Commerce : les nouvelles tendances du marketing du point de vente [Anne Césard]
Comment les acteurs du marketing point de vente renforcent-ils leur potentiel commercial face aux nouvelles tendances du marché publicitaire et du retail ? La nouvelle étude de la collection Focus de Xerfi a analysé les perspectives du secteur et décrypté les stratégies des entreprises pour répondre aux attentes des marques, commerces et grandes enseignes en matière de digitalisation et de durabilité des supports publicitaires en magasin. Les experts de Xerfi soulignent en particulier la nécessité pour les fournisseurs de solutions marketing et de publicité sur le lieu de vente de réinventer leur offre du fait de la complexité croissante des parcours clients qui mêlent désormais e-commerce et achats/retraits en magasin. [...]
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00:00Comment les acteurs du marketing point de vente renforcent-ils leur potentiel commercial
00:15face aux nouvelles tendances du marché publicitaire et du retail ?
00:18La nouvelle étude de la collection Focus de Xerfi a analysé les perspectives du secteur
00:24et décrypté les stratégies des entreprises pour répondre aux attentes des marques, commerces
00:28et grandes enseignes en matière de digitalisation et de durabilité des supports publicitaires
00:34en magasin.
00:35Les experts de Xerfi soulignent en particulier la nécessité pour les fournisseurs de solutions
00:40marketing et de publicité sur le lieu de vente de réinventer leur offre du fait de
00:46la complexité croissante des parcours clients qui mêlent désormais e-commerce et achat-retrait
00:52en magasin.
00:53Ils doivent pour cela combiner écran et support classique pour fournir une offre attrayante
00:58et compétitive.
00:59Les innovations technologiques comme la 3D, la réalité augmentée mais aussi l'intelligence
01:05artificielle ouvrent également d'importantes opportunités aux professionnels pour se différencier
01:10et accroître l'efficacité de la communication en magasin tout en favorisant l'émergence
01:16de nouveaux compétiteurs.
01:17Les systèmes de publicité sur le lieu de vente doivent également devenir plus durables
01:21et recyclables, les annonceurs et distributeurs étant plus sensibles aux enjeux de responsabilité
01:27sociétale et environnementale.
01:28Dès lors, quelles sont précisément les attentes des entreprises clientes par segments
01:33de marché ? Quels sont les acteurs du marketing point de vente les plus offensifs ou innovants
01:38et quelles sont les applications concrètes de l'intelligence artificielle et ses impacts
01:43sur le jeu concurrentiel ?
01:44Dans cette étude, les experts de Xerfi ont notamment décrypté les stratégies de croissance
01:50des acteurs du marketing point de vente.
01:52Cinq grandes logiques ressortent.
01:54Première d'entre elles, le développement de nouvelles technologies d'affichage digital,
01:59en particulier grâce à l'IA générative ou non, à la 3D et à la réalité augmentée.
02:04VisioScreen propose par exemple la mise à jour en temps réel des supports publicitaires
02:09en magasin.
02:10Deuxième levier actionné, la réduction de l'empreinte carbone des systèmes de publicité
02:15sur le lieu de vente.
02:17On assiste à la multiplication des initiatives dans l'éco-conception des dispositifs publicitaires,
02:22mais aussi au recyclage, à la valorisation et au réemploi des PLV.
02:27EconoMedia saison 2 et Comptefil se sont ainsi lancés dans la gestion de la fin de vie des
02:32PLV.
02:33Autre stratégie déployée, la conquête de nouveaux marchés clients, en particulier
02:38dans le marketing autour de la vente en vrac et le commerce de proximité.
02:43Quatrième axe, le déploiement de solutions PV clé en main.
02:46Enfin, les professionnels du marketing point de vente cherchent également à améliorer
02:51leur performance opérationnelle.
02:53Au-delà de l'analyse des logiques de croissance et d'optimisation des acteurs, les consultants
02:59d'Exerfi ont passé au crible 12 acteurs du marketing point de vente et analysé les
03:04grandes tendances du jeu concurrentiel.
03:06L'étude présente également les évolutions récentes des marchés clients, ainsi que
03:10les perspectives du marketing point de vente en France d'ici à 2026.
03:15Pour des informations plus complètes sur cette analyse, vous pouvez télécharger le
03:19document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.