Comment améliorer ses performances d’exploitation et se démarquer sur le marché du fitness face à la concurrence des nombreuses alternatives aux salles de sport et de remise en forme ? La nouvelle étude de la collection Focus de Xerfi décrypte les perspectives des entreprises et franchises du secteur et analyse leurs stratégies pour poursuivre leur croissance de façon rentable. Les consultants de Xerfi mettent en particulier en évidence les actions menées pour augmenter le panier moyen et in fine la profitabilité des salles sans provoquer une désaffection des abonnés. En effet, les stratégies low cost de ces dernières années ont atteint leurs limites au regard des marges opérationnelles qui sont à un niveau plancher. [...]
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00:00Comment améliorer ses performances d'exploitation et se démarquer sur le marché du fitness
00:15face à la concurrence des nombreuses alternatives aux salles de sport et de remise en forme ?
00:20La nouvelle étude de la collection Focus de Xerfi décrypte les perspectives des entreprises
00:26et franchises du secteur et analyse leurs stratégies pour poursuivre leur croissance
00:31de façon rentable.
00:32Les consultants de Xerfi mettent en particulier en évidence les actions menées pour augmenter
00:38le panier moyen et, in fine, la profitabilité des salles sans provoquer une désaffection
00:44des abonnés.
00:45En effet, les stratégies low cost de ces dernières années ont atteint leurs limites
00:49au regard des marges opérationnelles qui sont à un niveau plancher.
00:53En parallèle, il est nécessaire que les réseaux améliorent leur maillage du territoire
00:59en priorisant les zones non couvertes ou sous-exploitées pour attirer des clients
01:04qui recherchent des salles proches de leur domicile ou lieu de travail.
01:08Le pays compte effectivement moins de clubs de gym par habitant que l'Allemagne, le
01:14Royaume-Uni et les pays scandinaves.
01:15Les enseignes doivent en outre élaborer des offres commerciales spécifiques pour mieux
01:21cibler des profils clients jusqu'ici négligés comme les seniors.
01:25Dans ce contexte, quelles sont les initiatives les plus pertinentes pour gagner des clients
01:31et améliorer la rentabilité des salles ? Comment les enseignes se distinguent-elles
01:36et optimisent-elles la qualité de leurs services ? Et quelles perspectives se dessinent pour
01:41le secteur d'ici 2027 face à la concurrence des programmes de fitness à domicile ou en
01:48extérieur ?
01:49Dans cette nouvelle étude, les experts de Xerfi ont analysé les stratégies de croissance
01:54des enseignes de fitness.
01:56Ces dernières misent tout d'abord sur l'expansion géographique de leur réseau.
02:00Leur est ainsi à la densification du maillage territorial en France et à l'international,
02:05à l'image de Néonès qui s'ouvre à la franchise ou de One Fitness Club qui lance
02:10sa licence de marque.
02:11Dans le même temps, les enseignes visent à un élargissement de la base de clients
02:16en initiant un travail sur leur notoriété et multipliant les offres dédiées à de
02:22nouveaux publics.
02:23Citons à ce titre le cas de BasicFit qui développe de nouvelles offres et solutions
02:28destinées aux personnes en situation de handicap.
02:30L'amélioration de l'expérience client est également une priorité pour les entreprises
02:36du secteur.
02:37Création d'ambiances immersives, digitalisation et prémiumisation de l'offre sont autant
02:43de leviers actionnés à cette fin.
02:45Tel est le cas de The Sanctuary Group qui exploite plusieurs enseignes de studio à
02:50l'ambiance radicalement immersive.
02:52Enfin, dernière stratégie, celle de la constitution d'une offre globale autour du sport, par
02:58exemple en proposant du home training et du conseil en nutrition.
03:02Au-delà des enjeux clés et des stratégies de croissance des acteurs, l'étude revient
03:08sur les performances financières des salles de sport.
03:12Elle apporte également un panorama complet de la concurrence et le classement des leaders,
03:17ainsi qu'un décryptage des tendances et perspectives du secteur jusqu'en 2027.
03:23Pour des informations plus complètes sur cette analyse, vous pouvez télécharger le
03:27document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.