Comment les laboratoires de biologie médicale peuvent-ils dynamiser leur croissance et préserver leurs marges malgré de fortes contraintes réglementaires ? La nouvelle étude Precepta Insights de Xerfi identifie 10 actions clés pour se distinguer sur un marché concurrentiel où l’offre s’avère homogène et où une grande partie des actes sont exposés à des baisses tarifaires. Les experts de Xerfi mettent en évidence les stratégies à conduire face à l’encadrement restrictif des prix des analyses remboursées. [...]
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00:00Comment les laboratoires de biologie médicale peuvent-ils dynamiser leur croissance et préserver
00:15leurs marges malgré de fortes contraintes réglementaires ?
00:18La nouvelle étude Precepta Insight d'Uxerfi identifie 10 actions clés pour se distinguer
00:24sur un marché concurrentiel où l'offre s'avère homogène et où une grande partie
00:29des actes sont exposés à des baisses tarifaires.
00:31Les experts d'Uxerfi mettent en évidence les stratégies à conduire face à l'encadrement
00:37restrictif des prix des analyses remboursées.
00:39En effet, un accord triennal prévoit une nouvelle régulation des dépenses de biologie
00:44jusqu'en 2026 qui a de fortes chances de se traduire par des révisions de prix.
00:49Il est également essentiel que les réseaux de laboratoire engagent des mesures novatrices
00:54pour réduire les coûts de traitement des échantillons afin de préserver leurs marges
00:59après le pic d'activité lié au test PCR.
01:02Le secteur doit aussi améliorer l'expérience des utilisateurs lors de leurs visites dans
01:07les centres de prélèvement dans le but de se singulariser, d'attirer et fidéliser
01:12davantage de patients et gagner de nouvelles parts de marché.
01:16Dès lors, comment les laboratoires peuvent-ils concrètement se différencier sur un marché
01:21très encadré ?
01:22Quelles stratégies pour préserver les marges d'exploitation ?
01:26Et comment enrichir le portefeuille d'analyses pour stimuler l'activité ?
01:30Dans cette nouvelle étude, les experts d'Exerfi ont analysé les stratégies de croissance
01:35déployées par les réseaux de laboratoire.
01:37Première d'entre elles, l'expansion des réseaux en France et à l'international.
01:42B2A qui cible les petites villes en France ou SIGNLAB qui se renforce en Europe et en
01:48Amérique latine en sont l'illustration.
01:51Deuxième axe, les investissements dans les capacités et l'optimisation des process
01:56des laboratoires.
01:57L'étude revient ici sur les cas d'Unilapse qui investit dans un nouveau plateau technique
02:02de 2000m2 dans les Hauts-de-France ou de Cerba Healthcare qui regroupe 3 entités sur un
02:07site unique.
02:08L'extension de la gamme d'examens constitue la troisième des stratégies de croissance.
02:13On assiste à la montée en compétence des laboratoires de routine dans la biologie spécialisée,
02:19à l'engagement des grands réseaux de la biologie spécialisée dans la biologie de
02:23routine et à l'extension de l'offre d'actes non remboursés.
02:26Tel est le cas de SIGNLAB qui étoffe son catalogue d'analyses non conventionnées.
02:31Enfin, d'autres leviers sont activés afin d'encourager une croissance rentable des
02:36réseaux de laboratoire.
02:37L'étude revient à ce titre sur le recours à l'intelligence artificielle, la dématérialisation
02:43des flux d'informations, l'amélioration de l'expérience patient ou la diversification
02:49dans la biologie animale.
02:50Au-delà de l'analyse des leviers de croissance en cours, les consultants d'Exerphy livrent
02:55dans cette étude leurs recommandations stratégiques.
02:58Ce rapport intègre également une analyse des dynamiques concurrentielles en cours et
03:02à venir, l'analyse détaillée des évolutions règlementaires ainsi que des prévisions
03:07exclusives sur l'activité et les marges d'ici 2026.
03:11Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
03:15le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.