À l’occasion du salon We Love Watches, Time to Talk met à l’honneur l’horlogerie française et reçoit Maxime Herbelin, Directeur Marketing associé de Herbelin pour faire le point sur trois générations de passion horlogère qui ont façonnées cette maison jurassienne crée en 1947.
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00:00Bonjour Maxime Herbelin, et merci d'être avec nous pour cette première de Time to Talk.
00:07Bonjour, merci de m'inviter, je suis ravi de faire partie de l'émission et surtout d'être là pour la première de l'émission.
00:13Alors, ce n'est pas un hasard si on vous a demandé d'être la première maison à venir sur Time to Talk.
00:20Nous sommes à la télé française, c'est la première émission à la télé française sur l'horlogerie.
00:27Herbelin est la maison, une des maisons qui représente le mieux l'horlogerie française aujourd'hui, depuis 1947.
00:35Vous êtes vous-même la troisième génération d'Herbelin qui dirige cette société.
00:42Parlez-nous un petit peu de ce chemin parcouru qui se termine par ce magnifique modèle que nous avons ici,
00:51qui est la carbone titane squelettée, mais je m'arrête parce qu'après derrière je vais trop en dire.
00:58Je pense que vous connaissez déjà très bien le produit, puis vous connaissez en tout cas très bien la marque et son histoire.
01:03Effectivement, je représente la troisième génération d'Herbelin à la tête de l'entreprise,
01:06qui a été créée il y a presque 80 ans par Michel Herbelin, qui a créé la marque éponyme,
01:11et qui a transmis à ses enfants dans les années 70-80, qui eux-mêmes ont transmis à leurs enfants dans les années 2010-2020.
01:18C'est vraiment une belle histoire de famille, qui est nichée au cœur des montagnes du Jura, mais du côté français,
01:23c'est-à-dire dans le berceau de l'horlogerie, historique, mais côté français.
01:27On a la chance d'exister sans discontinuité depuis presque 80 ans.
01:34Je ne vous cache pas qu'il y a des hauts et des bas.
01:36Beaucoup d'entreprises les ont traversées avec plus ou moins de succès.
01:42Nous, on a eu la chance justement de survivre à toutes les crises et de se développer.
01:48À toutes les crises, en restant dans la transmission, de génération en génération, une marque indépendante,
01:53ce qui est assez rare aujourd'hui dans le paysage horloger. Il y a beaucoup de groupes.
01:58Dans le paysage horloger français, c'est plutôt monnaie courante.
02:02Par contre, c'est sûr qu'à l'échelle internationale, toutes les marques qui ont une aura internationale sont regroupées.
02:11Très bien. On va peut-être regarder ce modèle que vous nous décrirez et que vous nous expliquez.
02:19Alors, si je ne m'abuse, ce modèle est une résultante de la collaboration que vous avez avec Aurélien Ducrot.
02:27Tout à fait.
02:28Expliquez-nous.
02:29Alors, ce modèle est effectivement issu de la collaboration que nous avons avec Aurélien Ducrot depuis 2019.
02:35Pour la petite histoire, en 2022, il a créé son propre bateau pour faire des courses transatlantiques, notamment en classe 40.
02:42Et les couleurs de son bateau sont jaune et noir.
02:44Ce ne sont pas les couleurs historiques d'Airbolin, puisqu'on est plutôt sur le bleu et le jaune, historiquement.
02:49Mais on a voulu lui rendre hommage, lui faire plaisir et qu'il ait envie de la porter, bien sûr.
02:56Il avait déjà envie de porter les montres Airbolin auparavant, mais le fait qu'on lui fasse un modèle exclusivement pour lui,
03:01ou spécialement, tout du moins, ça l'a beaucoup touché et il la porte en permanence.
03:04Donc, la grande sœur de ce modèle, qui était un chrono de régate, a déjà fait 250 000 milles marins.
03:09D'accord.
03:10Et également plusieurs sommets 4 000.
03:12Donc, elle fait des dénivelés.
03:14Oui, parce que c'est la spécificité d'Aurélien Ducrot.
03:16Tout à fait.
03:17C'est qu'il est navigateur, mais c'est avant tout un montagnard.
03:20À la base, c'est un chamognard.
03:21Effectivement, je crois, si je ne dis pas de bêtises.
03:23Né à Chamonix, je crois.
03:24Il est né à Chamonix et son père est moniteur de ski, sa mère guide de haute montagne.
03:28Donc, il était déjà…
03:29Depuis tout petit et champion du monde de freeride en 2011, je crois.
03:33Et en 2004, deux fois.
03:34Deux fois.
03:35Oui, deux fois champion du monde de freeride.
03:37Record man de l'extrême de Verbier, de victoire à l'extrême de Verbier.
03:40Donc, il est considéré comme la course la plus dure en ski freeride.
03:43Et il est également champion du monde de classe 40.
03:45Donc, en fait, un champion accompli à tout niveau.
03:47Donc, pour nous, une vraie rétablissante.
03:49Sur les mers en montagne, c'est le genre d'ambassadeur dans toutes les marques rêve.
03:53Exactement.
03:54C'est parfait.
03:55Donc, il porte ce modèle-là.
03:56Il porte ce modèle-là.
03:57Donc, ce modèle-là, c'est…
03:58Dans sa version chrono ou en trois aiguilles ?
04:00Alors, il a porté sa version chrono pendant deux ans.
04:02Et cette fois-ci, ça fait un mois qu'il la porte en version trois aiguilles squelette.
04:07Parce que là, on a quelque chose de beaucoup plus léger.
04:09Même si la première version était déjà en titane et en carbone.
04:12Là, on est aussi en titane-carbone.
04:13Mais le mouvement squeletté en trois aiguilles est beaucoup plus léger que le mouvement chrono.
04:19Le chrono-régate, d'ailleurs.
04:20Et en plus, celle-ci fait…
04:23L'autre montre fait 46,5 millimètres de diamètre.
04:26Et celle-ci a plutôt de l'ordre de 42.
04:28Donc, on a quand même un petit peu moins de matière.
04:32Donc, c'est beaucoup plus léger.
04:33Mais ça reste très, très résistant.
04:35Et pour nous, c'est une vraie réussite.
04:38Ou en tout cas…
04:39Enfin, j'allais dire exploit.
04:40Mais je pense que le mot est un peu fort.
04:41Parce qu'on a cette expertise depuis presque 80 ans.
04:43Donc, on arrive à connaître un petit peu là où on veut aller.
04:46Enfin, savoir du moins là où on veut aller.
04:47Là, on a du titane et du carbone.
04:49C'est-à-dire qu'on a un conteneur en titane
04:51qui nous permet d'avoir une étanchéité à 200 mètres
04:53et qui est recouvert par du carbone forgé
04:55pour lui amener son esthétisme et sa résistance.
04:57On lui a ajouté un bracelet en FKM.
04:59Donc, un fluoroélastomère qui, lui, est extrêmement résistant.
05:03Donc, on le garantit de 10 ans.
05:05Donc, pour un bracelet qui, d'aspect, de très loin,
05:07peut sembler être du caoutchouc traditionnel.
05:10Non, ce n'est pas le cas.
05:11C'est vraiment quelque chose de très performant.
05:12Et le tout basé sur ?
05:14Sur le modèle historique Newport.
05:16Le modèle historique Newport.
05:17Qui pèse quoi aujourd'hui dans la marque, la ligne Newport ?
05:20C'est environ 40 % du chiffre d'affaires.
05:2240 %, d'accord.
05:2340 % du chiffre d'affaires.
05:24Effectivement, la ligne Newport,
05:25ce qui a fêté ses 35 ans l'année dernière,
05:26qui avait été créée en 1988,
05:29peu de temps après le départ en retraite de Michel.
05:31Donc, c'est ses deux fils, Pierre-Michel et Jean-Claude,
05:33qui ont décidé de lui faire un modèle hommage.
05:35Puisque Michel était un peu à l'instar d'Aurélien,
05:38un montagnard qui est parti à la conquête de la mer.
05:40Donc, il est parti.
05:41D'accord, très bien.
05:42Voilà.
05:43Et alors, la génération d'après arrive avec une nouvelle ligne
05:47qui est la ligne Cap Camara.
05:49Alors oui, la ligne Cap Camara qui arrive en 2018,
05:52mais qui est très inspirée du modèle de 1969
05:55qui avait été créé par Michel à l'époque,
05:57qui s'appelait Space Master.
05:59En fait, c'est un modèle qui a été remis au goût du jour.
06:01Et en fait, c'est plutôt intéressant ce modèle
06:04parce que c'est la fin de la deuxième génération
06:05et le début de la troisième.
06:06Donc, c'est vraiment le mélange des deux genres,
06:08le côté vintage qu'on avait déjà dans les années 70,
06:11qui a été modernisé par Mathieu, mon cousin,
06:13qui est le directeur de création.
06:14Et puis, le retour du bracelet intégré.
06:16Et le retour du bracelet intégré
06:17que l'on voit chez tout le monde aujourd'hui,
06:18mais qui faisait partie intégrante de nos collections
06:20comme dans beaucoup de grandes marques de l'époque
06:22dans les années 60-70.
06:24Je porte actuellement une très belle version chrono
06:28de la Cap Camara.
06:30Exactement.
06:31Alors, Cap Camara, Ramatuelle,
06:33quelle est la connexion avec ça ?
06:35C'est là où vous avez la maison de famille ?
06:37Alors, pas du tout.
06:38Nous, on est plutôt…
06:40La famille est plutôt du côté de Porquerolle.
06:42D'accord.
06:43Hier, Porquerolle, c'est très, très bien.
06:44On n'est pas très, très loin.
06:45Pas très, très loin.
06:46Mais Cap Camara, c'est pour ce côté un peu sauvage,
06:49ce côté très sauvage qui nous plaît beaucoup.
06:52Magnifique, Cap Camara.
06:53Exactement.
06:54C'est pour ça que le nom, effectivement, est issu de ce cadre.
06:56Très bien.
06:58Maxime, on passe au business d'Herbelin.
07:04Très important pour nous, dans Time to Talk,
07:06d'aller au-delà des modèles
07:08parce qu'on trouve beaucoup de contenu sur les modèles,
07:10beaucoup moins sur le business de l'horlogerie,
07:12sur les hommes et les femmes
07:14qui font le business de l'horlogerie.
07:17Et les résultants, les chiffres d'affaires,
07:19la répartition, les plans internationaux.
07:23Le positionnement de la marque, aujourd'hui,
07:25évolue face à la concurrence internationale,
07:28j'imagine, chez Herbelin.
07:32Qui est le client type d'Herbelin aujourd'hui ?
07:35Alors ça, c'est une bonne question
07:37qu'on se pose aussi tous les jours
07:38parce qu'on ne peut pas définir un seul type de client.
07:43Pour la simple et bonne raison
07:44qu'Herbelin, depuis toutes ces années,
07:46est une marque généraliste.
07:47Donc on est aussi bien reconnus dans les produits féminins,
07:50dans les produits horlogers,
07:51ou dans les produits design.
07:53Donc ce spectre de collection
07:55nous permet d'avoir une clientèle assez large,
07:58sachant qu'on essaie tout de même
08:01de toucher les gens qui sont sensibles
08:03à ce petit souci du détail
08:04qu'on peut avoir dans la création française,
08:06tout en ayant aussi une forme d'envie
08:09d'avoir un produit qualitatif
08:10qui va durer dans le temps.
08:12Je m'explique.
08:13C'est-à-dire que nous n'utilisons que des mouvements suisses
08:15à l'heure actuelle dans nos montres.
08:17Pourquoi ?
08:18Parce que la Suisse est quand même encore aujourd'hui
08:20égage de qualité, de précision,
08:22et puis surtout nos horlogers.
08:24Et d'approvisionnement.
08:25Et d'approvisionnement, oui.
08:26D'approvisionnement en filière courte.
08:28C'est dans l'air du temps, bien sûr.
08:29Il n'y a qu'à traverser.
08:30Il n'y a qu'à traverser.
08:31On est à 9 km à bol d'oiseau
08:32de notre fournisseur de mouvements mécaniques
08:34et puis à 50 de notre fournisseur de mouvements quartz.
08:37Donc on est vraiment…
08:39C'est très concentré.
08:40C'est très concentré, exactement.
08:41Et pourquoi nous utilisons également ce type de mouvement ?
08:44Parce que nos horlogers,
08:45on a environ 50 horlogers dans nos ateliers à Charquemont.
08:47Ils les connaissent très bien.
08:49Donc ils sont capables de les régler
08:50ou de les modifier surcrètement.
08:52Nous, on règle nos mouvements mécaniques
08:54pour qu'ils aient un retard de 0 à 15 secondes par jour.
08:57Ce qui n'est pas normé,
09:00mais ce qui nous permet d'avoir un produit quand même…
09:02C'est votre norme interne.
09:03C'est notre norme interne.
09:04On ne s'assort pas des ateliers
09:05tant qu'on n'est pas entre 0 et 15.
09:06Exactement.
09:07En général, on est un petit peu en dessous.
09:08De dériveur journalier.
09:09Mais ça, c'est historique chez nous.
09:11C'est quelque chose qui avait été inculqué par Michel,
09:13qui l'a inculqué lui-même après à ses successeurs.
09:16Ça, c'est quelque chose qui nous plaît beaucoup.
09:18Maxime, chez Herbelin,
09:20l'international, on en est où ?
09:23Qu'est-ce que ça représente aujourd'hui pour la marque ?
09:26L'international, c'est quelque chose qui a été initié,
09:30en tout cas la volonté de dépasser les frontières françaises,
09:33ça a été initié dans les années 70
09:35avec l'arrivée de mon oncle au sein de l'entreprise.
09:39Michel était à la partie technique et développement,
09:41et puis le marché français.
09:42Jean-Claude, lui, a voulu aller plus loin.
09:46Ça, ça a été poursuivi par Jean-Claude,
09:47par Pierre-Michel, mon père aussi,
09:49qui est arrivé un petit peu plus tard dans l'entreprise.
09:51C'est quelque chose qui a toujours été prioritaire.
09:55On a des marchés européens qui sont plutôt forts.
09:58On a un marché historique qui est l'Afrique du Sud.
10:00Si on a été l'un des premiers à aller sur ce marché,
10:02ce n'était pas forcément…
10:04D'accord, donc l'imprimeur au premier.
10:06Pionnier en Afrique du Sud.
10:08L'un des premiers, oui, effectivement.
10:09Pionnier, je ne pourrais pas le dire,
10:10je n'étais pas forcément là non plus.
10:11Mais en tout cas, je sais qu'il n'y a aucune autre marque,
10:14en tout cas européenne, qui était présente à ce moment-là.
10:16Ce qui nous permet aujourd'hui d'avoir une position
10:19plutôt forte sur ce marché.
10:21Et puis l'Asie a eu un petit peu de mal
10:25pendant le Covid, on va dire.
10:27Oui, on parlait de la Chine un petit peu avant l'émission.
10:29Bon, clairement, il y a un ralentissement
10:32qui est bien ressenti par toute l'industrie, je pense.
10:35Mais la lumière au bout du tunnel se dirigerait
10:38un petit peu du côté de l'Inde, apparemment.
10:40En tout cas, l'Asie, oui, l'Inde, effectivement.
10:42On avait des veilléités de développement en Chine
10:44il y a peu de temps, juste, on va dire,
10:47post-crise Covid.
10:49Et puis nos stratégies, c'est plutôt dirigé vers l'Inde.
10:53Et puis c'est un marché prometteur
10:54qu'on a ouvert très récemment.
10:56Très bien.
10:57Le chiffre d'affaires global aujourd'hui d'Herbelin, c'est…
11:00On va tourner entre 20 et 25 millions.
11:02Entre 20 et 25 millions.
11:03Une répartition France-internationale.
11:06On va être plus fort en France,
11:08parce que là, je vous parle au niveau groupe.
11:10Et en fait, c'est la marque Herbelin qui, elle,
11:12est plus forte à l'international
11:13que les autres marques du groupe,
11:14qui, elles, sont très françaises.
11:15Mais donc, ça va être…
11:16Pour le groupe, ça va être, on va dire,
11:1870 % en France et 30 % à l'international.
11:21Et si on prend que Herbelin,
11:22ça va être 50 % en France, 50 % à l'international.
11:24Très bien.
11:25Côté distribution, vous ouvrez il y a deux ans, à peu près,
11:29le flagship Rubonaparte à Paris.
11:31Tout à fait.
11:32Les premières conclusions,
11:33après ces deux ans d'activité ?
11:35Alors, effectivement, ça fait deux ans exactement,
11:37puisqu'on a ouvert fin septembre 2022.
11:41Donc, on est vraiment…
11:42Donc, on est vraiment…
11:43Le timing est très bon.
11:44En tout cas, les chiffres annoncés sont très bons.
11:46Le bilan, pour nous, c'est très positif.
11:49La raison principale,
11:51c'est un véritable écran pour notre marque.
11:53Ça nous permet…
11:54On a 15 mètres linéaires de vitrine,
11:55Rubonaparte et Rue du Four,
11:57ce qui nous permet d'exprimer totalement notre volonté,
12:00notre manière de présenter nos produits,
12:02que ce soit les lignes féminines, masculines,
12:04automatiques, quartz, sportives.
12:06Enfin, l'univers Herbelin est là et il est bien représenté.
12:09Et la boutique sur deux étages,
12:12qui fait quand même 150 mètres carrés,
12:14nous permet vraiment de mettre les gens à l'aise.
12:16On veut un cadre chaleureux, à notre image.
12:18Et puis, d'avoir du retour au marché aussi,
12:19de leur part, directement.
12:20Et du retour au marché direct.
12:21Un retour au marché direct.
12:22Donc, la première année,
12:23c'est une année test, une année de lancement,
12:26qui s'est plutôt bien passée.
12:27La deuxième année est plutôt en croissance,
12:31malgré la conjoncture.
12:32Donc, c'est très positif.
12:33Et l'image que ça dégage à l'international,
12:35ça nous permet aussi d'être une marque française qui compte.
12:38Et je pense que c'est important.
12:40Merci beaucoup, Maxime,
12:41d'avoir été avec nous aujourd'hui
12:43pour cette première de Time to Talk.
12:45Qu'est-ce qu'on vous souhaite, cher Herbelin ?
12:47De l'énergie.
12:48De l'énergie, du bonheur, de la longévité.
12:50Voilà.
12:51Surtout, et que la marque perdure.
12:53Merci beaucoup, Maxime.
12:54Merci à vous.