ÉMISSIONS SPÉCIALES - Emission du 12 octobre 2024
Samedi 12 octobre 2024, ÉMISSIONS SPÉCIALES reçoit Pascal Houillon (CEO, Cegid) , Cécile de Saint-Michel (Présidente, Conseil national de l'Ordre des experts-comptables) , François Millo (Directeur, BU Experts-Comptables Cegid) , Louis Cléon (Experts-Comptables, Cabinet Louis Cléon) et Christian Taltas (Directeur Produits Small Busines, Cegid)
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00:00Salut à tous et bienvenue pour cette émission spéciale.
00:03Alors, vous allez nous excuser peut-être, malgré les efforts qu'on va faire,
00:07le brouhaha dans lequel va être enregistrée cette émission.
00:10Mais en même temps, c'est le dynamisme d'une profession,
00:14celle des experts comptables, qui est réunie là, en congrès, à Marseille.
00:18Et c'est vrai qu'on est quand même, et Pascal Houillon est avec moi,
00:21cette émission évidemment est réalisée en partenariat avec Cégide.
00:25Et c'est vrai qu'on est impressionné par le dynamisme de l'ensemble de ceux qui sentent,
00:32et on va en parler durant toute cette demi-heure,
00:34que la profession est à la croisée des chemins, comme beaucoup d'autres d'ailleurs,
00:38en termes de digitalisation, d'intelligence artificielle,
00:41bref, c'est la technologie qui devient aujourd'hui incontournable.
00:45Et c'est bien de ça dont on va parler.
00:46Alors évidemment, en partenariat avec Cégide, pourquoi Pascal ?
00:49Parce que si on met experts comptables et technologies,
00:51derrière, c'est Cégide.
00:54C'est obligatoirement Cégide, tout à fait.
00:56Ça ne peut être que Cégide.
00:58Mais d'abord, comment se porte Cégide ?
01:00Donc on va très très bien, on continue à se développer,
01:04essentiellement en Europe continentale.
01:07Cégide cette année, ça va être à peu près un milliard d'euros de chiffre d'affaires,
01:10donc on continue notre croissance, essentiellement dans le SAS,
01:14puisque 80% de notre chiffre d'affaires est dans le SAS.
01:16Et il y a 18 mois, on a lancé un nouveau plan stratégique.
01:20L'IA générative n'est pas passé inaperçu.
01:24OpenAI a défrayé la clonique il y a deux ans.
01:27Au départ, ça se trompait beaucoup.
01:29Puis petit à petit, on a vu que ça commençait à devenir un vrai outil professionnel.
01:33On a changé complètement notre plan stratégique
01:35et on a intégré l'IA générative à l'intérieur de toutes nos solutions,
01:39autour d'un concept qui s'appelle Cégide Pulse.
01:42Et on les démontre en ce moment au congrès des experts comptables.
01:44Et ça rencontre un vrai succès, parce qu'on a l'habitude de dire,
01:48on prend de la technologie et on la rend utile pour nos clients.
01:51On va reparler de vos solutions d'IA générative
01:54et notamment de tout le sujet de l'accompagnement qui est important.
01:56Mais Pascal, tu baignes dans la technologie depuis 40 ans,
01:59tu as été en Californie.
02:01C'est une rupture comparable à l'invention de l'électricité ?
02:06Ou de l'écriture ?
02:08C'est à ce niveau-là, définitivement.
02:11En fait, on a même changé complètement le plan stratégique de la société
02:15pour mettre l'IA générative au cœur de notre stratégie.
02:19On a pris notre stratégie, on a regardé les balbutiements
02:22il y a deux ans de l'IA générative et on s'est dit, ça va tout changer.
02:25Ça va changer de la façon dont Cégide fonctionne en interne,
02:28comme n'importe quelle entreprise.
02:30Ça va changer dans la façon dont on va délivrer du service à nos clients.
02:34Et puis, ça va changer dans la façon dont on va intégrer
02:37toute cette intelligence à l'intérieur de nos produits
02:39pour pouvoir faire en sorte que nos clients utilisent ces solutions.
02:45Même si c'est un terme que je n'aime pas bien,
02:47de faire en sorte que l'ensemble des utilisateurs de nos produits
02:50soient des agents augmentés,
02:51c'est-à-dire qu'ils deviennent plus intelligents
02:53par les propositions que nos logiciels vont faire.
02:56On va en parler avec la présidente de l'Ordre qui va nous rejoindre.
03:00Le sujet, c'est quand même une profession qui se digitalise.
03:05Comment est-ce qu'on va dire ça pour rester sympathique ?
03:08Qui aurait pu se digitaliser plus vite.
03:10Mais qui les utilise, honnêtement.
03:11Mais là, ils n'ont plus le choix.
03:13Sous la mandature de la présidente Cécile,
03:16je pense qu'il y a eu beaucoup d'efforts qui ont été faits.
03:20Et nous, on les accompagne.
03:20Typiquement, une autre diversification de notre plan stratégique,
03:24c'est l'investissement qu'on a décidé de faire il y a trois ans
03:26sur les petites entreprises,
03:27parce que Cégis n'était pas présent sur les petites entreprises.
03:30Très présent chez les experts comptables en France,
03:32en Espagne, au Portugal.
03:33On est leader sur ces trois marchés
03:35qui servent eux-mêmes des petites entreprises.
03:37Mais nous, directement, on n'y était pas.
03:38Donc, on a décidé de se lancer sur ce marché
03:41qui est sous-équipé en France.
03:42Il y a sous-équipement lucidiel, peu digitalisé.
03:46Il y a la facture électronique qui arrive.
03:47Alors, effectivement, elle est déjà au Portugal et en Italie,
03:51mais elle arrive en Espagne, en France, en Allemagne
03:53et dans tout le pays.
03:53Toute l'Europe devra passer.
03:55Et donc, on pense qu'il y a des vraies opportunités pour nous.
03:58Et on s'est diversifié.
04:00On a acheté il y a deux ans le leader en Espagne et au Portugal,
04:02qui est Primavera.
04:04On a acheté il y a deux mois EBP, qui est le leader en France.
04:08Et globalement, on est passé de pratiquement
04:11zéro petite entreprise cliente à 800 000 petites entreprises clientes.
04:16Et pour nous, c'est un effet énorme.
04:18C'est globalement, on sert des experts comptables,
04:20on sert des petits clients et on va pouvoir rapprocher ces deux mondes
04:24qui ont déjà été rapprochés au travers de l'expert comptable,
04:26mais accélérer ce rapprochement et faire des gains d'efficacité.
04:29EBP, quelques mots sur EBP puisque c'est la dernière acquisition en date.
04:33C'est la dernière acquisition en date.
04:35C'est quelque chose, ça fait 30 ans que j'essaie de faire cette acquisition
04:38sous différentes casquettes.
04:39C'est vrai ?
04:39Oui, c'est une très belle société.
04:43Il faut avoir de la persévérance quand on fait des acquisitions,
04:46c'est souvent de très longs termes.
04:48C'est une très belle société, leader sur son marché de la petite entreprise,
04:54très bonne réputation et on pense qu'ensemble,
04:56on va construire quelque chose qui va être formidable en France.
04:59Ça permet de dire un mot quand même, Pascal, sur la stratégie de Cégy d'Ancorin.
05:03Alors, je n'ai plus le chiffre, toi tu le connais par cœur,
05:0535 acquisitions sur les 5 dernières années à peu près.
05:09Oui, alors on fait beaucoup de croissance organique,
05:12on sort beaucoup de nouveaux produits,
05:13mais l'édition c'est un métier extrêmement capitalistique.
05:18Tout le monde fait des acquisitions, ça permet de compléter tes offres,
05:22ça permet d'aller à l'étranger.
05:24On ne serait jamais allé en Espagne ou au Portugal en exportant nos produits.
05:27C'est très compliqué, il faut aller acheter des leaders sur le marché
05:30et puis acheter de la technologie.
05:32Il n'y a pas bien longtemps, on a racheté une société justement
05:34qui avait fait des produits d'intelligence artificielle, de GNI,
05:37qui permettait de proposer une expérience candidat
05:40quand les entreprises veulent recruter.
05:42On est très fort dans les solutions pour le recrutement,
05:45d'offrir une expérience candidat qui est vraiment extraordinaire.
05:49Mais ce que je voulais dire, c'est que sur ces 35 acquisitions,
05:52il n'y en a jamais qui sont hostiles.
05:55Ah non, ce n'est pas possible.
05:56Voilà.
05:57C'est impossible.
05:58C'est un métier d'homme.
05:59C'est un métier d'homme et de femme.
06:00Il faut être avec les clients, il y a des partenaires,
06:02que ce soit des experts comptables ou des revendeurs.
06:04C'est obligatoirement pour proposer un projet industriel.
06:07Il y a obligatoirement un projet humain et un projet industriel.
06:10Et puis dans le cas de BP, c'était une succession de quelqu'un
06:13qui a monté sa société il y a 40 ans, que je connais bien.
06:16Je connais une partie de ses cadres.
06:19Et donc ça s'est fait en très bonne intelligence.
06:21Et honnêtement, j'ai une responsabilité de faire en sorte
06:24que BP continue à se développer comme ça s'est développé
06:27sous le leadership de René Santis qui a créé cette société.
06:33Alors avant de recevoir Cécile de Saint-Michel, pour toi,
06:35la prochaine étape très importante pour les experts comptables ?
06:40L'IA génératif, c'est certain.
06:42Ça va beaucoup changer leur métier.
06:45Certains le comprennent très, très bien.
06:47D'autres, ça va être un peu plus lent.
06:48Mais ça va beaucoup, beaucoup changer leur métier.
06:51Le profil des gens dans les cabinets,
06:53la relation qu'ils vont avoir avec leurs clients,
06:55les missions qu'ils vont faire avec les clients,
06:57tout va changer.
06:58Bon, on en parle tout de suite avec la présidente
07:00du Conseil de l'Ordre des experts comptables.