Thomas Fauré (Whaller) : Patrons en questions (Émission du 25/09/2024)
Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...
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00:00Bonjour Thomas Fauré, bonjour Sophie de Menton, vous êtes président de Waller
00:05et c'est une aventure extraordinaire parce qu'on a enfin un français qui
00:10s'occupe des réseaux, qui s'occupe de notre informatique, qui s'occupe de notre
00:14sécurité et le réseau Waller, dites-moi en deux mots ce que c'est.
00:18En deux mots c'est une plateforme collaborative qui est accessible sur
00:22internet et qui permet de créer des espaces de travail et d'échanges privés
00:28et ça s'adresse aux entreprises, aux organisations de tout type.
00:32En gros vous êtes concurrent de Microsoft ?
00:34On est concurrent de certaines solutions chez Microsoft, en particulier les
00:37solutions Teams, les solutions d'Office 365, etc.
00:41Alors pourquoi il faut passer par vous ?
00:43Il faut passer par nous parce que nous on garantit la souveraineté des données,
00:48la souveraineté du service, c'est une technologie française, c'est une
00:50entreprise française.
00:51C'est quoi la souveraineté des données ?
00:53La souveraineté des données c'est une extension ou plutôt une réduction de la
00:56souveraineté numérique globale.
00:58En fait c'est pouvoir être maître de son destin en matière de
01:04technologie, d'industrie et même en matière politique in fine parce que vous
01:07savez que tous les systèmes américains qui sont hébergés sur des serveurs
01:11américains.
01:12Microsoft ?
01:13Oui Microsoft par exemple, AWS, etc.
01:16Tous ces services-là peuvent être espionnés par les Etats-Unis, c'est-à-dire
01:20que la loi américaine s'applique sur ces services.
01:24Ça je ne savais pas du tout.
01:25Et là par contre chez Waller on n'est jamais espionné ?
01:28Non jamais espionné en tout cas pas par des Américains ni par personne
01:33d'ailleurs mais une spécificité c'est que la loi américaine, les lois
01:37extra communautaires ne s'appliquent pas sur nos systèmes.
01:39Mais alors donc logiquement il faudrait que tous nos services secrets et
01:43moins secrets que les ministères passent par vous non ?
01:46Oui il y a d'ailleurs une circulaire qui avait été dictée par Madame Born à
01:51l'époque précisant quels outils il fallait choisir pour les données dites
01:54sensibles.
01:55Mais comme il n'y a pas eu de définition très claire de ce qu'étaient les
01:58données sensibles, évidemment ça pose problème.
02:00Alors pour tout ce qui est défense, secret on va dire, secret de la défense
02:04etc. il n'y a pas trop de sujets, ce n'est jamais hébergé sur des solutions
02:08américaines.
02:10Mais c'est vrai qu'on pourrait étendre ces données.
02:13Il n'y a que vous en solutions françaises ?
02:15Alors il n'y a pas que nous, il y a beaucoup d'entrepreneurs qui aussi ont
02:18cette philosophie de créer des sociétés je dirais souveraines.
02:23Alors c'est vrai qu'ou alors nous on est la seule société qui proposons des
02:27plateformes collaboratives et d'échanges qui a le niveau de ce qu'on appelle
02:31Secnum Cloud.
02:32Alors c'est un peu du jargon, c'est l'Agence Nationale de la Cyber
02:35Sécurité en France, donc l'État qui nous a attribué cette qualification
02:39après deux ou trois ans de travail cet été.
02:41Et comment vous gagnez de l'argent ?
02:43On gagne de l'argent en vendant nos services sous forme d'abonnements.
02:46Mais par exemple ma boîte, je veux passer par Waller, à la place de quoi
02:50par exemple ?
02:51Je garde Google, je garde d'autres services ?
02:57Oui bien sûr, ça ne remplace pas tous les services qu'il y a sur Internet,
03:00mais ça va remplacer tous les services de communication et de collaboration,
03:03c'est-à-dire de travail, des exemples, ça peut remplacer...
03:06Vous avez un WhatsApp ?
03:07Oui voilà, ça peut remplacer les messageries WhatsApp, Telegram et
03:12les consorts, ça va remplacer aussi tout ce qui est communication, Teams,
03:16la suite de Google, ça va remplacer aussi tout ce qui est documentaire,
03:21les Drive, Dropbox, Google Drive, etc.
03:24Et donc vous faites payer plus que les compagnies américaines,
03:29parce qu'on ne sait pas ce qu'on paie, on a son ordinateur,
03:31on va sur Microsoft, on ne sait pas.
03:34Et comment on sait ?
03:35Donc vous, vous faites payer quoi ?
03:36Alors on a toujours une offre gratuite, et ça c'est une petite spécialité,
03:39c'est-à-dire qu'on a conservé une offre gratuite pour les associations,
03:42pour les gens qui ont envie d'avoir un réseau social, je dirais,
03:45privé pour leurs familles, etc.
03:47Mais après, bien sûr, pour les entreprises, on fait payer et...
03:51Même prix que les autres ?
03:52Non, je pense qu'on est radicalement moins cher que les solutions américaines.
03:56Beaucoup moins cher, si on compare à des solutions
03:59qui sont vendues aujourd'hui dans toutes les entreprises.
04:01Pour un niveau de fonctionnalité à peu près équivalent, on est deux ou trois fois moins cher.
04:05Est-ce que vous considérez que vous êtes assez connu ?
04:08Parce que de mon point de vue...
04:10Vraiment non.
04:11Moi je connais, bien sûr, et je sais que vous êtes efficace,
04:15mais ça rassure la notoriété en la matière ?
04:18Oui, bien sûr, je pense qu'on a un gros défaut en Europe, de façon générale,
04:23à pouvoir bien savoir vendre nos solutions.
04:26Et en fait, ça rejoint un sujet beaucoup plus large,
04:28c'est que je pense que les Français, en particulier,
04:31ne sont pas toujours très fiers des entreprises qui peuvent émerger de leur sol.
04:36D'ailleurs, c'est le travail que vous faites,
04:38de leur mettre en avant, et c'est très important.
04:40Alors qu'aux Etats-Unis, vous sortez la moindre bricole,
04:43les types font des fêtes formidables, s'endent tous les médias, etc.
04:46Donc il y a une culture, peut-être, européenne un peu plus réticente
04:52à faire du marketing grand spectacle.
04:54Mais on a d'autres façons de se faire connaître, par le sérieux aussi,
04:57par l'engagement, et puis évidemment, par les médias, la publicité, etc.
05:00Vous êtes quand même finalement une PME ?
05:03Oui.
05:05Combien de clients, à peu près, institutionneux ?
05:07On a environ 250 clients,
05:09beaucoup dans les services publics français et européens,
05:12parce qu'on équipe aussi des services de la Commission européenne,
05:16par exemple, ou des universités en Europe.
05:19D'accord. Et alors, dernière question, votre rêve, Baguette magique,
05:24qu'est-ce que vous faites de Wallair ?
05:25Qu'est-ce qu'il faut pour que ça explose ?
05:27Depuis qu'on a eu cette qualification,
05:28on est devenu l'expert de la sécurisation des données sensibles
05:33dans le monde entier, en réalité.
05:35Moi, mon rêve, c'est quoi ?
05:35C'est que chaque grosse entreprise, chaque administration publique
05:39qui utilise aujourd'hui déjà ces outils Microsoft ou autres,
05:43elle ait son petit Wallair donjon, son coffre-fort numérique.
05:47Eh bien, nous souhaitons bonne chance au donjon numérique.