Avec Avec Ana Fernandez, coach professionnelle et fondatrice de "énergie coaching".
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00:00Sud Radio, votre coaching d'emploi, Anna Fernandez, coach professionnelle et fondatrice
00:08d'Energy Coaching, dans ce numéro-là, je pense que c'est un sujet qui va intéresser
00:15bon nombre de nos auditeurs qui soit sont en vacances, soit travaillent déjà, négocier
00:23un salaire, ça c'en est une question, oser demander ce que l'on vaut ou pas, c'est compliqué
00:29c'est tabou, c'est tabou le sujet de la négociation du salaire, en tout cas pour beaucoup de gens.
00:34Et en France.
00:35Et en France, c'est ce qu'on dit souvent qu'aux Etats-Unis, moins de tabou sur tout ce qui
00:39est argent.
00:40On annonce la couleur facilement et on la compare et on la partage, même avec ses proches
00:46ou avec des collègues.
00:47Transparence.
00:48Oui, très grande transparence.
00:49Eux ils sont plutôt actés sur les résultats, sur les sous évidemment, mais c'est résultat
00:54donc je gagne temps, normal.
00:56En France, oui, tabou, culturel, toujours peur de montrer trop ou pas assez, dans les
01:05deux extrêmes.
01:06Ce qui n'empêche pas que je mérite plus à poste égale, à formation égale.
01:14Chez les femmes aussi peut-être plus de doute à se dire combien je vaux, est-ce que je
01:20vais pas demander trop d'ailleurs ?
01:22Voilà, alors c'est générationnel, parce que dans la nouvelle génération, il y a beaucoup
01:25moins d'écarts entre hommes et femmes, à formation équivalente et à poste équivalente
01:29que dans la génération précédente où il y avait vraiment un delta entre hommes et
01:36femmes pour poste équivalent et formation équivalente.
01:39Donc oui, oser, si vous ne demandez pas, c'est non la question, donc il faut oser, poser
01:45la question.
01:46Quand on est dans une entreprise depuis un petit bout de temps, on se dit, ça fait x
01:49années que je n'ai pas demandé d'augmentation de salaire.
01:51Ou on ne m'a pas donné.
01:52Forcément.
01:53Donc voilà, est-ce qu'il y a, on ne sait pas, des cadres, des périodes données tous
01:59les deux ans où il faut peut-être dire, bah tiens.
02:02Alors normalement, dans une société, on passe un entretien annuel d'évaluation, de satisfaction
02:08un peu, de remise à niveau des objectifs.
02:12Donc là souvent, c'est l'occasion, quelques semaines après, qu'un manager puisse vous
02:17dire, voilà, on va t'octroyer tant de pourcents, ou pas, ou pas, voilà, donc souvent il faut
02:25profiter de cet entretien annuel pour en parler, qu'on sache ou pas s'il est prévu une enveloppe.
02:31Donc il faut savoir oser le demander, ça c'est quand on est en poste, et quand on
02:36est en recherche d'emploi, oser annoncer les prétentions salariales, même si on n'en
02:43parle pas pendant l'entretien, ou à l'inverse, on vous envoie un contrat de travail et vous
02:48découvrez la rémunération alors qu'il n'y a pas eu lieu de discussion pendant l'entretien.
02:52Donc dans les deux cas, oui, il faut oser le demander.
02:55Et faire des recherches aussi, vous le dites, sur les salaires dans les entreprises.
02:59Oui.
03:00Il faut qu'il y ait des grilles aussi, bien officielles.
03:02Aujourd'hui, notre ami Monsieur Internet nous permet d'avoir des grilles, des études
03:07faites par différents cabinets, des études aussi annoncées par des entreprises et par
03:11secteurs d'activité, qui vous donnent des niveaux de rémunération.
03:16Quand vous êtes jeune diplômé, les centres de formation, école ou université, peuvent
03:21vous donner aussi des grilles de début, de poste de rémunération, moi je le fais pour
03:26mes étudiants.
03:27À chaque fois ils me demandent, madame, à combien je pourrais candidater, et donc je
03:31leur donne des grilles selon des postes, selon des secteurs d'activité.
03:33Donc ça c'est des éléments, il faut se mettre au niveau du marché, parce que les
03:37entreprises se mettent au niveau du marché.
03:39Bien sûr.
03:40Mais ce serait aussi challengeant pour eux quand vous annoncez des grilles du pourquoi,
03:44comment négocier, quels sont les éléments et les justifications pourquoi vous demandez
03:49X.
03:50Lors d'un entretien d'embauche, on ne connaît pas l'autre, se pose forcément la question
03:56du salaire.
03:57Quelles sont les erreurs à ne pas faire ?
03:59Les erreurs à ne pas faire, exigées, sous forme de chantage, moi si vous ne me proposez
04:05pas tant, à minima, je ne viendrai pas parce que j'ai beaucoup de belles offres.
04:10Un employeur intérieurement se dit, va voir les belles offres, merci, surestimez vos prétentions
04:20salariales par rapport à son expérience, à sa formation, attention, ne pas se survaloriser.
04:26Et là-bas, il y a l'importance de l'entreprise.
04:27Voilà, ça c'est un point important.
04:29Oui mais est-ce qu'on laisse, dans un entretien d'embauche, souvent on nous demande quelles
04:33sont vos prétentions ?
04:34Donnez une fourchette.
04:35Donnez une fourchette ou genre, qu'est-ce que vous me proposez ?
04:38Donnez une fourchette et être attentif à la réaction non-verbale de votre interlocuteur.
04:45La communication non-verbale.
04:46La communication non-verbale, voilà, s'il hausse un peu les sourcils, est-ce que ça
04:51vous conviendrait, est-ce que ça conviendrait à votre fourchette que vous avez envisagée.
04:54On est assez franc aujourd'hui pour pouvoir annoncer, c'est un peu au-dessus, oui oui
05:00ça rentre, bon je reste un peu étonné, voilà, soyez communicatif et posez la question
05:05frontale, est-ce que ça rentre dans votre fourchette, parce que votre société m'intéresse
05:10beaucoup, votre poste, comme vous l'avez défini, m'intéresse beaucoup, je ne souhaiterais
05:14pas que la rémunération soit un blocage.
05:17Moi j'aime bien une petite phrase que je propose à mes candidats, de leur dire, c'est
05:24que voilà, proposez une fourchette.
05:27Je dis un exemple, voilà, vous proposez, voilà, moi je souhaiterais entre 35 et 40
05:30000 euros brut par an.
05:32Mon interlocuteur sourcille, mais ça peut être un peu négociable, mais je ne souhaite
05:38pas descendre en dessous de 33 000.
05:41Le message est clair, ne me proposez pas 30 ou 32, même si dans votre tête, voilà,
05:49si mon employeur en face avait en tête un 30-35 000, il sait que je ne l'accepterais
05:55pas en dessous de 33, donc le jeu va être entre 33 et 35.
05:59Voilà, c'est un jeu aussi, mais il faut oser.
06:02Merci pour vos conseils, ma chère Anna Fernandez, et on se retrouve le week-end prochain pour
06:09un prochain coaching emploi.
06:11Merci.
06:12Merci Laurence.