Après de nombreuses difficultés comme la perte de confiance du grand public, des difficultés de trésorerie et de nombreuses faillites, on assiste, aujourd'hui, à un renouveau du secteur avec une dynamique portée par les records du Bitcoin. Victor Demonchaux, cofondateur et président d'Ambro, revient pour SMART PATRIMOINE sur l'hiver crypto des entrepreneurs.
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00:00 [Générique]
00:04 Derrière la volonté d'investir ou de placer une partie de son épargne en crypto-monnaie,
00:09 il existe des plateformes créées par des entrepreneurs qui font face à des variations
00:15 de marché en ce qui concerne les crypto-monnaies ou les crypto-actifs.
00:18 Comment faire face à ces variations et surtout comment on vit de l'intérieur lorsque l'on
00:23 est entrepreneur ? Les différents secousses qui ont pu secouer le marché des crypto-monnaies
00:29 c'est le sujet qui va nous animer aujourd'hui et nous avons le plaisir de recevoir pour
00:32 cela Victor de Monchaux.
00:33 Bonjour Victor de Monchaux.
00:34 Bonjour Nicolas.
00:35 Vous êtes cofondateur et président de Ambro, Ambro une plateforme d'investissement en
00:40 crypto-monnaie qui a été créée en 2021, soit quelques mois, on peut dire même une
00:45 année avant le début de l'hiver crypto avec notamment cette affaire FTX qui a été
00:51 très médiatisée, dont on a beaucoup entendu parler.
00:54 Avant cela on avait une sorte de volonté de comprendre un petit peu médiatiquement
00:59 ce qui se passait sur le marché des crypto-monnaies et puis il y a eu cette période un petit
01:02 peu plus compliquée où des entrepreneurs qui n'avaient parfois même pas un an d'existence
01:08 ont dû résister, faire preuve de résilience ou autre.
01:12 Vous avez été créé, donc Ambro a été créé en 2021, comment est-ce que vous avez
01:17 vécu de l'intérieur en tant qu'entrepreneur dans le monde des crypto-monnaies cet hiver
01:21 crypto, Victor de Monchaux ?
01:22 Effectivement l'hiver crypto a été compliqué, il a été long.
01:25 On a pu observer une vraie perte de confiance du grand public envers cette classe d'actifs
01:30 et c'est compréhensible parce qu'entre le crash de FTX qui était quand même la
01:33 deuxième plus grosse plateforme crypto au monde, la chute du bitcoin qui a perdu 78%
01:38 de sa valeur en l'espace de quelques mois et qui est redescendue aux 15 milliards de
01:40 dollars, l'effondrement de Terra Luna qui a été valorisé 50 milliards de dollars,
01:44 c'est compréhensible qu'il y ait vraiment un désintérêt le plus total pour les crypto.
01:48 Qui est arrivé juste après une sorte de vague d'envie presque d'un certain nombre
01:53 d'investisseurs particuliers d'aller sur les crypto-monnaies et en tant qu'entrepreneur
01:56 on pouvait se dire "bon ben la route devant nous va être assez simple" et finalement
02:00 là il y a eu une sorte de coup d'arrêt quelque part.
02:02 On le savait, on le sait de toute façon, le marché des crypto-actifs est un marché
02:05 qui est cyclique.
02:06 Historiquement le marché crypto a toujours fonctionné sur des cycles de 4 ans donc pour
02:10 nous ce n'était pas réellement choquant cet effondrement de l'écosystème crypto
02:15 mais on savait que ça a duré quelques mois.
02:16 Par contre un effondrement comme FTX, quelque chose d'aussi gros, personne ne l'a vu venir.
02:21 Donc on a tous été impacté par cet événement-là, tous les acteurs de l'industrie crypto,
02:25 les grandes plateformes et les plus petites plateformes comme la nôtre.
02:28 Et alors quand on est à la tête d'une plateforme qui vient de se lancer et que l'on voit effectivement
02:32 plus de questionnements sur l'idée d'aller investir en crypto-monnaies de la part des
02:36 particuliers puisque je crois qu'Ambro s'adresse aux particuliers, comment est-ce qu'on fait
02:42 pour tenir, pour faire preuve de résilience ?
02:44 Alors la première solution pour nous de pouvoir espérer relancer la machine après un hiver
02:51 crypto, ça a été de limiter au maximum notre cash burn.
02:54 Donc on n'a pas eu d'autre choix que de licencier une partie de nos effectifs, tout simplement.
02:59 Donc réduire un petit peu nos ressources humaines.
03:03 Alors que l'entreprise existait depuis à peine un an.
03:05 Exactement.
03:06 Le deuxième levier pour nous, ça a été de revoir notre offre de produits.
03:10 Donc cet hiver crypto, ça a été une grosse claque mais au final ça a été peut-être
03:14 un mal pour un bien parce qu'on a revu totalement notre offre chez Ambrosia.
03:17 Donc on a maintenant des produits qui sont beaucoup plus simples de compréhension pour
03:21 notre public, des produits qui sont beaucoup plus transparents.
03:24 On propose des portefeuilles qui sont diversifiés, dont on assure la gestion pour des clients
03:28 qui ne veulent pas vraiment se prendre la tête, qui sont vraiment à la recherche d'une
03:30 gestion passive.
03:31 Et le troisième levier sur lequel on a joué, c'est qu'on a maintenant un business model
03:35 qui est beaucoup plus rémunérateur dans le sens où on a changé notre positionnement.
03:39 Maintenant on est sur un positionnement vraiment premium, inverse d'autres plateformes crypto,
03:43 on est vraiment livré à soi-même.
03:44 Maintenant chez Ambrosia, on est accompagné, vraiment sur mesure et le client se sent rassuré
03:50 au quotidien.
03:51 Donc la réponse quelque part à un hiver crypto, c'est un changement de business model.
03:56 Pourquoi ce choix ? Parce que finalement, effectivement, dans un marché où tout allait
04:00 bien, on pouvait se permettre des marges un peu plus faibles alors que là il faut créer
04:02 une valeur ajoutée plus forte entre guillemets ?
04:04 Dans un marché où tout va bien, il y a un petit peu d'argent magique.
04:07 Cet argent magique, il vient des VC, des fonds de venture capital.
04:10 Ambrosia fait sa première levée de fonds avec Binance Labs qui est l'un des plus gros
04:16 fonds d'investissement dans les startups crypto.
04:18 Donc on a eu un petit peu du cash qui nous est tombé dessus, qui nous a permis de nous
04:23 développer au début.
04:24 Mais quand ce cash n'arrive plus, il n'y a pas de deuxième ou troisième levée de
04:28 fonds, eh bien il faut qu'on trouve un nouveau modèle.
04:30 Donc là maintenant on est sur un modèle bien plus rémunérateur.
04:33 On va chercher la profitabilité à beaucoup plus court terme.
04:37 Aujourd'hui, l'hiver crypto, en tout cas celui dont on parle, est derrière nous.
04:42 On est dans une tendance plutôt positive aujourd'hui pour Bitcoin en tout cas, qui
04:47 a touché des plus hauts il y a encore quelques semaines.
04:53 Aujourd'hui, à quoi est-ce qu'on peut s'attendre sur l'année ? Je pose la question
04:59 non pas à celui qui pourrait effectivement partager des questionnements à des investisseurs,
05:04 mais à l'entrepreneur, à celui qui effectivement est derrière la plateforme AMBRO.
05:08 2024, dans tous les cas, ça va être une année qui va être vraiment particulière.
05:12 On l'a vu au début de l'année, on a eu les institutionnels qui se sont positionnés,
05:17 on a la SEC, le gendarme financier américain, qui a approuvé les ETF Bitcoin Spot.
05:21 Donc maintenant on a les plus gros gestionnaires d'actifs au monde, à l'instar de BlackRock,
05:24 qui maintenant proposent des solutions dans les systèmes crypto.
05:27 Et ça, quand on est entrepreneur, justement, on se dit que c'est une bouffée d'oxygène
05:29 parce qu'en fait on a une validation de la finance traditionnelle, où on se dit "Ah,
05:32 la concurrence va devenir encore plus rude sur le secteur", puisqu'il y a maintenant
05:34 des très gros de la finance traditionnelle qui viennent aussi sur ce pan de marché quelque part.
05:38 Non, je pense qu'aujourd'hui le marché crypto, il est encore très petit, donc on
05:42 bénéficie vraiment largement de l'engouement qu'il peut avoir autour des ETF Bitcoin Spot.
05:46 Et on l'a vu, à partir du moment où ça a été approuvé, les cours de Bitcoin du
05:50 reste du marché crypto ont explosé et l'activité d'Ambrosia a également explosé à ce moment-là.
05:55 Et du coup, la conviction de l'entrepreneur, c'est de se dire "On est dans un marché cyclique,
05:58 donc là les choses vont être plus simples globalement sur 2024-2025", où c'est trop
06:02 tôt pour le dire, sachant qu'on a quand même un halving aussi qu'on attend et qu'il y a
06:05 peut-être la prochaine étape globalement qui va venir donner l'art un petit peu sur
06:10 les marchés crypto.
06:11 Donc le halving, effectivement, il va arriver d'ici à peu près une semaine.
06:14 Historiquement, ça a toujours eu un impact extrêmement positif sur les cours.
06:17 Mais là, à court terme, si vous me demandez "Est-ce que ça va monter ou est-ce que ça
06:20 va baisser ?" Honnêtement, je n'en sais rien.
06:23 Personne ne le sait.
06:24 Personne ne le sait.
06:25 Mais j'ai une conviction forte, personnellement, c'est qu'un jour ou un autre, Bitcoin finira
06:29 par dépasser la barre des 100 000 dollars.
06:31 J'en suis convaincu.
06:32 Pour moi, ce n'est plus une question de si, mais plutôt de quand.
06:34 Merci beaucoup, Victor Demanchaud, de nous avoir partagé cette histoire entrepreneuriale
06:39 derrière Ambro, mais aussi vos convictions de marché.
06:42 Je rappelle que vous êtes cofondateur et président d'Ambro.
06:45 Merci beaucoup.
06:46 Et quand à nous, on se retrouve tout de suite dans Enjeu Patrimoine.