Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00 - Europe 1, la France bouge. - La pépite.
00:03 La pépite ce soir sur Europe 1. Si vous nous rejoignez, vous écoutez la France bouge avec des belles entreprises françaises. Ce soir on parle
00:09 logement hôtel avec le groupe
00:11 Logis Hôtel, 2000 Hôtel et vous nous disiez tout à l'heure
00:15 Karim Soleil à vous, c'est totalement historique à l'approche des JO de Paris 2024. Vous avez
00:21 constaté une augmentation de réservations. - De 50% des réservations anticipées. - Tout simplement.
00:28 - Partout en France. - Oui, mais globalement l'année 2024 va être historique parce que vous avez aussi un calendrier du mois de mai
00:34 où vous prenez cinq jours de congé, vous avez 15 jours de vacances.
00:37 Toute l'année 2024 va être une année historique. - Ça fait tiquer Marissa Madiras.
00:43 - Bah allez-y on t'en prend. - Non mais c'est juste que je suis en congé mat' temps.
00:46 - Ah oui, elle va prendre l'amitié.
00:48 - Non mais c'est pour le coucouner avec un bébé. - C'est bien. - C'est des belles vacances aussi. - Un peu moins reposantes, c'est vrai.
00:54 On va passer à la start-up de ce soir donc avec vous Tania Bencheva.
01:00 Native Species existe depuis trois ans, c'est ça ? - C'est ça, Native Species existe depuis trois, quatre ans mais nous nous sommes lancés
01:08 commercialement il y a deux ans après le Covid. - Après le Covid parce que c'est vrai que c'est compliqué de faire
01:12 le Airbnb de l'événementiel pendant le Covid. Vous, on va revenir un peu sur votre parcours. Vous êtes originaire de Bulgarie,
01:17 ça fait à peine sept ans que vous vivez en France.
01:21 Vous ne connaissiez rien au français il y a encore sept ans donc bravo pour votre français.
01:25 Vous avez fait vos études aux Etats-Unis, en Angleterre et quand vous êtes arrivée en France pour rejoindre, je raconte tout, pour rejoindre votre mari,
01:32 vous êtes installée dans le sud de la France. - C'est ça, je suis arrivée à Nice en novembre 2016
01:38 et c'est là où j'ai justement eu l'idée de lancer Native Species. - Pourquoi ? Qu'est-ce qui vous a pris ?
01:45 - Quand je suis arrivée j'étais énormément étonnée du fait qu'il y avait des lieux, des maisons, des appartements qui restaient avec les volets
01:52 fermés la plupart du temps. Certes c'était la basse saison
01:55 novembre 2016 mais en même temps la basse saison sur la Côte d'Azur il fait 15 degrés, il y a énormément de touristes
02:02 professionnels ou pas et pour moi c'était étonnant qu'il n'y a pas un moyen justement de
02:08 ouvrir les portes de ces lieux magnifiques et les rendre rentables pour leurs propriétaires.
02:14 - Donc vous êtes arrivée dans cette belle région, vous vous êtes dit il y a quelque chose à faire
02:18 avec des villas magnifiques souvent fermées, des appartements
02:22 qui n'étaient pas du tout utilisés, vous vous êtes dit je vais les exploiter, je vais me pencher sur l'idée comment les rendre rentables
02:28 à la fois pour leurs propriétaires mais aussi pour faire venir du monde dans cette très belle région française
02:33 et c'est comme ça qu'est née Native Species. Vous allez pitcher, vous allez nous faire
02:37 rêver pendant une minute et puis on revient sur le modèle de votre entreprise. Vous êtes prête ? - Oui. - Allez top chrono !
02:45 Native Species est une plateforme, site internet qui permet à toute personne de louer ou mettre en location un bien atypique afin d'organiser un événement.
02:52 Une maison, un appartement rooftop, un bateau, une galerie d'art, un bar atypique.
02:59 Cela fonctionne comme vous l'avez dit, un peu comme un AirBnB pour les événements. Si vous organisez un séminaire ou un anniversaire par exemple,
03:06 vous allez trouver et réserver le lieu parfait selon vos critères, capacités, emplacement, budget.
03:12 Ensuite vous avez accès à un réseau de prestataires de services locaux,
03:16 traiteurs, DJ ou autres. Et si vous disposez d'un bien sous-utilisé,
03:20 vous pouvez l'inscrire en ligne gratuitement. Ensuite vous avez accès à des outils vous permettant de gérer les réservations, les devis, les contrats.
03:28 Vous avez accès à une assurance spécialisée.
03:30 Enfin, célébrer c'est très important et notre mission chez Native Species est de rendre l'organisation de ces événements spéciaux
03:38 simple et rapide et plus accessible.
03:41 Bien, très bien. Merci pour votre pitch
03:43 Tania Bencheva, fondatrice de Native Species. Autour de la table je vous vois sourire, vous en pensez quoi, claire allégée ?
03:49 Moi je trouve ça bien parce que moi la première, quand je souhaite organiser un anniversaire,
03:53 trouver un lieu qui peut accueillir mais ne serait-ce que dix personnes, c'est quand même vraiment une énorme galère.
03:58 Oui parce que même dans les restaurants il faut le privatiser.
04:00 Oui, ça coûte super cher ou alors bah non vous êtes trop nombreux. C'est hyper compliqué pour les événements privés.
04:05 Donc pour vous, vous vous validez.
04:08 Karim, soleil à vous, vous êtes le patron du groupe Logis Hotel. Quel regard portez-vous sur Native Species ?
04:13 On est entre nous, voilà, il y a une start-up, on aime bien donner nos avis, on est comme ça.
04:18 Moi je valide à chaque fois que derrière ce sera un hôtel, un restaurant et on en a des singuliers et il y en a
04:25 plein qui sont pas chez nous qui sont très singuliers. Là je valide complètement parce que on vient compléter
04:28 l'activité. J'ai entendu au mois de novembre, bah oui on est en basse et en moyenne saison et on peut faire des choses incroyables.
04:33 On peut d'ailleurs
04:34 amener aussi des prestataires locaux que nous connaissons bien avec lesquels on travaille toute l'année.
04:38 Là où je valide un peu moins bien, même si j'ai entendu assurance spécialisée, c'est rare qu'on parle d'assurance parce que un bateau, une péniche,
04:45 une maison qui est habituée d'aller voler fermée et qui va accueillir du public, bah chez moi ça s'appelle un
04:52 établissement qui reçoit du public, ça s'appelle un ERP et donc ERP derrière ça des conséquences et des implications juridiques.
05:01 Bon ok, donc ça c'est un petit attaque que vous mettez à Airbnb où on n'a pas souvent d'assurance.
05:07 Non mais c'est, il n'y a pas souvent d'assurance et on peut retrouver des dégâts, des choses
05:10 compliquées à rattraper. Oui, il peut y avoir des dégâts aussi aux voisins.
05:14 Il ne faut pas les oublier, c'est qu'un Airbnb fait partie souvent d'un bâtiment, d'un immeuble
05:19 et vous avez des gens qui vont aller rentrer, qui sont inconnus, qui vont peut-être venir pour une seule nuit
05:25 et qui auront le digicode, qui vont rentrer dans l'établissement, dans le bâtiment, dans la résidence, etc.
05:30 Et puis ça engasse plein plein.
05:32 Donc l'enjeu au-delà de leur sécurité, c'est l'enjeu de la sécurité aussi de toute une communauté.
05:36 Marie Sermadiras, vous êtes la coach de ce soir. J'appelle que Marie Sermadiras est
05:40 avant tout entrepreneur puisque vous avez fondé le site qui nous permet de réserver nos soins en tritouelle
05:46 et vous êtes actuellement la directrice générale de Cosfibel. Quel regard portez-vous sur Natif Spaces Marie ?
05:51 Moi je trouve que le marché est top et surtout l'exécution est géniale parce qu'on parle évidemment pour l'instant de l'idée
05:57 mais la manière dont c'est fait sur le site internet est extrêmement pertinente et de qualité.
06:01 Ça compte énormément parce qu'avoir une bonne idée c'est chouette mais derrière il faut vraiment la mettre en musique.
06:05 Et ce que je trouve particulièrement bien avec Natif Spaces c'est le fait de créer de l'expérience
06:09 parce que créer un événement c'est créer une expérience
06:11 et de créer une expérience dans des lieux exceptionnels, hors normes,
06:15 relativement intimistes et hors du public parce que si on a envie de choisir de faire un événement, vous mentionnez l'anniversaire tout à l'heure,
06:21 on va aller dans les endroits les plus classiques qu'on connaît, le restaurant d'à côté.
06:26 Et là on peut sortir de notre zone de confort et découvrir des endroits beaucoup plus spéciaux.
06:31 Et pour moi ça c'est la vraie définition du luxe
06:33 et de la différenciation et je trouve que c'est ça qui est vraiment magique dans ce projet,
06:38 c'est de pouvoir créer des expériences hors du commun,
06:41 accessibles à tous, pour que ça devienne un moment unique et c'est ça dont on se souvient des années après en général.
06:47 Moi aussi je suis allée regarder, j'ai adoré, il y a plein d'endroits vraiment très originaux, il y a des bâtisses,
06:53 il y a des chalets,
06:55 c'est superbe. Quel est votre endroit préféré, sur lequel vous avez craqué Tania ?
07:00 Ça serait très difficile de dire, puisqu'il y a des maisons incroyables avec des vues incroyables,
07:08 il y a aussi des lieux très très atypiques.
07:11 Il y en a une en particulier, que vous avez en tête là, qui vous a marqué ?
07:14 Qui m'a marqué le plus ? Non pas forcément en fait, ce qui nous marque le plus, c'est vrai qu'au début
07:20 c'est incroyable de découvrir les différents lieux, mais ce qui nous marque plus, c'est les types de moments importants
07:26 personnels dont on assiste, par exemple des anniversaires. On a eu des anniversaires de 1 an jusqu'à 90 ans
07:33 récemment, on a eu des
07:36 des productions des films, par exemple avec Yvan Attal, on a eu même Naps le rappeur.
07:44 Donc vous louez aussi pour des productions
07:48 cinématographiques, pour tout type d'événements. Vous êtes sur place vous ?
07:51 L'entreprise est à Nice, je suis à Nice aussi, notre équipe est à Nice, avec son province et à Paris.
07:57 Quand l'événement a lieu, vous venez accueillir comme, j'allais dire "wedding planners", parce que je veux dire, mais est-ce que vous êtes là pour
08:03 suivre l'événement, pour son bon déroulement de A à Z ?
08:06 Ça va dépendre de
08:09 de services que le client a réservés. En gros, pour des événements
08:15 simples, ils vont être sans nous, par exemple un anniversaire avec dix personnes, c'est rare qu'ils vont avoir
08:20 besoin d'un organisateur d'événements, donc de notre équipe. Et pour des événements un peu plus complexes, s'il n'y a pas une entreprise d'organisation
08:27 sur place, ça serait quelqu'un de notre équipe.
08:29 D'accord. Vous êtes parmi nous ce soir Tania Bencheva, parce que vous avez des besoins, mais oui c'est ça la France bouge, ce sont des
08:36 entrepreneurs qui se lancent, et pour cela
08:38 évidemment on a la coach de ce soir qui est Marie Sermadiras, mais juste avant on va faire une petite pause en
08:44 musique sur Europe 1.
08:46 Europe 1, la France bouge.
08:48 Elisabeth Assayag, bienvenue si vous nous rejoignez sur Europe 1, nous sommes ensemble jusqu'à 21h et elle bouge ce soir comme chaque soir
08:56 cette France.
08:57 Ce soir on parle de l'hôtellerie, de vacances, et oui on essaye de s'évader un petit peu ces jeudis soirs, on en parle avec Karim
09:04 Soleil à vous, vous êtes le directeur général du groupe Logis Hôtel, le groupe Logis Hôtel c'est sûr que vous connaissez, ce sont 2000 hôtels
09:10 partout en France, il y a près de, si on additionne tout, il y a près de 21 000 collaborateurs c'est ça ?
09:16 Oui, direct, donc dans les établissements, mais aussi ce qu'on peut
09:20 générer comme emploi autour de nos établissements, sans parler de la formation puisque quasiment chaque établissement est à lui-même un centre de formation.
09:28 On parle des vacances, Clara Léger, le budget moyen des français alloués aux vacances, il est de combien ?
09:34 Alors en 2024 selon un sondage Opinion Way, les français dépenseront en moyenne
09:38 207 euros pour voyager, 65% des...
09:40 Et pour combien de temps ?
09:42 Alors les français privilégient pour 65% les séjours courts, donc 4 à 5 jours, et
09:48 77% réservent leur voyage plus d'un mois à l'avance, donc les français ont tendance à anticiper quand même leur congé.
09:53 Ouais quand même, j'aurais cru que c'était plutôt la dernière minute, mais en fait on le voit avec vous ce soir
09:56 Karim Soleil à vous,
09:58 là pour la période des JO c'est déjà hyper bien
10:01 réservé. C'est donc très forte croissance des réservations, très anticipée, mais c'est aussi lié à la clientèle internationale ?
10:07 Oui, vous avez dit 80% d'américains.
10:09 Absolument, en croissance, mais même les français, plus, je vous disais tout à l'heure, plus 34%
10:15 je crois, pendant la période des JO, y compris pour les français, donc ils veulent sécuriser leur hébergement.
10:20 C'est vrai que les français ont tendance à réserver relativement tôt, c'était beaucoup moins vrai post-covid.
10:27 Moi j'ai pas réservé.
10:29 Vous aussi Marie.
10:31 On n'est pas représentatif. Et vous, vous allez aller où ?
10:33 Moi je vais dans l'arrière-pays, Héraldte. Je vais dans l'Occitanie.
10:37 Formidable, formidable. Et justement on fait un petit tour de France, on est avec la fondatrice de Native Spaces,
10:42 c'est la start-up de ce soir avec vous, Tania Bencheva. Native Spaces c'est le Airbnb, je prends le nom d'une marque,
10:49 parce que du coup vous comprenez vite, des événements. Comment vous gagnez votre vie ?
10:53 Alors l'inscription sur la plateforme est complètement gratuite.
10:57 Donc par exemple j'ai une bâtisse, je veux la louer pour vous, une magnifique bâtisse au cœur des Cévennes.
11:02 Je fais comment ?
11:03 Absolument, vous nous invitez.
11:07 Vous vous inscrivez gratuitement sur le site, ensuite une fois qu'il y a une réservation,
11:12 nous nous rémunérons avec une commission sur chaque réservation.
11:15 Ce serait entre 10 et 15 % et cette commission est payée par vous du coup, le propriétaire,
11:23 puisque nous vous fournissons la visibilité mais au-delà de ça,
11:26 tout le côté administratif, donc infrastructure administrative qui va vous permettre à monétiser votre lieu.
11:34 Ensuite les outils pour gérer les réservations, les paiements, l'assurance, etc.
11:38 Tout ça est compris dans la commission.
11:42 Vous allez faire un tour, comme ce sont des lieux d'exception,
11:45 est-ce que vous prenez votre voiture ou votre vélo et vous allez les visiter ?
11:48 Absolument, au début c'était plutôt moi, maintenant c'est plus notre équipe qui va
11:55 et c'est la partie du travail qui les aime le plus, puisque c'est des lieux incroyables.
12:02 Il y a des critères pour entrer sur votre site,
12:05 qu'est-ce qui fait que vous allez choisir une maison plutôt qu'une autre ?
12:09 Alors notre cœur de métier c'est des lieux un peu comme Logie,
12:14 des lieux atypiques, uniques, avec une histoire ou alors une vue ou une architecture intéressante.
12:23 Après la demande sur la plateforme est tellement variée,
12:28 pour tout type d'événements, comme je l'avais dit, ça peut être des productions, des photoshoots,
12:33 ça peut être des séminaires, des mariages, des anniversaires, des lancements des marques.
12:38 Le chalet d'Anatomie d'une chute n'est pas sur votre site ?
12:41 Non.
12:42 Non, parce que j'ai vu qu'il était en location, le chalet du film qui a été oscarisé, césarisé.
12:49 On va le dénicher alors.
12:51 Mais regardez.
12:52 Mais donc ça veut dire que pour répondre à cette demande très variée,
12:57 il nous faut vraiment de tout type de lieu, donc c'est rare.
13:01 Si le lieu est adapté pour les événements et qu'il y a quelque chose d'unique, c'est rare qu'on va dire non.
13:07 La France Bouche c'est une main tendue vers les entrepreneurs qui se lancent,
13:11 et si vous êtes parmi nous ce soir Tania, c'est parce que vous avez des besoins,
13:15 vous avez besoin de fonds pour que vous puissiez sortir du pays niçois et aller peut-être à Paris,
13:20 région parisienne, vous commencez à sortir de Nice ?
13:23 Absolument, ça fait quelques mois que nous avons lancé le développement à Paris.
13:28 Aujourd'hui nous avons plus de 300 lieux, appartements, punishes, tout type d'endroits à Paris.
13:34 Et nous constatons une croissance très importante à Paris,
13:38 puisque justement je pense que c'est l'approche des JO qui fait qu'il y a énormément de propriétaires
13:45 qui veulent profiter de cet événement.
13:47 Donc ça nous aide aussi à croître rapidement à Paris.
13:51 Et nous sommes aujourd'hui plutôt présentes dans le sud-est, à Paris, à Toulouse et aussi à Lyon.
13:58 Et nous allons nous développer dans toute la France cette année,
14:02 et donc les fonds dont vous parlez ce serait plutôt pour s'étaler en Europe.
14:07 Allez, donc sortir de France.
14:09 On va voir ce que vous conseille, Marissana Madiras c'est la coach de ce soir.
14:15 Europe 1, le réseau, la France bouge.
14:19 Marissana Madiras, je me tourne vers vous.
14:21 Vous avez étudié Native Spaces, c'est votre quotidien, puisque vous connaissez les startups.
14:25 Vous avez déjà fondé une startup que vous avez revendue.
14:29 Vous nous avez dit que c'était un très bon positionnement.
14:32 Comment pouvez-vous, comment pouvons-nous aider Tania à développer Native Spaces ?
14:37 Je trouve que vous avez soulevé déjà beaucoup de points dans les dernières minutes
14:40 sur des questionnements extrêmement importants pour une marketplace.
14:43 Il y en a un qui est double, voire quadruple approche dans le cas présent, B2B, B2C,
14:49 c'est-à-dire qu'à la fois dans le sourcing des lieux, vous allez avoir affaire à des pros,
14:52 parfois à des personnes comme vous et moi, des individus, des citoyens.
14:57 Mais c'est possible de faire un mélange des deux quand on démarre une startup ?
15:00 Tout à fait, c'est complexif.
15:02 Mais oui, c'est plus... à la fois vers le particulier, à la fois vers des professionnels.
15:06 Dans le cas présent, je pense que ça a du sens, mais évidemment que ça rajoute du boulot et de la complexité.
15:10 Idem pour les clients, c'est autant des événements pros que des événements persos.
15:15 Donc ça vous force à être extrêmement schizophrène.
15:18 J'ai l'impression que Tania s'est très bien manié les deux parties de son offre,
15:21 et à la fois son sourcing et la partie B2C, de drainer, pas B2C dans le cas présent d'ailleurs,
15:27 mais de faire venir des réservations vers ces lieux.
15:30 Oui, B2C, ça veut dire pour des mariages, des anniversaires, des moments personnels et intimes.
15:35 Exactement, pour des consommateurs comme vous et moi.
15:38 Il y a un vrai sujet, que vous avez déjà mentionné Elisabeth,
15:41 qui est cet équilibre à trouver entre la partie automatisation que vous avez par le moteur de recherche,
15:47 qui va vous trouver le lieu le plus adapté, et qui va s'arrêter là pour le consommateur,
15:51 mais qui pour un événement va vous demander d'avoir une intervention humaine,
15:55 parce qu'on n'a pas envie de supprimer l'humain dans ce type de métier.
15:58 Comment on fait ça justement ? C'est vrai, vous avez raison Marie, on n'a pas envie de supprimer l'humain.
16:02 Vous faites comment ? C'est quoi votre plan là-dessus ?
16:04 Absolument, aujourd'hui nous avons une équipe en place et nous allons parler en contraste avec Airbnb,
16:11 nous allons parler avec au moins 80% de nos clients qui ont besoin d'un peu d'aide
16:16 pour justement dénicher les bons prestataires après la réservation du lieu,
16:23 qui vont avoir besoin d'avoir des réponses à leurs questions organisationnelles.
16:29 Souvent il y a des questions très très précises par rapport aux lieux, des équipements, etc.
16:35 Donc nous avons une équipe en place qui connaît très très bien les lieux
16:39 et qui va les aider justement à organiser l'événement de A à Z après l'allocation.
16:45 Marie, vous vouliez ajouter ?
16:47 Et de la même manière, il y a une dernière complexité qui peut s'ajouter,
16:50 qui est ce que vous venez de mentionner juste avant aussi,
16:52 la différence entre la variété, le choix, la pénétration géographique.
16:56 Quand on se lance à Paris, on ne peut pas avoir deux lieux, on a besoin de beaucoup de lieux.
17:00 Et en même temps, le fait d'avoir ce rôle de curation,
17:03 qu'on n'a pas envie de perdre des heures à chercher 10 000 lieux
17:06 et qu'on a envie de trouver les 5 lieux qui correspondent le plus à ce qu'on charge.
17:09 Tous ces équilibres sont difficiles à trouver,
17:11 ce qui fait que le monde de la marketplace a l'air super facile vu de l'extérieur.
17:15 On se dit "c'est simple, c'est juste une mise en relation".
17:17 Ça m'a l'air très complexe, ce que vous abordez là Marie.
17:19 En fait, c'est énormément de questions que Tania a l'air de parfaitement connaître
17:23 et elle a bien la réponse à chacune de celles-ci.
17:26 Maintenant, pour la levée de fonds, c'est comment simplifier en effet le message pour des investisseurs,
17:30 et c'est ça le plus grand défi pour une marketplace,
17:33 et d'arriver avec des chiffres très précis.
17:36 Le premier, c'est combien ça me coûte de faire l'acquisition d'un client,
17:40 combien ça me coûte de faire l'acquisition d'un lieu,
17:43 parce qu'il faut faire l'acquisition des deux, donc c'est double métier, double peine.
17:46 Et ensuite, combien ça revient, parce que c'est génial,
17:49 mais si un lieu vient que pour un événement, j'ai perdu mon temps.
17:52 - Parce que l'idée c'est de fidéliser, quand on est une marketplace ?
17:55 - Sans fidélisation, en général, les marketplaces souffrent beaucoup.
17:58 - Et c'est jusqu'à quand il y a des gens qui reviennent déjà ?
18:01 - Absolument, aujourd'hui, parmi les entreprises, on a 70% des entreprises qui reviennent toutes les années.
18:05 Donc ça fait 3 ans d'affilée qui organisent l'armes à ballon.
18:08 - C'est pas mal, on est sur la bonne voie.
18:10 - C'est top, donc ça, ça vous permet de savoir ce que chacun vous rapporte,
18:13 et c'est ça qu'il faut juste mettre en musique pour levée des fonds,
18:16 ces chiffres-là, parce qu'ensuite, en effet, ça a l'air très simple vu de l'extérieur,
18:20 c'est beaucoup plus complexe dans les rouages, mais rien d'infaisable.
18:23 Maintenant, il faut juste voir les chiffres,
18:25 et dès que Tania va pouvoir montrer ses chiffres dans le cadre de sa levée de fonds...
18:28 - Vers quel genre d'investisseur, Tania, peut-elle se tourner quand on a ce genre de marketplace
18:34 autour des hébergements dédiés à des séminaires ou à des événements exceptionnels ?
18:41 - Ça dépend de combien Tania cherche.
18:43 - Alors, combien vous cherchez, Tania ?
18:44 - Absolument, la prochaine fois, ça serait autour des 5 millions d'euros.
18:47 - Donc, relativement une belle levée.
18:50 - C'est une belle levée, ça, c'est une belle somme.
18:52 - Moi, j'ai tendance à dire, à ce stade-là, c'est plutôt auprès de petits fonds d'investissement,
18:56 de VC, de ventures capitales, capital risk.
18:59 J'aurais tendance à essayer d'éviter les industriels,
19:01 je retourne vers mon voisin de droite, mais ne pas faire entrer d'industriel à ce stade,
19:05 parce que vous vous retrouvez pieds et mains liés à quelqu'un qui peut être votre prochain acquéreur,
19:10 mais donc vous n'avez pas envie de l'avoir au capital en même temps,
19:13 et vous n'avez pas envie non plus de vendre un de ses concurrents,
19:16 donc j'aurais tendance à ne pas faire entrer d'industriel,
19:18 donc pas de fonds d'investissement.
19:20 - Donc, fonds d'investissement ?
19:21 - Et privilégier fonds d'investissement.
19:22 5 millions, ça va être plus dur en business angel,
19:25 à sauf si vous avez des copains très fortunés à Nice,
19:28 mais en tout cas, ça va plutôt être une levée de fonds.
19:31 - Clara Léger, vous vouliez ajouter ?
19:33 - Oui, je me demandais, quelle est la durée moyenne de location chez Native Spaces ?
19:36 - C'est une très bonne question, puisque quand les gens parlent des événements,
19:40 souvent on pense quelques heures, une journée,
19:43 et en effet, sur la plateforme, la durée moyenne est entre 2 et 3 jours,
19:48 puisqu'à la fois il y aura les événements particuliers,
19:52 comme les anniversaires, les mariages,
19:54 où souvent ça dure quelques jours,
19:56 et il y aura plusieurs événements qui font partie de main événements,
19:59 et après, pour tout ce qui est les congrès,
20:02 puisque sur notre plateforme, une grande partie de notre chiffre d'affaires
20:06 provient des événements qui sont organisés en annexe,
20:09 des congrès, des salons,
20:11 c'est des événements qui durent tout au long du congrès,
20:14 donc ça serait une semaine où ils vont créer une sorte de "base camp"
20:19 - Ça veut dire quoi "base camp" ?
20:22 - Ce serait le lieu principal où l'entreprise qui est exposante sur l'événement,
20:28 elle va recevoir leurs clients pour des petits déjeuners,
20:33 pour des rencontres, leurs employés vont rester sur place
20:37 pour pouvoir acquérir les clients, les investisseurs, les partenaires,
20:40 et ils vont organiser peut-être un événement clé pendant cette semaine.
20:44 - En tout cas nous on vous souhaite bonne chance,
20:46 je trouve que c'est déjà bien parti, n'est-ce pas ?
20:49 Karim Souleya, vous ne comptez pas investir dedans, de toute façon Marie vous le déconseille.
20:52 - Moi aussi je suis assez d'accord avec Marie,
20:55 il faut que ça reste développé des partenaires,
20:58 et donc moi je serais ravi, pour le coup, sur un salon d'établissement très singulier
21:01 qui font partie du groupe, qu'on puisse les référencer chez Native Spaces,
21:05 et ça c'est de la complémentarité qu'on peut faire ensemble,
21:07 et effectivement moi ça me plaît beaucoup.
21:09 J'ai entendu quand même beaucoup de choses qui créent du sens,
21:11 j'ai entendu l'investissement local, j'ai entendu du contact humain,
21:16 du contact humain, on n'est pas du tout sur du Airbnb, pardon !
21:19 Et ça, ça me fait plaisir.