Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00 *Musique*
00:02 *Europe 1*
00:03 Le talent de la France bouge.
00:05 Et c'est un talent aussi, Carol Fichter, vous êtes la fondatrice de l'Odesse.
00:10 Je vais vous laisser d'abord nous présenter l'Odesse.
00:12 Vous êtes venue avec vos produits, des lotions, des maquillants, des baumes.
00:18 Vous allez nous raconter en une minute ce qu'est l'Odesse et ensuite on va faire connaissance.
00:21 Est-ce que vous êtes prête Carol ?
00:23 Oui Elisabeth, merci de me recevoir.
00:25 Top chrono, on vous écoute.
00:27 Le maître mot de l'Odesse c'est d'aller à l'essentiel.
00:30 C'est l'essentiel des besoins de la peau, l'essentiel des gestes, dans une gamme courte.
00:35 Et des produits qui sont des tout-en-un.
00:37 Vraiment la chose la plus importante pour la marque c'est d'essayer de ne pas surconsommer.
00:45 Et constamment de limiter le nombre de produits en ayant des produits de qualité,
00:51 des produits concentrés qui durent longtemps
00:54 et dont les formules sont conçues de façon à apporter en peu de gestes
00:58 tout ce dont la peau a besoin comme nutrition de base.
01:03 Et je crois que la raison d'être de la marque c'est vraiment de permettre aux femmes
01:10 de bénéficier de la qualité des produits L'Odesse,
01:13 toujours au prix le plus juste, au prix le plus tenu.
01:17 Donc par exemple on n'a pas augmenté nos prix pendant 5 ans.
01:21 Merci, merci de vous être prêté à l'exercice Carole Fichter, fondatrice de L'Odesse.
01:26 Oui les prix sont... c'est du haut de gamme accessible.
01:30 C'est du moyen haut de gamme.
01:31 Le démaquillant est à 30 euros, il fait 200 ml et il dure vraiment vraiment longtemps.
01:37 Merci pour le pitch.
01:40 Ça veut dire quoi L'Odesse ?
01:41 C'est une ode à l'essentiel.
01:43 Ode à l'essentiel.
01:44 Alors on va revenir un petit peu sur votre parcours
01:46 parce que nous on aime bien faire la connaissance des entrepreneurs.
01:49 Carole, vous n'étiez pas du tout, mais alors pas du tout,
01:52 destinée à faire de la cosmétique.
01:54 Vous avez fait Sciences Po, vous avez fait une école de commerce,
01:57 vous étiez sur le point de travailler au Quai d'Orsay et d'avoir une carrière diplomatique.
02:02 Oui c'était ce à quoi je me destinais.
02:04 Et puis j'étais à Sciences Po, j'ai fait un stage au Quai d'Orsay,
02:07 je voulais faire communiquer les cultures.
02:09 Et puis au Quai d'Orsay je me suis rendu compte que ce n'était pas possible.
02:13 Et donc en sortant de Sciences Po, je n'ai pas passé le concours du Quai d'Orsay
02:17 et j'ai travaillé dans la production cinéma.
02:19 Donc vous avez travaillé dans le cinéma ?
02:21 Oui, toujours dans l'idée de faire communiquer les cultures.
02:25 Donc on faisait des films politiques, palestiniens, iraniens, etc.
02:31 Engagés.
02:32 Donc ça c'était pendant 4 ans.
02:34 Oui.
02:35 Et puis alors que vous faisiez votre carrière dans le cinéma,
02:39 vous avez l'idée de démarre sur un problème de peau sèche tout simplement.
02:44 Tout à fait.
02:45 C'est tout arrivé.
02:46 Oui, finalement je trouve que ma peau vraiment est sèche et que rien ne la nourrit.
02:51 Donc j'essaye beaucoup de produits.
02:53 Je teste différentes marques, bio, non bio.
02:56 Et finalement je commence à faire des baumes moi-même.
02:59 Donc du do it yourself, du faire soi-même.
03:01 Complètement.
03:02 C'était vraiment la grande époque, la grande vague du démarrage du do it yourself en cosmétique.
03:07 Et je vois que certaines hochent la tête autour de là.
03:09 Claire et Jébé, vous faites vous-même vos produits ?
03:11 Moi j'ai déjà essayé de faire du shampoing sec.
03:13 Alors ça a été un échec parce que...
03:15 Vous avez commencé par le plus difficile.
03:17 Déjà faites le liquide avant de faire ce liquide.
03:19 Bref, ça n'a pas fonctionné.
03:20 Voilà, un échec.
03:21 Bon, d'accord.
03:22 Donc en fait moi j'ai commencé à faire des baumes nutritifs pour la peau maison.
03:25 Et c'était vraiment vraiment plus efficace.
03:27 Donc de fil en aiguille.
03:29 Et puis j'ai fini par laisser progressivement le cinéma et par me lancer complètement dans la cosmétique.
03:34 Mais pas d'études en chimie, pas d'études en pharmacie, rien ?
03:38 Moi j'aime bien... vous vous faites former ?
03:41 Je pense à natavisme familial pour la santé.
03:43 Puisque je suis issue d'une famille de médecins, pharmaciens.
03:46 Où donc la réflexion sur la santé est importante.
03:50 Et c'est comme ça que les formules sont conçues.
03:52 Elles ont une dimension dermatologique.
03:54 Mais vous êtes allée voir des laboratoires pour avoir...
03:57 Parce que pour les mettre en vente, il faut quand même des...
04:00 Alors bon, il y a des réglementations bien sûr.
04:02 Sous-traitants, laboratoires, tests, etc.
04:05 Mais vous êtes allée... quand même pour quelqu'un qui n'a jamais fait tout ça,
04:08 vous vous êtes allée voir des labos, vous avez fait faire des tests cliniques ?
04:12 Oui mais avant ça, il faut mettre en place les formules.
04:15 Et les formules s'appuient sur des études qui sont celles sur les constituants lipidiques de la peau
04:21 et la structure lipidique de la peau qui est assez particulière.
04:24 Et j'ai la faiblesse de penser que la façon dont les formules sont conçues est assez unique de ce côté-là.
04:31 Pour vos produits, il y a quoi dedans ?
04:34 En fait, dans la peau, vous avez trois grands types de lipides
04:38 qui font l'homéostasie, la barrière cutanée.
04:41 Je vais devoir expliquer en deux mots si possible.
04:46 Les acides gras libres qu'on trouve dans les huiles et les beurres en sont vraiment une infime partie.
04:51 Et les autres lipides sont assez peu connus.
04:53 Il y a du cholestérol dans la peau.
04:55 Et il y a des lipides qu'on appelle polaires, comme des céramides, de la lycithine et tout.
05:00 Et ça, c'est vraiment beaucoup plus important pour la peau.
05:03 Et pour la barrière cutanée, ces trois lipides sont nécessaires ensemble.
05:07 Donc vous les mettez dans vos formules ?
05:09 Ensemble, dans des proportions qui varient suivant l'âge et le besoin.
05:12 C'est breveté.
05:14 C'est formidable.
05:15 Comment je me tourne vers les hommes qui vous regardent, qui vous écoutent attentivement ?
05:19 Alexandre Lemoyne, le patron du groupe Lemoyne, se sort sur Europe 1.
05:22 Et le coach Gilles Attaf, quel regard portez-vous sur l'Odesse ?
05:27 Un regard bienveillant.
05:29 Elle a une très belle peau, Carole.
05:31 Elle est rayonnante.
05:33 Je ne sais pas si c'est produit, mais c'est magnifique.
05:36 Vous avez une très jolie peau rayonnante.
05:38 Je trouve ça super intéressant, parce que dans le marché des cosmétiques naturelles,
05:41 il y a quand même d'autres acteurs.
05:43 Et ce que vous faites aujourd'hui avec vos formulations, qui sont uniques,
05:46 j'ai l'impression qu'il n'y en a pas beaucoup d'autres,
05:48 à base d'ingrédients naturels et surtout biocompatibles.
05:51 C'est ça qui est plutôt super pertinent par rapport à d'autres.
05:54 C'est pour ça que peut-être qu'il y a certainement beaucoup de choses à faire savoir sur ce périmètre.
05:59 Dans les cosmétiques naturels, c'est très concurrentiel.
06:02 Après, il y a des gens qui font du très bon travail.
06:05 Par exemple, à base de lin, chez Origines France Garantie,
06:08 on a une marque qui s'appelle Linae, que vous devez connaître peut-être,
06:10 qui fait de la cosmétique à base de lin, par exemple.
06:12 Il y a d'autres acteurs, mais je trouve qu'il y a une spécificité un peu technique
06:17 sur la façon dont vous avez réussi à faire cette compatibilité.
06:20 On ne peut pas dire que c'est à base de carité, de lin.
06:23 Là, on ne sait pas.
06:25 C'est à base des lipides de la peau.
06:27 C'est dans leur version végétale.
06:29 On pourrait le faire avec une version animale.
06:31 Ce qui serait le plus proche de la peau, c'est la lanoline,
06:34 qui est ce gras extrait de la laine des moutons,
06:38 qui a longtemps été utilisé en soins de la peau,
06:41 mais ce n'est plus à la mode.
06:43 Mais c'est que ce serait aussi bon.
06:45 Ce serait aussi bon.
06:46 Vous reformulez régulièrement, puisque la marque existe depuis 2007,
06:50 puis vous l'avez relancée en 2015.
06:52 Ça veut dire que vous avez fait des formulations nouvelles ?
06:54 Oui, les formules évoluent un petit peu.
06:56 Elles évoluent en ce moment,
06:58 parce qu'il y a des nouveaux conservateurs qui apparaissent,
07:00 qui sont plus doux, qui sont plus intéressants.
07:02 Il y a des antioxydants de dernière génération,
07:05 qui sont plus stables, plus intéressants et plus forts
07:08 que la vitamine C, par exemple, qu'on veut incorporer.
07:11 Il y a du bacu-chiolle dans l'un des soins anti-âge de la gamme,
07:15 qui est la version végétale du rétinol,
07:17 donc qu'on incorpore.
07:19 Vous conseillez de le faire avec du coton,
07:23 des maquillants, avec les mains ?
07:25 Il y a Alexandre Lemoyne qui est intéressé.
07:27 Je suis intéressé, je voudrais l'utiliser au produit.
07:29 Il vaut 25 milliards déjà.
07:31 Le démaquillant, le DES, il ressemble à un lait,
07:34 et dès qu'on le travaille, il se transforme en huile.
07:36 On peut l'utiliser soit avec un coton,
07:38 soit avec les doigts, soit combiner les deux.
07:40 Moi, c'est ce que je fais à titre personnel.
07:42 Donc il y a peut-être moyen de faire des choses.
07:45 Justement, le démaquillant,
07:47 on va écouter les paroles de français
07:49 recueillies par Antoine Fenech ce matin
07:52 dans les rues de Paris au micro Europe 1 de la France Bouge.
07:55 Écoutez.
07:56 Moi, je me lave le visage à l'eau et au savon de Marseille.
07:58 Rien de plus. Pas de démaquillant, pas de crème.
08:00 J'utilise le savon de Marseille simplement
08:02 parce que c'est un produit qui est juste miraculeux.
08:04 Pourquoi ? Parce que c'est un produit qui est sain.
08:06 J'aime bien l'odeur et aussi la texture.
08:08 Moi, pour me démaquiller, j'utilise principalement
08:10 des produits issus de laboratoires de recherche
08:12 avec des eaux thermales.
08:14 Je sais que quand je vais me démaquiller,
08:16 ma peau va rester en bon état,
08:18 ne sera pas détériorée,
08:20 donc je ne me rends pas à la pharmacie pour les acheter.
08:22 J'utilise un nettoyant au visage plutôt à l'eau
08:25 qu'un dermatologue m'avait conseillé.
08:28 Et sinon, uniquement des cotons
08:30 réutilisables que je mets à la machine
08:32 que ma mère m'a cousue.
08:34 J'ai tendance à me laver le visage
08:36 avec de la crème de douche ou du gel de douche,
08:39 mais ça a tendance à me dessécher la peau.
08:41 Souvent, des fois, je mets de la crème hydratante ensuite
08:43 pour compenser.
08:44 Je me lave le visage juste avec le produit de douche Sanex
08:47 et ensuite, je mets une crème hydratante quotidiennement.
08:50 Il y a autant de personnes que de formuliers gilets à table.
08:54 Ça vous fait rire, Carole Fichter, fondatrice de l'Odèse,
08:57 qui se sort sur Europe 1.
08:59 Oui, parce que le démaquillage
09:01 ou le nettoyage de la peau,
09:03 c'est vraiment la première étape et la plus cruciale
09:05 d'une belle peau et du soin de la peau.
09:07 Quand j'entends des messieurs qui disent
09:10 que certaines femmes lavent la peau
09:12 avec du savon de Marseille,
09:14 avec du gel de douche, etc.,
09:16 concrètement, ce qu'ils font avec leur peau,
09:19 c'est ce que vous faites avec votre vaisselle.
09:21 Vous mettez du liquide vaisselle,
09:22 ça va entraîner les saletés, le gras, avec l'eau.
09:25 Et vous faites la même chose.
09:26 Donc après, c'est sûr que ça tiraille un petit peu.
09:28 Ça tiraille beaucoup.
09:29 Il faudra mettre de l'hydratation.
09:31 Oui, mais avant d'hydrater,
09:33 il vaut mieux ne pas décaper sa peau.
09:35 Bien sûr. Gilets à table,
09:37 question un peu personnelle,
09:39 vous lavez, nettoyez la peau.
09:41 Je me démaquille toujours avant de me coucher.
09:44 C'est ça votre question ?
09:46 Non, pas du tout.
09:47 Je vous voyais écouter attentivement.
09:49 Moi, ça m'intéresse beaucoup.
09:50 Je sais que ça vous intéresse beaucoup.
09:51 C'est un périmètre qui est toujours très intéressant.
09:53 Ce que je trouve très intéressant dans l'Odesse,
09:55 c'est ce positionnement prix.
09:57 Je trouve que dans ce type de produit,
10:00 c'est un peu compliqué lorsqu'on ne fait pas des volumes
10:02 assez importants d'être compétitif.
10:04 Je trouve que le positionnement prix
10:06 est très intéressant.
10:07 Vous parlez de luxe accessible.
10:09 J'aime bien la formule.
10:10 Elle a été galvaudée par certains.
10:12 Pour le coup, c'est très intéressant.
10:14 Je dirais de la qualité accessible.
10:16 Très bien, bravo.
10:17 Comment vous vous positionnez ?
10:20 Vous n'êtes pas sur du bio,
10:22 vous n'êtes pas sur des produits naturels.
10:24 Vous vous positionnez sur quoi ?
10:26 Vraiment, Elisabeth, c'est bien vu la question.
10:28 C'est vraiment le cœur du problème.
10:30 On arrive au cœur du positionnement.
10:33 C'est aussi ce que disait Gilles tout à l'heure.
10:36 Pendant très longtemps,
10:38 je suis les référentiels naturels,
10:40 COSERT, COSMOS, pour tout ce qui est conservateur,
10:42 émulsionnant,
10:44 actif, forcément,
10:46 ils sont d'origine végétale.
10:48 Mais je ne m'interdis pas des molécules
10:50 d'origine synthétique,
10:52 quand elles sont efficaces,
10:53 ou quand il n'y a pas l'équivalent végétal,
10:55 comme le coenzyme Q10,
10:57 comme justement cette dernière génération
10:59 d'antioxydants dont je vous parlais,
11:01 ou certains parfums.
11:03 Parce que, par exemple, les labels n'autorisent
11:05 que les parfums d'origine naturelle,
11:07 en l'occurrence les huiles essentielles.
11:09 Les huiles essentielles, tous les jours,
11:11 sur la peau, ce n'est pas très bon.
11:13 Ce n'est pas très bon pour les femmes enceintes,
11:15 ça ne peut pas s'appliquer sur le contour des yeux.
11:17 Or, justement, les produits s'appliquent
11:19 sur le contour des yeux,
11:21 comme le reste du visage.
11:23 L'autre problème, c'est qu'avec les huiles essentielles,
11:25 on n'a pas une palette olfactive
11:27 très développée.
11:29 Et avec l'Odesse,
11:31 ou en tout cas avec des parfums conventionnels,
11:33 on peut vraiment traiter le féminin,
11:35 avoir quelque chose,
11:37 une palette olfactive
11:39 qui n'a vraiment rien à voir,
11:41 on reproduit dans le démaquillant l'odeur d'amande amère,
11:43 dans la crème, la fleur d'abricotier.
11:45 - Elle en parle bien.
11:47 - Formidable.
11:49 - Merci.
11:51 Et vraiment, ça fait partie du fait de prendre
11:53 soin de soi, c'est de sentir bon,
11:55 que ce soit agréable.
11:57 - Ça devient un moment, pas juste utile,
11:59 mais un moment de féminité.
12:01 - La distribution est compliquée
12:03 quand on n'est pas certifié.
12:05 Parce que quand on est certifié,
12:07 il y a des réseaux de distribution qui sont spécialisés
12:09 pour les marques certifiées et uniquement
12:11 pour les marques certifiées,
12:13 et les réseaux de distribution pour les marques conventionnelles.
12:15 - Le problème c'est qu'elles ne rentrent dans aucune case.
12:17 - C'est exactement ça.
12:19 - Et Alexandre Lemoyne, vous êtes patron du groupe Lemoyne,
12:21 vous avez le droit aussi de donner votre avis.
12:23 - J'ai envie de les utiliser ces produits,
12:25 les hommes peuvent les utiliser j'imagine.
12:27 - Oui, c'est juste une question de parfum,
12:29 mais le besoin de la peau et ce que la peau fabrique sont les mêmes.
12:31 - Et effectivement, je suis assez d'accord sur le fait que c'est assez inclassable
12:33 cette démarche, elle est assez brillante.
12:35 Et du coup, pour le commerce qui a souvent besoin de cases,
12:37 c'est pas évident.
12:39 Le e-commerce, non ?
12:41 - Oui, le e-commerce, les femmes comprennent bien,
12:43 on a la possibilité d'expliquer
12:45 davantage sur le site ce qu'on fait.
12:47 Mais ça commence à se flouter
12:49 un petit peu, par exemple,
12:51 les applications comme Yuka
12:53 ou Clean Beauty,
12:55 il faut que j'en cite une troisième.
12:57 - Non, non, mais allez-y.
12:59 - On permet de sortir de ces cases-là
13:01 en ayant une réflexion plus
13:03 autonome que des labels
13:05 et quand on est à l'intérieur des labels, parce que la marque
13:07 a été labellisée au départ, on se rend
13:09 compte qu'il y a des exceptions, que tout n'est pas
13:11 très logique, qu'on accepte certains conservateurs.
13:13 - Et puis si ça fait du bien à la peau,
13:15 est-ce qu'on est obligés de regarder toujours le label ?
13:17 - La synthèse ou la chimie...
13:19 - Oui, c'est l'origine de France Garantie, il faut toujours regarder.
13:21 C'est la certification.
13:23 Il faut toujours regarder, parce qu'il n'y a pas de coïncidence.
13:25 On peut vous certifier.
13:27 - Il y a des produits dotés en origine France Garantie ?
13:29 - Oui, comme le cosmétique de Minae tout à l'heure,
13:31 qui sont des cosmétiques à base de lin,
13:33 et sont certifiés en France Garantie.
13:35 Il y a Comme Avant, également, qui est une marque marseillaise.
13:37 - Donc il y a peut-être quelque chose avec l'Odesse ?
13:39 - Bien sûr, j'en rêve !
13:41 - On va faire une petite pause et on va
13:43 essayer surtout d'aider
13:45 Carole Fichter pour l'Odesse,
13:47 puisqu'elle est incasable,
13:49 puisque c'est compliqué pour elle le circuit de distribution,
13:51 alors qu'elle en parle hyper bien.
13:53 Il va falloir qu'on l'aide à,
13:55 comme on dit, à brander sa marque.
13:57 - C'est incroyable qu'elle puisse la raconter
13:59 en quelques mots.
14:01 Toutes ces réponses avec vous, j'ai la taf juste après.
14:03 Une petite pause en musique
14:05 sur Europe 1. On va écouter
14:07 B-52's "Love Shack".
14:09 (musique)
14:11 (musique)
14:13 (musique)
14:15 ♪ At the side of the road that stretches 15 miles ♪
14:18 ♪ To the love site
14:21 ♪
14:22 ♪ Love site, yeah, yeah
14:25 ♪
14:27 ♪ I'm heading down the Atlanta highway
14:33 ♪ Looking for the love getaway
14:38 ♪ Heading for the love getaway
14:41 ♪I got me a car
14:43 ♪ It's as big as a well
14:45 ♪ And we're heading on down to the love shack
14:48 ♪ I got me a Chrysler
14:50 ♪ And it's about 20
14:52 ♪ So hurry up and bring your jukebox money
14:55 ♪ The love shack is a little place
14:59 ♪ Where we can get together
15:05 ♪ Love shack, baby
15:08 ♪ Love shack, baby
15:10 ♪ Love shack
15:12 ♪ That's where it's at
15:14 ♪ Love shack
15:15 ♪ That's where it's at
15:17 ♪ Hugging and a kissing
15:19 ♪ Dancing and a loving
15:21 ♪ Wearing nothing
15:22 ♪ 'Cause it's hot as a nothing
15:24 ♪ The love shack's shimmies
15:26 ♪ When everybody's moving around and around and around and around
15:32 ♪ Everybody's moving
15:33 ♪ Everybody's moving, baby
15:35 ♪ Folks lining up outside just to get down
15:39 ♪ Everybody's moving, everybody's grooving, baby
15:42 ♪ Fucking love shack
15:44 ♪ Fucking love shack
15:46 ♪ The love shack is a little place
15:49 ♪ Where we can get together
15:55 ♪ Love shack, baby
15:58 ♪ Love shack, baby
16:00 ♪ Love shack, baby
16:02 ♪ Love shack
16:04 ♪ Love shack, baby
16:05 ♪ Love shack
16:07 ♪ That's where it's at
16:09 ♪
16:11 (musique rythmée)
16:13 ♪
16:15 ♪ Bang, bang, bang
16:17 ♪ On the door, baby
16:19 ♪
16:20 ♪ Knockin' on louder, sugar
16:22 ♪ Bang, bang, bang
16:24 ♪ On the door, baby
16:26 ♪
16:27 ♪ I can't hear you
16:29 ♪ Bang, bang
16:31 - C'était "Be 52's Love Shack".
16:34 Excellente soirée sur Europe 1.
16:36 - Europe 1, la France bouge.
16:38 - Elisabeth Assayag.
16:40 - Elle bouge, cette France.
16:41 Bienvenue si vous nous rejoignez sur Europe 1.
16:43 Elle bouge avec le spécialiste du coton français.
16:46 C'est le seul fabricant.
16:47 Il est français, il est normand.
16:49 Ça s'appelle le groupe Lemoyne.
16:50 Je suis sûre que vous n'étiez pas au courant, mais oui,
16:52 et oui, ça existe, le coton français.
16:54 Et on en parle avec vous, Alexandre Lemoyne.
16:56 Vous êtes le directeur général du groupe Lemoyne,
16:58 entreprise familiale,
17:00 250 salariés en Normandie, 800 dans le monde.
17:03 On va revenir en détail sur votre groupe,
17:05 mais tout d'abord, je reviens sur vous,
17:08 Carole Fichter, fondatrice de l'Odèse,
17:10 parce que ce soir, on a envie de tendre la main,
17:12 de donner un petit coup de main à cette entreprise de cosmétiques
17:15 qui existe depuis 17 ans,
17:18 qui s'est renouvelée en 2015
17:21 et qui pourtant a du mal à se positionner.
17:23 Et on en parle avec Clara Léger,
17:25 on en parle avec Gilles Attaf, le coach de ce soir.
17:27 Gilles, vous êtes le président de la certification
17:29 "Origine France Garantie".
17:31 Quand il y a eu la chanson,
17:32 quand on était en train d'écouter la musique,
17:34 vous lui avez demandé,
17:35 "Mais combien de chiffres d'affaires vous faites ?"
17:36 Donc je vous laisse se développer.
17:38 - Je ne vais pas lui reposer la question.
17:40 - Mais si, mais nous, on n'a pas eu la réponse.
17:41 - Non, mais j'imagine que vous êtes...
17:43 - Vous avez un bon chiffre d'affaires ?
17:45 - J'ai un petit chiffre d'affaires, oui,
17:46 par rapport à Alexandre.
17:48 Un chiffre d'affaires, bien sûr, qui permet de s'auto-financer.
17:51 - De vous auto-financer.
17:52 J'ai l'impression que vous êtes très seule.
17:54 - Oui. - C'est-à-dire ?
17:55 - C'est-à-dire que je me suis séparée de mes associés
17:57 après le Covid.
17:59 Voilà, et que donc, je suis repartie toute seule.
18:02 - Donc vous êtes seule dans la boîte, là ?
18:03 - Je suis la seule associée, j'ai un salarié,
18:05 et puis après j'ai des prestataires externes.
18:07 - Est-ce que vous avez envie d'ouvrir un peu votre capital ?
18:09 - Pas pour l'instant, non.
18:10 Non, l'association a été trop...
18:13 traumatique.
18:14 - Trop brutale.
18:15 - Mais ça, ça fait partie des aléas de l'entreprenariat.
18:17 - Ah bah oui, bien sûr. - Parfois, on s'associe et...
18:20 - Il faut toujours bien choisir ses associés, c'est important,
18:21 mais on ne peut pas être sûr à 200 %,
18:24 mais ça permet d'aller plus vite.
18:25 Quoi qu'il arrive, quand on ouvre son capital,
18:27 c'est toujours plus facile d'aller plus vite.
18:29 - Alors ce soir, Gilles Attah, vous êtes là pour tendre la main
18:33 à Carole Fichter, fondatrice de l'Odesse.
18:36 ♪ ♪ ♪
18:37 - Europain. - Le réseau La France Bouge.
18:40 - Gilles, elle a beaucoup de force, cette marque ?
18:42 - Oui, elle a beaucoup de force, parce que je pense
18:43 qu'elle coche pas mal de casques
18:45 que d'autres marques dans cet univers ne cochent pas,
18:47 parce qu'elle n'est pas dans la radicalité.
18:49 Moi, j'ai bien aimé votre discours tout à l'heure,
18:50 de dire "je m'interdis pas certaines choses si c'est efficace".
18:53 - Ça change le dogmatisme ambiant.
18:55 - Exactement, on est un peu dans un dogmatisme
18:56 dans cet univers des produits naturels,
18:58 où on est un peu trop radical.
19:01 Et là, moi, ce que j'aime bien, c'est qu'effectivement,
19:03 il y a ce côté "si c'est plus efficace, pourquoi pas,
19:06 on peut regarder", en gardant toujours,
19:08 bien sûr, votre ADN sur le naturel.
19:11 Donc ça, je trouve ça super intéressant.
19:13 Et puis, il y a aussi, c'est un produit qui donne envie.
19:15 Vous parliez des odeurs tout à l'heure.
19:17 Il faut faire envie, il faut être glamour aussi,
19:19 c'est important.
19:21 La cosmétique, il y a aussi cette dimension un peu...
19:25 On a envie que ça apporte quelque chose
19:28 et que ça renvoie aussi à des univers, à de l'imaginaire.
19:31 Et je vous parlais tout à l'heure de plantes, d'odeurs,
19:35 et je trouve ça super intéressant.
19:37 Donc, je pense qu'elle est très vendable, cette marque.
19:41 - Comment on peut la positionner ?
19:43 - Écoutez, moi, j'ai plusieurs pistes intéressantes,
19:46 je pense, sur lesquelles il faut réfléchir.
19:48 Mais il y a une piste, c'est qu'il faudrait
19:51 qu'elle puisse avoir accès à des grands distributeurs
19:54 qui ont envie, aujourd'hui, de se donner aussi
19:56 une image plus naturelle.
19:57 Moi, je ne sais pas si vous connaissez le Top Afep, par exemple,
20:00 qui est un événement qui est porté par l'Association française
20:04 des entreprises privées, où des jeunes entreprises
20:06 rencontrent des grands patrons.
20:07 Moi, je dis peut-être que vous pourriez vous inscrire
20:09 au Top Afep pour aller rencontrer, lors d'un speed dating,
20:12 par exemple, le Président de Sanofi, et lui dire,
20:14 voilà, moi, j'ai un produit, il est exceptionnel,
20:16 vous pourriez le diffuser dans toutes vos pharmacies.
20:19 Nous, on a eu le cas avec Elia, qui fait des culottes monstruelles
20:22 et qui est Origine France Garantie,
20:23 qui est passé par ce Top Afep, qui a donné vraiment
20:25 un élan à sa société absolument incroyable,
20:27 parce que là, vous en parlez tellement bien
20:29 qu'il faut qu'on ait ce contact direct.
20:31 Ce n'est pas en faisant un deck.
20:32 - C'est vous qui l'incarnez.
20:32 - Ce n'est pas en faisant un deck, exactement,
20:34 au-delà physiquement, mais aussi par la façon dont elle parle.
20:37 Et donc, ça, je trouve ça super intéressant.
20:39 Et je pense qu'il y a aussi un sujet avec, bien sûr,
20:42 les influenceurs, je ne vais rien inventer.
20:44 - Oui, mais les influenceurs, il faut quand même lever le pied,
20:46 parce que les influenceurs, tous les jours,
20:48 on ne sait pas ce qui est sincère et ce qui n'est pas sincère.
20:50 - J'allais y venir. - C'est vrai.
20:51 - En fait, l'idée, ce n'est pas de trouver des gens
20:53 qui font du placement de produits, mais plus des gens qui essayent.
20:55 Il y en a encore quelques-uns.
20:57 Moi, j'en ai quelques-uns à vous présenter sur vraiment des sujets
21:00 où on essaie de porter certaines valeurs
21:02 au-delà de faire du placement de marques.
21:04 Et donc, ça, ça peut être intéressant.
21:05 Et puis, ça peut aller très vite quand on n'a pas beaucoup de moyens
21:07 comme le vôtre.
21:08 La difficulté, c'est quand on démarre aussi,
21:10 faire des grandes campagnes de pub.
21:12 - C'est compliqué.
21:12 - Moi, ça me paraît très, très compliqué.
21:14 Donc, voilà.
21:14 Et puis, moi, je vous souhaite et je crois que peut-être
21:17 il y a des mises en relation avec des gens
21:18 qui pourraient vous apporter quelque chose.
21:20 Ça m'a fait beaucoup penser votre démarrage
21:22 à ce café Kelly Masseul avec les secrets de lolly
21:25 sur les cheveux texturés, par exemple.
21:29 Formidable réussite.
21:30 - Très belle réussite.
21:30 Elle a même fait une campagne de pub, j'ai vu.
21:32 - Une grosse campagne de publicité.
21:33 - Elle est venue.
21:34 - Elle est dans Qui veut être mon associé, d'ailleurs.
21:36 - Mais en général, il passe dans la France Bourge
21:39 et on les voit quelques mois après dans Qui veut être mon associé.
21:41 - Donc, social, c'est diffusé.
21:43 - Non, mais c'est vrai.
21:44 - Rien n'est perdu pour moi.
21:45 Je suis passé à la France Bourge.
21:46 - C'est automatique.
21:48 - Voilà.
21:49 - Donc, il faudrait qu'elle trouve un mentor,
21:52 peut-être des associations de consommateurs aussi.
21:54 - Exactement.
21:55 Je pense que c'est aussi cette dimension
21:57 association de consommateurs, de communauté assez engagée.
22:02 Elle pourrait vraiment porter votre communication
22:05 sans que ça vous puisse, effectivement, d'une part,
22:07 vous diluer, mais aussi sans que ça vous coûte
22:10 beaucoup, beaucoup d'argent.
22:11 Donc, je pense qu'encore une fois, vous cochez
22:13 beaucoup de casques qui peuvent vous permettre
22:15 de reprendre la main et d'aller vite après toutes
22:18 ces années un peu difficiles.
22:19 - Merci.
22:20 Il y a plein de bonnes idées.
22:21 Je retiens l'IFAC.
22:22 - L'AFEP.
22:23 - L'AFEP.
22:23 - Top AFEP.
22:24 Je vais vous passer les coordonnées pour vous inscrire
22:26 parce que les inscriptions sont encore possibles là.
22:29 Et je pense que vous avez toute votre place et vous
22:30 pouvez rencontrer directement un grand patron,
22:32 Alexandre Bompard de Carrefour, des gens qui sont
22:36 dans la distribution et qui pourront écouter votre projet.
22:38 - Merci.
22:39 - Rendez-vous pris.
22:40 Nous, on était contents de vous recevoir,
22:42 Carole Fichter, fondatrice de l'Odesse, vous restez autour de la table de la France Bourge.