Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00 La France Bouge ce soir donc à l'occasion de cette émission dédiée au modèle de la franchise on va continuer avec des pépites
00:05 qui seront sûrement des géants demain grâce à leur modèle comme celui de The New Me et avec vous ce soir Constance de Champré
00:13 fondatrice et CEO de The New Me
00:15 Europe 1, le talent de la France Bouge
00:19 alors Constance on vous attrape là tout de suite parce que vous étiez vous
00:24 à Franchise Expo pendant ces deux trois jours c'est ça de salon ?
00:28 Trois jours
00:28 Trois jours vous avez perdu votre voix ?
00:30 Un petit peu
00:31 Ouais parce qu'on parle beaucoup dans un salon comme celui ci
00:33 Parce qu'on répète de 8h30 à 19h la même chose à des gens qui sont ultra motivés
00:40 la plupart qui ont pris le train de Lyon, de Marseille, de Nice et qui sont là pour proposer leur candidature mais aussi pour se rassurer
00:47 donc il faut les écouter mais aussi parler de son concept et leur montrer qu'on est très solide
00:52 donc ça fait deux jours et demi que je répète la même chose
00:55 j'ai fait une petite pause j'ai couru je suis arrivé je vous parle dans une de mes...
00:58 Merci beaucoup
01:00 Vous étiez dans... vous avez installé un studio de pilates de yoga
01:03 Vous étiez avec vos collaboratrices leggings
01:06 On y va
01:06 Voilà j'ai mis mon jean pour venir
01:08 Et vous faites des démonstrations ?
01:10 Alors pas nous directement mais on a des coachs de notre équipe qui viennent faire des...
01:14 enfin qui viennent tous les jours faire des démonstrations
01:17 mais nous on est juste en tenue de leggings pour montrer qu'on est des jeunes dynamiques et sportifs
01:22 effectivement on va mieux vendre notre concept
01:24 Evidemment et d'ailleurs le concept il est hyper intéressant le premier studio est hyper récent il est ouvert il y a à peine deux ans
01:29 Il y a deux ans en mars 2022 j'ai ouvert mon premier studio et j'en ai dix aujourd'hui
01:34 Vous en avez dix avant d'aller vers ces dix studios et d'en savoir plus sur ce modèle de la franchise
01:39 vous à l'origine on aime bien revenir sur les parcours de vie dans la France gauche sur Europe
01:43 à l'origine Constance de Chompery vous êtes avocate
01:46 Tout à fait j'ai été avocate en droit des marques donc tout ce qui est contrefaçon droit d'auteur
01:51 j'ai toujours rêvé d'être Ally McBeal mais j'ai vite réalisé qu'en fait les avocats ne plaidaient plus
01:56 et que du coup c'était plutôt derrière leur ordinateur
01:59 et je me suis à la naissance de mes enfants je me suis intéressée à l'entreprenariat
02:04 j'aime l'humain j'aime les gens j'avais besoin d'avoir ce contact que finalement j'avais pas en tant qu'avocate
02:10 et j'ai eu dix mille idées mon mari était un entrepreneur spécialisé dans la franchise
02:15 et je le voyais à côté de moi et ça me faisait rêver et je me suis dit bah moi aussi je vais me lancer là dedans
02:20 donc mes idées sont vite tombées à l'eau pour la plupart
02:23 Mais c'est ça l'entrepreneur c'est qu'il a mille et une idées
02:26 et on arrive en fait moi mon chemin il est finalement assez rapide mais finalement pas tant que ça
02:31 parce que je suis passé par plein de phases avant d'en arriver là où je suis aujourd'hui
02:34 Vous aussi ça a démarré sur les réseaux
02:36 Exactement
02:37 C'est important vous avez créé un blog au début c'était des blogs on appelait ça
02:41 il n'y avait pas forcément cette puissance d'Instagram et d'autres réseaux sociaux
02:45 donc vous avez créé un blog de maman
02:47 Voilà j'étais avocate j'avais besoin de goût de tips en tant que jeune maman
02:52 donc j'avais créé un blog pour essayer de constituer une communauté de femmes
02:55 et qu'elle est quoi qu'il arrive peut-être adhéré à mon projet ou en tout cas à ma personnalité
03:00 et ces femmes donc j'ai commencé à faire des newsletters puis ensuite j'ai créé mon blog
03:03 et puis après il y avait Instagram qui est arrivé qui est un outil de marketing et de communication
03:08 aujourd'hui je pense le plus puissant
03:10 qu'on puisse avoir pour entreprendre
03:13 et je les ai emmenés parce que moi je suis très sportive j'aime le sport j'aime tout ce qui est healthy
03:18 voilà et donc un jour je suis partie à New York j'ai vu un concept canon
03:22 j'ai fait cinq cours de sport par jour et j'ai vu un concept et j'ai dit voilà les filles moi je vais le faire à Paris dans un an
03:28 Donc ça vous le dites sur le blog vous racontez
03:30 Je raconte ma vie
03:31 Il faut oser aussi faire ça parfois on se dit oh mais j'ai une bonne idée j'ai pas envie qu'on me la pique mais qu'est ce qu'on va penser
03:36 Vous non on y va
03:37 Non et c'est ce que j'ai à mes futurs peut-être franchisés au salon c'est la communication c'est 90% de notre business
03:42 vous êtes peut-être pas à l'aise sur les réseaux vous avez peut-être un profil justement qui est carré entrepreneur en tout cas entrepreneur vous avez des forces
03:49 mais c'est pas grave si vous êtes pas fort sur la communication on va prendre quelqu'un dans votre équipe qui va être fort là-dessus
03:54 chacun en tout cas a sa force mais par contre ça va être important donc on va trouver un profil qui va vous accompagner pour vous aider sur la com de votre future studio
04:03 Donc oui la com c'est important
04:05 Donc vous lancez ce blog vous racontez vous allez à New York vous faites cinq cours par jour vous tombez
04:10 Je dis que c'est le nouveau moi The New Me que c'est une révélation que j'ai eu et je rentre dans l'avion
04:15 The New Me on comprend
04:16 Voilà et je rentre dans l'avion j'écris à cette fille à New York en disant ton concept il est canon est-ce que tu veux pas le franchiser en France
04:22 en tout cas moi j'ai une énergie un réseau j'aime le sport et elle m'a dit no way
04:27 ça s'appelait pas The New Me à New York et donc j'ai déposé The New Me j'ai acheté le nom de domaine quand je suis rentrée de New York je pense le soir même en atterrissant à Paris
04:36 et puis après j'ai dit dans un an j'ouvre je vais me donner un an pour l'ouvrir et puis il y a eu le confinement qui est arrivé
04:41 et pendant le confinement tout le monde faisait des cours de cuisine en tout cas les gens faisaient des choses sur les réseaux sociaux
04:47 et je me suis dit bah vous savez quoi on est tous là on s'ennuie un peu on va tous prendre son téléphone rendez-vous demain à 17h je fais un live
04:53 je me lance c'est parti je fais une playlist et j'ai scotché le téléphone sur la valise de mon mari
04:58 j'ai commandé un micro sur Amazon et j'ai dit ok on fait du sport
05:03 mais vous n'êtes pas prof de sport à la base mais qu'est-ce que vous leur avez fait faire ?
05:07 le concept que j'avais à New York c'est un cours sur tapis avec beaucoup d'énergie en fait l'important dans ce concept c'était l'énergie
05:13 c'était parler alors aux Etats-Unis c'est très comme ça c'est très entertainment on parle on encourage les gens en France les gens sont un peu plus timides
05:21 on se sent engueulés en salle de sport en France
05:23 c'est vrai donc pas partout heureusement
05:26 donc l'idée c'était ça et puis en fait on était 1000 et puis deux jours après on était 2000 et puis 3000 et puis 5000
05:34 donc là la communauté votre communauté sur les réseaux s'agrandit
05:37 tout le monde dit il y a des super cours sur Insta cette fille elle est géniale enfin je ne sais pas
05:41 donc c'était le goût de buzz mais il y avait aussi le bad buzz puisque je n'étais pas coach de sport
05:45 et que on expose sa vie sur les réseaux donc c'est super ça va très vite c'est une force c'est une puissance Instagram
05:50 mais c'est aussi le faire le choix de montrer sa vie et donc d'être aussi critiqué
05:54 et donc moi j'ai été invité très rapidement sur des comptes Instagram de grandes marques
05:59 qui voulaient que je fasse des live sur leur compte parce que toutes ces marques aussi voulaient vivre pendant le confinement
06:04 donc j'ai été invité sur le compte de Caudalie merci de m'avoir fait confiance
06:07 puis sur le compte d'Etam puis rapidement sur le compte de Benefit France
06:11 des très belles marques
06:13 très belles marques, Fulzal enfin plein de marques
06:15 Sophie Lacoste qu'on salue qui est venue il n'y a pas longtemps dans la France Bouge
06:18 et donc c'était super parce que moi les gens me demandaient vous prenez combien pour faire un cours en live sur notre compte
06:23 et moi je disais mais pardon gratuit je suis tellement contente
06:27 et en fait comme ça j'ai créé une sorte de communauté
06:31 c'est fort c'est puissant ce que vous nous racontez ce soir quand son zoo s'en prête
06:35 et donc après je suis rentrée à Paris et j'ai dit je vais continuer de faire ce cours
06:40 et je vais le professionnaliser et je vais passer des diplômes
06:44 parce que c'était un petit peu compliqué pour moi quand même de gérer un peu ce bad buzz
06:48 de un peu voilà la France c'est un peu ça aussi quand ça marche quand ça marche
06:52 - Vous avez recherché la faille pour trouver "elle n'a pas son diplôme" - "Stine va pas"
06:55 - C'est une imposteur - Vous l'avez jamais ressenti ?
06:59 - Moi je ne l'ai pas ressenti parce que je trouve que je mettais plus d'énergie
07:03 enfin je donnais tout ce que j'avais et je pense que c'est pour ça que ça a marché
07:06 - Et que vous avez fait du bien - C'est que les gens m'ont toujours remercié en me disant
07:09 et encore sur le salon de la franchise je vous suis depuis vos débuts je faisais vos cours pendant le confinement
07:13 et aujourd'hui je vais ouvrir un Zonyomi à Lille et ça ça fait plaisir
07:17 et après donc les studios fermés ouvrés fermés ouvrés
07:21 j'ai continué de donner des cours dans des studios où je soulouais des lieux
07:25 dans des apparts clandestins parce que les filles elles n'avaient qu'une envie c'est de continuer les cours
07:29 et puis je me suis dit je vais monter mon propre studio parce que
07:33 il y a mon cours il y a cette énergie que j'ai et que j'ai envie de transmettre
07:37 mais j'aime aussi beaucoup de choses la déco les lieux de vie
07:40 - Et donc vous avez fait tout un concept vous allez nous dire parce qu'il y a quand même un petit pitch
07:43 vous allez nous dire justement Constance de Chombré
07:46 Zonyomi c'est quoi ? C'est quoi ce concept ? Vous avez une minute vous en avez beaucoup dit déjà
07:51 Allez on vous écoute c'est à vous Constance
07:53 - Alors Zonyomi c'est aujourd'hui donc dix studios qui sont vraiment spécialisés dans le pilates réformeur
07:59 j'ai fait évoluer mon concept donc c'est des machines de pilates comme des lits
08:03 il y en a entre 9 et 12 par studio par point de vente
08:06 j'ai commencé en 2022 donc avec mon premier studio
08:09 aujourd'hui j'en ai huit d'ouverts deux qui sont en travaux
08:12 j'ai décidé d'aller plus vite encore de justement comme on expliquait de mailler
08:17 d'étaler ma marque et d'en mettre un peu partout
08:20 donc j'ai décidé cette année de faire pour la première fois le salon de la franchise
08:23 j'ai eu 182 rendez-vous sur ces trois jours et je suis là aujourd'hui
08:27 merci de m'avoir invitée
08:29 - On est ravie merci pour votre pitch Constance de Chompré fondatrice de Zonyomi
08:33 donc vous avez dit 180 demandes de franchise c'est quoi le ticket d'entrée chez vous ?
08:38 - 25 000 euros
08:39 - 25 000 euros ?
08:40 - Et ensuite moi c'est 10% de royalties alors vous allez me dire c'est beaucoup
08:44 puisqu'un concept normalement c'est entre 5 et 7%
08:47 mais notre business est très rentable et donc on prend 10% de royalties par mois
08:52 ou sur l'année voilà
08:53 - Il est très rentable aussi parce que vous vous êtes la salle de sport sans abonnement aussi
08:57 - Exactement
08:58 - Si j'ai envie de venir prendre un cours de pilates chez vous demain je suis pas obligée
09:01 - Il n'y a pas d'abonnement
09:02 - Mais c'est ça qui est extraordinaire aussi
09:04 - Parce que en fait comme on a 12 lits de pilates ce sont des cours collectifs
09:07 on a des cours de 8h à 21h et il y a 11 places, 12, 9 dans certains studios
09:12 donc évidemment on peut pas mettre d'abonnement parce que si vous avez un abonnement
09:15 vous allez bloquer plein de cours et puis pas venir
09:18 donc moi c'est des quart de cours donc c'est un cours à l'unité
09:21 on fait toujours une offre découverte de 3 cours à tarif dégressif
09:23 pour que vous puissiez tester 3 coachs
09:25 puisque le sport il y a mon concept mais il y a aussi les coachs qui sont importants
09:29 - Et vous les trouvez ? C'est facile à recruter ?
09:32 - C'est très facile, aujourd'hui
09:34 - C'est la première fois que j'entends ça depuis 2 ans, c'est super facile à recruter
09:37 - C'est différent, les coachs qui sont des gens indépendants
09:39 qui sont payés à l'heure, qui travaillent dans d'autres studios
09:41 ils peuvent donner des cours de boxe au Club Med Gym
09:44 et venir chez moi donner des cours de pilates réformeurs
09:46 moi je les forme à une méthode, la mienne
09:49 - Donc vous avez mis au point une méthode ?
09:50 - On a mis au point une méthode, alors à Paris c'est plus facile de trouver des coachs
09:53 que ça va être en province à Bordeaux, à Toulouse il y a peut-être moins de coachs de pilates
09:57 moi à Paris mes coachs ils sont déjà tous diplômés de pilates
10:00 et moi je les forme à ma méthode avec mon univers, cette énergie, cette musique
10:03 je veux un micro, je veux que vous donniez de l'énergie aux gens
10:06 donc ça je les forme et à Paris ils peuvent travailler partout
10:10 donc c'est moins difficile, ils ne viennent pas, ils ne sont pas payés
10:13 ils ne sont pas salariés
10:15 après le personnel en point de vente ça c'est un autre sujet
10:17 - C'est encore autre chose
10:19 - C'est différent
10:20 - Votre objectif c'est d'ouvrir combien de studios d'ici un an ?
10:22 - Alors d'en ouvrir 10 de plus
10:24 - 10 en franchise ?
10:25 - Non, 10 de plus à Paris, donc 20 studios à Paris
10:27 je me mets un peu dans tous les arrondissements
10:29 j'ai commencé vers l'ouest, j'arrive petit à petit au centre
10:31 et je vais aller un petit peu vers l'est
10:32 j'ai ouvert Neuilly et Boulogne
10:34 - Et ensuite en France, pour les franchisés, qui vient vous voir ?
10:38 c'est des femmes, c'est des hommes, vous avez des femmes évidemment
10:41 pour quelle région ?
10:42 - Alors, souvent des couples
10:44 il y a toujours la femme qui m'adore
10:46 parce que moi je suis aussi sur les réseaux sociaux
10:48 donc c'est aussi "je vous adore, je vous suis, j'ai trop envie d'ouvrir un Zenyumi"
10:52 et moi la première question que je pose c'est
10:53 "est-ce que vous aimez le sport ?"
10:55 "est-ce que vous êtes prête à rentrer dans un projet entrepreneurial ?"
10:59 parce que moi je suis tellement contente que vous m'adoriez
11:01 mais moi en fait, aujourd'hui c'est mon business
11:03 et je veux des gens opérationnels qui soient sur les points de vente
11:05 - Et ils vous répondent ?
11:06 - Et ils me répondent, oui oui, certains sont fébriles
11:09 viennent se renseigner, en tout cas ne sont pas sûrs
11:11 mais moi comme je veux aller vite, je base un peu
11:14 et la personne qui m'a préparé un business plan de 10 pages
11:17 et qui me dit "voilà, moi je ne dors plus la nuit et j'ouvrirai demain à Lyon"
11:20 je sais que la semaine prochaine on va se revoir
11:21 - Formidable, merci Constance de Chomper, fondatrice et CEO de Zenyumi