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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur l'Investeur TV dans notre émission Bourse pour accueillir une nouvelle société cotée puisque c'est José Burgos en visio que nous accueillons.
00:18 C'est le président fondateur de Stif qui vient de lancer son IPO.
00:23 Bonjour.
00:24 José, bonjour.
00:25 Bonjour à tous.
00:26 Et bien commençons, si vous voulez, par la présentation de votre entreprise Stif dont la fondation remonte à 1984, si j'ai bien lu.
00:35 Tout à fait. Notre société est une PME industrielle basée à 15 kilomètres d'Angers dans le nord-ouest de la France et nous allons fêter nos 40 ans l'année prochaine.
00:45 D'accord. Alors qu'est-ce que fait Stif ?
00:48 Nous sommes spécialisés dans la fabrication de composants métalliques pour l'industrie.
00:55 D'accord. Quelles sont vos spécificités ? Qu'est-ce qui vous distingue des autres acteurs du marché ?
01:04 Alors, notre spécificité, c'est que nous faisons des produits sur des marchés de niches.
01:11 Nous élaborons nos produits nous-mêmes et nous les commercialisons dans le monde entier.
01:19 Notre chiffre d'affaires va à 75% sur les marchés étrangers et nous avons aussi, en plus de la production française, une autre unité de production en Chine
01:35 que nous avons depuis une dizaine d'années et dont l'objectif est de produire et de vendre pour le marché chinois. Ce n'est pas de la réimportation pour l'Europe.
01:46 D'accord. Et on va y venir dans le courant de la conversation.
01:51 Vous projetez donc d'ouvrir, sûrement pour le marché américain, une unité de production au Texas.
01:58 Alors, vous introduisez ça en bourse pour quelles raisons ?
02:02 Eh bien, la raison principale, c'est pour accompagner notre fort potentiel de développement commercial.
02:10 Effectivement, nous sommes spécialisés aujourd'hui dans la protection contre le risque des explosions dans le milieu industriel
02:18 et nous avons découvert un nouveau marché qui est lié aux usines énergie renouvelables.
02:23 Ce marché est exponentiel, donc nous avons l'opportunité de participer à cette expansion d'une manière très importante,
02:33 avec des nouveaux produits sur des nouveaux marchés. Et pour accompagner cette croissance, nous souhaitons lever des fonds
02:40 pour notamment accroître notre capacité de production en Amérique du Nord, en France et aussi en Chine,
02:48 faire de la recherche et développement pour être toujours pionnés dans ce domaine et conforter l'innovation qui est déjà dans l'indén de la société.
02:57 Et le troisième pilier, c'est aussi d'avoir une opération en capital où nous souhaitons prendre plus de part de capital en Asie.
03:08 Aujourd'hui, nous avons 51% du capital et mon partenaire de Singapour détient 49%.
03:15 Nous souhaitons passer de 51% à 70% du capital post-IPO.
03:23 Donc vous voulez donner la liquidité pour acheter ces titres ?
03:31 Tout à fait. Et le dernier point, aussi très important, c'est la croissance du BFR qu'on a besoin de financer.
03:37 Et donc c'est toutes ces raisons cumulées qui font qu'on a choisi d'aller vers l'IPO.
03:43 D'accord. Mais le partenaire en Asie, comment vous allez vous renforcer en augmentant la partie que vous levez,
03:49 pour pouvoir vous renforcer au capital de la jeune venture ?
03:53 C'est ça, oui. Mais ça c'est pour une partie. Il y a quatre grandes parties.
03:58 Vous avez l'instissement de production, la R&D, du capital et la croissance du BFR.
04:05 D'accord. Donc le montant que vous allez lever, c'est 9 millions d'euros.
04:09 Et 4 millions sont déjà garantis avec le fonds Vatel Capital. C'est bien ça ?
04:14 Tout à fait. Vatel Capital nous a fait confiance déjà et participe à l'opération d'une manière très importante.
04:21 Il était déjà votre capital ?
04:23 Non, avant l'IPO, nous étions une PME 100% familiale.
04:27 D'accord. Le capital vous appartient.
04:30 Tout à fait.
04:31 Alors vos enjeux sont quand même élevés, puisque vous avez une ambition.
04:37 Le marché sur lequel vous portez aujourd'hui, il est prévu qu'à l'horizon 2030, il quintuple.
04:43 Et vous, en 2022, vous faisiez 31 millions d'euros de chiffre d'affaires.
04:47 Je pense que vous en seriez un peu plus sur 2023.
04:49 Et vous avez pour ambition, à l'horizon 2027, de passer à 4 millions d'euros de chiffre d'affaires,
04:55 avec un EBITDA supérieur à 15%.
04:58 Quels sont les facteurs qui vous permettront d'atteindre cet objectif ambitieux ?
05:03 Ce qui est bien, c'est que les produits nouveaux que nous lançons dans l'industrie des énergies renouvelables
05:13 ont des marges plus importantes que nos produits historiques.
05:17 Et c'est pour ça que dans notre business plan, nous mettons ces marges,
05:21 cet EBITDA qui va augmenter d'une manière très significative d'ici 2027.
05:28 Et l'augmentation du chiffre d'affaires, elle est portée aussi par les très grands comptes
05:33 qui existent dans ce domaine d'activité, qui est la fabrication de containers de stockage d'énergie.
05:41 Et nous, ce que nous proposons, c'est la sécurisation de ces containers de stockage d'énergie.
05:48 C'est très important de mettre des équipements de sécurité.
05:53 Il faut savoir qu'un container qui va stocker de l'énergie, c'est un budget d'à peu près 1 million de dollars.
06:00 Et nous, la solution qu'on propose, ce n'est uniquement que 5 000 dollars.
06:05 Donc vous voyez que pour les clients, notre produit, ça ne représente pas énormément d'argent à investir.
06:13 D'où l'optimisme qu'on a pour convaincre beaucoup de clients dans ce domaine.
06:19 - Grâce à votre techno, vous arrivez à faire ce coup.
06:24 Et il y a une barrière d'entrée ? Vous êtes très protégé par des brevets ?
06:28 - Il y a des brevets, mais il y a aussi, comme barrière d'entrée, surtout la certification
06:33 pour pouvoir délivrer des produits de sécurité contre le risque d'explosion.
06:39 C'est très compliqué à obtenir.
06:41 En France, on travaille avec un organisme qui s'appelle l'Inéris, à 50% en public,
06:47 et qui fait les essais aux explosions et délivre les certificats en conséquence.
06:53 Donc c'est très très long à obtenir et très coûteux.
06:56 - La mise en production de l'usine au Texas est prévue pour quelle date ?
07:02 - Entre mai et juin 2024.
07:05 - Dès cette année ? - Oui, c'est au jour.
07:08 - Pour terminer, avez-vous un message particulier, l'intention de tous les investisseurs,
07:13 petits porteurs ou gérants de fonds qui nous regardent et nous écoutent ?
07:18 - Oui, tout à fait. Ça fait pas mal de mois qu'il n'y a pas eu d'introduction en bourse
07:23 sur Euronext Paris. Nous sommes très fiers de relancer un peu la machine.
07:30 Vous avez jusqu'à demain soir pour souscrire. Je vous invite à le faire.
07:34 Je pense que ce sera une très bonne affaire.
07:37 - Très bien. J'espère que, bienvenue au Club,
07:40 et j'espère que vous viendrez régulièrement nous rendre compte de votre activité
07:44 et de nous parler un peu de votre stratégie. Merci.
07:47 - Merci à vous. - Merci à tous de nous avoir suivis.
07:50 Je vous rendais très vite sur InvestirTV avec un autre président de Société Côté.
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