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00:08 Bonjour et bienvenue sur l'école des sciences de la science TV.
00:11 Notre émission "Levé de fonds", les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15 Aujourd'hui c'est Wajih Ismail, le fondateur de Master, qui est du soutien scolaire innovant, qui nous a rejoint.
00:23 Wajih, bonjour.
00:24 Bonjour Stéphane.
00:25 J'ai l'intention de nous expliquer ce que propose Master, comment il se différencie des autres soutiens scolaires, plus à l'ancienne.
00:33 Peut-être deux mots sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise, Master ?
00:36 Bien sûr.
00:37 On est deux co-fondateurs, moi-même et mon associé Fida.
00:40 On se connaît depuis notre enfance.
00:42 Après on s'est retrouvés en école d'ingénieurs, lui aux mines de Paris et moi à Télécom.
00:47 Et en fait, comme tous les deux on vient de banlieue, on s'est estimé un peu chanceux d'être là où on était.
00:52 On a fait du soutien scolaire pour les jeunes collégiens et lycéens de nos quartiers, sous forme associative.
00:58 Et en fait on s'est rendu compte que les smartphones et les réseaux sociaux ont complètement bouleversé leurs habitudes de travail.
01:05 Et que les aider simplement en maths et en physique-chimie ou dans les matières, ça ne les intéressait plus.
01:10 Il fallait trouver un moyen pour leur redonner goût et retrouver une méthode de travail pour travailler dans la régularité.
01:16 Et donc de fil en aiguille, on a proposé des choses dans ce cadre associatif, sous forme de coaching scolaire, par petits groupes d'élèves.
01:23 Chaque coach retrouvait son petit groupe d'élèves une fois par semaine.
01:28 Et il introduisait un peu de jeux et de compétitions entre les élèves.
01:31 - Il les stimulait, il les gardait avec nous.
01:35 - Ça a bien fonctionné. Ensuite il y a eu le Covid qui est arrivé.
01:38 Une petite remise en question.
01:40 Entre temps, Fida et moi, on était tous les deux consultants en management.
01:44 Moi en cybersécurité et lui en financement de projet.
01:47 Et donc on a voulu se lancer, on a voulu lancer Master pour élargir notre impact.
01:51 Puisque c'est un vrai problème de société aujourd'hui.
01:53 - D'accord. Alors comment ça fonctionne et comment vous avez transposé ce que vous avez vécu au contact de ces jeunes en application ?
02:01 - Ce qu'on propose en fait, c'est du soutien scolaire en ligne, engageant et augmenté par l'intelligence artificielle.
02:06 Donc en fait on utilise les neurosciences et la technologie pour faire en sorte qu'une heure de session d'études
02:13 soit aussi engageante pour l'élève qu'un rendez-vous avec son tuteur et aussi stimulante qu'un jeu multijoueur.
02:19 Et donc concrètement un élève se voit attribué à un tuteur.
02:23 - Virtuel ou réel ?
02:24 - Un vrai tuteur. C'est un étudiant.
02:26 Nos tuteurs sont des étudiants pour la plupart, Bac+3, Bac+4, qu'on recrute, qu'on sélectionne.
02:32 Et derrière qu'on forme notre méthode de soutien scolaire en ligne, puisque c'est pas quelque chose de donné à tous.
02:37 Et derrière qu'on supervise.
02:39 - D'accord. Une partie auto-learning qui est supervisée par un tuteur, si on fait raccourci.
02:43 - C'est ça, exactement.
02:45 Et donc ils vont se retrouver deux à trois fois par semaine dans ce petit groupe pour travailler ensemble,
02:50 retravailler les chapitres qui vont en classe, faire leurs devoirs pour certains,
02:54 avec un fonctionnement assez particulier où l'élève va avoir des petites activités d'une dizaine de minutes.
02:58 On va l'aider à découper son travail pour rester engagé, rester attentif.
03:01 Et le tuteur va pouvoir alterner d'un élève à l'autre de manière assez fluide pour faire en sorte que la séance soit efficace.
03:07 - D'accord. Donc du coup, pendant une séance, un tuteur peut gérer combien d'élèves ?
03:11 - Aujourd'hui, on a trois élèves par groupe. On a l'ambition d'augmenter.
03:14 - Alors vous traitez quelle matière et ça s'adresse à quelle tranche d'âge ?
03:19 - On s'adresse aux collégiens et lycéens, donc sixièmes à terminale.
03:22 On a quelques élèves en CM2 et on traite toutes les matières.
03:26 On a des étudiants, école d'ingénieur, école de commerce, sciences po, des profils assez...
03:30 qui couvrent toutes les matières demandées par les élèves.
03:33 - Au collège et au lycée ? - Au collège et au lycée.
03:35 - Toutes les matières, c'est pas uniquement français, maths, général, physique, chimie ?
03:39 - Toutes les matières. On en a qui demandent de l'allemand, on en a qui demandent des matières plus particulières.
03:43 C'est vraiment toutes les matières.
03:45 - Au niveau Business Model, c'est quoi ? C'est un abonnement ? C'est des associations qui payent ?
03:49 Comment ça se passe ?
03:51 - En fait, c'est un abonnement mensuel. Si on regarde le prix, le revient à l'heure,
03:55 on est plutôt autour de 17 euros de l'heure en moyenne.
03:58 C'est un abonnement mensuel où on choisit la formule 2h par semaine, 3h par semaine.
04:02 Et l'élève va se connecter pendant son abonnement, c'est sans engagement.
04:06 Les tuteurs sont des auto-entrepreneurs, et donc ils récupèrent leur part de ce qu'appelaient les clients.
04:12 Et c'est comme ça que ça fonctionne.
04:14 - Au niveau avancement, vous avez combien d'élèves ? Quels sont les résultats ?
04:19 Comment on peut mesurer l'efficacité de votre application ?
04:23 - Alors, on a aujourd'hui un millier d'utilisateurs, dont une centaine d'abonnés.
04:27 On a lancé notre produit officiellement en septembre 2023.
04:31 Donc depuis, on a une petite traction commerciale pour arriver à 100 abonnés.
04:34 C'est quelque chose qui marche, puisque nous, ce qu'on mesure principalement,
04:38 c'est le temps d'études supplémentaires des élèves.
04:40 On a en moyenne plus de 24 minutes par jour d'études en plus.
04:43 Et les résultats des élèves qui s'améliorent, un peu comme toute société de soutien scolaire.
04:48 Nos élèves améliorent leur note au bout de 3 mois, dans moyenne 2 points de moyenne.
04:53 - Pour vous développer, il vous faut quelques ressources.
04:56 Donc combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:59 - On a commencé à lever 450 000 en dilutif et non dilutif.
05:03 Il y a deux objectifs. Le premier, c'est de financer notre croissance.
05:07 Faire en sorte qu'on puisse, via le marketing et le développement de partenariats, élargir...
05:13 - Vous trouviez des tuteurs et puis des élèves, des clients.
05:16 - C'est ça, exactement. Des élèves.
05:18 Via du marketing et via des partenariats, notamment avec des établissements privés et des associations.
05:22 Premier point.
05:23 Le deuxième, c'est de décupler le potentiel de notre produit pour faire en sorte qu'il soit plus efficace.
05:29 Et qui permette d'augmenter, notamment, le nombre d'élèves par groupe.
05:32 - D'accord.
05:33 - Et donc, à la fin, proposer une offre plus intéressante en termes de prix et élargir aussi notre public.
05:39 - D'accord. La partie equity, vous la levez en BSR. C'est ça ?
05:42 - C'est ça.
05:43 - Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
05:48 - Alors, si vous investissez avec nous, vous allez contribuer à diffuser l'antidote à TikTok qui est apprécié par les élèves.
05:58 Et aussi, vous aiderez les parents, des millions de parents à travers le monde qui ont un seul souci en tête, un principal souci.
06:06 - La réussite de leur enfant.
06:07 - C'est de faire en sorte qu'ils soient dans les meilleures conditions possibles pour réussir.
06:09 - Wajih, merci et bravo. Je souhaite un grand succès pour Master.
06:12 - Merci.
06:13 - Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Wajih ou bien sous la vidéo, donc demandez à recevoir le dossier.
06:18 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous rendez très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels vous pourrez investir.
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