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00:00Bonjour, bienvenue sur Lister TV, dans notre émission Bourse, où les présidents de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:20Aujourd'hui en visio depuis Lyon, c'est Manuel Berland, le président de Filop Média, que nous accueillons. Manuel, bonjour.
00:27Bonjour.
00:28Alors on se parle régulièrement sur Lister TV, je crois que la dernière fois c'était il y a un an à peu près, comment s'est passé 2024 chez Filop ?
00:36Alors ça a été une année riche en mouvements de notre part, il s'est passé effectivement un certain nombre de choses, une très belle croissance, je vais pouvoir en parler juste après parce que c'est aujourd'hui qu'on révèle le chiffre d'affaires de l'année 2024.
00:51Et c'est une année durant laquelle on a restructuré pas mal notre équipe commerciale, on a connu de nombreux départs en raison d'une modification de Péplan qui affecterait très certainement notre rentabilité future.
01:04Donc on a fait le choix effectivement de modifier tout ça. Il y a eu quand même pas mal de départs, 15 sur 18. Néanmoins, on a réussi à maintenir le chiffre d'affaires de S1 au niveau de 2023.
01:16Malgré tous ces départs, on a beaucoup recruté, on a une école de vente qui est très très solide et puis effectivement ça nous a permis de consolider en S2 avec un chiffre d'affaires dont je parlerai un tout petit peu plus tard.
01:26Et puis l'événement vraiment majeur en 2024, c'est la signature d'un contrat très structurant avec Leclerc pour équiper 300 de leurs stations de service, pour être exact, avec nos écrans afin d'étendre notre présence sur l'ensemble du territoire.
01:43Et ça c'est bien Leclerc, parce que je crois que ça vient s'ajouter à Carrefour et puis c'est des pompes où il y a beaucoup de passages et puis les annonceurs sont au plus près des points de vente.
01:53Donc j'imagine ils ont tout intérêt à annoncer sur vos écrans. Je sais ce que c'est de manager des commerciaux, c'est terrible. J'imagine ce que vous avez vécu.
02:03Alors effectivement vous disiez qu'au premier semestre vous avez publié un chiffre d'affaires qui était quasi stable à 4,6 millions, un EBITDA négatif de 540 000 mais apparemment ça s'est amélioré au second semestre.
02:17Oui parce que du coup les marchés ont fermé, on l'a annoncé à peu près une heure à tous ceux qui nous suivent. On a un chiffre d'affaires en croissance de 17% versus 2023 à 9,7 millions d'euros, ce qui est vraiment, je vous le dis, j'assume ce propos là, une croissance exceptionnelle.
02:37Puisque quand on connaît un départ massif de commerciaux, qu'on arrive à réaliser 17% de croissance alors qu'on connaît le contexte économique en France, parce que globalement vous avez 73% de nos annonceurs qui sont des locaux, des TPE, des PME.
02:52Et quand on sait le nombre de défaillances qu'il y a eu l'année dernière sur ce niveau là, j'ai pas peur d'employer le mot exceptionnel pour notre croissance qui est tout près de 10 millions d'euros et surtout à un taux de 17% ce qui nous ravit et nous nourrit nos ambitions pour 2025.
03:09Parce que le chiffre que vous publiez c'est on va dire purger des risques d'impayés.
03:13Oui exactement, c'est notre chiffre d'affaires pour l'année 2024.
03:19D'accord, il n'y a pas trop de provisions pour risque, des choses comme ça ?
03:22Non, on en a comme toutes les sociétés mais pas grand chose.
03:25Il faut dire qu'on a un mode de facturation, on vend en fait de la publicité par abonnement avec un abonnement mensuel.
03:32Donc on est proche de sociétés type logiciel avec du MRR et un prélèvement automatique ce qui sécurise quand même beaucoup les choses.
03:40Justement en appartenant sur ce point, vous avez surtout de mémoire des annonceurs locaux mais là le fait d'avoir Carrefour, Leclerc vous ouvre les annonceurs nationaux non ?
03:51On a effectivement une belle augmentation du segment national au sein de nos annonceurs avec 27% du chiffre d'affaires en 2024.
04:00Et puis on espère effectivement que c'est une tendance qui va se prononcer dans les années à venir.
04:04Vu que nous avons eu l'opportunité de signer Leclerc, ça veut dire qu'on va renforcer notre présence sur l'ensemble du territoire.
04:10Et on va avoir l'opportunité de conquérir effectivement toujours plus d'annonceurs.
04:15Et on a lancé la création d'une business unit régionale pour aller chercher et signer les grands comptes régionaux.
04:23Bon écoutez, vous semblez aussi également enthousiaste pour 2025.
04:27Alors quels sont les grands enjeux de cette année ?
04:30Cette année effectivement, on va voir notre parc qui va grondir de manière très conséquente, de même que notre audience.
04:36Et notre objectif c'est de réaliser 26 millions d'euros de chiffre d'affaires.
04:40Alors ça s'explique parce qu'on va avoir beaucoup plus d'écrans à commercialiser, qu'on va doubler les effectifs d'un point de vue commercial.
04:45On va passer de 30 à 60 commerciaux.
04:48Il nous en reste pour vous dire à date plus que 10 à onboarder.
04:52On a structuré bien les équipes et effectivement ça devrait nous permettre d'avoir des performances financières assez remarquables.
04:59Ça va vous coûter cher en capex d'installer, de déployer tout ce parc que vous avez signé ?
05:04Oui mais c'est déjà financé.
05:06Figurez-vous que lors du dernier trimestre, on a eu l'occasion de faire appel bien évidemment au marché.
05:11Donc on a eu Vattel qui est déjà actionnaire de référence chez nous, qui a prolongé son effort de soutien.
05:19En nous permettant de réaliser une levée de fonds de l'ordre de 3,5 millions.
05:25Pour être exact, c'est un million d'augmentation de capital et c'est 2,5 millions de contrats obligataires.
05:33Et c'est complété bien évidemment tout ça par un effet de levier bancaire qui permet de financer à la fois ce parc-là et notre croissance.
05:41C'est un financement sur lequel vous aviez communiqué en décembre dernier.
05:46Le titre est suivi par deux analystes.
05:49Le consensus est aujourd'hui à l'heure on enregistre autour de 6h20.
05:54Les analystes, quel est leur objectif ?
05:58Ils ont l'objectif aujourd'hui à 10h50.
06:00Tout simplement parce qu'on est quand même une société très fiable.
06:04Puisque tout ce qu'on a annoncé depuis juin 2022, on l'a réalisé.
06:07On avait annoncé déployer 550 stations services supplémentaires.
06:11Ce qui est déjà le cas avec un an d'avance.
06:13On avait également prévu de diversifier notre offre, nos revenus.
06:17Avec des contrats qui ont été signés avec des opérateurs qui sont dans les galeries marchandes.
06:22Pour diffuser de la publicité locale sur les écrans dans les galeries marchandes.
06:25Cela représente aujourd'hui à peu près 1,3 million d'euros sur notre chiffre d'affaires.
06:29C'est pratiquement effectivement 10%.
06:32En complément, on avait annoncé aussi une diversification de services, de produits à vendre.
06:39On l'a fait avec la possibilité pour un annonceur qui est Stellantis
06:44de diffuser durant toute l'année 2025 sa publicité sur plus de 300 écrans
06:50qui sont installés au sein des zones IRVE chez Total.
06:54C'est un nouvel accord qu'on a conclu avec Total qui nous renouvelle sa confiance.
06:58Et on fait un pas effectivement vers l'univers électrique.
07:02On était très présent sur le thermique.
07:04On fait un pas vers l'environnement électrique.
07:06Et qui conforte effectivement notre vision de devenir le média de la mobilité.
07:11Tout univers confondu, que ce soit électrique ou que ce soit thermique.
07:16Ça me semble un bon message de conclusion à l'adresse du marché.
07:20Quand seront publiés vos résultats ?
07:23Les résultats seront publiés le 18 mars.
07:2518 mars, on regarde ça avec attention.
07:27Merci Manuel.
07:28Merci Stéphane, à très bientôt.
07:29Merci à tous de nous avoir suivis.
07:31Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un autre dirigeant de Société Côté.
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