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00:00Bonjour et bienvenue sur Investisseur TV, notre émission bourse où les présidents
00:14de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:18Aujourd'hui, c'est Anwar Ali Jival, le président fondateur de Lead Data, que nous
00:23recevons pour la première fois sur Investisseur TV.
00:25Anwar Ali, bonjour.
00:26Bonjour.
00:27Alors, pouvez-vous nous présenter votre compagnie, son activité, son organisation,
00:33son marché pour ceux qui ne la connaissent pas ou la connaissent peu ?
00:36Très bien.
00:37Lead Data est une société, un éditeur de logiciels fondé en 1998, donc plus de 25
00:44ans.
00:45Cette société a donc fait une croissance importante, surtout dans les dix premières
00:50années, par acquisition, parce qu'on a fait ça d'une manière assez rapide.
00:56Et nous sommes donc rentrés en bourse en 2000, donc dès le début.
01:00C'était très rapide.
01:01En plus, à l'époque, c'était le…
01:03Voilà.
01:04Et l'objectif de rentrer en bourse, c'était au-delà d'obtenir une visibilité plus
01:08grande, une crédibilité en termes de discipline, gouvernance, etc.
01:13C'était aussi une manière pour nous, si vous voulez, au niveau de la bourse, d'avoir
01:19cette discipline en termes de gestion.
01:22C'était très important pour nous.
01:23Et aussi garder le contrôle, parce qu'en étant en bourse, je me rappelle, à l'époque,
01:28j'avais un peu moins de 25% des actions, mais avec 25% des actions, vous aviez quand
01:32même le contrôle de la société.
01:34Depuis, on a progressé, comme vous le savez, puisque maintenant, on a plus de 75% des
01:38titres détenus par le management et la famille, mais on a mis du temps pour y arriver.
01:43Alors, cette société éditeur logiciel est spécialisée dans deux domaines, la gestion
01:48d'actifs, asset management, et la gestion des crédits.
01:51Le lending and leasing.
01:52Pour faire court, ceux qui ont de l'argent, on place leur argent à travers les instruments
01:56financiers que nous gérons pour eux, et ceux qui n'en ont pas, empruntent à travers
02:00des instruments ou des banques que nous gérons pour leur compte.
02:03Donc, on a les deux facettes de cette société, et on a démarré en 2017 un complément d'activité
02:09qu'on appelle la BPO.
02:10Donc, c'est l'outsourcing complet des activités en transfert.
02:14C'est ça, les trois activités.
02:16Nous servons environ 700 clients, dans 50 pays, à partir de 20, une vingtaine de bureaux
02:23dans le monde.
02:24Et voilà, donc, en quelques mots, la société Line Data, qui a fait, le dernier chiffre
02:29en date, est de 183 millions, à peu près, de chiffres d'affaires.
02:31Alors, on va parler du financier, mais juste pour vous donner leur grandeur.
02:34D'accord, leur taille.
02:36Quelles sont vos spécificités, vos atouts, vos forces qui vous distinguent des autres
02:41concurrents du marché ?
02:43Alors, d'abord, on fait partie des sociétés sérieuses que les grands acteurs choisissent
02:50par la capacité de Line Data à les accompagner.
02:54Parce que nous faisons ce qu'on appelle le build, on construit les solutions, mais ensuite
03:00on fait le run, c'est-à-dire qu'on l'exploite pour le compte du client.
03:03D'accord.
03:04Donc, ce n'est pas quelque chose qu'on fait, qu'on installe, et puis on s'en va,
03:06ou on dit on fait la maintenance.
03:08On accompagne les clients.
03:09D'accord.
03:10Un autre avantage particulier, c'est que pour le client, il y a un seul interlocuteur
03:13qui a créé et qui continue.
03:15Donc, ils n'ont pas peur qu'on leur dise, ce n'est pas de ma faute.
03:17Nous, on fait tout juste pour m'accompagner.
03:19Vous êtes impliqué.
03:20Deuxième élément, c'est que ça crée une relation à longue durée avec le client,
03:24à savoir, au passage, pour nous, un chiffre d'affaires récurrent.
03:28C'est important.
03:29Et enfin, une caractéristique importante qui est très appréciée des clients, c'est
03:33notre indépendance.
03:34On n'est pas détenu par un private equity ou un fonds d'investissement qui va nous
03:38dicter ce qu'on va faire.
03:39D'accord.
03:40Nous avons le contrôle de notre société.
03:41Donc, en ne dépendant pas des fonds, on dépend encore plus de nos clients, ce qui
03:45convient aux clients.
03:46Donc, voilà un peu les facteurs différenciateurs de notre société.
03:50D'accord, c'est très clair.
03:51Alors, justement, en termes financiers, qu'est-ce qu'il faut retenir de votre dernière publication ?
03:56La publication, on a, après trois années de croissance organique, l'année 2024 était
04:03plutôt stable en termes de croissance de chiffre d'affaires.
04:06Ça ne nous a pas empêché d'améliorer notre résultat et de continuer à rester
04:10robuste.
04:11Ce qu'il faut retenir de Line Data, c'est que c'est une société qui est effectivement
04:15solide en termes de bilan.
04:17Nous sommes très exigeants en termes de résultats.
04:21Nous faisons attention.
04:22Nous voulons garder notre indépendance.
04:24Donc, vous savez, pour être indépendant, il faut gagner sa vie chaque année.
04:26Tout à fait.
04:27Mais d'un autre côté, je vous le disais tout à l'heure, on est très proche de nos
04:30clients.
04:31Donc, on fait attention, je dirais, à ce que les clients n'aient jamais le sentiment
04:35qu'on les a laissés tomber ou qu'on va abandonner une activité.
04:38Donc, c'est quelque chose d'important à retenir que Line Data est un acteur très
04:44proche de ses clients, qui dépend de ses clients, mais qui est aussi au service de
04:49ses clients.
04:50Alors, pour 2025, pour cette année et les suivants, qu'est-ce qu'il faut...
04:55Déjà, comment est orientée l'activité ?
04:57Quelles sont les perspectives, les enjeux, les projets pour cette année ?
05:01D'abord, si 2024, le chiffre d'affaires a été stable, en termes de ce que nous
05:06appelons le booking, le carnet de commandes a été très bon.
05:08On a quand même signé de belles affaires qui vont maintenant se déployer.
05:12Donc, ça reste prometteur pour 2025, pour essayer, je pense, de reprendre un nouveau
05:18cycle de croissance qu'on a toujours eu.
05:20Donc, maintenant, ça, c'est un premier élément.
05:22Le deuxième élément, les projets, c'est que nos investissements en termes d'offres,
05:27on en a fait beaucoup.
05:28Aussi bien dans l'asset management, on a créé un nouveau produit qu'on a appelé
05:32AMP, c'est-à-dire Asset Management Platform.
05:34Dans les crédits, on a donc un produit qui s'appelle Equip, qui est installé dans plusieurs
05:39pays.
05:40Donc, en termes de produits, on est solide.
05:42Notre objectif, maintenant, c'est de passer à l'étape suivante, c'est-à-dire de vendre
05:47plus et d'augmenter le nombre de clients.
05:50Nous avons 700 clients.
05:51Ça fait trop longtemps que je dis qu'on a 700 clients, j'aimerais bien arriver à
05:541 000, quoi.
05:55Et qu'est-ce sur les vecteurs, justement, pour parvenir à 1 000 ?
05:57Les vecteurs, c'est ça.
05:58Je vous dis, c'est qu'à partir du moment où nos projiciels sont plébiscités par
06:01le marché, à partir du moment où on a la technologie qu'il faut, c'est plutôt faire
06:06un effort en termes de marketing et de commercial.
06:08D'accord, c'est aux commerciaux.
06:09Pour pouvoir vendre plus et engranger encore des nouveaux noms.
06:14D'accord.
06:15Voilà.
06:16Pour conclure, Marli, quel message souhaitez-vous délivrer à tous les investisseurs, actionnaires
06:21qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
06:23Ecoutez, d'abord, on remercie tous les actionnaires de nous accompagner.
06:27Depuis 2000, on est coté en bourse depuis 2000.
06:30Nous sommes très fidèles à nos actionnaires à travers les dividendes.
06:34On a toujours eu une politique de dividendes.
06:36Même pendant le Covid, on a donné nos dividendes.
06:39On fait attention.
06:40Et je serais tenté de dire que les investisseurs, pour nous, sont très importants.
06:45Leur nombre et leur attachement.
06:47Et je les invite à rester, à nous accompagner.
06:50Antoine Marli, merci.
06:51J'espère que vous regardez régulièrement sur Investisseur.TV.
06:53Nous parler de votre activité, de vos résultats.
06:56Merci pour votre invitation.
06:57Merci à tous de nous avoir suivis.
06:59Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur.TV
07:01avec un autre ou une autre président ou présidente de société cotée.
07:21Investisseur.TV, présente
07:24Investisseur.TV, présente