Les Vraies Voix responsables avec Olivier Robert Fondateur de Sacré Français ! , David Monnier, co fondateur de FONTO DE VIVO, Benjamin LASSERRE, Co fondateur La Source Française et Delphine Lau fondatrice de Stooly !
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00:00 - Et les vrais voix responsables 100% françaises, aujourd'hui Olivier Robert est avec nous,
00:04 fondateur de Sacré Français. Ça va Olivier ? - Mais ça va très bien. Bonjour.
00:08 - Et encore grâce à vous, cher Olivier, nous allons encore découvrir des entreprises 100%
00:12 françaises. Formidable. Rappelons quand même le concept de Sacré Français à destination
00:17 de toutes les entreprises françaises qui fabriquent et qui produisent en France.
00:20 - Exactement. Eh bien Sacré Français a pour mission d'aider ces fameuses entreprises à mieux
00:25 se vendre, à trouver les bons discours et puis nous lançons une innovation qui est les avis. On
00:32 va faire en sorte que les consommateurs français donnent leur avis sur des produits made in France
00:37 et qu'on puisse aider ces entreprises à avoir de plus en plus de chiffres d'affaires puisque c'est
00:42 globalement le gare de la guerre. - C'est le but. Aujourd'hui combien d'adhérents au Sacré
00:46 Français ? - Alors aujourd'hui dans la partie qu'on est en train de lancer, il y a une quinzaine
00:50 de marques qui nous ont rejointes. 16 bientôt. - 16 bientôt. - Exactement. 17. Voilà. Et donc
00:59 l'objectif c'est qu'il y ait d'ici la fin de l'année une soixantaine de marques qui nous
01:02 aient rejointes de manière à ce qu'on puisse utiliser toutes ces données et pouvoir...
01:05 - Et créer des écosystèmes. - Exactement. Créer un énorme écosystème.
01:08 - Allez au sommaire de cette émission. L'eau potable est faussement abondante. Sachez-le,
01:12 en 2022 la France a connu une situation de sécheresse grave. Plusieurs communes ont
01:16 connu des difficultés d'approvisionnement en eau potable durant l'été et la start-up Fonto
01:21 de Vivo propose une solution de purification initialement imaginée pour les ONG. David
01:27 Meunier est avec nous, l'un des cofondateurs. - La source française, mais ça ne parle pas
01:32 d'eau, valorise le "made in France". Mettre en relation les entreprises qui souhaitent faire
01:37 produire ou relocaliser l'usinage dans l'hexagone avec ceux qui peuvent assurer la fabrication. Tel
01:42 est l'objectif de la source française qui a soufflé sa première bougie en début d'année.
01:46 Bon anniversaire. Avec nous, Benjamin Lasser, cofondateur de la source française qui fait
01:51 tout le marketing, la production, le sourcing, etc. - Et puis Stoolie, des meubles en craft pour des
01:57 jeunes urbains, mais pas que. S'il a tendance à être au mobilier connecté, en tout cas,
02:01 eux, ils préfèrent sentir la simplicité. Cette start-up, celle qui s'appelle Stoolie,
02:05 propose un tabouret entre autres, mais ils ont déployé quand même une gamme assez large
02:10 d'aujourd'hui, pliable et ultra résistant en papier craft. Et ça, c'est génial. C'est écolo,
02:14 c'est design, c'est personnalisable. Et en plus, ça ne prend pas de place. Ce meuble créé par un
02:19 couple de jeunes entrepreneurs franciliens. Delphine Lowe, fondatrice de Stoolie, sera avec
02:23 nous pour en parler. On vous souhaite la bienvenue. C'est les vraies voix responsables, jusqu'à 20h.
02:27 Les vraies voix Sud Radio. - Et David Mognet avec nous,
02:32 il est un des cofondateurs de Fonto des Vivo. Une très jolie start-up. Bonsoir,
02:37 merci d'être avec nous en direct. Cette start-up, c'est avant tout une start-up d'engagement à la
02:45 base, puisqu'elle était adressée à l'endroit des ONG. - Oui, c'est tout à fait ça. Ça l'est
02:52 toujours. Notre marché premier, c'est avant tout les grandes ONG, ou les petites d'ailleurs,
02:58 parce que c'est aussi parfois les petites associations locales. Donc, c'est toujours
03:03 eux vers qui on se tourne en premier. - C'est une histoire d'engagement, disait Cécile. Je
03:09 vais me permettre une petite allusion cinématographique, c'est aussi une histoire
03:12 d'eau. - Oui, oui, oui. Moi, je peux montrer mon produit à mes enfants sans qu'il y ait un problème.
03:19 - Est-ce qu'il y a aujourd'hui une prise de conscience sur la possibilité d'une éventuelle
03:24 rupture, en tout cas de l'eau potable aujourd'hui ? Est-ce que même en France,
03:29 on prend conscience que depuis cette sécheresse, les choses pourraient éventuellement se gâter ?
03:35 - Oui, oui, oui, tout à fait. Depuis l'année dernière, on vend à différents endroits,
03:41 notamment sur notre shop en ligne, des purificateurs. Et ça a été fait à la demande
03:47 des gens qui nous écrivaient, particulièrement pendant l'été, qui étaient très inquiets des
03:51 coupures. Il y a eu cent villes et villages qui ont vu l'eau coupée l'année passée. Et ça a été
03:56 un déclencheur pour pas mal de gens en se disant « qu'est-ce qui se passe si ça m'arrive à moi,
04:01 que si c'est dans ma ville ou dans mon village ? » - Vous commercialisez Orisa, un appareil
04:06 commercialisé par votre start-up. Parlez-nous de Orisa, parce que c'est un appareil assez
04:12 extraordinaire. - Alors, c'est un appareil qui est fait en France, 100 % en France. Pourquoi ?
04:17 Parce que c'est un appareil sur lequel on a misé tout, c'est-à-dire en ce qui concerne la qualité.
04:22 Un appareil qui devait être à l'origine, ou qui l'est toujours d'ailleurs, donné dans le
04:26 fayé des charges à une famille qui fuit les combats au Sud-Soudan, et à qui on le remettrait,
04:31 et qui... On aurait la certitude que pendant 2 à 3 ans, elle serait autonome, sans aucun entretien.
04:36 Donc c'est ça d'abord Orisa, c'est la capacité d'aller chercher de l'eau de surface dans une
04:41 rivière avec un seau, par exemple, de plonger l'Orisa, que j'ai ici, je sais pas si on me voit
04:45 à la radio. C'est un tout petit objet qu'on peut plonger dans le seau, et puis par pompage manuel,
04:50 on obtient de l'eau qui est purifiée, donc on peut boire immédiatement.
04:52 Et aujourd'hui, vous l'avez dit, c'est 100% français, ce qui était intéressant aujourd'hui,
04:58 bien sûr à l'endroit où on parlait des ONG, mais aussi de le déployer sur les particuliers.
05:04 Oui tout à fait, on voit que les particuliers s'interrogent, à savoir si demain... Je pense
05:14 à un sujet l'année dernière, à Nantes, en septembre, on a failli passer à côté d'un
05:18 problème catastrophique, je pense, c'est-à-dire une coupure d'eau généralisée sur la ville,
05:23 et les gens commencent à s'interroger, qu'est-ce qui se passerait réellement si une ville aussi
05:27 grande que Nantes se voyait couper de son arrivée d'eau au robinet pendant, disons,
05:32 trois jours, quatre jours ? Est-ce que la capacité des autorités à distribuer des bouteilles d'eau
05:38 pour autant de personnes ne serait pas mise à mal ? Les gens s'interrogent, ils se disent pourquoi
05:43 pas être autonomes dans ce cas ? David Monnier, vous dites sur votre site internet que vous allez
05:47 pomper votre eau dans la Loire avec le Horiza et que vous la buvez directement. Ça marche vraiment
05:52 comme ça ? On peut aller pomper dans la Seine, dans la Garonne ou à l'autre bout du monde,
05:56 dans le Nil ou l'Amazon, et la boire dix minutes après ? Oui, c'est tout à fait ce que je fais,
06:01 moi. J'habite en face d'une rivière, la Sèvres, on peut pas la nommer. Je fais souvent des
06:06 démonstrations. Partout où je vais, je bois généralement l'eau des rivières, des lacs,
06:09 des fleuves, y compris la Seine à Paris, par exemple. Ça veut dire qu'on peut purifier
06:16 combien, en combien de temps, un litre, par exemple ? On a, en fonction de votre force,
06:23 pour pomper, c'est manuel, jusqu'à trois litres d'eau à la minute. Il veut dire que vous pouvez
06:28 faire 180 litres d'eau potentiellement à l'heure. C'est génial. Qu'est-ce que ça retient ? Parce
06:34 que l'eau, il y a plein de choses. Il y a le goût, il y a forcément parfois les lourdes de virus.
06:41 Ça combat quoi, en fait ? Alors, comme je le disais, ça a été conçu avec les ONG. Et le
06:46 problème des ONG, le problème premier, c'est tout ce qui est biologique. Donc les virus, les bactéries,
06:51 les cystes, etc. Et donc, on a décidé de s'attaquer à ce problème qui est majeur, qui tue des millions
06:57 d'enfants tous les ans, je crois plus de 5 millions. Et donc, on a fait un purificateur qui purifie
07:05 toute cette partie biologique. Voilà. Pour répondre aux demandes des ONG et aussi pour répondre aux
07:13 demandes de l'OMS. Il y a la partie biologique, mais il n'y a pas que dans les eaux. Je pense à
07:18 une marque de Carafe que je ne citerai pas parce qu'elle n'est pas française, mais une émission de
07:23 "Made in France". Vous voyez ce que je veux dire ? Je ne l'ai pas cité, elle aurait été "Made in France",
07:29 je l'aurais fait. Moi, je connais Fanto des vivos, mais je ne sais pas ce que je connais.
07:32 Oui, mais alors là, ce n'est pas de l'allemand. C'est de l'espéranto. Ça, c'est d'ailleurs
07:36 original. Est-ce que vous retenez, par exemple, des particules comme les métaux lourds, etc.,
07:40 qu'on trouve malheureusement de plus en plus dans les cours d'eau ? Non, je vais vous dire très
07:45 clairement, on ne le fait pas. On s'y intéresse parce que le marché français le demande. On va
07:52 bientôt sortir, j'espère d'ici le début de l'année prochaine, une solution qui permettra
07:56 de purifier l'eau des incertités chimiques. Pour l'instant, on ne le fait pas.
08:02 Et aujourd'hui, pour un panier moyen, d'abord, combien ça coûte ? Quand vous dites que ça a
08:08 une durée de vie, j'imagine que vous parliez de 2-3 ans, ça veut dire qu'il faut racheter
08:12 le produit ? Est-ce qu'il y a des produits à changer à l'intérieur ? Comment on fait ?
08:16 Alors, 2-3 ans, c'est pour une famille de 5 avec une utilisation journalière. À l'issue de ces 2-3
08:24 ans, on aura atteint à peu près 20 000 litres d'eau. Et dans ce cas, on aura juste besoin de
08:31 changer la membrane. Alors, je disais que pour une famille qui suit des combats, changer la membrane,
08:34 ce n'est pas toujours une réalité. Pour une famille en France, c'est assez simple de trouver
08:39 le produit un peu partout. Vous êtes 100% français. Expliquez-nous le process de fabrication,
08:45 dans quelle région vous fabriquez, etc. Parce qu'on aime beaucoup, on fait des produits dans
08:49 nos territoires, on aime voyager, c'est ça ? On bouge beaucoup en France. On a certains accessoires
08:57 qui sont fabriqués en Bretagne. Les membranes qui sont essentielles sont fabriquées par notre
09:02 partenaire à Toulouse. Ensuite, dans le 49, on a une partie de l'extrusion plastique qui est faite
09:09 tout près de Nant. Et puis ensuite, les plastiques injectés sont faits en Vendée et l'assemblage est
09:19 fait également en Vendée. Aujourd'hui, vous avez forcément misé sur le e-commerce parce qu'il faut
09:24 vivre avec son temps à l'endroit des particuliers. C'est un retour gagnant pour l'instant ? Oui,
09:32 mais ce qui nous manque, il faut être très clair, c'est des émissions comme La Vogue qui font
09:40 prendre conscience aux utilisateurs qui cherchent à résoudre leur problème de l'eau qu'on existe.
09:47 On n'est pas assez connu, on est une startup, on n'a pas assez mis d'argent sur la publicité,
09:53 dans le 4x3, dans le métro. Ça veut dire qu'il faudrait que vous ayez des marques,
09:57 des magasins qui vous prennent en référencement, vous soyez référencé par exemple dans des
10:02 supermarchés ou autre, c'est ça ? Oui, on commence ça, mais comme on est quelque chose de nouveau
10:07 qui vient de l'humanitaire en quelque sorte, ça demande toujours plus de travail pour persuader
10:15 les gens qu'il y a un vrai marché sur le contenu. Pourtant, c'est un enjeu très important l'eau
10:20 potable. Aujourd'hui, on dit qu'en France, on ne recycle que 1% de l'eau potable. Tout le monde
10:25 cherche des solutions. Vous êtes une solution ? Oui, on est clairement une solution. On est
10:31 clairement une solution avant tout pour tous les gens, et ils sont assez nombreux, qui sont hors
10:35 réseau, qui boivent l'eau d'un puits, qui sont à la montagne, etc. On est à mon sens une solution,
10:41 je ne cherche pas à créer la peur chez les gens, mais on est une solution en cas de pénurie. On
10:47 est une solution aussi pour les endroits, on l'a vu récemment, je crois, on a eu trois villes en
10:52 France où l'eau était polluée par des bactéries. Et à ce moment-là, on est vraiment la solution.
10:58 David Monnier, vous avez des ambitions à l'international ? Je crois que vous avez fait
11:02 une levée de fonds à ce sujet. Vous avez des projets de développement d'exportation vers
11:06 certains pays ? Oui, on est présent en Amérique du Sud, en Colombie notamment, et on aimerait
11:13 déployer autour de la Colombie. Moi-même, je déménage toute ma famille et une partie des
11:19 bureaux, donc je laisse l'équipe et mon associé Anthony Caillot à Nantes et je vais à Dakar,
11:26 plus proche des besoins, en tout cas des besoins humanitaires. Et vous nous emmenez avec vous,
11:31 bien sûr, on sait bien qu'on peut se cacher. C'était le deal de départ. Les objectifs à venir,
11:37 on l'a dit un petit peu, c'est de trouver forcément des distributeurs ou des entreprises,
11:42 des marques connues, peut-être éco-responsables, du bio, ça rentre un petit peu dans tous ces
11:48 magasins-là. Il y aurait une logique ? Il y a une logique, d'autant plus que quand on utilise un
11:54 purificateur, on ne jette pas des milliers de bouteilles d'eau par an à la poubelle. Donc là,
12:00 il y a une vraie logique. Pour aller jusqu'au bout, nous, on a créé notre purificateur de façon à ce
12:05 qu'il soit entièrement recyclable. Donc il y a une très grosse logique quand on parle de la
12:10 consommation de plastique et je pense qu'il y a une logique aussi économique quand on voit le
12:14 coût de l'eau en bouteille. Je ne cherche pas à me faire des ennemis de l'industrie de l'eau en
12:19 bouteille. Bien sûr, on peut cohabiter bien entendu. Chez Sacré-Français, ce sont des startups
12:25 telles que celle-ci qu'il faut accompagner forcément parce que tout l'ARD, le développement,
12:30 l'argent est mis dans ce développement et qu'après il faut effectivement les faire connaître.
12:34 Exactement. C'est justement le projet qui nous anime aujourd'hui. C'est justement d'aller
12:39 chercher des expériences d'utilisateurs parce que c'est ça aujourd'hui qui va déterminer. D'aller
12:44 chercher cette expérience d'utilisateur, cet avis. J'ai utilisé le produit, je donne mon avis. Et
12:48 derrière de dire je vais partager mon avis sur mes réseaux sociaux. Comme ça, je vais aller
12:52 chercher du bouche à oreille parce que le bouche à oreille aujourd'hui, c'est le moins coûteux,
12:55 c'est le plus efficace. Alors quand on le fait en une personne à une personne, forcément ça va
13:00 lentement. Mais quand on arrive à le faire avec des milliers grâce aux réseaux sociaux, globalement,
13:04 ça permet d'aller chercher tout de suite énormément de clients. Merci beaucoup d'avoir été avec nous
13:09 David de Monnier, l'un des cofondateurs de Fonto des vivos. Alors on va vous retweeter largement sur
13:15 notre sur nos comptes. Ne vous inquiétez pas. Merci en tout cas pour cette belle innovation.
13:21 Vous restez avec nous dans un instant, on va vous parler d'une d'un autre modèle, en tout cas ça
13:27 s'appelle la source française. Et ça ne parle pas d'eau. Et ça ne parle pas d'eau. Et peut-être
13:32 puisqu'ils peuvent travailler avec des gens qui traitent l'eau. 0 826 300 300 si vous avez des
13:38 questions à me poser, bien sûr vous n'hésitez pas. Vous n'êtes pas exclu du débat. On en parle
13:42 dans quelques instants. A tout de suite. Et les vrais voix responsables aujourd'hui du Made in
13:45 France. Voilà 100% française. Et ça fait bouger les territoires. Et on aime ça. Bien entendu,
13:53 Olivier Robert qui était avec nous de Sacré français. Cette plateforme qui accompagne des
13:57 entreprises sur la communication, sur leur faire savoir et surtout comment le faire savoir de ses
14:05 savoir-faire. Exactement. La première des choses, il ne faut pas se tromper de discours. Et souvent
14:10 c'est un peu l'erreur, c'est d'investir en se trompant de discours et d'avoir peu de résultats.
14:14 Donc la première des choses, c'est d'abord de se poser la question. Est-ce que j'ai le bon discours ?
14:17 Et ensuite de savoir où est-ce qu'on va diffuser ce discours. Et de bon positionnement. Exactement.
14:21 La bonne cible. Tous ces éléments là qui sont extrêmement importants. Et c'est aussi pour ça
14:26 qu'on a décidé d'aller chercher le consommateur. Parce que finalement, celui qui a la vérité,
14:30 qui a le dernier mot, c'est le consommateur. Et donc si on doit améliorer des choses, c'est le
14:34 consommateur qui va le dire. Donc l'idée, c'est vraiment de pouvoir aussi accompagner les
14:37 entreprises françaises sur potentiellement tout ce qu'elles auront besoin d'améliorer. Le service
14:42 client, la qualité du packaging, je ne sais pas. Il peut y avoir divers sujets. L'image. Exactement.
14:47 Et les mots, effectivement, les mots sont très importants. Benjamin Lacerte avec nous,
14:50 cofondateur de la Source française. Bonsoir. Merci d'être là. Vous êtes à la base, avec
14:57 Tiffaine Chouyet, qui est votre cofondatrice, vous êtes à la base tous les deux responsables
15:02 sourcing. C'est cette expertise que vous mettez au service de cette plateforme. Mais expliquez-nous,
15:08 moi j'ai regardé, donc je connais un peu, mais pour tous ceux qui nous écoutent, ce que ça veut dire ?
15:14 Alors la Source française, c'est un bureau d'études et de sourcing, en effet, comme vous le dites. Et
15:17 on permet à tout type d'entreprise de trouver facilement des fabricants français et de réaliser,
15:23 d'aller au bout, de concrétiser leur projet de fabrication en France. Le sourcing, qu'est-ce que
15:27 c'est ? C'est d'ailleurs la Source française, on parlait d'eux tout à l'heure, c'est plutôt pour
15:30 nous un pied de nez au sourcing à l'étranger, au sourcing made in très loin. Made in très loin,
15:36 c'est très bon ! Le jeu de mots, on ne les cite plus, de toute façon, on ne les cite plus. Et donc
15:41 avec la Source française, l'idée, elle est de permettre à tout type d'entreprise de trouver
15:45 le bon fabricant français, adapté à ses besoins en termes de volume de production, de matériaux et
15:50 de techniques de fabrication. Ce qui veut dire qu'une entreprise, aujourd'hui, on parle de
15:53 réindustrialisation, Emmanuel Macron n'arrête pas d'en parler, et le temps que ça se met en place,
15:59 ça va être un petit peu compliqué, mais en revanche, pour une entreprise française qui
16:01 est aujourd'hui fabriquée à l'étranger, vous la réorientez vers la France avec les bons partenaires,
16:06 c'est ça ? Absolument, et c'est aussi l'idée de se dire qu'avant de vouloir réimplanter des usines,
16:12 des choses qui, comme vous le dites très justement, peuvent prendre du temps, il reste des
16:17 industriels en France. C'est des industriels qui ont en effet beaucoup souffert pendant des années
16:20 de délocalisation, qui ont perdu en visibilité, qui pourtant se sont battus contre vent et marée
16:25 pour maintenir une activité, et nous, notre métier avec l'Association française, c'est vraiment de
16:29 les mettre en valeur et de les recommander auprès des marques qui peuvent travailler avec elles.
16:32 Benjamin Lacerre, j'ai l'impression que votre site, je suis allé le visiter, j'ai travaillé
16:35 quelques années dans l'industrie, je l'ai trouvé, je l'avoue, absolument génial. J'ai même demandé,
16:41 mais je n'ai pas cliqué jusqu'à la fin pour ne pas déranger des gens. Je travaillais en
16:44 l'éclairage pendant 20 ans, un projet, pied de lampe, on demande le matériau qu'on veut
16:49 travailler. J'ai mis acier, repoussage, traitement de surface, etc. - C'était vous ! - Je suis coupable,
16:57 arrêtez-moi ! C'est absolument extraordinaire, parce que moi j'ai connu ça il y a quelques années,
17:02 où on demandait à des sorceurs chinois ce que vous avez peut-être fait à l'époque. Là, c'est tout
17:07 en made in France, et une entreprise peut démarrer de rien et faire un produit industriel. Je me suis
17:13 dit, c'est pas un peu quelque part, pour quelqu'un qui se lance, l'entreprise sans usine dans Réve et
17:17 Serge Turut chez Alcatel, bon pas avec beaucoup de succès soit dit en passant, pour Alcatel. - On a
17:23 essayé de mettre, je vous remercie, on a essayé de mettre justement toute notre expertise de bureau
17:26 d'études justement au profit de toutes les entreprises qui souhaitent revenir à une
17:31 fabrication française. Et il y a un vrai vice actuellement, c'est le vice de méthode, c'est à
17:35 dire qu'on ne fait pas fabriquer en France comme on faisait fabriquer en Chine, en un claquement de
17:38 doigts. Et pour revenir à une fabrication française, il faut avoir une demande claire,
17:41 il faut pouvoir intéresser les fabricants aussi, avoir une demande, rédiger un cahier des charges,
17:47 et nous justement avec cet outil en ligne, on a voulu structurer ça et permettre à tout type
17:51 d'entreprises de venir formuler une demande claire pour intéresser un industriel. - On parle de quel
17:55 secteur d'activité pour vous, votre spécialité c'est quoi ? - On va être sur tout type d'objets
18:01 manufacturés à l'exclusion donc des produits de l'alimentaire, des vins espiritueux, parce qu'il
18:05 faut pas mélanger les plaisirs, mais vraiment on va travailler aussi bien dans le textile,
18:09 dans le textile pardon, le cuir, la verrerie, la céramique, l'injection plastique, le travail des
18:15 métaux, voilà tout type d'objets manufacturés. - Est-ce que pour les industriels avec qui vous
18:20 travaillez, c'est pas vraiment, vous me passerez l'expression, du pain béni, puisque quelque part
18:25 si vous leur amenez plusieurs clients en plus, vous augmentez leur production, donc vous baissez
18:29 leur coût de production, donc quelque part vous remettez un coup de booster à l'industrie
18:34 française et à des entreprises qui peuvent mieux amortir le matériel qu'ils ont acheté,
18:38 parce que rappelons-le, les machines outils, on en parlait hier soir Cécile, notamment avec Safran,
18:42 ça coûte un peu d'argent. - C'est tout le fondement du projet, pouvoir apporter de l'activité à ces
18:48 industriels qui ont souffert pendant des années et le faire avec le plus de structures possibles
18:51 pour rendre les projets réalisables. Et j'insiste vraiment sur ce point, l'idée elle est vraiment
18:57 qu'on invite tous les fabricants qui sont ouverts à faire de la sous-traitance à nous rejoindre,
19:01 on dresse avec eux une page entreprise où on identifie leur minimum de commandes,
19:04 quel matériau ils travaillent, quelle technique ils maîtrisent. - Je le répète, je le dis,
19:08 c'est génial, vous achetez moins de 100 pièces, 100 à 500 pièces, 500 à 1000 pièces,
19:12 plus de 1000 pièces, c'est vraiment du sur-mesure. - On a essayé en tout cas de faire quelque chose
19:17 de vraiment pratique et qui soit vraiment pensé pour le succès des projets, parce que malheureusement
19:22 quand on va chercher un fabricant français, on va prendre les premiers résultats sur son moteur
19:27 de recherche, rien ne vous garantit qu'il soit adapté en termes de volume de production,
19:31 de minimum de commandes ou même de matériaux de fabrication. Nous on essaye d'apporter cette
19:35 clarté pour justement éviter à chacun de perdre du temps, que ce soit les marques qui cherchent à
19:39 relocaliser ou bien les fabricants qui cherchent de nouveaux clients. - Est-ce que ça veut dire
19:43 aussi pour les entreprises qui voudraient se diversifier, parce qu'on l'a vu pendant le
19:47 Covid, beaucoup d'entreprises se sont dit "on a juste un secteur d'activité, si on veut tenir,
19:53 peut-être qu'il faut qu'on disrupte un peu, qu'on allergise un peu notre spectre" et d'aller vers
19:58 vous en disant "nous on aimerait bien faire ça parce que c'est un lien avec notre entreprise,
20:02 mais on n'a pas la spécialité et on n'est pas spécialisé". Est-ce que là vous pouvez les aider
20:05 aussi ? - Exactement et c'est vraiment nous justement là où on essaye d'apporter de la
20:09 valeur, c'est de décloisonner les secteurs et de se dire, notamment parce qu'en plus on a une
20:12 industrie française qui est morcelée, qui est un tissu industriel qui a beaucoup souffert. - Beaucoup
20:17 de PME et très peu de TI contrairement à l'Allemagne, ce qui est un gros handicap pour
20:21 l'industrie, je pense qu'on est d'accord. - Absolument et l'idée elle est vraiment de
20:24 permettre à ces entreprises industrielles de se positionner, de se diversifier quand il y a un
20:29 marché en face, c'est à dire qu'on va pas les amener sur des choses qui sont improbables pour
20:33 elles, mais par contre quand on a un client sérieux en face, on va pouvoir nous vérifier la
20:37 faisabilité technique et si vous le voulez je peux vous prendre un exemple assez concret pour
20:42 en fait apporter un marché. Et typiquement on travaille avec une entreprise qui fait de la
20:46 céramique en Bourgogne qui s'appelle Émile Henry, qui est une maison qui existe depuis 1950, qui nous
20:51 a missionnés pour relocaliser le pilon d'un de ces mortiers, vous savez pour en cuisine on peut
20:55 moudre parfois du bois ou d'autres, et en fait le pilon Émile Henry était jusqu'à présent
21:00 approvisionné depuis la Chine et malheureusement quand on cherche un fabricant de pilon en bois
21:05 et céramique en France, on va trouver peut-être une solution, deux solutions avec un pilon qui
21:10 va sortir à 25 euros, évidemment c'est pas quelque chose de réalisable et par contre quand on va
21:15 réfléchir, regarder le projet avec notre vision de bureau d'études, c'est de se dire qu'un pilon
21:19 qu'est ce que c'est ? C'est un manche en bois tourné, c'est une partie céramique qu'on peut
21:22 assembler et en fait pour ce manche en bois qui était la partie la plus problématique, on allait
21:27 chercher des spécialistes du bois tourné et aujourd'hui le pilon Émile Henry qui va servir
21:31 le marché des arts de la table est fabriqué par un fabricant français de pied de lit. Parce que
21:36 ce sont en fait les meilleurs sur leur secteur, ce sont les plus automatisés pour ce genre
21:40 d'opération et qu'on arrive en raisonnant non pas par secteur mais par savoir-faire à avoir des prix
21:45 qui sont aussi compétitifs que la Chine. Et c'est là que je me dis mais pourquoi j'ai pas pensé à ça ?
21:49 Là on a parlé de production, vous avez donc votre bureau d'études, là c'est plus les ingés pour
21:55 la conception et vous avez également votre cabinet de conseil, vous conseillez les gens qui viennent
21:59 chez vous ? Oui faites attention, ce créneau de produit c'est déjà pris parce que par exemple
22:03 les chinois sont très peu chers, faites plutôt ceux-ci, ceux-là ? On va vraiment... C'est un peu
22:07 marketing qu'on dira. Oui, en fait le projet de base, on est une agence de design produit donc
22:12 avec ses différentes dimensions et qui font qu'on intègre un peu toutes ces réflexions et ce qu'on
22:16 propose avec le cabinet de conseil intégré au sein de la structure, c'est aussi pour les
22:20 entreprises qui se posent la question de la viabilité économique d'une relocalisation etc.
22:25 C'est de les accompagner sur des études de faisabilité dans un premier temps pour qu'il
22:29 soit des études qui soient abordables et qui permettent de vérifier déjà la faisabilité
22:33 technique du produit en France parce qu'il faut être honnête, on n'est pas capable encore de tout
22:37 faire en France même si on essaie d'être agile et il faut s'assurer aussi de la viabilité parfois
22:42 des relocalisations donc nous on est là pour les accompagner et leur soumettre les meilleurs
22:46 fabricants pour leur projet. Ceux qui nous écoutent qui sont d'un côté des entreprises qui veulent se
22:50 déployer, d'un autre côté des savoir-faire qui aimeraient bien qu'on parle d'eux et qu'on les
22:54 reconnaisse, comment on travaille avec vous ? C'est-à-dire qu'est-ce que sont des partenariats,
23:00 comment ça se passe ? Alors les fabricants français peuvent s'inscrire gratuitement,
23:04 se référencer gratuitement sur la source française, ils ont un rendez-vous ensuite avec
23:07 une personne de l'équipe qui fait un vrai audit de leur capacité de production et on y tient
23:11 beaucoup parce qu'il faut rien rater déjà et puis nous on tient vraiment à mettre en avant les
23:18 gens qui font réellement avancer le made in France et donc ça nécessite un petit échange.
23:21 Vous pouvez même travailler avec des artisans que vous proposez parfois des petites quantités,
23:25 moins de 100 pièces, c'est pas grand chose pour un industriel franchement et s'il fait une série
23:29 de 1000 pour un autre, il en fait 1100 et basta. Exactement et en fait ces petits artisans ils
23:34 vont aussi parfois faire le bonheur de petits entrepreneurs et notre valeur ajoutée, on essaie
23:37 de la mettre ici, c'est de faire correspondre vraiment les différentes tailles d'entreprises
23:40 et les différentes tailles de projets. Est-ce qu'on est forcément toujours dans les
23:44 co-responsabilités aussi au maximum ? Le fait pour des entreprises de travailler avec des
23:48 entreprises françaises, ça les verdit aussi d'une manière ou d'une autre ? Complètement et c'est un
23:53 sujet qui est vraiment pris à bras le corps par les industriels français qui se positionnent
23:57 énormément sur ces sujets-là, on le voit beaucoup dans le textile, beaucoup d'initiatives se mettent
24:01 en place, on privilégie les tissus qui sont labellisés, qui sont bio, qui sont certifiés,
24:07 il y a vraiment un engagement très fort et je pense qu'Olivier sera d'accord, le gros avantage
24:12 du Made in France c'est qu'on a un package global entre solidarité de l'emploi, produits
24:16 éco-responsables et puis en fait... Et c'est nous quoi ! Olivier est génial la source française !
24:20 Mais tout est génial ! Alors on se connaît bien, on travaille ensemble depuis longtemps, j'étais déjà
24:25 au courant de la source française avant que ça sorte donc j'ai fait partie un peu des co-testeurs.
24:30 Par exemple le genre de produit qu'on peut créer aussi c'est que aujourd'hui le risque quand on
24:35 crée un projet c'est qu'il ne se vende pas. Et donc avec Sacré Français on est en train de réfléchir
24:40 avec la source justement à tester le projet en amont avant la fabrication auprès des consommateurs.
24:44 Mais non c'est génial ! J'ai une question à vous poser, Benjamin Lasserre, il nous reste 20 secondes,
24:48 pour 100, 500 et 1000 pièces de statues de Cécile de Bénibus en céramique, en bois, en acier,
24:54 vous faites quel prix ? On ferait les 5 secondes !
24:58 Allez vous restez avec nous, dans un instant on va vous parler de design écolo,
25:08 mais moi c'est ma passion, je les adore, je les adore depuis le début, depuis l'ouverture de
25:12 ça s'appelle Stoolie, c'est une idée extraordinaire, voilà c'est pour les petits, les moyens, les grands
25:19 budgets, mais c'est l'idée dingue ! Allez restez avec nous, c'est un bon teasing, à tout de suite !
25:23 Sud Radio, les vraies voies qui font bouger la France, 19h20, les vraies voies responsables.
25:28 Les vraies voies responsables, on a toujours la chance d'avoir un grand spécialiste, il s'appelle
25:32 Olivier Robert, ça s'appelle Sacré Français, c'est une plateforme et vous pouvez découvrir des
25:37 savoir-faire français et c'est hyper intéressant, hyper important, d'abord ça fait bouger les choses
25:43 et puis en plus ça les motive et ça re-indistruit, bon je le dirai demain !
25:48 C'est un mot difficile, je ne suis pas câblée pour dire ce mot, et pourtant c'est un mot que j'adore !
25:56 En tout cas on va vous parler de meubles écolo, design personnalisable et qui ne prennent pas de
26:00 place, j'adore, et notre invité avec nous c'est Delphine Lowe, fondatrice de Stoolie, ça s'écrit
26:05 Stoolie, S-T-2-O-L-Y, Delphine bonsoir, merci d'être avec nous, vous voulez réinventer le savoir,
26:12 en tout cas l'art de vivre à la française ? Voilà exactement, Stoolie c'est du mobilier qui veut
26:19 réinventer l'art de vivre à la française et concrètement on le fait, c'est du mobilier écologique
26:23 et malin, qui s'ouvre en origami, qui va vous aider à recevoir facilement tous vos amis,
26:31 toute votre famille. Alors on va le faire déployer par Philippe, donnez-le moi, allez-y, comme ça on le verra à la caméra.
26:36 Alors c'est les rubans vers l'extérieur, voilà c'est ça,
26:44 et en fait pour ceux qui nous écoutent et qui vont nous regarder, ça fait 30 cm sur 7-8 cm et ça devient ?
26:51 Et là ça va devenir un tabouret, il faut rapprocher les bords, voilà, et vous accrocher, voilà, et ils vont se
26:56 monter tout seuls, voilà, ils sont aimantés, c'est fait, et voilà, et nous avons fait un joli tabouret avec une
27:01 petite galette par-dessus. Après il y a le coussin d'assise qu'on pose par-dessus. Alors pour ceux qui
27:06 nous écoutent, alors en fait c'est pliable, effectivement, comme une origami, un origami
27:11 ou une origami, je ne sais plus, enfin bref, vous faites comme vous voulez, vous dites ce que vous voulez, et vous le
27:15 repliez, vous le mettez dans un placard, et lorsque vous en avez besoin, boum, vous le dépliez, et ça
27:20 fait, en plus c'est extrêmement design, c'est très joli, et c'est de couleurs différentes. Oui, c'est ça, on a
27:25 plusieurs coloris, on a plusieurs tailles, et après on a déployé, c'est du
27:29 carton à levier au l'air, c'est un pliage en lidabase, ce qui fait que c'est ultra solide, ça
27:33 supporte 300 kg. Ça ce tabouret là, c'est 300 kg ? Oui, oui, 300 kg par assise. Philippe, vous pouvez encore vous asseoir dessus.
27:38 Je vais essayer, mais je ne suis pas tout petit. Alors on s'adresse à la base, forcément, à des petites
27:47 surfaces, quand on est en ville, de se dire, parfois on a besoin d'inviter des gens, et on n'a pas
27:51 trop de chaises, on ne sait pas quoi en faire, donc à la base c'est ça, mais finalement c'est ultra design,
27:56 et tout le monde peut l'acheter, c'est hyper gelé, on peut même le laisser comme ça, moi j'adore.
27:59 Oui, c'est un objet design, et c'est très fonctionnel, on peut l'utiliser, le fermer si on n'en a pas besoin,
28:05 et ça reste durable avec tout ce côté en carton. Ça dure combien de temps ?
28:09 Est-ce qu'il y a une durée, c'est-à-dire à un moment donné ça se déprécie ?
28:13 Non, ça dépend, si vous faites 300 kg, ça suffit plus vite que si vous en faites 50.
28:17 Tout dépend de l'usage, bien sûr, mais il n'y a pas de durée de vie. Ça fait 5 ans qu'on fait ça, et on a des gens qui nous viennent nous voir, qui nous
28:24 disent "je l'ai toujours", et tout, je suis contente.
28:26 Ce qui est extraordinaire, votre site c'est un peu la boîte à idées de Géotrouv'tou, pour ceux qui lisent à les bandes dessinées,
28:31 parce que vous faites même, c'est incroyable, des bancs pour 12 personnes, en carton alvéolé,
28:37 pliable, et même des lits ! Des lits ! Racontez-nous.
28:41 Oui, en fait on a le tabouret, on a commencé par le tabouret, avec ce principe-là, ensuite on l'a déployé sur des bancs,
28:49 et on fait des tables, on fait des manches de boue, on fait pour tout l'événementiel, c'est surtout là où on s'est spécialisé d'ailleurs,
28:56 et on fait des lits. Et on est à triple médaille d'or du concours Lépine 2022.
29:00 Bravo ! Bravo ! Vous avez gagné les médailles d'or, j'ai vu, pour une lampe, et pour quel autre produit ?
29:06 Parlez-nous des trois médailles d'or, des trois médailles du concours Lépine que vous avez gagnées.
29:09 On a gagné pour le tabouret, pour le lit, et pour le banc.
29:12 Et la lampe aussi, je croyais, il m'a semblé voir.
29:14 La lampe, on va la présenter, on va représenter un nouveau modèle l'année prochaine.
29:18 Alors, une question, parce que moi je suis toujours très étonnée de ces startups.
29:22 Est-ce que c'est d'abord votre métier à la base ? Et d'où vient, enfin, à quel moment vous vous êtes dit,
29:28 parce que ça c'est juste, encore une fois, c'est des idées incroyables, et encore une fois je me dis "mais pourquoi j'y ai pas réfléchi"
29:34 Comment ça vient ? Vous avez un bureau d'études ? C'est ce que vous saviez faire à la base ?
29:40 Alors non, moi je suis pas, je suis ni designer ni architecte, je suis ingénieure.
29:46 Et en fait, l'idée elle est venue d'un besoin.
29:49 Parce que moi j'aime recevoir, j'aime avec mon mari, on aime bien recevoir, accueillir du monde chez nous.
29:54 Et la porte elle est toujours ouverte.
29:56 Et quand on a déménagé sur Paris, on a été frustrés parce qu'on pouvait plus recevoir comme on voulait,
30:06 on se mettait à compter le nombre de personnes qu'on pouvait inviter.
30:08 Donc ça c'était pas possible.
30:10 C'est pour ça qu'on a jamais été invité, Cécile !
30:13 Et c'est quand on a fait un voyage au Japon et on a découvert l'art millénaire de l'origami,
30:20 et ce qui fait qu'avec du papier on peut faire des objets qui sont très solides.
30:24 C'est comme ça qu'on est arrivés à développer cette gamme aviolere.
30:28 Et vous avez fallu combien de temps aujourd'hui en développement pour créer ?
30:32 La marque elle a 6 ans, et sur ces 6 années, à chaque fois on a développé, amélioré,
30:38 pour que le produit soit le plus confortable et le plus facile possible d'utilisation.
30:43 Vous travaillez, c'est du carton alvéolé, il est made in France également,
30:47 et vous le travaillez vous-même ou vous le faites travailler par un fabricant de carton ?
30:51 Alors nous le carton, on a commencé en faisant du fabrication en Asie,
30:56 parce que c'est comme ça qu'on a testé le marché pour voir si ça fonctionnait.
30:59 Ce qu'on aime faire c'est plutôt faire à petite échelle, on voit si ça fonctionne.
31:04 Et on a vu que ça fonctionnait parce qu'on a reçu des prix,
31:08 dans l'événementiel aussi ça fonctionne, on a développé la gamme.
31:11 Et ça fait depuis un an qu'on veut fabriquer en France.
31:16 Et pour ça, on veut faire fabriquer en France, mais ça demande beaucoup d'investissement,
31:22 parce qu'il faut des machines spéciales, c'est pour ça qu'on en discutait beaucoup avec les Benjamin.
31:28 On est un peu le mythique de l'industrie dans les vraies voies.
31:32 Il faut des machines, il faut une implantation, et pareil le foncier aussi c'est difficile à trouver.
31:38 Et donc on a commencé depuis un an déjà à faire des collabs.
31:42 Donc on fait des collabs, on travaille beaucoup le coussin d'Asie, ce qu'on a posé dessus.
31:46 Là celui que j'ai ramené, c'est celui qui est fait par l'atelier de design des Maüs.
31:50 D'accord, c'est magnifique, formidable.
31:52 Et on fait aussi d'autres choses comme ça, dans ce sens où on fait beaucoup d'événementiel,
31:56 on fait de la location par exemple des tabourets, donc on récupère ensuite.
32:00 Et on ne peut ni les relouer, ni les revendre parce qu'ils ont été utilisés,
32:04 donc on les redécoupe en atelier, on est sur Paris, on a un petit atelier.
32:07 Et ensuite on fait d'autres meubles, donc on a trouvé d'autres partenaires,
32:10 où par exemple avec le pavé, on a fait une lampe sur la bajoure,
32:15 et on a redessiné, on a refait le socle avec une base de plastique recyclé
32:19 qui sont faits par le pavé en région parisienne.
32:22 C'est formidable, j'adore.
32:23 Et où est-ce que vous pouvez les trouver à part sur votre site internet ?
32:25 Est-ce que demain il y aura des magasins Stoolie ?
32:29 Oui, aujourd'hui on est sur Point de Vente, on est au centre de Paris,
32:34 je ne sais pas si je peux citer les noms.
32:35 Vous avez un corner au BRG, à théorie c'est ça ?
32:37 Oui, c'est ça, on a un corner au BRG.
32:39 Parlons vrai !
32:41 Et on fait beaucoup de pop-up, là on est à la Vallée Village la semaine prochaine.
32:45 Ah très bien.
32:47 Ça c'est à Marne-la-Vallée c'est ça ?
32:48 Oui c'est ça, c'est à Marne-la-Vallée.
32:49 A l'est de Paris donc.
32:50 On va faire des pop-up à la fin de l'année parce que c'est un cadeau de Noël,
32:54 c'est un joli cadeau de Noël.
32:56 On fait aussi beaucoup de salons, après on est sur internet,
32:59 sur le Marketplace.
33:00 Mais quel Maison et Objet ?
33:01 On fait Maison et Objet, on fait beaucoup d'événementiels et aussi les foires des grandes villes
33:06 comme la Foire de Paris, là on va aller sur Marseille en septembre.
33:10 Vous voulez vous développer à l'international ?
33:11 Parce que à mon avis des produits comme ça au salonier d'Almob,
33:15 il est le salon du meuble de Milan, vous allez faire un carton là à mon avis.
33:18 Un carton c'est le prix.
33:20 Je peux vous avouer que je n'ai pas fait exprès.
33:22 Non mais je le promets, je n'ai pas fait exprès.
33:24 Oui on est en plein développement.
33:27 Et on a justement intégré toute notre chaîne de valeur.
33:32 J'ai une designer qui dessine les collabs et on veut développer tout ça.
33:36 Donc là on cherche vraiment à aller partir à l'international.
33:39 Delphine, le petit bémol c'est le prix forcément.
33:44 Combien ça coûte ?
33:45 Parce que c'est important de savoir combien ça coûte un petit tabouret.
33:49 Le premier prix c'est 68 euros, le plus petit tabouret.
33:53 Ah oui c'est génial.
33:54 Le tabouret que je présente là avec la collab Emmaüs, il est à 98 euros.
33:58 Ah génial, c'est très abordable.
34:00 C'est vrai que c'est pour des cadeaux de Noël, c'est formidable.
34:02 Comme quoi les idées préconçues sur le tarif.
34:04 Oui bien sûr.
34:06 C'est important pour vous le prix parce que c'est vrai qu'aujourd'hui c'est un très joli objet.
34:14 Donc on se dit que forcément ce sera beaucoup plus cher.
34:16 Mais le prix, de garder un prix qui soit raisonnable et raisonné.
34:21 L'ADN de Stouli est ce qu'on veut faire, c'est qu'on veut faire du mobilier qui soit fonctionnel,
34:27 qui répond aux contraintes d'espace mais qui reste aussi design et pratique et aussi accessible à tous.
34:32 En tout cas merci beaucoup.
34:34 Merci Olivier Robert d'avoir été avec nous.
34:36 Delphine, vous n'avez pas annoncé ce qui va lui arriver en 2024 ?
34:38 Allez-y, allez-y.
34:40 On a eu une incroyable commande de 18 000 tabourets pour les JO, les Jeux Olympiques de Paris 2024.
34:48 Génial, bravo.
34:50 C'est l'appel que j'ai passé sur LinkedIn parce qu'on n'a pas assez de place.
34:54 On a une petite structure et 18 000 tabourets, pour vous donner l'équivalent, c'est ce qu'on a vendu équivalent l'année dernière en 2022.
35:01 Donc nous on a besoin, on a un lieu de stockage mais tout est trop petit et on veut d'autres commandes.
35:07 Et on sent qu'il y a une demande, on a une demande énorme sur ce qu'on fait et on veut pouvoir réussir à faire d'autres commandes de ce genre.
35:16 Vous allez chercher dans quel coin votre lieu de stockage ?
35:18 Du côté de Marne-la-Vallée dans le 77.
35:20 Appel est lancé, si vous avez un lieu de stockage à Marne-la-Vallée...
35:22 On a peut-être des idées pour vous.
35:24 Allez, merci beaucoup d'avoir été avec nous.
35:26 On remercie David Monnier, fondateur de Fonto des vivos.
35:31 Merci beaucoup Benjamin Lasserre, fondateur de La Source Française.
35:34 Je vous incite à aller voir sur ce site incroyable.
35:36 Et bien entendu merci mille fois Delphine Lowe, fondatrice de Stoolie ST2OLY.
35:42 Et merci beaucoup Olivier Robert de Sacré-Français, allez voir cette plateforme aussi.
35:46 Merci beaucoup, en tout cas c'était encore une très belle émission.
35:49 Dans un instant on va parler argent et juste après on va parler musique.
35:53 Le love d'Ivan Kujus avec Elisa Tovati, Zawie et Nick Malen.
35:57 Et merci l'équipe Sud Radio, on vous aime, salut, à demain.