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00:00Bonjour, bienvenue sur l'internet. Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leur projet. Aujourd'hui, c'est Gaëtan Bénézèche, le fondateur des clés du neuf, qui nous a rejoint.
00:23C'est une marketplace innovante dédiée à l'immobilier neuf. Gaëtan, lancer une marketplace dans le secteur de l'immobilier neuf en pleine capitalisation, ce n'est pas forcément une bonne idée.
00:38C'est une question qu'on me pose souvent. On a l'habitude de dire que l'immobilier est cyclique. Je pense qu'on est sur le bas du cycle aujourd'hui. En tout cas, on frôle le bas du cycle.
00:48Quand on monte une marketplace, ça prend toujours un peu de temps. L'idée, c'est qu'on développe cette marketplace aujourd'hui pour qu'on soit opérationnel et visible en 2026-2027.
00:58C'est un secteur que vous connaissez bien. Vous avez un peu du Ceraïde sur votre parcours.
01:02Je suis un 100% pure player de l'immobilier. J'ai fait mes armes à la bourse de l'immobilier. Maintenant, j'ai un groupe Human. J'ai travaillé chez différents promoteurs, European Homes, Promogime.
01:13Et dernièrement, un peu moins de 8 ans chez Cogidime. 15 ans de direction commerciale dans l'immobilier.
01:20En quoi les clés du neuf se distinguent des autres plateformes qui permettent aux promoteurs de vendre leur lot ?
01:27Merci pour cette question. Je suis parti d'un constat avec mon associé, c'est que toutes les plateformes qui existent aujourd'hui sont toutes montées sur le même modèle.
01:36C'est-à-dire qu'on recherche un bien, mais on tombe sur une liste de programmes.
01:41On s'est dit, naturellement, que quand on cherche un appartement, on souhaite avoir un appartement. En tout cas, on souhaite, dans le résultat, qu'il y ait un appartement qui apparaisse.
01:51Donc, l'idée est venue de là. Premièrement, côté utilisateur, on trouve que l'expérience utilisateur est peut-être un peu dégradée sur certaines plateformes.
01:58Il ne s'est rien passé depuis une quinzaine d'années sur ces plateformes.
02:01Donc, l'idée, c'est d'amener un peu de nouveauté, de modifier complètement les critères de recherche.
02:06Aussi, dans le sens où, sur ces plateformes, aujourd'hui, on rentre trois critères de recherche.
02:10Donnez-nous quelques exemples. On a mis un concret.
02:12Sur des plateformes existantes, on rentre une typologie, on rentre un prix, et on rentre une ville.
02:20Mais le besoin même du client n'est pas vraiment pris en compte.
02:24Votre besoin peut être de chercher un troisième étage, un deuxième étage, une expo nord, une expo sud, un parking avec une prise électrique pour charger la Tesla.
02:34Donc, en fait, nous, ce qu'on veut, c'est remettre les besoins même du client.
02:38Et, au-delà de ça, c'est le client lui-même qui définira son besoin.
02:41D'accord.
02:42Voilà.
02:43Alors, au niveau business model, comment on rémunère ? C'est une commission ? C'est plutôt le signe de la visibilité pour le promoteur ?
02:50Oui. En fait, on a beaucoup réfléchi avec mon associé. On a fait plein d'hypothèses différentes.
02:55Aujourd'hui, on a un modèle qui est hybride.
02:58Premièrement, il est toujours intéressant dans le marketplace d'avoir du récurrent.
03:01Donc, l'idée, c'est qu'on se fasse rémunérer au lot qui est diffusé.
03:06D'accord.
03:07Ce qui nous différencie des autres plateformes, aujourd'hui, les autres plateformes ont plutôt un mode de rémunération au forfait sur un programme.
03:13Sur un programme, d'accord.
03:14Pour nous, ça nous semble intellectuellement injuste qu'un promoteur paye le même montant tous les mois, qu'il ait 60 lots à vendre ou 40 lots à vendre ou 30 lots à vendre.
03:21D'accord. Donc, le troisième mois, le quatrième mois, s'il a écoulé une partie...
03:23Exactement. Chez nous, non. Chez nous, il paiera au lot diffusé sur le site Internet.
03:27Première manière de se faire rémunérer.
03:29Deuxième manière, au résultat.
03:31Evidemment qu'on va aller chercher du résultat, qu'on va chercher la performance.
03:34Et donc, on va se faire rémunérer au lead qu'on va envoyer.
03:38D'accord. Parce que la commercialisation, c'est le promoteur, c'est ses vendeurs qui le...
03:42Exactement. Nous, on est une marketplace. Le contact, on le capte, on le redonne après au promoteur.
03:46C'est aussi les sites marketplace où ils font la commercialisation et ensuite, le promoteur leur donne...
03:53Ouais. Alors, aujourd'hui, ça, c'est des sujets qu'on évoque à moyen ou long terme.
03:57Aujourd'hui, on est vraiment sur le marketplace classique.
03:59Alors, au niveau avancement, vous en avez tout ? Vous avez signé avec combien de promoteurs ?
04:03Il y a du choix sur votre marketplace ? Je l'ai parcouru rapidement, mais je ne suis pas rentré dans la profondeur.
04:08Pour l'instant, la marketplace, ce n'est pas en ligne encore.
04:10C'est-à-dire qu'on est en phase de conception du formulaire, en tout cas, de la recherche, etc.
04:16J'ai un site, quand même.
04:17Il y a une première version de site. Il y a un POC.
04:20Merci.
04:21En tout cas, il y a un POC, en effet, qui a été fait.
04:24On a signé aujourd'hui avec deux promoteurs pour diffuser, donc les starting partners, qui sont l'idéal groupe.
04:30Et on a eu la chance de signer avec Nexity.
04:32D'accord.
04:33Donc, je suis très content parce qu'ils nous accompagnent dans cette aventure.
04:35Pour l'instant, l'idée, ce n'est pas de signer tous les partenaires parce que ce qu'on souhaite d'abord,
04:40c'est maîtriser toute la technologie et la gestion des flux avant d'ouvrir au grand public.
04:44Voilà. Donc, pour l'instant, deux partenaires qui sont signés.
04:47Éventuellement, on est en contact avec plein d'autres promoteurs qui vont se concrétiser dans le futur.
04:53Deuxième chose, on est en relation avec des multidiffuseurs.
04:57Vous savez que les promoteurs pour diffuser sur toutes les plateformes passent par des multidiffuseurs.
05:01Donc, on a rencontré trois multidiffuseurs.
05:03On en a un quatrième encore aujourd'hui, en tout cas, je vais en voir un quatrième tout à l'heure après l'émission.
05:08Donc, on continue à développer nos partenariats là-dessus.
05:10Et puis, là où je suis assez content, c'est qu'on a réussi à se faire incuber aussi par une boîte qui s'appelle Technowest à Bordeaux.
05:18Donc ça, ça va nous donner un coup d'accélérateur.
05:21C'est évident. Donc, on a eu la réponse hier.
05:23Et on a embauché notre première stagiaire pour gérer toute la partie UX de notre site.
05:28Les prochaines étapes ?
05:29Prochaines étapes, idéalement, lever des fonds parce qu'on en a besoin.
05:33En fait, monter le marketplace, ça nécessite des fonds.
05:36Développer l'équipe aussi.
05:38Vous cherchez combien et quel usage cet argent-là ?
05:40On cherche aujourd'hui, sur une première levée de fonds, aux alentours de 100-150 000 euros.
05:44Idéalement, 150 000 euros parce que ça nous permettra d'embaucher un développeur supplémentaire
05:49qui va nous permettre d'augmenter la rapidité de la conception du site.
05:55Premièrement, ces 150 000 euros vont servir aussi à commencer à faire un peu de communication
06:00pour voir si, en fait, ce qu'on affiche sur Internet plaît aux utilisateurs.
06:07L'idée, c'est qu'on puisse développer et en même temps tester.
06:10D'accord. Justement, c'est ma question suivante.
06:12Donc, ça coûte très cher d'aller chercher du B2C, surtout qu'il n'y a pas un million de Français
06:16qui veulent acheter un bien immobilier neuf à l'instant T.
06:20Vous avez des astuces pour éviter de passer à la caisse aujourd'hui ?
06:24Alors, passer à la caisse, on y sera obligatoire. Enfin, ça sera obligé.
06:27Aujourd'hui, on réfléchit à d'autres manières de rechercher.
06:30On lit beaucoup d'articles en ce moment.
06:32Il y a 27% des Anglais, par exemple, qui utilisent l'intelligence artificielle pour faire des recherches.
06:37Aujourd'hui, qui nous dit que dans cinq ans,
06:40on continuera à passer sur des moteurs de recherche qu'on connaît tous
06:43et certainement qu'on passera par du chat GPT, du cloud,
06:46en tout cas de l'intelligence artificielle pour chercher son logement.
06:49Donc, nous, aujourd'hui, on est en train de se dire,
06:51un, oui, on va devoir forcément dépenser de l'argent du SEO dans des achats de mots-clés Google,
06:55mais on est aussi en train de s'orienter sur une réflexion qu'on peut avoir
06:58sur comment capter du lead, comment capter des contacts via l'IA.
07:03Vous êtes sur une galope de quel ordre ?
07:05Alors, très compliqué à dire, parce qu'en fait, la plateforme, on vient tout juste de la monter.
07:09Alors, comme ça, si on cherche 100, 150 000 euros,
07:12on peut se dire qu'on rentre au capital à peu près à 20%,
07:15ce qui fait une valo à 500, 150, 500, 600.
07:17D'accord, oui, il faut faire attention.
07:19Exactement.
07:20Pour conclure, Gaëtan, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs
07:26qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
07:28Eh bien, écoutez, moi, ce que je souhaite vous dire, c'est qu'il ne s'est rien passé
07:31sur les plateformes immobilières depuis 15 ans.
07:34Il n'y a pas d'une plateforme qui a performé ces dernières années.
07:37On connaît tous les grands noms de ces plateformes.
07:41Nous, on vient là pour chambouler un peu les choses.
07:43On a un autre modèle économique.
07:45On va amener un système de match entre l'offre et le besoin.
07:51On a cette volonté ferme, en tout cas, d'aller chercher l'immobilier autrement
07:58et en prenant en compte les besoins du client.
08:00Gaëtan, merci. Je vous souhaite le succès avec les clés du neuf.
08:03Merci beaucoup.
08:04Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Gaëtan
08:07ou bien sous la vidéo, demander à recevoir le dossier.
08:09Merci à tous de nous avoir suivis.
08:11Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseurs TV
08:13avec de nouveaux projets dans le cas investi.
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