Avec Guillaume Pépy, Président du Réseau Initiative France
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NewsTranscription
00:00Sud Radio, oser entreprendre, Thomas Binet.
00:04Entreprenez, réentreprenez comme chaque dimanche avec Thomas Binet, bonjour.
00:08Aujourd'hui au programme.
00:10Et bien Jean-Marie, on va commencer avec Cristalline comme saga de la semaine.
00:13Et qui sont les nouveaux entrepreneurs en 2025 ?
00:16Guillaume Pépy, notre invité, président du réseau Initiatives France,
00:19qui est le premier réseau associatif de proximité et de soutien aux créateurs,
00:22repreneurs et développeurs d'entreprises,
00:24est sur le plateau de Sud Radio pour nous y répondre.
00:26Et on terminera en se posant une question,
00:28qu'est-ce qu'on fait pour créer une marque forte et reconnaissable de tous ?
00:31Oui, tout le monde rêve de créer une marque forte et reconnaissable de tous.
00:34Mais avant ça, en partenariat avec le magazine Entreprend,
00:37on commence par s'intéresser à une marque emblématique
00:39qui trône sûrement dans votre réfrigérateur.
00:42Cristalline, marque qu'on connaît tous pour le coup.
00:45Qui est derrière cette eau si populaire ?
00:47Et bien Jean-Marie, tout commence en 1992,
00:50lorsque deux visionnaires, Pierre Papillon et Pierre Castel, unissent leur force.
00:54Ils créent Cristalline, une marque qui repose sur un modèle unique en son genre,
00:58l'eau provient de 35 sources différentes réparties à travers la France.
01:01Une manière de garantir un produit local et de qualité,
01:04tout en optimisant les coûts de transport.
01:06Effectivement, stratégie gagnante on croit.
01:08Le succès, mais comment la marque va réussir à s'imposer face à des géants comme Evian et Volvic ?
01:13Leur recette, c'est un mélange de simplicité, d'innovation et de prix compétitif.
01:17En 2015, Cristalline représentait 16,3% du marché français de l'eau en bouteille.
01:22Mais ils ne se sont pas arrêtés là,
01:23ils ont innové d'ailleurs en adoptant dès 2016
01:26les bouchons solidaires qui restent attachés à la bouteille
01:29pour éviter qu'ils ne finissent dans la nature.
01:31Ces bouchons sont devenus obligatoires en 2024.
01:34C'est vrai, mais au-delà des chiffres, c'est quoi les valeurs qui définissent cette marque ?
01:37Cristalline, c'est avant tout une entreprise familiale, Jean-Marie.
01:40Elle mise sur la qualité, l'accessibilité et le respect de l'environnement.
01:44Ces bouteilles sont légères, 100% recyclables
01:46et en intégrant le du plastique PET, recyclé depuis 2009.
01:50Mais c'est cette combinaison entre engagement écologique et proximité entre les consommateurs
01:54qui a fait que près d'un foyer sur deux en France consomme Cristalline.
01:58Et puis en plus, c'était réputé pas cher.
02:00Rappelez-vous, la plus grande problématique avec Guy Roux,
02:02si c'était pas cher, c'est que lui, il l'achetait évidemment.
02:04Allez, tout de suite, on accueille votre invité, mon cher Thomas Binet.
02:06On est avec Guillaume Pépi.
02:08Bienvenue sur Sud Radio.
02:09Président du réseau Initiative France,
02:12premier réseau associatif de proximité de soutien aux créateurs,
02:15repreneurs et développeurs d'entreprises.
02:17C'est important.
02:18Initiative France a été créée en 1985.
02:20204 associations locales en France,
02:221000 salariés, c'est énorme,
02:24et 23 000 bénévoles, c'est encore plus important.
02:26Vous êtes l'invité Thomas Binet.
02:28Guillaume Pépi, bonjour.
02:29Vous êtes le président du réseau Initiative France.
02:32On va en parler dans un instant parce que vous le présidez.
02:34Mais en quelques années, l'entrepreneuriat en France a acquis une nouvelle dimension.
02:38Les nouveaux entrepreneurs se lancent dans des projets plus respectueux de l'environnement et de la société.
02:43Vous pensez que c'est un changement d'époque ou un effet de mode
02:46alors qu'on a un virage protectionnisme à travers le monde qui est en train de se produire ?
02:51Non, c'est vraiment un changement radical.
02:53Il y a encore une dizaine d'années, quand on créait sa boîte,
02:56c'est qu'on n'avait pas trouvé de CDI, si je caricature.
02:59Et donc, il ne restait plus qu'à créer sa propre entreprise.
03:02Aujourd'hui, c'est l'inverse.
03:03Quand vous interrogez 100 étudiants,
03:06il y en a 50, 60 qui ont d'abord envie de créer leur propre affaire.
03:11Parce que c'est un challenge, parce que c'est de l'indépendance
03:14et parce que ça met du sens à une vie.
03:16C'est la plus belle des aventures professionnelles de créer sa boîte.
03:19Aujourd'hui, on est dans une époque où l'entrepreneuriat,
03:22c'est probablement parmi les meilleures solutions pour créer son futur professionnel.
03:28J'aurais voulu vous faire réagir sur l'intervention de Bernard Arnault
03:32qui a critiqué le projet de surtaxe temporaire des entreprises françaises.
03:35La fameuse taxation du Made in France, comme il l'aurait appelée.
03:38Il a raison.
03:40Franchement, personne ne va pleurer sur les comptes de LVMH.
03:46Je pense qu'il ne faut pas comprendre les choses comme cela.
03:49Si LVMH paye quelques dizaines ou centaines de millions d'euros supplémentaires,
03:53LVMH ne va pas faire faillite.
03:55En revanche, le vrai sujet, c'est la compétitivité du produit en France.
03:59Si la France perd de sa compétitivité,
04:03ça veut dire que les industriels vont aller investir plutôt en Italie,
04:07dans les anciens pays de l'Est, voire aux États-Unis ou en Asie.
04:10Et à ce moment-là, c'est autant d'emplois,
04:12autant d'activités et autant d'impact sur le terrain qui est perdu.
04:16Ça, c'est la vraie question.
04:17Est-ce que tout ce contexte joue sur le moral des entrepreneurs ?
04:20Parce que vous les connaissez, vous, les entrepreneurs,
04:22de la position que vous occupez.
04:24Est-ce que le moral des entrepreneurs est bon aujourd'hui ?
04:26Eh bien, sur ce que nous voyons, c'est-à-dire 60 000 personnes chaque année
04:31qui viennent sonner à la porte pour nous dire « j'ai envie de créer ma boîte »,
04:34et nous, on est un réseau gratuit.
04:36Tout est gratuit.
04:37On vous accompagne gratuitement, on vous prête à taux zéro.
04:40En fait, la conjoncture ou les soubresauts politiques n'ont absolument aucun impact.
04:45L'année dernière, en 2024, il y a eu plus de 5% en France de sociétés créées.
04:51Une société qui crée des emplois, qui paye des impôts et qui change la vie des gens.
04:57Ça veut dire que la dynamique des très petites entreprises est très, très forte.
05:03Le sujet compliqué, c'est que les gens ont besoin d'être accompagnés.
05:07Il y a beaucoup d'inquiétudes, il y a un manque de confiance,
05:09et nous, notre rôle, c'est d'accompagner.
05:10Alors, justement, financer aussi et accompagner 20 000 entreprises par an,
05:15dont un tiers sont des reprises d'entreprises.
05:17Ça, c'est intéressant, le dernier point, parce qu'on parle toujours de la création,
05:20mais la reprise d'entreprises, la transmission, c'est quelque chose de très important en France.
05:23Alors, vous avez raison, et les reprises explosent.
05:26En gros, plus de 10% chaque année.
05:28Ça, c'est formidable, parce que combien d'artisans,
05:30combien de commerces qui ferment ?
05:32Sans solution, sans reprise.
05:34Maintenant, nous, on aide beaucoup des personnes qui se disent
05:37plutôt que de partir de la feuille blanche,
05:39je vais plutôt reprendre une entreprise,
05:41ça permettra de maintenir l'emploi, ça permettra de maintenir les savoir-faire,
05:45et puis, peut-être que je vais réorienter ce commerce ou ce service.
05:49Donc ça, ça se développe énormément, et ça permet surtout que les cœurs de ville
05:53ne soient pas désertés par les commerçants et par les services.
05:56Un vrai sujet, les cœurs de ville, effectivement.
05:58Vous avez raison d'insister dessus.
06:00Et nous, on apporte deux choses.
06:01D'abord, on apporte ce qu'on appelle un prêt d'honneur,
06:03environ 10 000 euros à taux zéro.
06:06Le prêt d'honneur, ça sert beaucoup à ceux qui n'ont pas de capital,
06:09qui n'ont pas d'apport personnel et qui se disent
06:11mais je ne vais pas pouvoir créer puisque je n'ai pas
06:13les quelques milliers d'euros dont j'ai besoin.
06:15La deuxième chose, c'est l'accompagnement pendant plusieurs années
06:19par des experts, les fameux 1000 experts que vous avez cités,
06:23ou bien les 20 000 bénévoles que nous avons.
06:26Vous savez, vous créez une petite entreprise,
06:28puis vous ne connaissez pas le droit du travail.
06:30Vous vous dites comment je vais faire mon premier contrat de travail
06:33ou comment je vais me séparer d'un salarié.
06:35Nous, on est là pour vous aider et vous donner gratuitement
06:38les bons conseils.
06:39Et donc, c'est tous ces programmes d'accompagnement
06:41que vous mettez en place.
06:42Ça génère quoi chez ces gens ?
06:44Pourquoi ils viennent vous voir ?
06:46Parce qu'ils ont d'autres solutions, objectivement.
06:48C'est vraiment une bonne question.
06:50En fait, on n'est pas une plateforme digitale.
06:52Il y a plein de plateformes digitales.
06:54Créer ma boîte, etc.
06:56Mais nous, on est des êtres humains et l'accompagnement est humain.
06:59Vous êtes accueilli par l'un des mille salariés de l'association
07:03qui est là uniquement.
07:05Son projet, c'est de vous aider.
07:07C'est d'accompagner votre propre projet.
07:09Et puis, on a 20 000 bénévoles derrière.
07:11Et ce que nous, nous offrons gratuitement,
07:13c'est un accompagnement humain.
07:15Et ce dont on a besoin quand on est un jeune chef d'entreprise,
07:19c'est de la confiance.
07:21Parce qu'on est très anxieux.
07:23Et puis, la moindre difficulté devient un énorme problème.
07:26Et vous savez quelle est la première cause de faillite de ces entreprises ?
07:32C'est la perte de confiance.
07:34C'est le petit coup de blouse.
07:36Plus que le problème de financement.
07:38Mais oui, c'est le coup de blouse.
07:40Guillaume Pépy, ma dernière question.
07:42Vous encouragez, je vais insister là-dessus,
07:44parce que c'est important aussi, l'entrepreneuriat féminin,
07:46à travers d'ailleurs des initiatives comme
07:48« Vie ma vie d'entrepreneuse » ou « Créatrice d'avenir »,
07:50pour laquelle on avait reçu d'ailleurs sur ce plateau
07:52Francine Savidon, que ça porte parole.
07:54C'est quelque chose auquel vous tenez beaucoup ?
07:56Honnêtement, c'est une inégalité qui est un peu insupportable.
08:00Pourquoi est-ce qu'il y a en France
08:027 jeunes entrepreneurs sur 10 qui sont des hommes
08:05et 3 qui sont des femmes seulement ?
08:07C'est parce que les femmes n'ont pas assez confiance en elles,
08:10parce qu'elles s'auto-censurent,
08:12parce que les modèles d'entreprise,
08:14les modèles d'entrepreneurs sont plutôt des modèles masculins,
08:17donc c'est sur tous ces terrains qu'il faut lutter.
08:19Nous, on a déjà fait beaucoup de progrès.
08:21Chez nous, 43% des entrepreneurs sont des entrepreneuses,
08:25mais 43% ce n'est pas 50%.
08:27Donc il faut se battre, et on va continuer à se battre
08:30pour qu'une jeune femme qui a envie d'entreprendre
08:33ait exactement les mêmes chances qu'un homme.
08:35Votre leitmotiv ? Oser entreprendre, mesdames.
08:37On est bien d'accord.
08:38Toutes.
08:39Merci à vous.
08:40Merci à vous.
08:41Exactement, et on en reparlera également dans les autres rendez-vous du week-end
08:44sur Sud Radio, avec notamment La Force de l'engagement et Muriel Reus.
08:47Merci Guillaume, merci à vous.
08:48Merci.
08:49Je rappelle que vous êtes le président du réseau Initiatives France.
08:52Tout de suite, on explique quelque chose.
08:54Bruno, le spécialiste des fournitures et de l'équipement pour les professionnels présente.
08:59Sud Radio, oser entreprendre, les essentiels de l'entrepreneuriat.
09:04Alors aujourd'hui, mon cher Thomas, on aborde un sujet essentiel pour tout entrepreneur,
09:08comme chaque dimanche d'ailleurs.
09:09Comment créer une marque forte et reconnaissable, Thomas ?
09:12C'est quoi les étapes pour construire peut-être la cristalline de demain ?
09:15Je vais parler quand même sous le contrôle de Guillaume Pépi, qui a été le président de la SNCF.
09:19Et si ça, ce n'est pas une marque forte, on ne s'y connaît plus ici sur Oser entreprendre.
09:23Alors Jean-Marie, pour répondre à votre question, pour construire une marque forte,
09:26il faut commencer par des fondations.
09:28Alors on commence par définir l'identité de sa marque.
09:31Qui êtes-vous ? Quelles sont vos valeurs ?
09:32Prenez l'exemple de Patagonia.
09:34Ce sont les vêtements et équipements pour les loisirs de plein air.
09:37Leur mission est claire.
09:38Ils protègent la planète tout en créant des vêtements durables.
09:41Cette identité, elle se ressent dans tout ce qu'ils font.
09:44Ensuite, il faut travailler votre promesse.
09:46Qu'apportez-vous de différent à vos clients ?
09:48C'est cette proposition unique qui va vous permettre de vous distinguer de la concurrence.
09:52Je vais vous prendre un exemple qu'on avait reçu justement sur Oser entreprendre.
09:56C'était Tine Collard que nous avions reçu dans une émission.
09:59Et sa marque de maroquinerie nous dit qu'elle a misé sur le made in France.
10:03C'est une petite marque française.
10:04Elle est dans le haut de gamme responsable, à prix abordable.
10:07Ça, c'est clair, c'est net, c'est une promesse définie.
10:10Et puis ça marche en plus.
10:11Comment s'assurer que l'identité et la promesse résonnent vraiment ?
10:15L'étape suivante, c'est la cohérence.
10:16Votre image, votre ton, votre storytelling,
10:18cette capacité de raconter une histoire, doivent refléter votre identité.
10:22Tout doit être aligné.
10:23Le logo, le packaging, évidemment le digital,
10:26jusqu'à la façon dont vous répondez à votre client.
10:28Enfin, il faut créer une connexion émotionnelle avec votre audience.
10:31Racontez votre histoire.
10:32Impliquez votre client dans votre vision.
10:34Les gens n'achètent pas seulement un produit,
10:37ils achètent une philosophie de marque.
10:39Et une fois que tout cela est en place,
10:41n'oubliez pas d'évoluer et de faire évoluer.
10:43Parce que les marques fortes savent s'adapter aux changements et restent pertinentes.
10:47Merci beaucoup Thomas Binet.
10:49Restez avec nous, on se retrouve dans un instant.
10:50On va investir dans l'immobilier, avec les avantages de l'immobilier,
10:53sans les inconvénients.
10:55Vous verrez, à tout de suite.