Avec Paul Lassalle, Directeur national du Commerce de Nexity
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00:00Bonjour Paul Lassalle, merci d'être avec nous, vous êtes le tout nouveau directeur du commerce de Nexity
00:05mais vous avez surtout une grande expérience dans le métier bien évidemment.
00:08Merci de répondre à nos questions.
00:09Alors Paul, Nexity se met, on va dire le nouveau Nexity, le New Nexity puisqu'on en parle un peu partout.
00:15D'ailleurs vous allez bientôt dévoiler votre nouvelle marque.
00:19Mais se met au chevet des primo-accédants, il était temps parce qu'ils étaient un petit peu délaissés depuis quelques temps.
00:24Et avant de rentrer dans le détail de l'offre justement, comment vous définissez-vous spontanément cette tranche de la population ?
00:30Alors déjà Nexity c'est un acteur, le leader aujourd'hui incontesté sur l'immobilier français
00:35et la primo-accession c'est quelque chose qui tient à cœur au groupe, c'est dans l'ADN du groupe
00:39puisqu'il s'est fondé cet ADN sur la primo-accession.
00:42Aujourd'hui un grand nombre de nos réservations sont issues de ça.
00:46Comment on s'attache à la primo-accession ?
00:48Tout simplement en les écoutant, en allant où ils sont.
00:51C'est-à-dire la primo-accession aujourd'hui bien sûr ils sont dans les grandes villes françaises,
00:54bien sûr il faut être là, Bordeaux, Toulouse, Montpellier et Marseille, Paris, etc.
00:58Mais il faut aussi être dans les petites villes et des plus petites, dans les zones un petit peu plus détendues.
01:02On verra qu'avec l'extension du PTZ, du coup Nexity avait bien mis sa stratégie en place
01:08puisque du coup le PTZ a été mis en place dans ces zones-là.
01:11Donc comment ? On les écoute, on regarde leur budget, on s'adapte à leur portefeuille
01:15et on crée des logements spécifiquement pour eux, du T2, du T3, du T4.
01:18C'est vrai que chez Nexity vous avez ça vraiment chevillé encore, c'est le logement pour tous.
01:23Et le logement descend surtout, c'est important.
01:26La part des primo-accédants représente la moitié de la production de crédit
01:29pour l'achat d'une résidence principale en 2025.
01:32Ce sont les chiffres de la FEB, Fédération Française Bancaire, qui donnent ces éléments.
01:36Pourquoi les Français sont-ils très attachés à la primo-accession ?
01:42Acheter leur maison, leur logement, c'est vraiment très français,
01:45c'est plébiscité par plus de 80% de la population.
01:48Alors déjà d'une c'est une question de stabilité,
01:50ça veut dire que les gens ils ont envie de se stabiliser dans leur ménage déjà seul
01:53ou en couple, ils ont envie de devenir propriétaires.
01:55Vous savez il y a quand même un petit peu d'instabilité à l'heure actuelle,
01:58les derniers mois on a beaucoup parlé de retraite.
02:00Les primo-accessions, leur première réponse à la retraite c'est de se dire
02:02déjà je vais acheter un logement pour moi, je vais capitaliser, je vais préparer mon futur.
02:06Et puis après on les aide, ces derniers temps qu'on se le dise,
02:09ça fait une quinzaine d'années, un peu plus longtemps que le pré-acto 0 existe,
02:12une quinzaine d'années que je suis dans le métier,
02:14je n'ai jamais vu un pré-acto 0 aussi important pour la primo-accession.
02:17C'est-à-dire que depuis le PTZ 2024,
02:20c'est un pré-acto 0 qui embarque jusqu'à 50% du volume global financé,
02:24on leur fait un pont d'or aussi à ces primo-accédants.
02:27Et si vous rajoutez à ça des banques qui rajoutent des pré-acto 0 complémentaires
02:32et une offre complémentaire comme Nexity peut le faire aujourd'hui,
02:34ça veut dire qu'aujourd'hui on arrive sur des taux qui sont excessivement bas.
02:37Et tout à l'heure Berenice parlait d'emprunter aux alentours de 3, 3,5 en fonction des durées.
02:42Aujourd'hui avec l'addition de tous ces prêts que nous on met à disposition des primo,
02:46on va être aux alentours des 1,5% pour les primo-accédants.
02:49Donc en fait on leur fait un pont d'or pour qu'ils acquièrent un logement aujourd'hui.
02:53Alors il n'a échappé à personne que l'immobilier subit une crise profonde
02:58et il y a beaucoup de players d'ailleurs dans votre marché qui ont malheureusement jeté l'éponge.
03:03Le marché s'est quasiment rétréci par deux sur les deux dernières années.
03:08Ceux qui ont payé le prix du manque de logement, de l'accès,
03:12ce sont les français essentiellement avec les conditions qui sont parfois confiscatoires.
03:19On l'a vu, la chute de la construction neuve a été vraiment pénalisante pour les français.
03:24Je rappelle qu'il y a quand même 2,5 millions de français qui sont en attente de logement.
03:27Qu'il y a 4,5 millions de français de famille qui sont en attente de logement décent, digne.
03:31C'est quoi votre regard sur cette situation que nous vivons actuellement ?
03:35Le regard il est multiple.
03:37Aujourd'hui la situation c'est que nous, plus qu'un regard, c'est qu'on va essayer d'amener une réponse.
03:41Ça veut dire qu'aujourd'hui vous avez cité certains acteurs qui aujourd'hui ne proposent plus de biens.
03:46A contrario, chez Nexity, je mets la marque en avant,
03:49on continue d'aller proposer aujourd'hui de l'offre.
03:51C'est-à-dire que depuis le début de l'année, on a fait une quinzaine de lancements commerciaux.
03:55En temps de crise, on pourrait revoir la voilure, réajuster, faire moins de lancements,
03:59se contracter, regarder ce qu'il se passe, attendre pendant quelques mois.
04:02Comme certains de vos confrères.
04:03Comme beaucoup de nos confrères.
04:04Et aujourd'hui, la politique menée par Véronique Bédard qui est notre présidente directrice générale,
04:09elle dit qu'il faut justement aller continuer pendant cette période-là.
04:12Donc on continue de faire des lancements.
04:13On en a fait une quinzaine, je vous le dis, sur les deux derniers mois.
04:16Et aujourd'hui, on a une quinzaine de lancements prévus ce mois-ci.
04:19Et on va continuer, continuer encore et toujours.
04:21Par contre, avec une stratégie différente.
04:23C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on va vraiment...
04:25Alors, on le faisait bien sûr dans le passé.
04:27Mais aujourd'hui, on va le faire encore plus de s'adapter aux bourses des clients.
04:30C'est-à-dire qu'aujourd'hui, dans les endroits où on va,
04:32on va construire uniquement si le client peut acheter.
04:35Et en l'occurrence, le primo accession, puisque une nouvelle fois, c'est notre ADN chez Nexity.
04:40Donc ça veut dire que pour répondre à ça,
04:42nous, on continue de construire dans les zones où il y a une demande.
04:44Dans les zones où il n'y a pas de demande, on plie le dossier.
04:46C'est ce qu'on a fait encore ce matin.
04:47On a étudié plusieurs dossiers.
04:49On considère qu'il n'y a pas de demande à ces endroits-là.
04:51On n'y va pas.
04:52Par contre, là où il y en a, nous, on ne vergeverse pas.
04:55À condition d'avoir des prix d'accès aux fonciers raisonnables.
04:58Justement, aujourd'hui, je pense que les personnes à qui on achète les fonciers,
05:02les élus, tout ça, ils voient un petit peu ce qui se passe.
05:05Aujourd'hui, s'il y avait une surenchère ces dernières années...
05:07Ça s'est calmé ?
05:08Ça s'est un petit peu calmé.
05:10Moins d'acteurs, vous l'avez dit.
05:11Remarquez, ceux qui se renchérissaient, ils ne sont plus là.
05:14Alors que les signaux des marchés de l'économie, en général, sont plus positifs, on peut le dire.
05:19Alors, vous, c'est Nexity, vous êtes vraiment contracyclique.
05:22Justement, vous prenez le contre-pied.
05:23Comme quoi tout bouleversement est propice au changement.
05:26Vous décidez de relancer une offre de partenariat.
05:28On en avait parlé ici avec Fabrice Aubert.
05:30Une offre de partenariat avec LCL, justement.
05:34Une offre extrêmement ambitieuse.
05:36C'est un prêt bonifié sur les logements neufs.
05:39Et ça se cumule avec aussi le PTZ.
05:41Oui, c'est un accélérateur.
05:43Voilà, c'est le bondo.
05:46Dites-nous, faites-nous une simulation, parce que ça nous fait rêver.
05:50Alors, je l'avais préparé.
05:51Je vous donne juste un appartement.
05:53On en a eu un en Ile-de-France.
05:55Qui existe, hein ?
05:56Ils existent, ils sont en stock.
05:57Vous pouvez même aller les signer.
05:59On peut les acheter, là ?
06:00Vous, je ne sais pas si vous êtes primo-accession.
06:03En tout cas, les primo-accédants de Montpellier ou du Blanc-Médis,
06:05si vous amenez les calculs, vont pouvoir y aller.
06:07Numéro 1, pour vous donner un ordre d'idée.
06:09Montpellier, on sort des appartements aujourd'hui,
06:113 pièces, c'est-à-dire 2 chambres.
06:13Montpellier intra-muros.
06:14Ah oui, bien sûr, on ne fait pas...
06:16Non, on est Montpellier intra-muros.
06:18Ça veut dire qu'aujourd'hui, le prêt-à-tôt zéro,
06:20Montpellier est un zonage spécifique,
06:22vous avez le droit de pouvoir avoir jusqu'à 50% du prêt-à-tôt zéro.
06:24Donc déjà, sur les 250 000 euros,
06:26vous avez 50%, 125 000 euros de prêt-à-tôt zéro.
06:29Auquel vous rajoutez l'offre Crescendo de Nexity.
06:31Excusez-moi, 125 000 euros, c'est la moitié à tôt zéro.
06:34Avec des conditions de capacité.
06:36Il y a des conditions de ressources.
06:38Ça ne se reste pas à tout le monde, je veux dire.
06:40Vous avez tout à fait raison.
06:41Pour être éligible au prêt-à-tôt zéro,
06:42il y a des conditions de ressources qu'on peut aller,
06:44bien sûr, regarder sur le site de Nexity ou de l'État,
06:46qui sont...
06:47Foyer modeste, très modeste, Suscos, voilà.
06:49Alors oui, ça brasse quand même un bon panel de la population, sincèrement.
06:54Prêt-à-tôt zéro, 125 000 euros, dont 50%.
06:57Vous rajoutez le fameux prêt Crescendo que Nexity met en avant,
06:59c'est-à-dire 30 000 euros de plus puisqu'on est sur un appartement de 3 pièces.
07:02À zéro.
07:03Exactement, à zéro.
07:04Vous pouvez rajouter toutes les couches de toutes les aides
07:06que les banques aujourd'hui apportent.
07:08C'est-à-dire, on a une offre aujourd'hui qui est co-créée avec le LCL,
07:10LCL Habitat, qui donne deux lignes de prêt supplémentaires.
07:14Une ligne de 20 000 euros à 1,99%
07:17et une deuxième ligne de 20 000 euros à 1,99%.
07:21Ça veut dire qu'au final, vous finissez sur un prêt classique,
07:24grosso modo d'une trentaine, quarantaine de milliers d'euros.
07:26Et ça veut dire que pour résumer tout ça,
07:28vous achetez un appartement de 250 000 euros
07:30et vous avez une mensualité de 850.
07:32Petit apport de 10%.
07:33Sur ?
07:34850.
07:35Sur 20 ans.
07:36Alors là, on l'a fait sur 25.
07:37Ouais, les primes en excédent, ils ont...
07:39Donc c'est très adapté.
07:40C'est super adapté.
07:41Et surtout, le point fort de cette offre,
07:42et ça, c'est aujourd'hui la trajectoire que suit Nexity,
07:44c'est-à-dire qu'on va dans les zones où le loyer égale le crédit.
07:47Ça veut dire que les gens, quand on arrive dans une zone géographique,
07:49les gens leur disent, vous êtes locataire de votre résidence principale,
07:51c'est cool, vous pouvez pour le même prix devenir propriétaire.
07:53Alors avec un peu d'apport, on dit 10%,
07:55ce qui est 25 000 euros,
07:57ce qui est important, mais pas non plus...
07:58En fait, ça rentre dans la moyenne chez nous.
08:01Et loyer égale crédit.
08:03Donc pour Montpellier, pour le prix de votre loyer,
08:04vous pouvez devenir propriétaire.
08:05Et j'ai le même exemple pour Blanc-Ménil.
08:07Pardonnez-moi, il fait combien de mètres carrés l'appart ?
08:09Là, c'est un 3 pièces,
08:10donc je vais vous donner la moyenne chez nous.
08:1160 mètres carrés ?
08:1265.
08:1365, pas mal.
08:14Les T2, c'est 44, les T3, c'est 65.
08:16Donc un foyer avec deux enfants.
08:18Vous parliez de logements décents.
08:19Oui, on ne fait pas des logements très compressés,
08:21ce n'est pas une technique.
08:22On reste sur nos bases Nexity,
08:24c'est-à-dire des logements généreux.
08:26Avec des vraies chambres,
08:27des vraies pièces à vivre,
08:29et une frugalité sur les économies d'énergie.
08:32Oui, tout à fait.
08:33Logement neuf, économie d'énergie...
08:35Est-ce que vous avez conscience que vous nous faites rêver ?
08:38Mais vous n'êtes pas primo-excédent, si je me trompe.
08:41Ce qui est bien, c'est que les auditeurs,
08:42et toutes celles et ceux qui nous écoutent,
08:43peuvent effectivement...
08:44Il y a du stock, on peut acheter encore.
08:46Ils peuvent acheter.
08:47Par contre, je digresse un petit peu,
08:49il y a une nouvelle loi qui va arriver sur la donation.
08:51Si vous avez autour de vous,
08:52quelqu'un qui est primo-excédent,
08:53vous pouvez aujourd'hui, enfants, petits-enfants,
08:56donner et pouvoir accéder,
08:58donner de manière non imposée.
09:00Quelqu'un a le bel doigt.
09:02C'est jusqu'à 300 000 euros par donateur.
09:06Il était temps que ça se relance.
09:08Oui, ça c'est pas mal.
09:09Ça veut dire qu'on sent qu'il y a quelque chose.
09:11Et ça se sent, ça se frémit au niveau des chiffres.
09:13C'est-à-dire que nous, sur les derniers mois,
09:15sur octobre, novembre, décembre,
09:16aujourd'hui, on a fait plus de 40% de dossiers en primo-accession.
09:19Aujourd'hui, notre centre d'appel,
09:20il fait plus de 20% de réception d'appels sur la primo-accession.
09:23C'est la primo-accession, aujourd'hui, qui tire la...
09:26On va sur Nextcity.
09:27Oui.
09:28Voilà, le site internet.
09:29Et on trouve tous les stocks.
09:30Tous les impôts.
09:31Et on vous contacte même directement.
09:32Si vous voulez.
09:33Bien évidemment.
09:34Merci, Paul Lassalle.
09:35De rien.
09:36C'est un vrai plaisir de vous avoir sur le plateau.
09:37Vous êtes directeur du commerce de Nextcity,
09:39le bien nommé pour l'accès au logement et pour tous.