Pourquoi les Français sont-ils attachés à la primo-accession ? - Parlons Immo - Vidéo Dailymotion

Sud Radio

Avec Quentin Saint Guilhem, Co-Fondateur & CEO de Squarimo & Paul Lassalle, Directeur national du Commerce de Nexity  ---  Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...  ▪️ Twitter :  https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————  ———————————————————————  ☀️ Et pour plus de vidéos du On Parle Immo : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDSUrSnLAr-WThAkdrtYb1JW   ##PARLONS_IMMO-2025-03-15##

Transcript

00:00Basile, votre application de recherche immobilière présente

00:04Sud Radio, parlons IMO, Sylvain Lévy-Valancy

00:08Et oui jusqu'à 10h comme chaque samedi sur Sud Radio avec le fondateur de Radio IMO

00:12Bonjour Sylvain Lévy-Valancy Bonjour Jean-Marie, bonjour à tous

00:15On va parler logements aujourd'hui et notamment

00:17On va faire un focus sur la primo-accession, vous savez ceux qui achètent leur premier logement

00:21Leur premier appartement avec une offre de prêt intéressante pour les aider à devenir propriétaire

00:26Nous serons tout à l'heure avec Paul Lassalle pour en discuter, il est directeur du commerce de Nexit

00:30On va répondre aussi aux questions de nos auditeurs sur le répondeur de Sud Radio avec Bérénice Deville-Fleuriot

00:34Aujourd'hui on parle de quoi ma chère Bérénice ?

00:36D'un bon prix pour vendre son logement, comment avoir le bon prix ?

00:40Le juste prix, même plus précisément

00:42On va parler du chantier du siècle avec Grégoire Darrico

00:44Oui Jean-Marie, bonjour à tous, on va parler de rénovation énergétique après l'isolation des murs

00:48La ventilation après les panneaux photovoltaïques

00:51Je vous propose de parler d'isolation des sols avec Laurent Permas

00:54Et puis on fera un tour de France des biens coup de cœur, on ira à Auxerre

00:57Et en Irlande, c'est pas en France, à Dundalk

00:59Exactement

01:00Mais avant ça, les infos de la semaine à retenir avec Bérénice Deville-Fleuriot et Sylvain Lévy-Valence

01:04Oui, on va commencer ces infos à retenir avec une bonne nouvelle pour ceux qui souhaitent acheter un logement

01:09Oui, les taux d'intérêt des crédits immobiliers baissent et ça change tout

01:1470% des banques affichent désormais des taux sous la barre des 3,70% sur 20 ans

01:21C'est le courtier Meurthau qui nous apprend ça

01:23Donc traduction, qu'est-ce que ça veut dire ?

01:25Ça veut dire, grosso modo, 130 euros de moins par mois sur un prêt moyen

01:30Et un coût total du crédit réduit de près de 30%

01:33Alors, on va le dire, c'est un vrai coup de boost pour le marché

01:36Toujours sur le site Meurthau, le courtier, j'ai récupéré deux exemples concrets pour vous donner une idée

01:44Donc, si vous voulez acheter un logement, sachez que si vous avez 4 000 euros net par mois

01:49Donc à deux, je parle d'un ménage

01:514 000 euros net par mois, vous pouvez emprunter 20 000 euros de plus qu'il y a un peu plus d'un an

01:56Et si vous êtes à 7 000 euros net par mois, c'est 40 000 euros en plus par rapport à fin début 2024

02:04Et puis alors, le point important aussi, c'est que plus de ménages peuvent désormais emprunter

02:10Un tiers des dossiers qui étaient refusés l'an dernier passent maintenant

02:15Avec cette fameuse baisse des taux, il y a la fameuse règle des 35% d'endettement qui devient moins stricte

02:22Alors, pour ceux qui ne connaissent pas cette règle, en fait, quand vous empruntez pour un logement

02:27Vos mensualités, donc c'est-à-dire le crédit plus l'assurance, ne doivent pas dépasser 35% de vos revenus nets mensuels

02:35Au-delà, la banque considère que le prêt est risqué et refuse souvent le dossier

02:40Alors j'ai une question, est-ce qu'il est temps, est-ce qu'on peut maintenant renégocier son prêt par exemple ?

02:45Tout à fait, si vous avez emprunté en 2023, notamment en automne 2023, les taux étaient très hauts

02:51Ouvrez l'œil, ça peut être très intéressant pour vous

02:54Si vous êtes déjà dans le premier tiers de la durée du prêt, si vous avez un écart d'au moins un point avec le taux actuel

03:03Et enfin, si votre capital restant dû est de moins 70 000 euros, foncez pour économiser gros

03:09Alors il y a un enjeu aussi, c'est l'assurance emprunteur

03:12Oui, on l'oublie parfois, parce qu'il y a le coût du crédit, puis il y a le crédit, puis l'assurance

03:16Alors grâce à la loi Lemoyne, qui est assez peu connue, mais je vous le dis, vous pouvez changer d'assurance à tout moment

03:23Et économiser des centaines d'euros

03:25Donc allez, en résumé, on peut dire que 2025 marque un tournant pour le crédit, donc les taux baissent, le marché redémarre

03:32Les emprunts redeviennent accessibles

03:34Donc si vous avez un projet immobilier, ou que vous voulez renégocier votre prêt, votre assurance, c'est le moment de le faire

03:40Ou au moins, allez vous renseigner auprès de plusieurs banques

03:43Et j'insiste sur le plusieurs, je parle en expérience de cause

03:46Si une banque vous dit, voilà, c'est pas possible, ça veut pas dire que toutes les banques vous diront ça

03:51Alors côté prix, où est-ce qu'on en est ?

03:53Alors le marché semble enfin se stabiliser, en moyenne, au global

03:57Après deux ans de baisse, les prix n'ont pas bougé en février, selon le baromètre Seloger

04:02Paris enregistre une très légère hausse de plus 0,2%

04:06Strasbourg et Montpellier, plus 0,6%

04:08Lyon, plus 0,5%

04:10Toulouse, plus 0,4%

04:11Mais attention, tous les marchés ne sont pas égaux, c'est une moyenne

04:14Si certaines villes remontent, d'autres continuent de glisser

04:16Nantes, par exemple, c'est l'exception qui confirme la règle

04:19Les prix ont chuté de 1,3% depuis janvier

04:22Et de moins 6%, quasiment, sur un an

04:25Alors, et pour vendre, est-ce que les délais se sont allongés, ou ça s'est raccourci ?

04:30En moyenne, 83 jours pour conclure une vente en France

04:34Soit 11 jours de plus qu'il y a un an, Sylvain, ça s'est rallongé

04:37Certaines villes s'en sortent mieux, là pareil, il y a des exceptions

04:40Comme Toulouse, où les délais se sont même raccourcis de 17 jours

04:43En revanche, Nantes, Montpellier et Rennes, il faut maintenant plus de 3 mois pour vendre un bien

04:48Question, est-ce qu'on peut négocier encore ?

04:50Eh bien oui, si vous voulez marchander, c'est toujours possible

04:53Mais les marges de négociation, ah c'est votre truc ça Jean-Marie, je vous vois rigoler

04:56Les marges de négociation se réduisent

04:58Aujourd'hui, 77% des biens vendus, Jean-Marie, font l'objet d'une baisse de prix

05:02Mais les rabais sont, on va dire, de moins en moins importants

05:05Parce que les vendeurs sont un peu plus optimistes

05:08Bon, bah écoutez, on va suivre tous vos bons conseils et on vous donnera nos nouvelles, ma chère Bérénice

05:12Allez, restez avec nous sur Sud Radio, on se retrouve dans un instant avec l'invité de Sylvain Lévy

05:15Absolument, nous allons recevoir Paul Lassalle, directeur du Commerce de Nexity, pour parler de la primo-accession

05:19A tout de suite

05:20Basile, votre application de recherche immobilière présente

05:25Sud Radio, parlons IMO, Sylvain Lévy Valenci

05:29Avec le fondateur de Radio IMO, jusqu'à 10h, on parle de vœux, on parle logement avec votre invité, Sylvain

05:34Absolument, bonjour Paul Lassalle

05:35Bonjour

05:36Merci d'être avec nous, vous êtes le tout nouveau directeur du Commerce de Nexity

05:40Mais vous avez surtout une grande expérience dans le métier, bien évidemment

05:43Merci de répondre à nos questions

05:45Alors Paul, Nexity se met, on va dire, le nouveau Nexity, le New Nexity, puisqu'on en parle un peu partout

05:50D'ailleurs, vous allez bientôt dévoiler votre nouvelle marque

05:53Mais se met au chevet des primo-accédants

05:56Il était temps, parce qu'ils étaient un petit peu délaissés depuis quelques temps

05:59Et avant de rentrer dans le détail de l'offre, justement, comment vous définissez, vous, spontanément, cette tranche de la population ?

06:05Alors déjà, Nexity, c'est un acteur, le leader aujourd'hui incontesté sur l'immobilier français

06:10Et la primo-accession, c'est quelque chose qui tient à cœur au groupe, c'est dans l'ADN du groupe

06:14Puisqu'il s'est fondé cet ADN sur la primo-accession

06:17Aujourd'hui, un grand nombre de nos réservations sont issues de ça

06:21Comment on s'attache à la primo-accession ?

06:23Tout simplement en les écoutant, en allant où ils sont

06:26C'est-à-dire, la primo-accession, aujourd'hui, bien sûr, ils sont dans les grandes villes françaises

06:29Bien sûr, il faut être là, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Paris, etc.

06:33Mais il faut aussi être dans les petites villes et des plus petites, dans les zones un petit peu plus détendues

06:37On verra qu'avec l'extension du PTZ, du coup, Nexity avait bien mis sa stratégie en place

06:43Puisque, du coup, le PTZ a été mis en place dans ces zones-là

06:46Donc, comment on les écoute, on regarde leur budget, on s'adapte à leur portefeuille

06:50Et on crée des logements spécifiques pour eux, du T2, du T3, du T4

06:53C'est vrai que chez Nexity, vous avez ça vraiment chevillé au corps

06:56C'est le logement pour tous, et le logement décent, surtout, c'est important

07:00La part des primo-accédants représente la moitié de la production de crédit

07:03Pour l'achat d'une résidence principale en 2025

07:06Ce sont les chiffres de la FEB, Fédération Française Bancaire, qui donne ces éléments

07:11Pourquoi les Français sont-ils très attachés à la primo-accession ?

07:16Acheter leur maison, leur logement, c'est vraiment très français

07:20C'est plébiscité par plus de 80% de la population

07:22Alors déjà, d'une, c'est une question de stabilité

07:25Ça veut dire que les gens ont envie de se stabiliser dans leur ménage

07:27Déjà, seuls ou en couple, ils ont envie de devenir propriétaires

07:30Vous savez, il y a quand même un petit peu d'instabilité à l'heure actuelle

07:33Les derniers mois, on a beaucoup parlé de retraite

07:35Les primo-accessions, leur première réponse à la retraite, c'est de se dire

07:37Déjà, je vais acheter un logement pour moi, je vais capitaliser, je vais préparer mon futur

07:41Et puis après, on les aide, ces derniers temps, qu'on se le dise

07:44Ça fait une quinzaine d'années, un peu plus longtemps que le Préalto Zéro existe

07:47Une quinzaine d'années que je suis dans le métier, j'ai jamais vu un Préalto Zéro aussi important pour la primo-accession

07:52C'est-à-dire que depuis le PTZ 2024, c'est un Préalto Zéro qui embarque jusqu'à 50% du volume global financé

07:59On leur fait un pont d'or aussi à ces primo-accédants

08:02Et si vous rajoutez à ça des banques qui rajoutent des Préalto Zéro complémentaires

08:06Et une offre complémentaire comme Nexity peut le faire aujourd'hui

08:09Ça veut dire qu'aujourd'hui, on arrive sur des taux qui sont excessivement bas

08:12Et tout à l'heure, Berenice parlait d'emprunter aux alentours de 3-3,5% en fonction des durées

08:17Aujourd'hui, avec l'addition de tous ces prêts que nous, on met à disposition des primo-accédants

08:21On va être aux alentours des 1,5% pour les primo-accédants

08:24Donc en fait, on leur fait un pont d'or pour qu'ils acquièrent un logement aujourd'hui

08:27Alors, il n'a échappé à personne que l'immobilier subit une crise profonde

08:33Et il y a beaucoup de players d'ailleurs dans votre marché qui ont malheureusement jeté l'éponge

08:38Le marché s'est quasiment rétréci par deux sur les deux dernières années

08:43Ceux qui ont payé le prix du manque de logement, de l'accès, ce sont les Français essentiellement

08:50Avec des conditions qui sont parfois confiscatoires

08:54On l'a vu, la chute de la construction neuve a été vraiment pénalisante pour les Français

08:59Je rappelle qu'il y a quand même 2,5 millions de Français qui sont en attente de logement

09:02Et qu'il y a 4,5 millions de Français de famille qui sont en attente de logement décent, digne

09:06C'est quoi votre regard sur cette situation que nous vivons actuellement ?

09:10Le regard est multiple. Aujourd'hui, la situation, plus qu'un regard, c'est qu'on va essayer d'amener une réponse

09:16Aujourd'hui, vous avez cité certains acteurs qui ne proposent plus de biens

09:20A contrario, chez Nexity, je mets la marque en avant, on continue d'aller proposer aujourd'hui de l'offre

09:26C'est-à-dire que depuis le début de l'année, on a fait une quinzaine de lancements commerciaux

09:29En temps de crise, on pourrait revoir la voilure, réajuster, faire moins de lancements

09:34Se contracter, regarder ce qu'il se passe, attendre pendant quelques mois

09:37Comme certains de vos confrères

09:38Comme beaucoup de nos confrères

09:39Et aujourd'hui, la politique menée par Véronique Bédat, qui est notre présidente directrice générale

09:43Elle dit qu'il faut justement aller continuer pendant cette période-là

09:47Donc on continue de faire des lancements, on en a fait une quinzaine sur les deux derniers mois

09:51Et aujourd'hui, on a une quinzaine de lancements prévus ce mois-ci

09:54Et on va continuer, continuer encore et toujours

09:56Par contre, avec une stratégie différente

09:58C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on va vraiment...

10:00Alors, on le faisait bien sûr dans le passé

10:02Mais aujourd'hui, on va le faire encore plus de s'adapter aux bourses des clients

10:05C'est-à-dire qu'aujourd'hui, dans les endroits où on va, on va construire uniquement si le client peut acheter

10:10Et en l'occurrence, le primo-accession, puisque une nouvelle fois, c'est notre ADN chez Nexity

10:15Donc ça veut dire que pour répondre à ça, nous, on continue de construire dans les zones où il y a une demande

10:19Dans les zones où il n'y a pas de demande, on plie le dossier

10:21C'est ce qu'on a fait encore ce matin

10:22On a étudié plusieurs dossiers

10:24C'est-à-dire qu'il n'y a pas de demande à ces endroits-là, on n'y va pas

10:26Par contre, là où il y en a, nous, on ne tergiverse pas, on avance

10:30À condition d'avoir des prix d'accès aux fonciers raisonnables

10:33Justement, aujourd'hui, je pense que les personnes à qui on achète les fonciers, les élus, tout ça

10:38Ils voient un petit peu ce qui se passe

10:40Aujourd'hui, s'il y avait une surenchère ces dernières années

10:42Ça s'est calmé ?

10:43Ça s'est un petit peu calmé, moins d'acteurs, vous l'avez dit

10:46Remarquez, ceux qui se renchérissaient, ils ne sont plus là

10:49Alors que les signaux des marchés de l'économie, en général, sont plus positifs, on peut le dire

10:54Alors vous, Cynic City, vous êtes vraiment contre-cycliques

10:57Vous prenez le contre-pied, comme quoi tout bouleversement est propice au changement

11:01Vous décidez de relancer une offre de partenariat, on en avait parlé ici avec Fabrice Aubert

11:05Une offre de partenariat avec LCL, justement

11:09Une offre extrêmement ambitieuse

11:11C'est un prêt bonifié sur les logements neufs

11:14Et ça se cumule avec aussi le PTZ

11:16Oui, c'est un accélérateur

11:18C'est le bon dos

11:21Dites-nous, faites-nous une simulation, parce que ça nous fait rêver

11:25Je l'avais préparé, je vous donne juste un appartement

11:28On en a eu un en Ile-de-France

11:30Qui existe

11:31Ils existent, ils sont en stock, vous pouvez même aller les signer

11:34On peut les acheter là ?

11:36Je ne sais pas si vous êtes primo-accession

11:38Mais en tout cas, les primo-accédants de Montpellier ou du Blanc-Médis, je vous ai amené les calculs

11:41vont pouvoir y aller

11:43Numéro 1, pour vous donner un ordre d'idées

11:45Montpellier, on sort des appartements aujourd'hui 3 pièces, c'est-à-dire 2 chambres

11:48On est Montpellier intra-muros

11:50Non, on est Montpellier intra-muros

11:53Ça veut dire qu'aujourd'hui le prêt-à-tôt zéro

11:55Montpellier est un zonage spécifique

11:57Vous avez le droit de pouvoir avoir jusqu'à 50% du prêt-à-tôt zéro

11:59Donc déjà, sur les 250.000 euros, vous avez 50%

12:02125.000 euros de prêt-à-tôt zéro

12:04Ceux auxquels vous rajoutez l'offre crescendo de Nexity

12:07Excusez-moi, 125.000 euros, c'est la moitié à tout à zéro

12:10Avec des conditions de capacité

12:12Il y a des conditions de ressources

12:14Ça ne se reste pas à tout le monde

12:16Pour être éligible au prêt-à-tôt zéro, il y a des conditions de ressources

12:18qu'on peut aller regarder sur le site de Nexity ou de l'État

12:22Foyer modeste, très modeste

12:24Alors oui, ça brasse quand même un bon panel de la population

12:29Prêt-à-tôt zéro, 125.000 euros dont 50%

12:32Vous rajoutez le fameux prêt crescendo que Nexity met en avant

12:34C'est-à-dire 30.000 euros de plus

12:36puisqu'on est sur un appartement de 3 pièces

12:38À zéro

12:40Vous pouvez rajouter toutes les couches de toutes les aides

12:42que les banques aujourd'hui apportent

12:44C'est un chiffre qui est co-créé avec le LCL

12:46LCL Habitat

12:48Qui donne deux lignes de prêts supplémentaires

12:50Une ligne de 20.000 euros à 1,99%

12:52Et une deuxième ligne de 20.000 euros à 1,99%

12:56Ça veut dire qu'au final, vous finissez sur un prêt classique

12:58Grosso modo d'une trentaine, quarantaine de milliers d'euros

13:02Et ça veut dire que pour résumer tout ça

13:04Vous achetez un appartement de 250.000 euros

13:06Et vous avez une mensualité de 850

13:08Petit apport de 10%

13:10Sur 20 ans

13:12Donc c'est très adapté

13:14C'est super adapté

13:16Et surtout, le point fort de cette offre

13:18Et ça c'est aujourd'hui la trajectoire que suit Nexity

13:20C'est-à-dire qu'on va dans les zones où le loyer égale le crédit

13:22Ça veut dire que les gens, quand on arrive dans une zone géographique

13:24Les gens leur disent, vous êtes locataire de votre résidence principale

13:26C'est cool, vous pouvez pour le même prix devenir propriétaire

13:28Alors avec un peu d'apport

13:3010%, ce qui est 25.000 euros

13:32Ce qui est important, mais pas non plus

13:34Ça rentre dans la moyenne chez nous

13:36Et loyer égale crédit

13:38Donc pour Montpellier, pour le prix de votre loyer

13:40Vous pouvez devenir propriétaire

13:42Et j'ai le même exemple pour Blanc-Ménines

13:44Il fait combien de mètres carrés l'appart ?

13:46Là c'est un 3 pièces, donc je vais vous donner la moyenne

13:4865 mètres carrés

13:50Les T2 c'est 44, les T3 c'est 65

13:52Donc un foyer avec deux enfants

13:54Vous parliez de logement décent

13:56Oui, on ne fait pas des logements très compressés

13:58C'est pas une technique, c'est sur nos bases Nexity

14:00C'est-à-dire des logements généreux

14:02Avec des vraies chambres, des vraies pièces à vivre

14:04Tout à fait

14:06Et une frugalité sur les économies d'énergie

14:08C'est un logement neuf, économie d'énergie

14:10Est-ce que vous avez conscience que vous nous faites rêver là ?

14:12Mais vous n'êtes pas primo-accédant

14:16Ce qui est bien, c'est que les auditeurs et toutes celles et ceux qui nous écoutent

14:18Peuvent effectivement

14:20Il y a du stock qu'on peut acheter encore

14:22Par contre, je digresse un petit peu

14:24Il y a une nouvelle loi qui va arriver sur la donation

14:26Si vous avez autour de vous quelqu'un qui est primo-accédant

14:28Vous pouvez aujourd'hui, enfants, petits-enfants

14:30Donner

14:32Et pouvoir accéder, donner

14:34De manière non imposée

14:36C'est jusqu'à 300 000 euros

14:38Par donateur

14:40Il était temps que ça se relance

14:42Oui, ça c'est pas mal

14:44On sent qu'il y a quelque chose

14:46Et ça se sent, ça se frémit au niveau des chiffres

14:48C'est-à-dire que nous, sur les derniers mois

14:50C'est-à-dire octobre, novembre, décembre

14:52Aujourd'hui, on a fait plus de 40% de dossiers en primo-accession

14:54Aujourd'hui, notre centre d'appel

14:56Il fait plus de 20% de réception d'appel

14:58Sur la primo-accession

15:00C'est la primo-accession aujourd'hui qui tire la chambre

15:02On va sur Lexity

15:04Et on trouve tous les stocks

15:06Et on vous contacte même directement

15:08Bien évidemment

15:10Merci Paul Lassalle, c'est un vrai plaisir de vous avoir sur le plateau

15:12Vous êtes directeur du commerce de Nexity

15:14Le bien nommé pour l'accès au logement

15:16Et pour tous

15:18Et puis, si Sylvain n'est pas parti pendant la pause à Montpellier

15:20Pour essayer de se faire passer pour un primo-accédant

15:22On va le retrouver dans un instant

15:24Répondre aux questions de nos auditeurs sur le répondeur de Sud Radio

15:26Avec vous Bérénice, on parle de

15:28Trouver le juste prix pour vendre son bien

15:30A tout de suite

15:32Basile, votre application de recherche immobilière

15:34Présente

15:36Sud Radio, parlons immo

15:38Sylvain Lévy-Valency

15:40On parle logement jusqu'à 10h

15:42Et puis on en parle aussi avec les auditeurs de Sud Radio

15:44Qui laissent des messages toute la semaine

15:46Au 0826 300 300

15:48Avec la Massif, économiser en changeant d'assurance

15:50De prêt immobilier, condition sur Massif.fr

15:52La Massif présente

15:54Sud Radio, parlons immo

15:56Ça vous concerne

15:58Et oui, ça vous concerne le logement Bérénice Deville-Floriot

16:00Tout à fait, alors on a Bernard

16:02Qui nous a laissé un message, Bernard de Bordeaux

16:04Qui se demande comment être sûr de vendre son bien

16:06Au juste prix

16:08Afin de trouver un acheteur au plus vite

16:10Alors il nous a donné quelques détails sur le répondeur de Sud Radio

16:12Ça fait un moment qu'il veut vendre son bien

16:14Il a essayé en 2023 quand les taux étaient très hauts

16:16Mais ça n'avait pas pris

16:18Nous a-t-il dit, aucun acheteur s'était manifesté

16:20Donc il l'avait retiré de la vente

16:22Aujourd'hui il doit le vendre

16:24Il n'a plus le choix, donc il veut le vendre

16:26Le plus rapidement possible

16:28L'expert pour y répondre

16:30Il est carrément venu en plateau

16:32Quentin Saint-Guilhem, bonjour

16:34Bonjour Bérénice

16:36Vous êtes président fondateur de Squarimo

16:38C'est une plateforme de vente interactive

16:40On va en parler dans quelques instants

16:42Pour répondre à Bernard, en tant que vendeur

16:44Comment être sûr que son bien

16:46Est au bon prix

16:48Tout simplement, quand on met un bien

16:50Sur le marché

16:52Quand il est, entre guillemets, intéressant

16:54Vis-à-vis des acquéreurs

16:56Le téléphone sonne

16:58Et ça permet de générer des visites

17:00Et ça peut déclencher des offres

17:02Donc le bas-à-bas, quand on met un bien sur le marché

17:04C'est de le positionner

17:06Contre toute idée reçue

17:08À un prix compétitif

17:10Pour attirer le plus grand nombre

17:12Et justement faire parler le marché

17:14C'est en ça que permet de faire la vente interactive

17:16Pour vendre plus rapidement

17:18En tout cas pour générer des offres

17:20Dans le premier mois de la commercialisation

17:22Même si le client naturel pense que son appartement

17:24C'est la 8ème merveille du monde

17:26C'est souvent le cas d'ailleurs

17:28Ça remet un peu l'église au centre du village

17:30C'est l'objectif

17:32Dans certains pays

17:34La méthodologie de vente

17:36Est très différente par rapport à la France

17:38Il y a un agent

17:40Pour l'acheteur aussi

17:42Et un pour le vendeur

17:44Il y a par exemple aux Etats-Unis

17:4695% des transactions

17:48Sont intermédiaires

17:50Sauf que la grande différence c'est quoi ?

17:52C'est qu'on négocie à la hausse

17:54Et c'est pas du tout naturel

17:56Pour un vendeur de partir

17:58D'un prix compétitif

18:00Pour confronter l'ensemble des acquéreurs

18:02Qui sont susceptibles de s'intérer à son bien

18:04Alors pas trop ces dernières années

18:06Parce qu'aux Etats-Unis c'était compliqué

18:08Il y a eu des baisses de prix aussi

18:10C'est vrai mais d'une façon générale

18:12C'est normal si vous voulez

18:14D'intéresser plus de monde quand le bien est attractif

18:16Il est généralement d'abord

18:18Attractif avec le prix

18:20Les clients

18:22Quand ils voient un bien séduisant

18:24Avec des photos qui correspondent à leurs attentes

18:26Même si l'achat d'un bien immobilier

18:28C'est souvent un choix de renoncement

18:30Parce qu'on veut tous le dernier étage

18:32Avec un prix

18:34Je dirais

18:36Attrayant, enfin du moins bien négocié

18:38On veut tous faire un coup

18:40Mais il faut rappeler une chose

18:42C'est qu'on ne vend jamais assez bien

18:44Et qu'on n'achète jamais assez bien

18:46Qu'est-ce que la vente interactive ?

18:48Comment ça se passe ?

18:50Squarimo propose 3 méthodes de vente

18:52Progressives, dégressives et libres

18:54Aujourd'hui dans l'ancien

18:56Les 2 méthodes qui sont séduisantes pour un vendeur

18:58C'est soit la vente progressive

19:00On va partir d'un prix de départ et négocier à la hausse

19:02Ce prix généralement est décoté entre 5 et 15%

19:04Voir même 20% si le bien est vraiment usé

19:06Et sinon on a la vente à prix libre

19:08Qui consiste à positionner le bien

19:10Non pas au prix auquel on a envie de tenter la vente

19:12Pour le vendre le plus cher possible

19:14Mais au prix par exemple de l'estimation

19:16De l'agent

19:18C'est un prix qui ne va pas engager le vendeur

19:20Mais qui va permettre de faire sortir les acheteurs du bois

19:22D'intéresser le plus grand nombre

19:24Et de créer grâce à une salle de vente virtuelle

19:26Une compétition saine

19:28Dans un cadre sécurisé

19:30Tout le monde fait son offre en ligne

19:32Tout le monde est avisé en temps réel des offres qui sont faites par les différents acquéreurs

19:34Et ça permet de se positionner

19:36En fonction d'autres éventuels compétiteurs

19:38Il faut rappeler une chose en France

19:40C'est que les agents immobiliers sont 90 000

19:42Et ils signent tous des mandats de vente

19:44Pour réinventer l'immobilier

19:46En permettant à tout vendeur qui se respecte

19:48De vendre au juste prix du marché

19:50Et le juste prix du marché je voudrais insister sur le fait

19:52Que c'est ni plus ni moins que le prix de la rencontre

19:54De l'offre et de la demande

19:56Et c'est très intéressant ce que vous dites

19:58Une offre saine, un environnement sain

20:00Parce que moi il y a un président d'un grand réseau

20:02Qui m'a dit récemment

20:04Que beaucoup d'agents immobiliers

20:06Font croire que l'acheteur

20:08A fait une offre à tel prix

20:10Il baisse automatiquement le prix

20:12Ça se fait beaucoup apparemment

20:14Je ne savais pas du tout

20:16Je ne savais pas ça

20:18Les agents immobiliers vont me détester

20:20Je ne savais pas

20:22Ce qui est vrai c'est qu'un acheteur

20:24Achète jamais assez bien

20:26Et systématiquement

20:28Quand un acquéreur visite

20:30Les deux questions qu'il pose c'est

20:32Est-ce que c'est négociable

20:34Est-ce qu'il a déjà eu des offres

20:36La réalité c'est qu'il ne peut pas vérifier

20:38La qualité des informations rendues par un agent

20:40Sur le plateau Président Fondateur de Squarimo

21:10Avec Grégoire Barricot

21:12Et oui parce que chaque semaine

21:14Vous posez vos questions, on y répond

21:16Avec nous Laurent Permas, vous êtes directeur de Sofinco

21:18Ecotransition, bonjour Laurent

21:20Bonjour Grégoire

21:22Alors Laurent, cette semaine on parle de nouveau

21:24De travaux, avec cette fois-ci

21:26L'isolation des sols, j'en ai un peu

21:28Marre Laurent d'avoir froid aux pieds quand je marche

21:30Pieds lus chez moi, ça me saoule

21:32Donc est-ce que vous pouvez m'éclairer sur la question

21:34Il fait froid dans les Landes

21:36Ecoutez Grégoire, l'isolation du sol

21:38Justement est responsable, vous avez raison

21:40De 10% de déperdition de chaleur

21:42Alors souvent on l'associe avec d'autres

21:44Travaux, je pense notamment aux fenêtres

21:46Ou aux VMC, mais en tout cas

21:48C'est un chantier à prioriser

21:50Alors il y a trois bonnes raisons

21:52D'isoler vos sols, la première

21:54On se doute, c'est notamment

21:56De faire des économies d'énergie

21:58Et puis de réduire les déperditions

22:00Thermiques, la seconde

22:02C'est gagner en confort

22:04Grégoire, les pieds froids c'est terminé pour vous

22:06Donc avec une isolation du sol

22:08Vous allez avoir chaud

22:10A vos petits peutons

22:12Et puis lutter

22:14Notamment contre l'humidité

22:16Puisque les sous-sols, les caves

22:18Et les vides sanitaires ont tendance

22:20A faire remonter l'humidité

22:22Dans les pièces au-dessus

22:24Et ça c'est un inconfort, voire même

22:26Un inconfort assez fort

22:28Notamment avec des traces d'humidité

22:30Donc clairement

22:32Il faut se poser plusieurs questions avant de se lancer

22:34Dans cette belle aventure

22:36Et trouver notamment la bonne technique

22:38Puisqu'il va falloir se poser

22:40Cette question de quel type de plancher

22:42Vous avez, est-ce que

22:44C'est des dalles de terre pleine

22:46Est-ce que c'est du sol, du sous-sol

22:48Du plancher d'étage

22:50Et puis quel est l'état aussi de votre plancher

22:52Est-ce qu'il est plutôt ancien

22:54Plutôt dégradé avec

22:56Quelques petits légers trous

22:58Et puis aussi

23:00La résistance

23:02Et notamment

23:04Est-ce qu'il peut supporter une charge supplémentaire

23:06Puisqu'on va voir, vous avez quelques centimètres en plus

23:08Lorsque vous commencez à combler

23:10Justement ce plancher

23:12Donc ça c'est un point important

23:14Et effectivement Laurent, une fois que j'ai identifié

23:16Tous ces aspects, quelle solution s'offre à moi

23:18Alors vous en avez deux

23:20C'est par-dessus, par-dessous

23:22Et donc deux techniques

23:24Le par-dessous

23:26C'est notamment celle qui est la plus favorable

23:28La plus intéressante, pourquoi

23:30Elle va notamment utiliser

23:32Tout l'espace que vous avez

23:34Au travers d'un garage

23:36Un vide sanitaire qui est suffisamment haut

23:38Donc on va poser en fait par-dessous

23:40Cet isolant

23:42Et puis vous avez par-dessus, un peu plus contraignant

23:44Notamment puisque ces couches d'isolant

23:46Vont notamment avoir comme conséquence

23:48De légèrement surélever

23:50Votre

23:52Bah oui, justement

23:54C'est entre 8 et 15 centimètres

23:56Voilà

23:58Pour que vous ayez quand même

24:00Des hauts plafonds puisque ça va surélever

24:02Entre 8 et 15 centimètres

24:04D'épaisseur à votre sol, c'est pas neutre

24:06Donc il va falloir aussi

24:08Peut-être raboter les portes

24:10Donc il y a quand même quelques petits travaux

24:12Avec cette conséquence de le faire par-dessus

24:14Donc je peux enlever mes talonnettes

24:16Oui, vous pouvez enlever vos talonnettes

24:18Sylvain, c'est possible, mais c'est pas négligeable

24:20C'est-à-dire qu'il faut y penser effectivement, s'il y a des portes, des portes-fenêtres

24:22Etc, il faut penser à ça

24:24Ça coûte combien Laurent cette opération ?

24:26Alors ça, c'est des travaux

24:28Qui sont relativement abordables

24:30Puisque le prix varie entre

24:3220 et 90 euros le mètre carré

24:34L'isolation par-dessous

24:36Elle est la plus économique

24:38Puisqu'elle ne génère pas de surcoût

24:40Notamment des rabots, de pièces, de déménagement

24:42Et autres

24:44Donc c'est entre 20 et 50 euros le mètre carré

24:46Et si vous voulez vous isoler par-dessus

24:48Parce que vous n'avez pas le choix, là vous allez avoir en plus

24:50Des frais de déménagement, déplacer éventuellement

24:52Des objets, changer les portes-fenêtres

24:54Et peut-être aussi les circuits électriques

24:56Qui vont devoir, ouais

24:58Exactement. Allez pour finir, rapidement

25:00Est-ce que j'ai le droit des aides ?

25:02Vous avez toujours le droit des aides

25:04Alors en tout cas, il faut respecter le premier critère

25:06C'est de faire appel à un artisan qui est RGE

25:08Reconnu Garant de l'Environnement

25:10Reconnu Garant de l'Environnement, oui

25:12Tout à fait

25:14Et donc vous allez avoir des aides

25:16Notamment au travers de MaPrimeRénov'

25:18Si vous êtes dans des travaux

25:20De grande ampleur, c'est-à-dire que vous associez

25:22Vos travaux avec cette isolation

25:24Des sols

25:26Vous avez une TVA réduite à 5,5

25:28L'éco-PDZ et puis des aides

25:30Territoriales, locales au travers

25:32De vos régions. Ce qu'il faut c'est toujours

25:34Se renseigner FranceRénov'

25:36Et donc au travail de FranceRénov'

25:38Vous allez pouvoir bénéficier des aides

25:40Et des appuis et du choix des artisans RGE

25:42Merci beaucoup Laurent Permas

25:44Merci à vous

25:52C'est votre consommation d'énergie

25:54Et puis on pensera offrir des pantoufles à Grégoire

25:56quand même

25:58Sylvain Lévy et Valency placent autour de France des biens coups de coeur

26:00Vous nous emmenez où aujourd'hui ?

26:02Je vous emmène à Auxerre

26:04Auxerre d'ailleurs un petit clin d'œil

26:06En mémoire

26:08Du président bourgoin

26:10Déjà à Bourgogne qu'on appelait l'empereur du poulet

26:12Qui a disparu

26:14Cette semaine à l'âge de

26:1683 ans

26:18Il va beaucoup nous manquer

26:20Un peu plus terre à terre

26:22Mais je vous ai trouvé un appartement très sympa

26:24On est dans la ville de Guirou

26:26Un appartement de 141,8m²

26:28De type F5

26:30Il est situé au rez-de-chaussée de son immeuble de 2 étages

26:32Il comprend une entrée indépendante

26:34Un séjour spacieux

26:36Une cuisine aménagée

26:38Une salle de bain

26:40Et 4 belles chambres

26:42Il comprend également une chaufferie

26:44Avec accès direct au garage et à la cour

26:46C'est un appartement avec de beaux volumes

26:48Calme et proche des commerces et commodités

26:50Une maison qui nous présente

26:52Un diagnostic de performance énergétique

26:54De D

26:56Une belle opportunité

26:58Proposée au tarif de 121.000€

27:00Par l'agence Century 21

27:02J'espère qu'on a une cave dans le Chablisien

27:04Non il n'y a pas de cave

27:06On va le financer avec un apport de 20%

27:08Oui soit 24.200€

27:10Un emprunt sur 25 ans à 3,2%

27:12Et vous avez des mensualités

27:14A 611,67€

27:16Nous sommes à Auxerre avec le maire d'Auxerre

27:18Mi-mars

27:20Ensuite on va faire plaisir à Jean-Marie

27:22Direction l'Irlande

27:24On va dans le comté de Lof

27:26En Irlande, plus précisément à Dundalk

27:28C'est au sud-est de la frontière

27:30Avec l'Irlande du Nord

27:32C'est là où serait né un certain Kutchlein

27:34C'est le plus grand héros

27:36De la mythologie irlandaise

27:38Quasi-dieu avec une force physique impressionnante

27:40Pouvoir magique, etc

27:42Sylvain Lévi-Vélancy

27:44Tout le monde a pensé à l'avatar de Sylvain Lévi-Vélancy

27:46Bref, figurez-vous qu'en Irlande

27:48Ils ont construit des maisons en 12 jours

27:50Alors c'est des maisons en 3D

27:52Qui ont été imprimées en 3D

27:54Trois d'entre elles ont été construites

27:56Dans le cadre du projet Grand Close

27:58Trois maisons de 110m², chacune de 2 étages

28:00Un procédé 3D innovant

28:02Qui permet d'économiser du temps et de l'argent

28:04Et pour un coût global du projet

28:06Seulement de 253.000€ hors taxes

28:08Sur les 3 logements

28:10C'est un pas supplémentaire vers le rêve ultime de Sylvain Lévi-Vélancy

28:12A savoir un kibbutz urbain

28:14Pour répondre au défi actuel du logement

28:16C'est-à-dire les coûts et les délais de construction

28:18Merci beaucoup pour cette escapade

28:20Vous aimez l'Irlande, Sylvain ?

28:22J'adore l'Irlande

28:24Surtout les rivières à saumon

28:26Car je suis un grand pêcheur

28:28Ca ne m'étonne pas

28:30On ira un jour en Irlande tous les deux

28:32On ira pêcher

28:34Ca va être beau, je vais bien prendre la photo

28:36Sur les lacs du Connemara

28:38Terre brûlée au vent des Landes

28:40L'Irlande de Pierre, vous le connaissez par cœur je suppose

28:42Mais quoi qu'il en soit, on vous retrouve samedi prochain

28:44Avec plaisir sur Sud Radio de 9h15 à 10h

28:46Toujours pour parler logement

28:48Avant ça, l'émission sera rediffusée

28:50Mardi à midi sur Radio Imo

28:52On vous dit à samedi ?

28:54Absolument, avec grand plaisir

28:56Sud Radio, parlons Imo

28:58Sylvain Lévi-Vélancy

29:00Avec Basile, votre application de recherche immobilière

Pourquoi les Français sont-ils attachés à la primo-accession ? - Parlons Immo

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