Avec Quentin Saint Guilhem, Co-Fondateur & CEO de Squarimo & Paul Lassalle, Directeur national du Commerce de Nexity
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NewsTranscription
00:00Basile, votre application de recherche immobilière présente
00:04Sud Radio, parlons IMO, Sylvain Lévy-Valancy
00:08Et oui jusqu'à 10h comme chaque samedi sur Sud Radio avec le fondateur de Radio IMO
00:12Bonjour Sylvain Lévy-Valancy Bonjour Jean-Marie, bonjour à tous
00:15On va parler logements aujourd'hui et notamment
00:17On va faire un focus sur la primo-accession, vous savez ceux qui achètent leur premier logement
00:21Leur premier appartement avec une offre de prêt intéressante pour les aider à devenir propriétaire
00:26Nous serons tout à l'heure avec Paul Lassalle pour en discuter, il est directeur du commerce de Nexit
00:30On va répondre aussi aux questions de nos auditeurs sur le répondeur de Sud Radio avec Bérénice Deville-Fleuriot
00:34Aujourd'hui on parle de quoi ma chère Bérénice ?
00:36D'un bon prix pour vendre son logement, comment avoir le bon prix ?
00:40Le juste prix, même plus précisément
00:42On va parler du chantier du siècle avec Grégoire Darrico
00:44Oui Jean-Marie, bonjour à tous, on va parler de rénovation énergétique après l'isolation des murs
00:48La ventilation après les panneaux photovoltaïques
00:51Je vous propose de parler d'isolation des sols avec Laurent Permas
00:54Et puis on fera un tour de France des biens coup de cœur, on ira à Auxerre
00:57Et en Irlande, c'est pas en France, à Dundalk
00:59Exactement
01:00Mais avant ça, les infos de la semaine à retenir avec Bérénice Deville-Fleuriot et Sylvain Lévy-Valence
01:04Oui, on va commencer ces infos à retenir avec une bonne nouvelle pour ceux qui souhaitent acheter un logement
01:09Oui, les taux d'intérêt des crédits immobiliers baissent et ça change tout
01:1470% des banques affichent désormais des taux sous la barre des 3,70% sur 20 ans
01:21C'est le courtier Meurthau qui nous apprend ça
01:23Donc traduction, qu'est-ce que ça veut dire ?
01:25Ça veut dire, grosso modo, 130 euros de moins par mois sur un prêt moyen
01:30Et un coût total du crédit réduit de près de 30%
01:33Alors, on va le dire, c'est un vrai coup de boost pour le marché
01:36Toujours sur le site Meurthau, le courtier, j'ai récupéré deux exemples concrets pour vous donner une idée
01:44Donc, si vous voulez acheter un logement, sachez que si vous avez 4 000 euros net par mois
01:49Donc à deux, je parle d'un ménage
01:514 000 euros net par mois, vous pouvez emprunter 20 000 euros de plus qu'il y a un peu plus d'un an
01:56Et si vous êtes à 7 000 euros net par mois, c'est 40 000 euros en plus par rapport à fin début 2024
02:04Et puis alors, le point important aussi, c'est que plus de ménages peuvent désormais emprunter
02:10Un tiers des dossiers qui étaient refusés l'an dernier passent maintenant
02:15Avec cette fameuse baisse des taux, il y a la fameuse règle des 35% d'endettement qui devient moins stricte
02:22Alors, pour ceux qui ne connaissent pas cette règle, en fait, quand vous empruntez pour un logement
02:27Vos mensualités, donc c'est-à-dire le crédit plus l'assurance, ne doivent pas dépasser 35% de vos revenus nets mensuels
02:35Au-delà, la banque considère que le prêt est risqué et refuse souvent le dossier
02:40Alors j'ai une question, est-ce qu'il est temps, est-ce qu'on peut maintenant renégocier son prêt par exemple ?
02:45Tout à fait, si vous avez emprunté en 2023, notamment en automne 2023, les taux étaient très hauts
02:51Ouvrez l'œil, ça peut être très intéressant pour vous
02:54Si vous êtes déjà dans le premier tiers de la durée du prêt, si vous avez un écart d'au moins un point avec le taux actuel
03:03Et enfin, si votre capital restant dû est de moins 70 000 euros, foncez pour économiser gros
03:09Alors il y a un enjeu aussi, c'est l'assurance emprunteur
03:12Oui, on l'oublie parfois, parce qu'il y a le coût du crédit, puis il y a le crédit, puis l'assurance
03:16Alors grâce à la loi Lemoyne, qui est assez peu connue, mais je vous le dis, vous pouvez changer d'assurance à tout moment
03:23Et économiser des centaines d'euros
03:25Donc allez, en résumé, on peut dire que 2025 marque un tournant pour le crédit, donc les taux baissent, le marché redémarre
03:32Les emprunts redeviennent accessibles
03:34Donc si vous avez un projet immobilier, ou que vous voulez renégocier votre prêt, votre assurance, c'est le moment de le faire
03:40Ou au moins, allez vous renseigner auprès de plusieurs banques
03:43Et j'insiste sur le plusieurs, je parle en expérience de cause
03:46Si une banque vous dit, voilà, c'est pas possible, ça veut pas dire que toutes les banques vous diront ça
03:51Alors côté prix, où est-ce qu'on en est ?
03:53Alors le marché semble enfin se stabiliser, en moyenne, au global
03:57Après deux ans de baisse, les prix n'ont pas bougé en février, selon le baromètre Seloger
04:02Paris enregistre une très légère hausse de plus 0,2%
04:06Strasbourg et Montpellier, plus 0,6%
04:08Lyon, plus 0,5%
04:10Toulouse, plus 0,4%
04:11Mais attention, tous les marchés ne sont pas égaux, c'est une moyenne
04:14Si certaines villes remontent, d'autres continuent de glisser
04:16Nantes, par exemple, c'est l'exception qui confirme la règle
04:19Les prix ont chuté de 1,3% depuis janvier
04:22Et de moins 6%, quasiment, sur un an
04:25Alors, et pour vendre, est-ce que les délais se sont allongés, ou ça s'est raccourci ?
04:30En moyenne, 83 jours pour conclure une vente en France
04:34Soit 11 jours de plus qu'il y a un an, Sylvain, ça s'est rallongé
04:37Certaines villes s'en sortent mieux, là pareil, il y a des exceptions
04:40Comme Toulouse, où les délais se sont même raccourcis de 17 jours
04:43En revanche, Nantes, Montpellier et Rennes, il faut maintenant plus de 3 mois pour vendre un bien
04:48Question, est-ce qu'on peut négocier encore ?
04:50Eh bien oui, si vous voulez marchander, c'est toujours possible
04:53Mais les marges de négociation, ah c'est votre truc ça Jean-Marie, je vous vois rigoler
04:56Les marges de négociation se réduisent
04:58Aujourd'hui, 77% des biens vendus, Jean-Marie, font l'objet d'une baisse de prix
05:02Mais les rabais sont, on va dire, de moins en moins importants
05:05Parce que les vendeurs sont un peu plus optimistes
05:08Bon, bah écoutez, on va suivre tous vos bons conseils et on vous donnera nos nouvelles, ma chère Bérénice
05:12Allez, restez avec nous sur Sud Radio, on se retrouve dans un instant avec l'invité de Sylvain Lévy
05:15Absolument, nous allons recevoir Paul Lassalle, directeur du Commerce de Nexity, pour parler de la primo-accession
05:19A tout de suite
05:20Basile, votre application de recherche immobilière présente
05:25Sud Radio, parlons IMO, Sylvain Lévy Valenci
05:29Avec le fondateur de Radio IMO, jusqu'à 10h, on parle de vœux, on parle logement avec votre invité, Sylvain
05:34Absolument, bonjour Paul Lassalle
05:35Bonjour
05:36Merci d'être avec nous, vous êtes le tout nouveau directeur du Commerce de Nexity
05:40Mais vous avez surtout une grande expérience dans le métier, bien évidemment
05:43Merci de répondre à nos questions
05:45Alors Paul, Nexity se met, on va dire, le nouveau Nexity, le New Nexity, puisqu'on en parle un peu partout
05:50D'ailleurs, vous allez bientôt dévoiler votre nouvelle marque
05:53Mais se met au chevet des primo-accédants
05:56Il était temps, parce qu'ils étaient un petit peu délaissés depuis quelques temps
05:59Et avant de rentrer dans le détail de l'offre, justement, comment vous définissez, vous, spontanément, cette tranche de la population ?
06:05Alors déjà, Nexity, c'est un acteur, le leader aujourd'hui incontesté sur l'immobilier français
06:10Et la primo-accession, c'est quelque chose qui tient à cœur au groupe, c'est dans l'ADN du groupe
06:14Puisqu'il s'est fondé cet ADN sur la primo-accession
06:17Aujourd'hui, un grand nombre de nos réservations sont issues de ça
06:21Comment on s'attache à la primo-accession ?
06:23Tout simplement en les écoutant, en allant où ils sont
06:26C'est-à-dire, la primo-accession, aujourd'hui, bien sûr, ils sont dans les grandes villes françaises
06:29Bien sûr, il faut être là, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille, Paris, etc.
06:33Mais il faut aussi être dans les petites villes et des plus petites, dans les zones un petit peu plus détendues
06:37On verra qu'avec l'extension du PTZ, du coup, Nexity avait bien mis sa stratégie en place
06:43Puisque, du coup, le PTZ a été mis en place dans ces zones-là
06:46Donc, comment on les écoute, on regarde leur budget, on s'adapte à leur portefeuille
06:50Et on crée des logements spécifiques pour eux, du T2, du T3, du T4
06:53C'est vrai que chez Nexity, vous avez ça vraiment chevillé au corps
06:56C'est le logement pour tous, et le logement décent, surtout, c'est important
07:00La part des primo-accédants représente la moitié de la production de crédit
07:03Pour l'achat d'une résidence principale en 2025
07:06Ce sont les chiffres de la FEB, Fédération Française Bancaire, qui donne ces éléments
07:11Pourquoi les Français sont-ils très attachés à la primo-accession ?
07:16Acheter leur maison, leur logement, c'est vraiment très français
07:20C'est plébiscité par plus de 80% de la population
07:22Alors déjà, d'une, c'est une question de stabilité
07:25Ça veut dire que les gens ont envie de se stabiliser dans leur ménage
07:27Déjà, seuls ou en couple, ils ont envie de devenir propriétaires
07:30Vous savez, il y a quand même un petit peu d'instabilité à l'heure actuelle
07:33Les derniers mois, on a beaucoup parlé de retraite
07:35Les primo-accessions, leur première réponse à la retraite, c'est de se dire
07:37Déjà, je vais acheter un logement pour moi, je vais capitaliser, je vais préparer mon futur
07:41Et puis après, on les aide, ces derniers temps, qu'on se le dise
07:44Ça fait une quinzaine d'années, un peu plus longtemps que le Préalto Zéro existe
07:47Une quinzaine d'années que je suis dans le métier, j'ai jamais vu un Préalto Zéro aussi important pour la primo-accession
07:52C'est-à-dire que depuis le PTZ 2024, c'est un Préalto Zéro qui embarque jusqu'à 50% du volume global financé
07:59On leur fait un pont d'or aussi à ces primo-accédants
08:02Et si vous rajoutez à ça des banques qui rajoutent des Préalto Zéro complémentaires
08:06Et une offre complémentaire comme Nexity peut le faire aujourd'hui
08:09Ça veut dire qu'aujourd'hui, on arrive sur des taux qui sont excessivement bas
08:12Et tout à l'heure, Berenice parlait d'emprunter aux alentours de 3-3,5% en fonction des durées
08:17Aujourd'hui, avec l'addition de tous ces prêts que nous, on met à disposition des primo-accédants
08:21On va être aux alentours des 1,5% pour les primo-accédants
08:24Donc en fait, on leur fait un pont d'or pour qu'ils acquièrent un logement aujourd'hui
08:27Alors, il n'a échappé à personne que l'immobilier subit une crise profonde
08:33Et il y a beaucoup de players d'ailleurs dans votre marché qui ont malheureusement jeté l'éponge
08:38Le marché s'est quasiment rétréci par deux sur les deux dernières années
08:43Ceux qui ont payé le prix du manque de logement, de l'accès, ce sont les Français essentiellement
08:50Avec des conditions qui sont parfois confiscatoires
08:54On l'a vu, la chute de la construction neuve a été vraiment pénalisante pour les Français
08:59Je rappelle qu'il y a quand même 2,5 millions de Français qui sont en attente de logement
09:02Et qu'il y a 4,5 millions de Français de famille qui sont en attente de logement décent, digne
09:06C'est quoi votre regard sur cette situation que nous vivons actuellement ?
09:10Le regard est multiple. Aujourd'hui, la situation, plus qu'un regard, c'est qu'on va essayer d'amener une réponse
09:16Aujourd'hui, vous avez cité certains acteurs qui ne proposent plus de biens
09:20A contrario, chez Nexity, je mets la marque en avant, on continue d'aller proposer aujourd'hui de l'offre
09:26C'est-à-dire que depuis le début de l'année, on a fait une quinzaine de lancements commerciaux
09:29En temps de crise, on pourrait revoir la voilure, réajuster, faire moins de lancements
09:34Se contracter, regarder ce qu'il se passe, attendre pendant quelques mois
09:37Comme certains de vos confrères
09:38Comme beaucoup de nos confrères
09:39Et aujourd'hui, la politique menée par Véronique Bédat, qui est notre présidente directrice générale
09:43Elle dit qu'il faut justement aller continuer pendant cette période-là
09:47Donc on continue de faire des lancements, on en a fait une quinzaine sur les deux derniers mois
09:51Et aujourd'hui, on a une quinzaine de lancements prévus ce mois-ci
09:54Et on va continuer, continuer encore et toujours
09:56Par contre, avec une stratégie différente
09:58C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on va vraiment...
10:00Alors, on le faisait bien sûr dans le passé
10:02Mais aujourd'hui, on va le faire encore plus de s'adapter aux bourses des clients
10:05C'est-à-dire qu'aujourd'hui, dans les endroits où on va, on va construire uniquement si le client peut acheter
10:10Et en l'occurrence, le primo-accession, puisque une nouvelle fois, c'est notre ADN chez Nexity
10:15Donc ça veut dire que pour répondre à ça, nous, on continue de construire dans les zones où il y a une demande
10:19Dans les zones où il n'y a pas de demande, on plie le dossier
10:21C'est ce qu'on a fait encore ce matin
10:22On a étudié plusieurs dossiers
10:24C'est-à-dire qu'il n'y a pas de demande à ces endroits-là, on n'y va pas
10:26Par contre, là où il y en a, nous, on ne tergiverse pas, on avance
10:30À condition d'avoir des prix d'accès aux fonciers raisonnables
10:33Justement, aujourd'hui, je pense que les personnes à qui on achète les fonciers, les élus, tout ça
10:38Ils voient un petit peu ce qui se passe
10:40Aujourd'hui, s'il y avait une surenchère ces dernières années
10:42Ça s'est calmé ?
10:43Ça s'est un petit peu calmé, moins d'acteurs, vous l'avez dit
10:46Remarquez, ceux qui se renchérissaient, ils ne sont plus là
10:49Alors que les signaux des marchés de l'économie, en général, sont plus positifs, on peut le dire
10:54Alors vous, Cynic City, vous êtes vraiment contre-cycliques
10:57Vous prenez le contre-pied, comme quoi tout bouleversement est propice au changement
11:01Vous décidez de relancer une offre de partenariat, on en avait parlé ici avec Fabrice Aubert
11:05Une offre de partenariat avec LCL, justement
11:09Une offre extrêmement ambitieuse
11:11C'est un prêt bonifié sur les logements neufs
11:14Et ça se cumule avec aussi le PTZ
11:16Oui, c'est un accélérateur
11:18C'est le bon dos
11:21Dites-nous, faites-nous une simulation, parce que ça nous fait rêver
11:25Je l'avais préparé, je vous donne juste un appartement
11:28On en a eu un en Ile-de-France
11:30Qui existe
11:31Ils existent, ils sont en stock, vous pouvez même aller les signer
11:34On peut les acheter là ?
11:36Je ne sais pas si vous êtes primo-accession
11:38Mais en tout cas, les primo-accédants de Montpellier ou du Blanc-Médis, je vous ai amené les calculs
11:41vont pouvoir y aller
11:43Numéro 1, pour vous donner un ordre d'idées
11:45Montpellier, on sort des appartements aujourd'hui 3 pièces, c'est-à-dire 2 chambres
11:48On est Montpellier intra-muros
11:50Non, on est Montpellier intra-muros
11:53Ça veut dire qu'aujourd'hui le prêt-à-tôt zéro
11:55Montpellier est un zonage spécifique
11:57Vous avez le droit de pouvoir avoir jusqu'à 50% du prêt-à-tôt zéro
11:59Donc déjà, sur les 250.000 euros, vous avez 50%
12:02125.000 euros de prêt-à-tôt zéro
12:04Ceux auxquels vous rajoutez l'offre crescendo de Nexity
12:07Excusez-moi, 125.000 euros, c'est la moitié à tout à zéro
12:10Avec des conditions de capacité
12:12Il y a des conditions de ressources
12:14Ça ne se reste pas à tout le monde
12:16Pour être éligible au prêt-à-tôt zéro, il y a des conditions de ressources
12:18qu'on peut aller regarder sur le site de Nexity ou de l'État
12:22Foyer modeste, très modeste
12:24Alors oui, ça brasse quand même un bon panel de la population
12:29Prêt-à-tôt zéro, 125.000 euros dont 50%
12:32Vous rajoutez le fameux prêt crescendo que Nexity met en avant
12:34C'est-à-dire 30.000 euros de plus
12:36puisqu'on est sur un appartement de 3 pièces
12:38À zéro
12:40Vous pouvez rajouter toutes les couches de toutes les aides
12:42que les banques aujourd'hui apportent
12:44C'est un chiffre qui est co-créé avec le LCL
12:46LCL Habitat
12:48Qui donne deux lignes de prêts supplémentaires
12:50Une ligne de 20.000 euros à 1,99%
12:52Et une deuxième ligne de 20.000 euros à 1,99%
12:56Ça veut dire qu'au final, vous finissez sur un prêt classique
12:58Grosso modo d'une trentaine, quarantaine de milliers d'euros
13:02Et ça veut dire que pour résumer tout ça
13:04Vous achetez un appartement de 250.000 euros
13:06Et vous avez une mensualité de 850
13:08Petit apport de 10%
13:10Sur 20 ans
13:12Donc c'est très adapté
13:14C'est super adapté
13:16Et surtout, le point fort de cette offre
13:18Et ça c'est aujourd'hui la trajectoire que suit Nexity
13:20C'est-à-dire qu'on va dans les zones où le loyer égale le crédit
13:22Ça veut dire que les gens, quand on arrive dans une zone géographique
13:24Les gens leur disent, vous êtes locataire de votre résidence principale
13:26C'est cool, vous pouvez pour le même prix devenir propriétaire
13:28Alors avec un peu d'apport
13:3010%, ce qui est 25.000 euros
13:32Ce qui est important, mais pas non plus
13:34Ça rentre dans la moyenne chez nous
13:36Et loyer égale crédit
13:38Donc pour Montpellier, pour le prix de votre loyer
13:40Vous pouvez devenir propriétaire
13:42Et j'ai le même exemple pour Blanc-Ménines
13:44Il fait combien de mètres carrés l'appart ?
13:46Là c'est un 3 pièces, donc je vais vous donner la moyenne
13:4865 mètres carrés
13:50Les T2 c'est 44, les T3 c'est 65
13:52Donc un foyer avec deux enfants
13:54Vous parliez de logement décent
13:56Oui, on ne fait pas des logements très compressés
13:58C'est pas une technique, c'est sur nos bases Nexity
14:00C'est-à-dire des logements généreux
14:02Avec des vraies chambres, des vraies pièces à vivre
14:04Tout à fait
14:06Et une frugalité sur les économies d'énergie
14:08C'est un logement neuf, économie d'énergie
14:10Est-ce que vous avez conscience que vous nous faites rêver là ?
14:12Mais vous n'êtes pas primo-accédant
14:16Ce qui est bien, c'est que les auditeurs et toutes celles et ceux qui nous écoutent
14:18Peuvent effectivement
14:20Il y a du stock qu'on peut acheter encore
14:22Par contre, je digresse un petit peu
14:24Il y a une nouvelle loi qui va arriver sur la donation
14:26Si vous avez autour de vous quelqu'un qui est primo-accédant
14:28Vous pouvez aujourd'hui, enfants, petits-enfants
14:30Donner
14:32Et pouvoir accéder, donner
14:34De manière non imposée
14:36C'est jusqu'à 300 000 euros
14:38Par donateur
14:40Il était temps que ça se relance
14:42Oui, ça c'est pas mal
14:44On sent qu'il y a quelque chose
14:46Et ça se sent, ça se frémit au niveau des chiffres
14:48C'est-à-dire que nous, sur les derniers mois
14:50C'est-à-dire octobre, novembre, décembre
14:52Aujourd'hui, on a fait plus de 40% de dossiers en primo-accession
14:54Aujourd'hui, notre centre d'appel
14:56Il fait plus de 20% de réception d'appel
14:58Sur la primo-accession
15:00C'est la primo-accession aujourd'hui qui tire la chambre
15:02On va sur Lexity
15:04Et on trouve tous les stocks
15:06Et on vous contacte même directement
15:08Bien évidemment
15:10Merci Paul Lassalle, c'est un vrai plaisir de vous avoir sur le plateau
15:12Vous êtes directeur du commerce de Nexity
15:14Le bien nommé pour l'accès au logement
15:16Et pour tous
15:18Et puis, si Sylvain n'est pas parti pendant la pause à Montpellier
15:20Pour essayer de se faire passer pour un primo-accédant
15:22On va le retrouver dans un instant
15:24Répondre aux questions de nos auditeurs sur le répondeur de Sud Radio
15:26Avec vous Bérénice, on parle de
15:28Trouver le juste prix pour vendre son bien
15:30A tout de suite
15:32Basile, votre application de recherche immobilière
15:34Présente
15:36Sud Radio, parlons immo
15:38Sylvain Lévy-Valency
15:40On parle logement jusqu'à 10h
15:42Et puis on en parle aussi avec les auditeurs de Sud Radio
15:44Qui laissent des messages toute la semaine
15:46Au 0826 300 300
15:48Avec la Massif, économiser en changeant d'assurance
15:50De prêt immobilier, condition sur Massif.fr
15:52La Massif présente
15:54Sud Radio, parlons immo
15:56Ça vous concerne
15:58Et oui, ça vous concerne le logement Bérénice Deville-Floriot
16:00Tout à fait, alors on a Bernard
16:02Qui nous a laissé un message, Bernard de Bordeaux
16:04Qui se demande comment être sûr de vendre son bien
16:06Au juste prix
16:08Afin de trouver un acheteur au plus vite
16:10Alors il nous a donné quelques détails sur le répondeur de Sud Radio
16:12Ça fait un moment qu'il veut vendre son bien
16:14Il a essayé en 2023 quand les taux étaient très hauts
16:16Mais ça n'avait pas pris
16:18Nous a-t-il dit, aucun acheteur s'était manifesté
16:20Donc il l'avait retiré de la vente
16:22Aujourd'hui il doit le vendre
16:24Il n'a plus le choix, donc il veut le vendre
16:26Le plus rapidement possible
16:28L'expert pour y répondre
16:30Il est carrément venu en plateau
16:32Quentin Saint-Guilhem, bonjour
16:34Bonjour Bérénice
16:36Vous êtes président fondateur de Squarimo
16:38C'est une plateforme de vente interactive
16:40On va en parler dans quelques instants
16:42Pour répondre à Bernard, en tant que vendeur
16:44Comment être sûr que son bien
16:46Est au bon prix
16:48Tout simplement, quand on met un bien
16:50Sur le marché
16:52Quand il est, entre guillemets, intéressant
16:54Vis-à-vis des acquéreurs
16:56Le téléphone sonne
16:58Et ça permet de générer des visites
17:00Et ça peut déclencher des offres
17:02Donc le bas-à-bas, quand on met un bien sur le marché
17:04C'est de le positionner
17:06Contre toute idée reçue
17:08À un prix compétitif
17:10Pour attirer le plus grand nombre
17:12Et justement faire parler le marché
17:14C'est en ça que permet de faire la vente interactive
17:16Pour vendre plus rapidement
17:18En tout cas pour générer des offres
17:20Dans le premier mois de la commercialisation
17:22Même si le client naturel pense que son appartement
17:24C'est la 8ème merveille du monde
17:26C'est souvent le cas d'ailleurs
17:28Ça remet un peu l'église au centre du village
17:30C'est l'objectif
17:32Dans certains pays
17:34La méthodologie de vente
17:36Est très différente par rapport à la France
17:38Il y a un agent
17:40Pour l'acheteur aussi
17:42Et un pour le vendeur
17:44Il y a par exemple aux Etats-Unis
17:4695% des transactions
17:48Sont intermédiaires
17:50Sauf que la grande différence c'est quoi ?
17:52C'est qu'on négocie à la hausse
17:54Et c'est pas du tout naturel
17:56Pour un vendeur de partir
17:58D'un prix compétitif
18:00Pour confronter l'ensemble des acquéreurs
18:02Qui sont susceptibles de s'intérer à son bien
18:04Alors pas trop ces dernières années
18:06Parce qu'aux Etats-Unis c'était compliqué
18:08Il y a eu des baisses de prix aussi
18:10C'est vrai mais d'une façon générale
18:12C'est normal si vous voulez
18:14D'intéresser plus de monde quand le bien est attractif
18:16Il est généralement d'abord
18:18Attractif avec le prix
18:20Les clients
18:22Quand ils voient un bien séduisant
18:24Avec des photos qui correspondent à leurs attentes
18:26Même si l'achat d'un bien immobilier
18:28C'est souvent un choix de renoncement
18:30Parce qu'on veut tous le dernier étage
18:32Avec un prix
18:34Je dirais
18:36Attrayant, enfin du moins bien négocié
18:38On veut tous faire un coup
18:40Mais il faut rappeler une chose
18:42C'est qu'on ne vend jamais assez bien
18:44Et qu'on n'achète jamais assez bien
18:46Qu'est-ce que la vente interactive ?
18:48Comment ça se passe ?
18:50Squarimo propose 3 méthodes de vente
18:52Progressives, dégressives et libres
18:54Aujourd'hui dans l'ancien
18:56Les 2 méthodes qui sont séduisantes pour un vendeur
18:58C'est soit la vente progressive
19:00On va partir d'un prix de départ et négocier à la hausse
19:02Ce prix généralement est décoté entre 5 et 15%
19:04Voir même 20% si le bien est vraiment usé
19:06Et sinon on a la vente à prix libre
19:08Qui consiste à positionner le bien
19:10Non pas au prix auquel on a envie de tenter la vente
19:12Pour le vendre le plus cher possible
19:14Mais au prix par exemple de l'estimation
19:16De l'agent
19:18C'est un prix qui ne va pas engager le vendeur
19:20Mais qui va permettre de faire sortir les acheteurs du bois
19:22D'intéresser le plus grand nombre
19:24Et de créer grâce à une salle de vente virtuelle
19:26Une compétition saine
19:28Dans un cadre sécurisé
19:30Tout le monde fait son offre en ligne
19:32Tout le monde est avisé en temps réel des offres qui sont faites par les différents acquéreurs
19:34Et ça permet de se positionner
19:36En fonction d'autres éventuels compétiteurs
19:38Il faut rappeler une chose en France
19:40C'est que les agents immobiliers sont 90 000
19:42Et ils signent tous des mandats de vente
19:44Pour réinventer l'immobilier
19:46En permettant à tout vendeur qui se respecte
19:48De vendre au juste prix du marché
19:50Et le juste prix du marché je voudrais insister sur le fait
19:52Que c'est ni plus ni moins que le prix de la rencontre
19:54De l'offre et de la demande
19:56Et c'est très intéressant ce que vous dites
19:58Une offre saine, un environnement sain
20:00Parce que moi il y a un président d'un grand réseau
20:02Qui m'a dit récemment
20:04Que beaucoup d'agents immobiliers
20:06Font croire que l'acheteur
20:08A fait une offre à tel prix
20:10Il baisse automatiquement le prix
20:12Ça se fait beaucoup apparemment
20:14Je ne savais pas du tout
20:16Je ne savais pas ça
20:18Les agents immobiliers vont me détester
20:20Je ne savais pas
20:22Ce qui est vrai c'est qu'un acheteur
20:24Achète jamais assez bien
20:26Et systématiquement
20:28Quand un acquéreur visite
20:30Les deux questions qu'il pose c'est
20:32Est-ce que c'est négociable
20:34Est-ce qu'il a déjà eu des offres
20:36La réalité c'est qu'il ne peut pas vérifier
20:38La qualité des informations rendues par un agent
20:40Sur le plateau Président Fondateur de Squarimo
21:10Avec Grégoire Barricot
21:12Et oui parce que chaque semaine
21:14Vous posez vos questions, on y répond
21:16Avec nous Laurent Permas, vous êtes directeur de Sofinco
21:18Ecotransition, bonjour Laurent
21:20Bonjour Grégoire
21:22Alors Laurent, cette semaine on parle de nouveau
21:24De travaux, avec cette fois-ci
21:26L'isolation des sols, j'en ai un peu
21:28Marre Laurent d'avoir froid aux pieds quand je marche
21:30Pieds lus chez moi, ça me saoule
21:32Donc est-ce que vous pouvez m'éclairer sur la question
21:34Il fait froid dans les Landes
21:36Ecoutez Grégoire, l'isolation du sol
21:38Justement est responsable, vous avez raison
21:40De 10% de déperdition de chaleur
21:42Alors souvent on l'associe avec d'autres
21:44Travaux, je pense notamment aux fenêtres
21:46Ou aux VMC, mais en tout cas
21:48C'est un chantier à prioriser
21:50Alors il y a trois bonnes raisons
21:52D'isoler vos sols, la première
21:54On se doute, c'est notamment
21:56De faire des économies d'énergie
21:58Et puis de réduire les déperditions
22:00Thermiques, la seconde
22:02C'est gagner en confort
22:04Grégoire, les pieds froids c'est terminé pour vous
22:06Donc avec une isolation du sol
22:08Vous allez avoir chaud
22:10A vos petits peutons
22:12Et puis lutter
22:14Notamment contre l'humidité
22:16Puisque les sous-sols, les caves
22:18Et les vides sanitaires ont tendance
22:20A faire remonter l'humidité
22:22Dans les pièces au-dessus
22:24Et ça c'est un inconfort, voire même
22:26Un inconfort assez fort
22:28Notamment avec des traces d'humidité
22:30Donc clairement
22:32Il faut se poser plusieurs questions avant de se lancer
22:34Dans cette belle aventure
22:36Et trouver notamment la bonne technique
22:38Puisqu'il va falloir se poser
22:40Cette question de quel type de plancher
22:42Vous avez, est-ce que
22:44C'est des dalles de terre pleine
22:46Est-ce que c'est du sol, du sous-sol
22:48Du plancher d'étage
22:50Et puis quel est l'état aussi de votre plancher
22:52Est-ce qu'il est plutôt ancien
22:54Plutôt dégradé avec
22:56Quelques petits légers trous
22:58Et puis aussi
23:00La résistance
23:02Et notamment
23:04Est-ce qu'il peut supporter une charge supplémentaire
23:06Puisqu'on va voir, vous avez quelques centimètres en plus
23:08Lorsque vous commencez à combler
23:10Justement ce plancher
23:12Donc ça c'est un point important
23:14Et effectivement Laurent, une fois que j'ai identifié
23:16Tous ces aspects, quelle solution s'offre à moi
23:18Alors vous en avez deux
23:20C'est par-dessus, par-dessous
23:22Et donc deux techniques
23:24Le par-dessous
23:26C'est notamment celle qui est la plus favorable
23:28La plus intéressante, pourquoi
23:30Elle va notamment utiliser
23:32Tout l'espace que vous avez
23:34Au travers d'un garage
23:36Un vide sanitaire qui est suffisamment haut
23:38Donc on va poser en fait par-dessous
23:40Cet isolant
23:42Et puis vous avez par-dessus, un peu plus contraignant
23:44Notamment puisque ces couches d'isolant
23:46Vont notamment avoir comme conséquence
23:48De légèrement surélever
23:50Votre
23:52Bah oui, justement
23:54C'est entre 8 et 15 centimètres
23:56Voilà
23:58Pour que vous ayez quand même
24:00Des hauts plafonds puisque ça va surélever
24:02Entre 8 et 15 centimètres
24:04D'épaisseur à votre sol, c'est pas neutre
24:06Donc il va falloir aussi
24:08Peut-être raboter les portes
24:10Donc il y a quand même quelques petits travaux
24:12Avec cette conséquence de le faire par-dessus
24:14Donc je peux enlever mes talonnettes
24:16Oui, vous pouvez enlever vos talonnettes
24:18Sylvain, c'est possible, mais c'est pas négligeable
24:20C'est-à-dire qu'il faut y penser effectivement, s'il y a des portes, des portes-fenêtres
24:22Etc, il faut penser à ça
24:24Ça coûte combien Laurent cette opération ?
24:26Alors ça, c'est des travaux
24:28Qui sont relativement abordables
24:30Puisque le prix varie entre
24:3220 et 90 euros le mètre carré
24:34L'isolation par-dessous
24:36Elle est la plus économique
24:38Puisqu'elle ne génère pas de surcoût
24:40Notamment des rabots, de pièces, de déménagement
24:42Et autres
24:44Donc c'est entre 20 et 50 euros le mètre carré
24:46Et si vous voulez vous isoler par-dessus
24:48Parce que vous n'avez pas le choix, là vous allez avoir en plus
24:50Des frais de déménagement, déplacer éventuellement
24:52Des objets, changer les portes-fenêtres
24:54Et peut-être aussi les circuits électriques
24:56Qui vont devoir, ouais
24:58Exactement. Allez pour finir, rapidement
25:00Est-ce que j'ai le droit des aides ?
25:02Vous avez toujours le droit des aides
25:04Alors en tout cas, il faut respecter le premier critère
25:06C'est de faire appel à un artisan qui est RGE
25:08Reconnu Garant de l'Environnement
25:10Reconnu Garant de l'Environnement, oui
25:12Tout à fait
25:14Et donc vous allez avoir des aides
25:16Notamment au travers de MaPrimeRénov'
25:18Si vous êtes dans des travaux
25:20De grande ampleur, c'est-à-dire que vous associez
25:22Vos travaux avec cette isolation
25:24Des sols
25:26Vous avez une TVA réduite à 5,5
25:28L'éco-PDZ et puis des aides
25:30Territoriales, locales au travers
25:32De vos régions. Ce qu'il faut c'est toujours
25:34Se renseigner FranceRénov'
25:36Et donc au travail de FranceRénov'
25:38Vous allez pouvoir bénéficier des aides
25:40Et des appuis et du choix des artisans RGE
25:42Merci beaucoup Laurent Permas
25:44Merci à vous
25:52C'est votre consommation d'énergie
25:54Et puis on pensera offrir des pantoufles à Grégoire
25:56quand même
25:58Sylvain Lévy et Valency placent autour de France des biens coups de coeur
26:00Vous nous emmenez où aujourd'hui ?
26:02Je vous emmène à Auxerre
26:04Auxerre d'ailleurs un petit clin d'œil
26:06En mémoire
26:08Du président bourgoin
26:10Déjà à Bourgogne qu'on appelait l'empereur du poulet
26:12Qui a disparu
26:14Cette semaine à l'âge de
26:1683 ans
26:18Il va beaucoup nous manquer
26:20Un peu plus terre à terre
26:22Mais je vous ai trouvé un appartement très sympa
26:24On est dans la ville de Guirou
26:26Un appartement de 141,8m²
26:28De type F5
26:30Il est situé au rez-de-chaussée de son immeuble de 2 étages
26:32Il comprend une entrée indépendante
26:34Un séjour spacieux
26:36Une cuisine aménagée
26:38Une salle de bain
26:40Et 4 belles chambres
26:42Il comprend également une chaufferie
26:44Avec accès direct au garage et à la cour
26:46C'est un appartement avec de beaux volumes
26:48Calme et proche des commerces et commodités
26:50Une maison qui nous présente
26:52Un diagnostic de performance énergétique
26:54De D
26:56Une belle opportunité
26:58Proposée au tarif de 121.000€
27:00Par l'agence Century 21
27:02J'espère qu'on a une cave dans le Chablisien
27:04Non il n'y a pas de cave
27:06On va le financer avec un apport de 20%
27:08Oui soit 24.200€
27:10Un emprunt sur 25 ans à 3,2%
27:12Et vous avez des mensualités
27:14A 611,67€
27:16Nous sommes à Auxerre avec le maire d'Auxerre
27:18Mi-mars
27:20Ensuite on va faire plaisir à Jean-Marie
27:22Direction l'Irlande
27:24On va dans le comté de Lof
27:26En Irlande, plus précisément à Dundalk
27:28C'est au sud-est de la frontière
27:30Avec l'Irlande du Nord
27:32C'est là où serait né un certain Kutchlein
27:34C'est le plus grand héros
27:36De la mythologie irlandaise
27:38Quasi-dieu avec une force physique impressionnante
27:40Pouvoir magique, etc
27:42Sylvain Lévi-Vélancy
27:44Tout le monde a pensé à l'avatar de Sylvain Lévi-Vélancy
27:46Bref, figurez-vous qu'en Irlande
27:48Ils ont construit des maisons en 12 jours
27:50Alors c'est des maisons en 3D
27:52Qui ont été imprimées en 3D
27:54Trois d'entre elles ont été construites
27:56Dans le cadre du projet Grand Close
27:58Trois maisons de 110m², chacune de 2 étages
28:00Un procédé 3D innovant
28:02Qui permet d'économiser du temps et de l'argent
28:04Et pour un coût global du projet
28:06Seulement de 253.000€ hors taxes
28:08Sur les 3 logements
28:10C'est un pas supplémentaire vers le rêve ultime de Sylvain Lévi-Vélancy
28:12A savoir un kibbutz urbain
28:14Pour répondre au défi actuel du logement
28:16C'est-à-dire les coûts et les délais de construction
28:18Merci beaucoup pour cette escapade
28:20Vous aimez l'Irlande, Sylvain ?
28:22J'adore l'Irlande
28:24Surtout les rivières à saumon
28:26Car je suis un grand pêcheur
28:28Ca ne m'étonne pas
28:30On ira un jour en Irlande tous les deux
28:32On ira pêcher
28:34Ca va être beau, je vais bien prendre la photo
28:36Sur les lacs du Connemara
28:38Terre brûlée au vent des Landes
28:40L'Irlande de Pierre, vous le connaissez par cœur je suppose
28:42Mais quoi qu'il en soit, on vous retrouve samedi prochain
28:44Avec plaisir sur Sud Radio de 9h15 à 10h
28:46Toujours pour parler logement
28:48Avant ça, l'émission sera rediffusée
28:50Mardi à midi sur Radio Imo
28:52On vous dit à samedi ?
28:54Absolument, avec grand plaisir
28:56Sud Radio, parlons Imo
28:58Sylvain Lévi-Vélancy
29:00Avec Basile, votre application de recherche immobilière