Comment trouver le juste prix pour vendre son bien ? - Ça vous concerne

Sud Radio

il y a 22 heures

Avec Quentin Saint Guilhem, Co-Fondateur & CEO de Squarimo

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00:00Avec la Massif, économisez en changeant d'assurance de prêts immobiliers, conditions sur massif.fr

00:05La Massif présente

00:06Sud Radio, parlons IMO, ça vous concerne

00:10Et oui, ça vous concerne le logement Bérenice de Villeflorio

00:12Tout à fait, alors on a Bernard qui nous a laissé un message

00:15Bernard de Bordeaux qui se demande comment être sûr de vendre son bien au juste prix

00:20afin de trouver un acheteur au plus vite

00:22Alors il nous a donné quelques détails sur le répondeur de Sud Radio

00:25ça fait un moment qu'il veut vendre son bien, il a essayé en 2023 quand les taux étaient très hauts

00:29mais ça n'avait pas pris, nous a-t-il dit, aucun acheteur s'était manifesté

00:33donc il l'avait retiré de la vente, aujourd'hui il doit le vendre, il n'a plus le choix

00:37donc il veut le vendre le plus rapidement possible

00:39On accueille l'expert pour y répondre, alors il est carrément venu en plateau

00:44Quentin Saint-Guilhem, bonjour

00:46Bonjour Bérenice

00:47Vous êtes président fondateur de Squarimo

00:49alors c'est une plateforme de vente interactive, on va en parler dans quelques instants

00:54Pour répondre à Bernard, en tant que vendeur, comment être sûr que son bien est au bon prix ?

01:00Tout simplement, quand on met un bien sur le marché

01:04quand il est, entre guillemets, intéressant vis-à-vis des acquéreurs

01:08le téléphone sonne et ça permet de générer des visites et ça peut déclencher des offres

01:13Donc le bas à bas, quand on met un bien sur le marché

01:16c'est de le positionner, contre toute idée reçue, à un prix compétitif

01:21pour attirer le plus grand nombre et justement faire parler le marché

01:24et c'est en ça que permet de faire la vente interactive

01:28pour vendre plus rapidement, en tout cas pour générer des offres dans le premier mois de la commercialisation

01:32Même si le client naturel pense que son appartement c'est la 8ème merveille du monde par exemple

01:38C'est souvent le cas d'ailleurs

01:39ça remet un peu l'église au centre du village

01:42C'est l'objectif

01:43ça la ramène à la réalité

01:44Dans certains pays, la méthodologie de vente est très différente par rapport à la France

01:51Il y a un agent pour l'acheteur aussi et un pour le vendeur

01:54Il y a par exemple aux Etats-Unis, toujours un agent

01:5895% des transactions, même peut-être un peu plus, sont intermédiaires

02:01Sauf que la grande différence c'est quoi ?

02:03C'est qu'on ne négocie pas à la baisse, c'est qu'on négocie à la hausse

02:06Et c'est pas du tout naturel pour un vendeur de partir d'un prix compétitif

02:12Pour confronter l'ensemble des acquéreurs qui sont susceptibles de s'intérer à son bien

02:15Alors pas trop ces dernières années, ça je vous arrête

02:17Parce qu'aux Etats-Unis c'était compliqué, il y a eu des baisses de prix aussi

02:20C'est vrai, mais d'une façon générale, c'est normal d'intéresser plus de monde quand le bien est attractif

02:28Il est généralement d'abord attractif avec le prix

02:31Les clients jouent le jeu ? Ils s'adaptent ?

02:33Les clients, quand ils voient un bien séduisant avec des photos qui correspondent à leurs attentes

02:38Même si l'achat d'un bien immobilier c'est souvent un choix de renoncement

02:42Parce qu'on veut tous le dernier étage avec un prix bien négocié

02:50On veut tous faire un coup, mais il faut rappeler une chose

02:52C'est qu'on ne vend jamais assez bien et qu'on n'achète jamais assez bien

02:55On n'a plus beaucoup de temps, concrètement, qu'est-ce que la vente interactive ?

03:00Par exemple sur Squarimo, comment ça se passe ?

03:02Squarimo propose trois méthodes de vente, progressive, dégressive et libre

03:05Aujourd'hui dans l'ancien, les deux méthodes qui sont séduisantes pour un vendeur

03:09C'est soit la vente progressive où on va partir d'un prix de départ et négocier à la hausse

03:13Ce prix est généralement décoté entre 5 et 15%, voire même 20% si le bien est vraiment usé

03:18Et sinon, on a la vente à prix libre qui consiste à positionner le bien

03:22Non pas au prix auquel on a envie de tenter la vente pour le vendre le plus cher possible

03:26Mais au prix de l'estimation de l'agent

03:29C'est un prix qui ne va pas engager le vendeur

03:32Mais qui va permettre de faire sortir les acheteurs du bois

03:35D'intéresser le plus grand nombre et de créer, grâce à une salle de vente virtuelle

03:38Une compétition saine dans un cadre sécurisé

03:41Tout le monde fait son offre en ligne, tout le monde est avisé en temps réel des offres qui sont faites par les différents acquéreurs

03:46Et ça permet de se positionner en fonction d'autres éventuels compétiteurs

03:50Il faut rappeler une chose en France, c'est que les agents immobiliers sont 90 000

03:53Et ils signent tous des mandats de vente

03:55C'est une hérésie pour moi et je vais réinventer l'immobilier

03:58En permettant à tout vendeur qui se respecte de vendre au juste prix du marché

04:02Et le juste prix du marché, je voudrais insister sur le fait que c'est ni plus ni moins

04:05Que le prix de la rencontre, de l'offre et de la demande

04:08Et c'est très intéressant ce que vous dites, une offre saine, un environnement sain

04:12Parce que moi il y a un président d'un grand réseau qui m'a dit, je ne dirai pas le nom

04:15Qui m'a dit récemment que beaucoup d'agents immobiliers font croire que l'acheteur a fait une offre à tel prix

04:21Et en fait il baisse automatiquement le prix, sans le dire aux vendeurs

04:25Ca se fait beaucoup apparemment, je ne savais pas du tout

04:27Je ne savais pas ça

04:29Les agents immobiliers vont me détester

04:31Je ne savais pas

04:33Ce qui est vrai c'est qu'un acheteur achète jamais assez bien

04:36Et systématiquement, permettez moi de le dire, quand un acquéreur visite

04:40Les deux questions qu'il pose c'est quoi ?

04:42Est-ce que c'est négociable ? Est-ce qu'il y a déjà eu des offres ?

04:44La réalité c'est qu'il ne peut pas vérifier la qualité des informations rendues par un agent

04:49Merci beaucoup en tout cas Quentin Senguilla

04:52Merci d'être venu sur le plateau président fondateur de Squarimo

04:55Merci à vous tous

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