• il y a 22 heures
Avec Quentin Saint Guilhem, Co-Fondateur & CEO de Squarimo

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Transcription
00:00Avec la Massif, économisez en changeant d'assurance de prêts immobiliers, conditions sur massif.fr
00:05La Massif présente
00:06Sud Radio, parlons IMO, ça vous concerne
00:10Et oui, ça vous concerne le logement Bérenice de Villeflorio
00:12Tout à fait, alors on a Bernard qui nous a laissé un message
00:15Bernard de Bordeaux qui se demande comment être sûr de vendre son bien au juste prix
00:20afin de trouver un acheteur au plus vite
00:22Alors il nous a donné quelques détails sur le répondeur de Sud Radio
00:25ça fait un moment qu'il veut vendre son bien, il a essayé en 2023 quand les taux étaient très hauts
00:29mais ça n'avait pas pris, nous a-t-il dit, aucun acheteur s'était manifesté
00:33donc il l'avait retiré de la vente, aujourd'hui il doit le vendre, il n'a plus le choix
00:37donc il veut le vendre le plus rapidement possible
00:39On accueille l'expert pour y répondre, alors il est carrément venu en plateau
00:44Quentin Saint-Guilhem, bonjour
00:46Bonjour Bérenice
00:47Vous êtes président fondateur de Squarimo
00:49alors c'est une plateforme de vente interactive, on va en parler dans quelques instants
00:54Pour répondre à Bernard, en tant que vendeur, comment être sûr que son bien est au bon prix ?
01:00Tout simplement, quand on met un bien sur le marché
01:04quand il est, entre guillemets, intéressant vis-à-vis des acquéreurs
01:08le téléphone sonne et ça permet de générer des visites et ça peut déclencher des offres
01:13Donc le bas à bas, quand on met un bien sur le marché
01:16c'est de le positionner, contre toute idée reçue, à un prix compétitif
01:21pour attirer le plus grand nombre et justement faire parler le marché
01:24et c'est en ça que permet de faire la vente interactive
01:28pour vendre plus rapidement, en tout cas pour générer des offres dans le premier mois de la commercialisation
01:32Même si le client naturel pense que son appartement c'est la 8ème merveille du monde par exemple
01:38C'est souvent le cas d'ailleurs
01:39ça remet un peu l'église au centre du village
01:42C'est l'objectif
01:43ça la ramène à la réalité
01:44Dans certains pays, la méthodologie de vente est très différente par rapport à la France
01:51Il y a un agent pour l'acheteur aussi et un pour le vendeur
01:54Il y a par exemple aux Etats-Unis, toujours un agent
01:5895% des transactions, même peut-être un peu plus, sont intermédiaires
02:01Sauf que la grande différence c'est quoi ?
02:03C'est qu'on ne négocie pas à la baisse, c'est qu'on négocie à la hausse
02:06Et c'est pas du tout naturel pour un vendeur de partir d'un prix compétitif
02:12Pour confronter l'ensemble des acquéreurs qui sont susceptibles de s'intérer à son bien
02:15Alors pas trop ces dernières années, ça je vous arrête
02:17Parce qu'aux Etats-Unis c'était compliqué, il y a eu des baisses de prix aussi
02:20C'est vrai, mais d'une façon générale, c'est normal d'intéresser plus de monde quand le bien est attractif
02:28Il est généralement d'abord attractif avec le prix
02:31Les clients jouent le jeu ? Ils s'adaptent ?
02:33Les clients, quand ils voient un bien séduisant avec des photos qui correspondent à leurs attentes
02:38Même si l'achat d'un bien immobilier c'est souvent un choix de renoncement
02:42Parce qu'on veut tous le dernier étage avec un prix bien négocié
02:50On veut tous faire un coup, mais il faut rappeler une chose
02:52C'est qu'on ne vend jamais assez bien et qu'on n'achète jamais assez bien
02:55On n'a plus beaucoup de temps, concrètement, qu'est-ce que la vente interactive ?
03:00Par exemple sur Squarimo, comment ça se passe ?
03:02Squarimo propose trois méthodes de vente, progressive, dégressive et libre
03:05Aujourd'hui dans l'ancien, les deux méthodes qui sont séduisantes pour un vendeur
03:09C'est soit la vente progressive où on va partir d'un prix de départ et négocier à la hausse
03:13Ce prix est généralement décoté entre 5 et 15%, voire même 20% si le bien est vraiment usé
03:18Et sinon, on a la vente à prix libre qui consiste à positionner le bien
03:22Non pas au prix auquel on a envie de tenter la vente pour le vendre le plus cher possible
03:26Mais au prix de l'estimation de l'agent
03:29C'est un prix qui ne va pas engager le vendeur
03:32Mais qui va permettre de faire sortir les acheteurs du bois
03:35D'intéresser le plus grand nombre et de créer, grâce à une salle de vente virtuelle
03:38Une compétition saine dans un cadre sécurisé
03:41Tout le monde fait son offre en ligne, tout le monde est avisé en temps réel des offres qui sont faites par les différents acquéreurs
03:46Et ça permet de se positionner en fonction d'autres éventuels compétiteurs
03:50Il faut rappeler une chose en France, c'est que les agents immobiliers sont 90 000
03:53Et ils signent tous des mandats de vente
03:55C'est une hérésie pour moi et je vais réinventer l'immobilier
03:58En permettant à tout vendeur qui se respecte de vendre au juste prix du marché
04:02Et le juste prix du marché, je voudrais insister sur le fait que c'est ni plus ni moins
04:05Que le prix de la rencontre, de l'offre et de la demande
04:08Et c'est très intéressant ce que vous dites, une offre saine, un environnement sain
04:12Parce que moi il y a un président d'un grand réseau qui m'a dit, je ne dirai pas le nom
04:15Qui m'a dit récemment que beaucoup d'agents immobiliers font croire que l'acheteur a fait une offre à tel prix
04:21Et en fait il baisse automatiquement le prix, sans le dire aux vendeurs
04:25Ca se fait beaucoup apparemment, je ne savais pas du tout
04:27Je ne savais pas ça
04:29Les agents immobiliers vont me détester
04:31Je ne savais pas
04:33Ce qui est vrai c'est qu'un acheteur achète jamais assez bien
04:36Et systématiquement, permettez moi de le dire, quand un acquéreur visite
04:40Les deux questions qu'il pose c'est quoi ?
04:42Est-ce que c'est négociable ? Est-ce qu'il y a déjà eu des offres ?
04:44La réalité c'est qu'il ne peut pas vérifier la qualité des informations rendues par un agent
04:49Merci beaucoup en tout cas Quentin Senguilla
04:52Merci d'être venu sur le plateau président fondateur de Squarimo
04:55Merci à vous tous

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