parlons business XRVAP Didier Lombardi
https://xrvap.pro/
https://xrvap.com/
Découvrez XRVAP, la solution innovante de nettoyage à la vapeur sèche, idéale pour un environnement propre et sain. Ce procédé écologique, qui utilise uniquement de l'eau chauffée à 120 degrés, élimine 99,99% des bactéries et virus, sans aucun produit chimique ! Que vous soyez particulier ou professionnel, XRVAP propose des machines robustes, fabriquées à la main en Italie, pour un nettoyage efficace et respectueux de l'environnement.
Fondée en 2013 par Didier Lombardi, la marque XRVAP s'est rapidement développée en France, en Suisse, dans les Caraïbes et l’Océan Indien. Fort de 30 ans d'expérience dans la vente à domicile, Didier s’entoure aujourd’hui de passionnés, partageant une même vision : offrir une hygiène irréprochable dans notre monde post-COVID.
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Découvrez XRVAP, la solution innovante de nettoyage à la vapeur sèche, idéale pour un environnement propre et sain. Ce procédé écologique, qui utilise uniquement de l'eau chauffée à 120 degrés, élimine 99,99% des bactéries et virus, sans aucun produit chimique ! Que vous soyez particulier ou professionnel, XRVAP propose des machines robustes, fabriquées à la main en Italie, pour un nettoyage efficace et respectueux de l'environnement.
Fondée en 2013 par Didier Lombardi, la marque XRVAP s'est rapidement développée en France, en Suisse, dans les Caraïbes et l’Océan Indien. Fort de 30 ans d'expérience dans la vente à domicile, Didier s’entoure aujourd’hui de passionnés, partageant une même vision : offrir une hygiène irréprochable dans notre monde post-COVID.
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00:00Parlons business et parlons nettoyage. Aujourd'hui, nettoyage à vapeur sèche,
00:17pour être plus précis. Vous allez voir combien ce procédé peut vous intéresser,
00:21que vous soyez un particulier ou un professionnel. Didier Lombardi, bonjour.
00:25Bonjour.
00:25Vous êtes créateur et PDG de la marque Xervap. Vous êtes importateur, distributeur de ce système
00:31de nettoyage à vapeur sèche. Alors, vapeur sèche, j'avoue que je veux tout savoir. Comment ça marche
00:36et quels sont les effets bénéfiques ? Très bien. La vapeur sèche est quelque chose
00:40d'aujourd'hui vraiment, je dirais, révolutionnaire. La vapeur sèche, la vapeur déjà dans lui-même
00:45existe depuis beaucoup plus longtemps. Donc, pour expliquer pour quelque chose qui soit
00:51relativement le plus simple possible, je vais prendre donc notre produit, le Xervap,
00:54qui est une chaudière. Dans cette chaudière, on va mettre 2 litres d'eau. Donc, en fait,
00:58la vapeur, pour en avoir, il faut de l'eau. Donc, je vais mettre 2 litres d'eau et on va
01:02monter cette température le plus haut possible. Donc, on va arriver à 180 degrés en chaudière,
01:10qui va justement se permettre de transformer cette eau en vapeur. Du fait qu'elle ait une
01:15température tellement élevée, on va arriver justement à avoir une vapeur sèche qui
01:19ne représente que 5 à 6 % d'humidité dans cette vapeur. Donc, le côté très bénéfique,
01:26très peu d'eau. On n'est plus dans les anciens appareils qu'on utilisait une fois par an,
01:32c'était le grand nettoyage, ça faisait beaucoup d'eau, très contraignant. Là,
01:36on est vraiment dans une toute nouvelle génération. Le côté très important qu'il faut retenir,
01:41c'est du fait de cette vapeur sèche qui va arriver à 5 % d'humidité, on va arriver en
01:46sortie d'accessoire, en sortie de bus, à 120 degrés. 120 degrés qui va nous permettre de
01:52totalement désinfecter à 100 % tout. Ça dégraisse, ça désinfecte, ça nettoie,
02:00ça élimine les bactéries, c'est ça ? Tout y passe. Tout y passe. Par exemple,
02:05pendant la période du Covid, c'était aux environs de 60 degrés, on est à 120 degrés en sortie de
02:12bus. On a été certifié par un expert Covid qui va nous permettre justement de désinfecter.
02:19Donc vraiment, c'est une utilité et un réel besoin. Avec ce type de système qui est le Xervap,
02:26ça va permettre de nettoyer, désinfecter, dégraisser à 100 % toute la maison, du sol au plafond.
02:34Oui, c'est ça ma question, c'est sur toutes les matières ?
02:36Toutes les matières.
02:37Il n'y a pas d'exclusion ?
02:38Toutes les matières. Toutes les matières. Ça veut dire le frigo, le congélateur, les sols,
02:43les joints de carrelage, la salle de bain, les toilettes, vélos, bateaux. L'avantage que nous
02:48avons, c'est qu'on peut vraiment toucher tout type d'activité et puis qu'on peut vraiment tout faire.
02:54Alors vous nous avez dit de l'eau, il serait bon de préciser, il n'y a pas de produits chimiques.
02:58Voilà, c'est parfait. C'est tout à fait ça. Donc le gros point fort, c'est que c'est un
03:02produit bioresponsable. Aucun produit chimique. Donc très très bon pour la santé des personnes
03:09qui vont l'utiliser.
03:10Oui, surtout dans le nettoyage, parce qu'un nettoyage industriel, des fois, ça peut être…
03:13À 100 %, donc on n'utilise plus du tout, du tout, du tout de produits.
03:16Donc respect de la santé de l'homme.
03:19C'est ça.
03:19Respect de l'environnement.
03:20C'est ça, c'est un petit peu les deux marottes.
03:21C'est tout à fait ça.
03:23Pour vous, c'est l'avenir du nettoyage justement dans un monde post-Covid où on voit que la
03:27propreté et l'hygiène sont très importants maintenant, beaucoup plus qu'avant ?
03:30Essentiel. Essentiel. Je dirais aussi, c'était bien avant que le produit chimique, il faut
03:36mettre des masques, etc. Je vois aujourd'hui, on est relativement très bien contacté par
03:41les hôpitaux pour justement ce côté plus de produits, côté bio, naturel. Et puis surtout,
03:46ce qui revient surtout, c'est que ça protège la santé et puis qu'on n'utilise plus de produits.
03:51Qui sont vos clients ? Alors, il y a des particuliers et des professionnels. Pour les
03:55particuliers, vous vendez vos appareils ?
03:56C'est tout à fait ça. Donc, nous avons deux secteurs d'activité. Le premier secteur d'activité,
04:01eh bien, c'est qu'on fait de la présentation chez les particuliers pour leur expliquer tout
04:06simplement cette nouvelle méthode. Et puis, qu'est-ce que peuvent faire les machines ? Parce
04:10qu'on ne s'imagine pas tout ce que cette machine peut faire. Donc, très, très haut de gamme déjà,
04:15beaucoup d'efficacité. Et ça, il faut le montrer en clientèle. Donc oui, nous avons donc le
04:22particulier qui, je dirais, représente aujourd'hui 70 % de notre chiffre d'affaires où nous le
04:28vendons. Et nous avons le deuxième secteur d'activité qui est le professionnel. Là, par
04:33contre, pour le professionnel, nous louons la machine. Les secteurs des professionnels ? Encore
04:39une fois, l'avantage que nous avons du professionnel, eh bien, c'est qu'on les touche tous. Donc,
04:44on va être vraiment dans les hôpitaux, milieu hospitalier, dans l'hôtellerie. On peut avoir
04:49un boucher, un charcutier. On peut avoir, alors comme on vient de la Suisse, l'horlogerie. Voilà,
04:57donc prothésistes dentaires. Vraiment, le transport, on peut toucher vraiment tous les
05:02deux mêles. À partir du moment où il y a une vapeur sèche, 120 degrés, pas d'eau, pas de chien,
05:07on peut vraiment faire tous les secteurs d'activité. Alors, à un moment de votre groupe XRVAP,
05:12vous avez plusieurs sociétés, plusieurs agences. Comment est-ce que vous travaillez ? Oui, tout à
05:16fait. Alors aujourd'hui, le groupe XRVAP a été créé en Suisse, il y a exactement aujourd'hui 11 ans.
05:20De cette importation, eh bien, on a des distributeurs qui ont l'exclusivité d'un territoire. Donc
05:26aujourd'hui, il y a plusieurs sociétés, donc une société en Suisse qui est donc une exclusivité,
05:32si je puis dire, sur toute la Suisse romande, où il y a trois agences. Et dans chaque territoire,
05:37ce qui est très important, eh bien, il y a tout ce qu'il faut pour recevoir le client, recevoir les
05:42conseillers qui vont pouvoir conseiller les clients, faire les présentations, aller les visiter
05:47en clientèle. Et puis bien entendu, ce qui est pour moi une chose aussi essentielle, c'est le
05:51service après-vente parce que c'est bien beau de vendre quelque chose, mais derrière, il faut
05:55être présent. Donc, notre force aujourd'hui, c'est mon cheval de bataille. Ça fait 11 ans justement
05:59qu'on est là, très présent pour suivre nos clients. Alors, il y a le service après-vente, mais en amont,
06:04vous dites que vous avez les meilleures machines sur le marché. C'est ça. Pourquoi vous dites ça ?
06:07Pourquoi je dis ça ? Parce qu'au bout de 11 ans que je fais ce métier et que je vois un peu la
06:12concurrence aujourd'hui, eh bien, c'est la concurrence. En fait, nos clients qui vraiment
06:17nous disent qu'aujourd'hui, il n'y a aucune comparaison. La force aussi quand on travaille
06:21directement avec l'usine. Donc, depuis 10 ans, on a rencontré une ou deux anomalies, elle est tout
06:26de suite gérée et améliorée. Donc, toujours dans la technologie, dans la performance pour
06:33que nos clients soient le plus satisfaits possible tout simplement. Un mot de votre parcours. En
06:39parlant business, j'aime bien en savoir un peu plus sur la vie professionnelle et des personnes
06:44qu'on rencontre. Eh bien, vous êtes autodidacte sans diplôme et vous avez créé cette marque en
06:482013. Oui, tout à fait. Donc, en fait, depuis que j'ai l'âge de 17 ans, je n'ai pas de diplôme.
06:55L'école, les mois, on n'était pas très copains. Alors, je ne sais pas si c'est moi qui n'étais
06:59pas avec l'école ou l'école qui n'était pas avec moi. Ça ne fonctionnait pas. Voilà, tout
07:03simplement. Donc, eh bien, j'ai eu cette positivité à me dire, eh bien, commençons tout de suite au
07:08bas de l'échelle. Et puis, je suis une personne qui aime la performance. Après, on a tous des
07:13vies un peu compliquées, différentes. Mais je dirais, c'est justement dans la difficulté qu'on
07:17progresse, qu'on apprend. Donc, j'ai commencé tout simplement au bas de l'échelle. Vendeur,
07:23recruteur, formateur, manager, etc. Toujours, je voulais prendre la place de celui qui était
07:28au-dessus de moi. C'est une bonne ambition saine. Pourquoi pas ? C'était la mienne. Et voilà. Donc,
07:35ça fait 30 ans que je fais de la vente. 20 ans que je fais de la vente à domicile. J'ai
07:40travaillé pour un patron. Aujourd'hui, je le remercie parce que grâce à lui, j'ai pu aujourd'hui
07:44être importateur de ce produit. Donc, j'ai vraiment eu l'idée de chercher vraiment le
07:51produit où tout le monde en a l'utilité et le besoin. C'était essentiel pour moi et puis
07:57surtout très écologique. C'est tout à fait d'où j'ai créé cette marque, le Xervap.
08:04J'ai pu développer aujourd'hui sur 10 ans le territoire de l'Île-de-la-Réunion. Donc,
08:10exclusivité sur le loisir indien. Ils ont deux agences. Nous avons également créé la Guadeloupe
08:15il y a deux ans. Donc, les Caraïbes. J'aime assez les pays chauds. Ça peut être sympa quand
08:20vous voyagez sur l'île pour aller voir les équipes. C'est parfait. Ça motive bien. Voilà,
08:24un petit peu. Le groupe aujourd'hui représente une centaine de personnes.
08:28Centaine de personnes. On a vu votre parcours, on a vu votre groupe. J'aimerais savoir votre
08:32philosophie. Vous avez 10-30 ans d'expérience au moins dans la vente. C'est quoi votre philosophie ?
08:39Comment est-ce que vous abordez le monde des affaires ? J'aborde le monde des affaires,
08:43mais surtout en fait la philosophie, j'ai envie de vous dire. On a deux choix dans la vie. Alors
08:47quand on est enfant, je vais donner l'anecdote, c'est où on part dans le côté obscur de la force,
08:53où justement on sort à la force. Et moi, j'ai eu cette image toute ma vie et c'est la raison
08:59pour laquelle c'est cette positivité aujourd'hui qui est, je dirais, pour moi le plus important.
09:04Donc dans notre réseau, dans mon réseau aujourd'hui, j'ai la fierté justement d'accompagner vraiment
09:11nos collaborateurs. J'ai des collaborateurs qui me suivent depuis 10 ans, je leur fais un petit
09:14coucou, je leur remercie de la confiance qu'ils me portent aujourd'hui. Mais cette positivité est
09:19très importante parce qu'aujourd'hui, tout au sein du groupe, il y a vraiment cette entrée. C'est
09:25quelque chose de très famille. Je dirais, vous pouvez vous retrouver en Suisse dans un bureau,
09:30l'Île de la Réunion est à 11 000 kilomètres, mais c'est comme si on était dans la pièce d'à côté.
09:34Donc voilà, c'est véritablement s'accompagner. On donne l'opportunité aux gens, mais vraiment,
09:40ça, c'est ma passion. J'aime beaucoup l'être humain à donner. C'est ce qui fait qu'aujourd'hui,
09:45je peux avoir un réseau aujourd'hui qui est extraordinaire et qui amène véritablement
09:50un plus aujourd'hui. Et pour vos recrutements, vous voulez aussi donner la chance vraiment ?
09:54C'est primordial. C'est donner l'opportunité qu'on m'a donnée. C'est l'essence moteur pour moi.
09:59C'est de la donner également à tous ces gens qui m'entourent et qui font qu'aujourd'hui,
10:04grâce à eux, Xervap est aujourd'hui très implanté.
10:07Eh bien, merci beaucoup de nous avoir présenté votre société, ce procédé de vapeur sèche.
10:11Merci.
10:11Donc Xervap, merci beaucoup. Didier Lombardi, voilà, pour un nettoyage écologique. Merci
10:17de nous avoir suivi dans Parlons Business. On se retrouve bientôt pour un nouveau numéro.