THE MACHINE : DEPLOYER LE POTENTIEL DES ENTREPRISES AVEC PERSEVERANCE ET INNOVATION
parlons business THE MACHINE Kevin Martinelli
https://the-machine.fr/
Rencontrez Kevin Martinelli, le fondateur inspirant de The Machine, une entreprise innovante créée en 2021 pour propulser la croissance des entreprises. À seulement 30 ans, Kevin met à profit son expérience unique — d'ancien champion du monde de danse Jumpstyle à entrepreneur accompli — pour transformer les défis en opportunités.
The Machine se distingue par son approche pragmatique, utilisant l'intelligence artificielle pour multiplier les résultats avec une équipe réduite. Kevin partage ses trois principes clés pour réussir : multiplier par 10 le volume d'activités, maîtriser les chiffres de l'entreprise, et utiliser l'effet de levier pour optimiser le temps.
Découvrez comment Kevin a su allier ses passions et ses compétences pour créer une entreprise qui aide ses clients à franchir des paliers de croissance ambitieux. Il explique également comment il recrute ses talents à distance depuis plus de 15 ans, prouvant que la confiance et les compétences peuvent être développées virtuellement.
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Rencontrez Kevin Martinelli, le fondateur inspirant de The Machine, une entreprise innovante créée en 2021 pour propulser la croissance des entreprises. À seulement 30 ans, Kevin met à profit son expérience unique — d'ancien champion du monde de danse Jumpstyle à entrepreneur accompli — pour transformer les défis en opportunités.
The Machine se distingue par son approche pragmatique, utilisant l'intelligence artificielle pour multiplier les résultats avec une équipe réduite. Kevin partage ses trois principes clés pour réussir : multiplier par 10 le volume d'activités, maîtriser les chiffres de l'entreprise, et utiliser l'effet de levier pour optimiser le temps.
Découvrez comment Kevin a su allier ses passions et ses compétences pour créer une entreprise qui aide ses clients à franchir des paliers de croissance ambitieux. Il explique également comment il recrute ses talents à distance depuis plus de 15 ans, prouvant que la confiance et les compétences peuvent être développées virtuellement.
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TVTranscription
00:00Parlons business et aujourd'hui, on va parler d'accompagnement à la croissance des entreprises.
00:17Comment générer plus de chiffre d'affaires ?
00:19Bonjour Kevin Martinelli.
00:21Bonjour.
00:22Vous êtes le fondateur de The Machine.
00:25C'est vrai, exactement.
00:26Alors aujourd'hui, on va parler comment justement, moi qui suis entrepreneur, comment je peux
00:29accroître mon chiffre d'affaires ?
00:30Alors, par où commencer ? Alors, je pense que la croissance des entreprises, c'est
00:34un terme qui peut être un peu vague.
00:36Je pense qu'on va recontextualiser un petit peu concrètement, qu'est-ce que nous on
00:39fait avec l'entreprise The Machine qu'on a fondée en 2021, qu'on a associée à l'époque.
00:43On accompagne les entreprises à mettre en place des systèmes, des process pour pouvoir
00:46faire huiler la machine.
00:48Donc imaginons que vous avez une voiture, il faut un moteur, il faut mettre de l'huile,
00:52il faut mettre du carburant et on s'occupe de tout ça.
00:53Donc en interne, dans les entreprises, on déploie tous les systèmes pour que tout
00:57fonctionne.
00:58Que ce soit sur le recrutement, que ce soit sur les systèmes d'acquisition, que ce soit
01:00sur les opérations, pour qu'ensuite, on puisse débloquer le prochain palier d'affaires.
01:04Qu'on soit une entreprise qui soit débutante, autour de 10 000 euros de chiffre d'affaires
01:09mensuel à 50, 100, car on accompagne plusieurs types de profils.
01:12Donc vous intervenez sur n'importe quel type de secteur ?
01:15Alors, on n'intervient pas sur n'importe quel type de secteur.
01:18On va avoir certains secteurs de prédilection, comme par exemple le coaching, on a aussi
01:22l'investissement, on a tout ce qui est thérapie, centre de thérapie, centre holistique.
01:27C'est principalement les trois secteurs sur lesquels on intervient, ça va beaucoup être
01:31du tertiaire.
01:32Et on a aussi accompagné des gens dans le milieu du bâtiment, donc on a plusieurs types
01:36de profils.
01:37C'est très cosmopolite.
01:38C'est assez cosmopolite, mais globalement, les problématiques qui reviennent sont globalement
01:42toujours les mêmes.
01:43Donc finalement, vous accompagnez les entrepreneurs dans leur croissance, au quotidien.
01:47Comment ça se passe en fait, le quotidien de The Machine ?
01:50Le quotidien de The Machine, il est rythmé par beaucoup de tâches à traiter déjà,
01:53comme tout entrepreneur.
01:54Il y a une phase, moi en tant que directeur d'entreprise, je me suis beaucoup séparé
01:59des opérations.
02:00Donc, c'est plus une supervision de ma petite équipe que j'ai où est-ce qu'on va accompagner
02:05de manière personnalisée et en groupe les entrepreneurs.
02:07On va aussi coacher leurs équipes, on met en place des systèmes pour eux, c'est-à-dire
02:10qu'ils n'ont rien à faire, on arrive dans leur business, on met en place des choses.
02:13Et puis, c'est beaucoup de remise en question, de discussion, d'échange pour faire évoluer
02:18les croyances.
02:19Donc, il y a vraiment une partie coaching, mentorat et une grosse partie même mise
02:25en place des systèmes pour les entreprises, donc le tracking de leurs données, etc.
02:29Kevin, vous êtes un grand sportif de haut niveau et je pense que vous avez allié le
02:36sport à votre entreprise.
02:37Est-ce que vous pouvez nous en parler plus justement de cette alliance des deux mondes ?
02:40C'est assez drôle parce que j'étais danseur professionnel pendant de longues années.
02:43Vous allez me dire, mais quel est le lien entre le sport et l'entreprenariat ? Il se
02:47trouve que c'est à peu près la même discipline parce que c'est être endurant, c'est être
02:51discipliné, c'est être régulier, c'est être présent tous les jours.
02:52Donc, je pense que je n'apprends rien là-dessus.
02:55J'ai fait de la danse avec le collectif La Horde, je les salue donc s'ils voient cette
02:59interview.
03:00Et donc, profil de danseur, on est tous les jours s'entraîner.
03:03Donc, ce lien entre la discipline, la régularité, la remise en question, le dépassement de
03:08soi, on le voit au quotidien dans les entreprises, que ce soit chez nous ou chez nos partenaires.
03:13Et c'était un chemin naturel pour moi d'évoluer de la danse à l'entreprenariat.
03:17Ça faisait sens, c'était la même dynamique.
03:18Finalement, vous portez des valeurs dans The Machine.
03:21Quelles sont-elles ? Il y a de nombreuses valeurs.
03:24Je vais essayer d'être concis.
03:26Principalement, nous, on est axé sur l'ambition, le respect, le bien-être et l'humour parce
03:34qu'on est une équipe qui a un très bon sens de l'humour.
03:37D'ailleurs, ce qui est beaucoup aussi de nos clients, c'est qu'on peut être extrêmement
03:39sérieux, très rationnel et être très efficace, mais toujours avoir cette pointe
03:43d'humour qui, je pense, se perd parfois dans certaines interactions en B2B où est-ce
03:46qu'on peut être assez rigide.
03:48C'est quelque chose que j'ai envie de porter et que je véhicule aussi dans ma manière
03:50d'être.
03:51Vous avez une particularité, c'est que vos équipes, vous ne les trouvez pas par hasard.
03:55Oui.
03:56C'est dans vos voyages.
03:57Oui.
03:58C'est assez extraordinaire comme façon de créer votre entreprise.
04:00C'est une habitude que j'ai depuis plus de 12 ans.
04:03Pour faire simple, quand j'ai commencé à faire de la danse, j'ai rapidement gravi
04:07les échelons pour diriger une équipe locale.
04:09Ensuite, j'ai dirigé une équipe mondiale.
04:10On était plus de 90 membres à son pic dans 12 pays.
04:13C'était en distanciel.
04:14On faisait des zooms, on faisait des Skype, etc.
04:16On s'entraînait.
04:17On partageait nos vidéos.
04:18J'ai commencé à recruter des danseurs qui, ensuite, j'ai pu aider à faire venir
04:22sur scène avec moi auprès du collectif La Horde pour qui j'ai dansé.
04:26Cette habitude de connecter avec des gens sur Internet est restée.
04:29J'ai développé une espèce de sixième sens où j'interagis avec les gens.
04:32J'ai dit tiens, lui, il a des bonnes compétences.
04:34Après, on se voit en vrai.
04:35C'est comme ça qu'après, quand j'ai lancé mon entreprise, j'ai rencontré par exemple
04:39mon collaborateur principal actuel qui s'appelle Guillaume Bilck que je salue également.
04:42On s'est rencontrés sur un groupe Facebook.
04:44Finalement, vous avez trouvé des collaborateurs partout, par tous les moyens.
04:48C'est ça.
04:49Il y a un feeling qui se fait.
04:50On teste les compétences, ça marche.
04:51Ensuite, on passe.
04:52Soit il est freelance, soit il est associé, soit il est collaborateur, etc.
04:55Parlons business et parlons finalement de The Machine en général si on rentre dans
05:00les spécificités.
05:01Vous parlez de hasard, il n'y a pas de hasard.
05:03On est plutôt sur le volume.
05:05Est-ce que vous pouvez nous en dire plus ?
05:06Je suis un grand fan de deux personnes aux Etats-Unis, Serge Gattari et Alex Ormosi.
05:12Ils véhiculent quelque chose que j'ai repris pour moi-même, c'est la notion de volume.
05:16C'est-à-dire que par exemple, je prends l'exemple très concret de la danse, vous
05:20voulez dépasser un concurrent, vous devez y mettre le volume en termes de temps et d'énergie
05:25tous les jours.
05:26On voit les grands sportifs olympiques, on est dans les JO tous les jours.
05:29Par exemple, les gens en natation, un entraînement le matin très tôt, un entraînement à midi,
05:32un entraînement le soir.
05:33C'est le volume et cette régularité qui annule le manque de chance de j'aurais pu
05:37battre mon concurrent.
05:38En fait, si j'avais mis le volume et la régularité, si j'avais fait fois 10 sur
05:42mon volume, peut-être que j'aurais fait fois 10 sur mes résultats.
05:44Cette notion de volume est centrale dans tout ce qu'on fait pour nos clients parce que
05:49quand on déploie quelque chose chez nos clients, le but, c'est d'augmenter ce volume parce
05:52qu'on sait que ça va annuler leur manque de chance ou j'ai un petit problème, je
05:55ne connais pas bien mon avatar, etc.
05:57Le volume, de toute manière, nous permet d'itérer et de trouver des solutions.
06:01Finalement, vous avez deux autres règles dans The Machine.
06:04Quelles sont-elles ?
06:05Oui, parce que ce n'est pas la seule règle.
06:08Je pense qu'on ne peut pas contrôler ce qu'on ne mesure pas.
06:12J'avais une habitude en danse également, c'est que je mesurais mes performances.
06:16J'avais des statistiques pour un profil rationnel.
06:18On a répliqué ça en business.
06:20Quand on a des clients qui viennent chez nous, on a une phase d'audit.
06:23On demande leurs chiffres, on prend un temps pour pouvoir regarder les statistiques de
06:26leur entreprise et se dire si je laisse les émotions de côté, rationnellement, est-ce
06:31que j'ai eu tant de clients ce mois-ci, est-ce que j'étais profitable, quels sont
06:35mes marges, quels sont mes coûts, mon coût d'acquisition d'un client, etc.
06:38Toutes les statistiques.
06:39Il y a cette vision, cette deuxième croyance qu'on véhicule qui est le besoin de traquer.
06:43Et la troisième croyance que nous, on véhicule, ça va être l'effet de levier.
06:48L'effet de levier, par exemple, on est aujourd'hui sur ce plateau, ce contenu qui est enregistré,
06:56il est visible par des dizaines de milliers de personnes, je n'ai pas besoin d'aller
06:58interagir avec elles une à une.
07:00Donc c'est cet effet de levier que doivent mettre en place les entreprises pour se délester
07:04et racheter leur temps d'une certaine manière.
07:06Donc il y a une espèce d'alliance entre l'acquisition des clients, on passe du temps
07:09à acquérir avec des campagnes marketing, tout ce qui est sales, vente, et il y a toute
07:15la notoriété où on s'assoit dessus pour justement grandir en tant qu'entreprise.
07:19C'est ça, et c'est comme dans l'investissement, vous faites des intérêts composés sur tout
07:22ce que vous avez construit, si vous vous mettez sur internet, sur YouTube, vous faites des
07:26campagnes d'emailing, toutes les altérations que vous faites et le volume, si vous traquez
07:31également les statistiques de ces campagnes-là, vous allez créer un effet de levier sur le
07:35long terme parce que vous allez camparander, c'est le terme en anglais, vos intérêts,
07:39les précédentes actions que vous avez faites.
07:41C'est super important.
07:42Quel est le développement espéré pour The Machine dans les mois, années à venir ?
07:46Je me suis posé cette question très sérieusement il y a quelques jours, je me suis demandé
07:52ce que je voulais parce que j'ai fait un point, je fais un point tous les 90 jours
07:55en général.
07:56L'objectif, ce serait d'avoir une société qui se développe à plus de 100 cas par mois.
07:59Ça, c'est l'objectif financier.
08:00Mais au-delà de l'aspect financier, c'est faire quelque chose surtout que je continue
08:04d'aimer au quotidien.
08:05Je pense que c'est trop important.
08:06Les gens me le disent, on sent que je kiffe ce que je fais.
08:09Donc, le but, c'est toujours dans 10 ans, 15 ans, construire quelque chose de périn
08:13qui ne soit pas seulement, comme on peut le voir malheureusement sur internet, beaucoup
08:16d'entreprises qui se lancent uniquement pour attraper une tendance, quelque chose, et ensuite
08:20disparaître.
08:21D'avoir un empire périn, mais surtout dans lequel je suis content de me développer et
08:25auquel les gens se sentent bien.
08:26C'est méga important pour fidéliser à la fois son équipe et puis se lever en n'étant
08:33pas stressé parce qu'on ne va pas avoir forcément trop de conflits dans la journée.
08:35Ça va bien se passer.
08:36On va avoir de bons résultats clients.
08:37Et parlons de vos clients, est-ce que vous avez justement des retours d'expérience
08:42à nous partager ?
08:43Alors, il y en a plusieurs.
08:44Je ne sais pas exactement quel retour d'expérience.
08:46Peut-être que vous attendez, est-ce que c'est plus des anecdotes ou des résultats clients ?
08:49On va partir sur les anecdotes pour commencer.
08:51Les anecdotes, il y en a tellement.
08:55Moi, j'aime beaucoup travailler avec les clients que j'ai actuellement.
08:58J'ai parlé des clients que j'ai actuellement.
08:59Ce sont des gens qui me ressemblent.
09:01Ce sont des gens qui ont eu souvent une avance compliquée, qui ont tiré de la force dans
09:09ces traumas, dans ces choses-là, et qui ensuite se sont dit « je ne peux pas me contenter
09:13de ce que j'ai.
09:14De toute manière, la responsabilité, elle est mienne, donc il faut que je trouve quelque
09:17chose pour sortir de ma condition financière, émotionnelle, dépression, etc.
09:21» Je me suis beaucoup retrouvé chez certains
09:23de ces clients.
09:24C'est aussi pour ça qu'on a pu développer une bonne relation et qu'il y a eu quelque
09:27chose de naturel qui s'est fait.
09:28Je pense à un client en particulier, malheureusement, je ne peux pas divulguer son identité, mais
09:33j'en ai un autre qui s'appelle Clément Chaplin que je salue et qui est un peu dans
09:37cet état d'esprit.
09:38En termes d'anecdotes, c'est vraiment ça, c'est être avec des clients qui ont vécu
09:43le même chemin que moi, être super content de les accompagner, leur permettre ensuite
09:48si on parle plus d'études de cas clients concrètes, leur permettre de scaler leur
09:51business.
09:52J'ai eu le cas par exemple de ce fameux Clément qui était un jeune étudiant qui est passé
09:55de 0 € à 10 000 € au bout d'un mois et demi, ensuite 30 000, après c'est redescendu
09:59en toute transparence, c'était compliqué, une trop grosse phase de croissance avec de
10:04nombreuses erreurs, c'est normal.
10:05On a eu un client, Romain Mastrovito que je salue, qui a été mon coach également,
10:08qui a fait un pic à 70 000 €.
10:10Lui, on lui a fait le déploiement de tous ses systèmes en interne.
10:13Donc, plein de profils qui au final sont hyper satisfaisants de travailler avec parce qu'on
10:18a beaucoup de points communs sur nos expériences vécues.
10:21Merci infiniment Kevin.
10:22Avec plaisir.
10:23Et merci à vous tous, on se retrouve dans le prochain numéro de Parlons Business.