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00:00Bonjour et bienvenue sur L'Estar TV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer, présenter leurs projets.
00:18Aujourd'hui en visio depuis Avignon, c'est Cyril Lecate, le fondateur de Conforme que nous accueillons. Conforme qui est une plateforme pour sécuriser les travaux de rénovation.
00:29Cyril, bonjour. Bonjour Stéphane. Alors la création de Conforme, ça provient d'un pain point comme on dit en bon français. Lequel ?
00:39Celui de la peur des travaux, celui de la décision compliquée lors d'un achat ou lors d'une vente dans l'immobilier aussi. Voilà ce qu'on essaie de résoudre aujourd'hui avec nos micro logiciels.
00:54Alors comment ça fonctionne exactement ? Alors c'est une plateforme, c'est un rassemblement de petits logiciels qui sont hyper simples d'utilisation et surtout intelligibles par monsieur et madame tout le monde entre guillemets.
01:07Le but du jeu c'est vraiment de rendre la communication et les informations hyper claires en fonction de où on se trouve en fait dans le processus de prise de décision et chaque micro logiciel a son levier d'aide à la décision en fonction de où on est dans l'avancement de notre projet.
01:24D'accord. Alors l'équipe fondatrice, lui, vient essentiellement de chez Mastéos. Il y avait tant de problèmes que ça chez Mastéos ?
01:31Non, il n'y avait pas de…
01:34Il y avait d'autres problèmes et je parle des travaux bien sûr.
01:38Non, non, en effet. En fait, l'aventure Mastéos, elle nous a permis de nous rencontrer déjà. Elle nous a permis aussi d'en apprendre beaucoup sur le marché des travaux et de l'immobilier puisqu'on a eu l'occasion d'être confrontés aux travaux à grande échelle
01:51et de voir en fait le besoin et les difficultés surtout de transmission et de prise d'informations autour d'un projet travaux lors d'un investissement.
02:03Avec Mastéos, c'était très facile puisqu'on avait tout en interne pour aider les investisseurs à prendre les bonnes décisions.
02:10Sauf qu'aujourd'hui, on se retrouve sur un marché où il y a énormément d'entremetteurs dans les travaux. Ce qu'on appelle un entremetteur, ça peut être un architecte, un agent immobilier, un courtier travaux, etc.
02:20Et on se rend compte qu'il y a des outils, mais qui sont soit très difficiles à utiliser, soit très difficiles à comprendre pour le client final.
02:28Donc l'idée, c'est d'avoir des outils qui soient très simples d'utilisation et vraiment intelligibles par tout le monde.
02:33D'accord. Alors vous êtes vraiment dans une notion de supervision, de contrôle. Vous ne fournissez pas les artisans, les entrepreneurs, ceux qui ont besoin de faire les travaux, on y met d'accord ?
02:43Non, on n'est pas dans une notion de contrôle, on est dans une notion de mise à disposition de l'information de manière complètement neutre.
02:51Aujourd'hui, les clients qui utilisent nos logiciels peuvent, s'ils le veulent, être labellisés conformes, évidemment en montrant de pâte blanche chez nous au niveau administratif, etc.
03:01Pour être mis dans un espèce d'annuaire, on va dire, et à disposition du grand public.
03:07Là où nous, on va rester hyper neutre, c'est qu'on ne prendra jamais un pourcentage sur une rénovation, on ne vendra jamais un lead.
03:14Vous n'êtes pas un courtier en travaux, comme on dit ?
03:17Non, pas du tout. On met à disposition des logiciels qui vont aider à prendre les meilleures décisions au meilleur moment possible et du coup avec les bonnes personnes, évidemment.
03:26Alors quels sont les clients type exact que vous ciblez et comment vous les prospectez ?
03:31Alors aujourd'hui, on cible, comme je vous le disais juste avant, tout ce qui est position d'entremetteur dans la rénovation.
03:39Ça peut être les architectes d'intérieur, ça peut être même les entreprises de BTP qui ont besoin d'améliorer leur process, on va dire, de donner de l'information plus rapidement.
03:50Aujourd'hui, de nombreux entrepreneurs dans le BTP sont sursollicités pour aller faire du devis.
03:55Souvent, on utilise parfois leur devis pour aller, entre guillemets, chercher moins cher, si je puis me permettre, ailleurs, etc.
04:02Donc l'idée, c'est de leur donner tous ces outils aussi pour, eux, améliorer leur process et, in fine, leur faire gagner du temps et aussi de l'argent.
04:09Donc les sécuriser aussi en tant qu'entrepreneurs.
04:11Donc aujourd'hui, on est 100% sur du B2B, donc architectes, courtiers, marchands de biens, agents immobiliers, chasseurs immobiliers.
04:19On pourrait même avoir des banques qui seraient intéressées de pouvoir vérifier un petit peu les projets des clients, etc.
04:27Il faut savoir qu'en France, il y a 175 litiges officiels, donc connus, par jour.
04:34C'est à peu près 8 litiges par heure dans le domaine de la rénovation.
04:38Et le but, c'est d'essayer de diviser tout ça par deux sur les cinq prochaines années.
04:42D'accord.
04:43Côté business model, c'est quoi l'abonnement ?
04:46Exactement.
04:47C'est une licence d'utilisateur à l'année.
04:49D'accord.
04:50Peu importe le montant des chantiers, c'est...
04:53Oui, ce n'est vraiment pas corrélé.
04:55En fait, si vous voulez, il va y avoir comme une espèce de petit menu, comme on pourrait avoir sur un CRM.
05:00On se dit, OK, moi, j'ai besoin de l'outil de préchiffrage, j'ai besoin de l'outil JAG, j'ai besoin d'être mis dans l'annuaire et d'être labellisé.
05:07J'ai besoin de conformes visites pour faire mes visites plus rapidement avec des choses automatisées dessus, etc.
05:15L'idée sur les cinq prochaines années avec cette levée de fonds, c'est de pouvoir sortir deux micro logiciels par an qui soient vraiment novateurs
05:25dans les processus de prise de décision autour d'une rénovation afin de pouvoir pénétrer le marché et ensuite aller sur du logiciel plus classique
05:33de type facturation de vie, gestion clientèle, etc.
05:38En moyenne, vous n'avez pas assez de track record pour la long terme value, mais en moyenne, un client vous ramène combien sur la période où il souscrit à votre abonnement ?
05:51C'est des projections, c'est de la théorie, bien sûr.
05:53Oui, c'est exactement ça.
05:55Là, aujourd'hui, il faut savoir qu'on est sur une licence par outil qui va tourner autour de 150, 200 euros à l'année.
06:01C'est quelque chose qui reste quand même très abordable par rapport à la valeur que ça amène dans les process de gestion d'une entreprise aujourd'hui
06:07et surtout la valeur aussi aux yeux des clients consommateurs des travaux puisqu'aujourd'hui, on va dire que si on prend l'exemple de conformes visites,
06:15notre plus gros concurrent, je l'entends souvent à un rendez-vous, c'est le doigt mouillé, entre guillemets, ou c'est le prix au mètre carré.
06:22Aujourd'hui, on aimerait que les acteurs du marché élèvent un peu leur niveau de jeu et on veut leur donner les moyens d'élever un peu leur niveau de jeu
06:29aux yeux des clients consommateurs avec nos outils.
06:32Donc aujourd'hui, on va être sur des abonnements, des licences d'utilisation par outil qui vont être autour de 150, 200 euros par an
06:40et puis chacun pourra faire son petit panier et choisir les outils dont il a besoin.
06:44D'accord. Vous estimez le marché à combien ?
06:47Aujourd'hui, le marché de la rénovation résidentielle, la profondeur, elle se compte en trentaines de milliards d'euros en France.
06:56On a un nombre de clients potentiels qui sont susceptibles d'intégrer votre abonnement ?
07:01D'accord. Aujourd'hui, on est autour de 800 000 clients potentiels sur les PME.
07:06On n'a pas encore intégré les très grandes entreprises puisque ce sera du logiciel beaucoup plus métier.
07:12Donc pour cette première partie d'expansion, on vise vraiment les entreprises entre 0 et 20 ou 25 salariés, on va dire.
07:21Donc on est sur à peu près 800 000 cibles possibles.
07:23Il y a quoi faire. Alors pour cela, vous avez besoin d'argent, de fonds ? Combien ? Et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
07:30Aujourd'hui, on cherche à lever 1 million d'euros, donc 700 euros en equity et 300 euros en dette.
07:38Évidemment, c'est pour renforcer les équipes, accélérer le développement des nouveaux outils puisque aujourd'hui, on est 2 à 100 % sur le projet.
07:48Donc Siamak, mon cofondateur et mon partenaire, qui lui, est 100 % sur le développement de l'outil.
07:54Les journées ne sont pas à rallonge, donc si on pouvait être plus, on pourrait aller un peu plus vite.
07:59Et puis évidemment, des efforts en communication sont prévus.
08:03Pour conclure, Cyril, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
08:10Oui, carrément. Déjà, merci de nous avoir écoutés si vous avez été jusque-là.
08:14N'hésitez pas à rentrer en contact avec nous. Il faut savoir qu'aujourd'hui, Conforme, c'est la version 2 d'un premier projet qui est né en 2022
08:22et qui s'appelait Travaux et Meubles avec le diagnostic Travaux.
08:25Donc aujourd'hui, en tant qu'investisseur, vous avez une « startup » clairement en main, une équipe hyper résiliente qui s'est formée il y a 2 ans et qui est toujours là.
08:35Après 2 ans de R&D, on va dire, pour trouver notre product market fit, on a signé nos 20 premiers clients cet été en pleine vacances scolaires.
08:43Donc cette accélération-là, cette levée-là est vraiment faite pour accélérer. Vous avez une équipe, vous avez des gens qui sont qualifiés dans le domaine,
08:51vous avez des gens qui sont capables de se former très vite. Je vous rappelle que Ciamax s'est formé en 2 mois pour coder.
08:56C'est aujourd'hui lui qui code toutes les applications, toute l'application qu'on a lancée fin juin dernier.
09:02Donc voilà, on est hyper résilient, on a envie de réussir.
09:06C'est ça que j'aimerais me dire aux investisseurs, c'est qu'ils vont pouvoir nous faire confiance parce qu'on bédit notre vie à ce projet depuis 2 ans et ce n'est pas prêt de s'arrêter.
09:15En tout cas, ils seront séduits par votre enthousiasme et votre force de conviction. Cyril, je vous souhaite un grand succès pour CONFORME.
09:21Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Cyril ou bien sous la vidéo, remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
09:28Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV, dans levée de fonds, avec de nouveaux projets dans lequel investir.
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