SMART SPORTS - SMART SPORTS, 1er partie du 8 septembre 2023
Vendredi 8 septembre 2023, SMART SPORTS reçoit Arnaud Di Pascuale (Premier Padel Major, Fédération Française de Tennis) , Romain Roy (fondateur, Greenweez) et Manu Vives (Joueur de padel)
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00:00 Bonsoir, bonjour, bienvenue à Roland Garros pour cette édition spéciale de Smart Sport,
00:12 édition spéciale consacrée au GreenWheel Paris 1er Padel, les internationaux de France
00:17 de padel, le padel, une discipline qui dévaste tout sur son passage.
00:20 On va en parler immédiatement avec nos invités.
00:23 Premier invité de cette édition spéciale consacrée au padel, Arnaud Dipasquoil, le
00:31 monsieur padel de la Fédération Française de Tennis.
00:33 C'est vrai que ce n'est pas si simple d'ancrer cette nouvelle discipline parce qu'il y a
00:39 toute une culture derrière.
00:40 Ce sport est né en Amérique du Sud, fin des années 60 au Mexique.
00:45 Il s'est développé en Amérique du Sud et surtout il est arrivé très tôt en Espagne,
00:51 début des années 70 et c'est là vraiment qu'il a explosé.
00:53 Culture de convivialité très forte, il y a une culture du ludique aussi, du jeu, on
00:59 aime s'amuser au padel, c'est ce qui plaît autant.
01:01 Et ça a mis un petit peu de temps avant de prendre vraiment.
01:04 En France, on a vu cette croissance depuis 4-5 ans où finalement on était à 80 000
01:11 pratiquants en 2018 pour être aujourd'hui à plus de 400 000 pratiquants en 5 ans.
01:17 On peut considérer quand même que cette croissance est assez significative.
01:21 Je le disais un peu précédemment, je pense qu'on est loin d'être à maturité.
01:24 Pourquoi ? Parce qu'on manque d'infrastructures encore, parce qu'il y a une très forte demande
01:30 et que maintenant tout l'enjeu c'est de travailler sur l'offre, d'accompagner les porteurs de
01:34 projets, de les conseiller, de travailler sur une cartographie pour que finalement il
01:41 y ait une certaine homogénéité dans ce qu'on va proposer aux joueurs.
01:46 Donc il y a plein d'enjeux très intéressants et on est exactement au début de cette aventure.
01:52 On structure les compétitions, l'enseignement, les écoles de padel pour les jeunes.
01:56 Et donc c'est à travers justement tout ce plan d'action qu'on va réussir à acculturer
02:01 un petit peu tous les joueurs de padel.
02:04 C'est vrai que c'est assez étonnant de voir un terrain de padel sur le cours Philippe
02:08 Châtrier, donc au stade Roland Garros.
02:11 Mais aujourd'hui on compte vraiment s'inscrire dans le temps.
02:13 Il y a une vraie politique fédérale pour le développement du padel.
02:17 On a été très ambitieux dès l'année dernière pour lancer un tel événement parce
02:22 que je crois qu'on peut parler d'ambition que de se dire on crée un grand chlème au
02:26 stade Roland Garros.
02:27 Donc c'est un tournoi d'envergure pour plein de raisons.
02:30 Parce que le padel se développe très rapidement, parce qu'on y croit énormément, parce que
02:34 Gilles Moreton le président y croit aussi beaucoup et que l'on pense qu'on est à
02:38 un virage et qu'on est loin même d'être à maturité dans cette discipline.
02:43 Et qu'on veut en fait mettre un coup d'accélérateur tout simplement.
02:46 Parce que quoi de plus beau justement qu'une telle vitrine pour aujourd'hui gagner en
02:50 notoriété rapidement.
02:52 Parce qu'il s'agit aussi de ça, peut-être quand je parle de coup d'accélérateur c'est
02:55 vraiment l'objet, c'est vraiment d'aller peut-être un peu plus vite.
02:58 On sait qu'en Espagne c'est 5 millions de pratiquants, en Amérique du Sud c'est colossal
03:01 aussi avec l'Argentine notamment.
03:03 D'ailleurs les meilleures places sont trustées par des joueuses et des joueurs, par des latins
03:09 globalement.
03:10 Et donc nous aujourd'hui on est sur une politique très globale maintenant de développement
03:14 et ça commence par beaucoup communiquer sur cette discipline, sur ce sport que tout le
03:20 monde ne connaît pas encore.
03:21 J'ai adoré ce que j'ai vécu et cette aventure honnêtement là sur le padel elle est passionnante.
03:26 Mon deuxième invité ici à Roland-Garros c'est Romain Roy, il est le cofondateur de
03:32 GreenWiz, une place de marché de produits de consommation responsable.
03:36 Il va nous dire pourquoi pour la seconde année consécutive il a décidé de prendre
03:40 le naming de ce tournoi.
03:42 Nous avons fait le choix pour cette deuxième année consécutive d'accompagner le tournoi
03:46 de Roland-Garros d'abord parce que nous nous sommes engagés sur la durée avec la
03:49 fédération à la fois au niveau du tournoi de Roland-Garros mais également sur toute
03:52 la partie fédérale.
03:53 Pour nous cet engagement dans la durée est important d'abord parce qu'on croit beaucoup
03:57 dans cette discipline, dans la croissance de cette discipline.
04:00 On voit que c'est une discipline où il y a de plus en plus de joueurs, à la fois
04:04 de compétiteurs puisque je crois qu'entre 2022 et 2023 on a multiplié par deux le
04:09 nombre de compétiteurs.
04:10 On est passé à plus de 45 000 compétiteurs cette année.
04:12 On envisage d'être à environ 500 000 pratiquants l'année prochaine en France.
04:16 Donc vous voyez que c'est une discipline qui est en plein essor et pour nous, sachant
04:19 que les valeurs du paddle sont très proches pour nous des valeurs de GreenWiz, c'était
04:23 logique de s'engager dans la durée.
04:25 Le parallèle qui existe entre notre entreprise GreenWiz et la discipline, le paddle, au-delà
04:30 du fait que bien sûr notre entreprise se veut proche des valeurs du sport en général
04:34 puisque la nature et le sport sont des choses qui se combinent très bien et la vie saine
04:37 de façon générale.
04:38 Mais le paddle en particulier, pour nous il y a un certain nombre de valeurs qui sont
04:41 très proches des nôtres.
04:42 D'abord il y a le fait de la convivialité.
04:45 Le paddle est un sport très convivial.
04:47 Alors nous on a toujours eu une approche un peu des problématiques écologiques assez
04:54 sérieuses en même temps mais en même temps sans se prendre trop au sérieux.
04:57 Vraiment avec cette notion de sympathie, de convivialité à l'égard de nos clients.
05:01 Donc cet aspect convivialité nous plaît beaucoup.
05:03 Ensuite il y a un côté d'accessibilité de la discipline qui est très important pour
05:07 nous.
05:08 On est dans une discipline qui est très simple d'accès.
05:10 Elle est à la fois très technique, très complexe quand on veut progresser beaucoup
05:14 et atteindre un haut niveau mais en même temps vous mettez le racket dans les mains
05:17 d'un joueur et en quelques minutes il se prend au jeu et il a envie de continuer à
05:21 jouer.
05:22 Donc voilà cette notion d'accessibilité.
05:23 Or l'accessibilité c'est aussi ce qui nous caractérise puisqu'on essaye depuis
05:27 15 ans de rendre accessible, le plus accessible possible, tous les produits écologiques pour
05:32 nos clients.
05:33 Ça fait longtemps qu'on voit cette discipline croître en Espagne, dépasser aujourd'hui
05:37 le tennis en Espagne et en Italie c'est la même chose.
05:40 Il y a une croissance du paddle qui est extrêmement forte.
05:41 Donc on avait quand même cette vision à cause de nos, grâce à nos filiales européennes,
05:46 du fait que c'était une discipline qui était en pleine croissance.
05:48 Ensuite, oui je suis un passionné absolu de ce sport, on a la chance d'avoir également
05:54 deux pistes de paddle très proches de nos bureaux à Saint-Jorion, on est installé
05:58 à Saint-Jorion sur les bords du lac d'Annecy.
06:00 Donc c'est une discipline qu'on pratique depuis plusieurs années.
06:02 Donc voilà, à la fois cette passion du paddle et le fait de voir la croissance qu'elle
06:05 avait dans les autres pays, plus également la relation, la très bonne relation qu'on
06:09 a avec les équipes de la Fédération française qui également croit beaucoup en cette croissance
06:13 du paddle.
06:14 Tout ça pour dire qu'on n'a pas été spécialement visionnaire, on a simplement
06:16 compris que ce qui s'était passé en Espagne et ce qui était en train de se passer en
06:20 Italie allait également se passer en France.
06:21 Une entreprise comme la nôtre, c'est-à-dire une entreprise qui vend des produits uniquement
06:25 en ligne, son budget "commercial" ce qui servirait dans une entreprise plus classique
06:30 à payer des commerciaux ou des gens qui font des ventes, c'est essentiellement du marketing
06:35 online.
06:36 C'est-à-dire que c'est de l'investissement sur des leviers qu'on appelle des leviers
06:39 de performance que tout le monde connaît, Google, enfin des moteurs de recherche.
06:42 Et puis c'est des investissements qu'on fait pour essayer de faire connaître la
06:45 marque, ce qu'on appelle des investissements de notoriété.
06:46 Nous, toute cette partie de sport, elle rentre dans la partie de notoriété, donc c'est
06:52 des investissements qu'on effectue pour essayer de faire connaître GreenWiz.
06:55 L'avantage sur le paddle c'est que c'est une discipline en plein essor, donc l'audience
06:59 que ça nous amène est de plus en plus grande chaque année.
07:01 Et pour vous répondre un peu sur le dimensionnement de ces investissements, on va dire qu'aujourd'hui
07:08 tous ces investissements de branding, de notoriété ne représentent qu'une petite
07:12 partie de notre budget de marketing.
07:13 Donc on n'est pas sur des montants colossaux.
07:15 Et c'est d'ailleurs une des raisons qui fait, en toute transparence, qu'on ne choisit
07:18 pas des sports comme le football par exemple, ou même le tennis, où le montant aujourd'hui
07:23 des investissements sont absolument énormes et pas du tout à la taille d'une entreprise
07:28 comme la nôtre.
07:29 Pour nous c'est important de ne pas se cantonner à avoir le naming du tournoi.
07:33 Évidemment c'est une part importante, Roland-Garros, et le fait que ce soit un tournoi majeur.
07:36 Mais après on a deux autres volets qui comptent pour nous, c'est le volet fédéral, et je
07:41 le redis, c'est important si on veut accompagner la croissance de la discipline en France,
07:45 d'aider la fédération pour les équipes de France, pour les équipes de jeunes, pour
07:49 les formations, pour les formateurs, pour tous les tournois nationaux également qui
07:53 servent de rampe de lancement pour nos jeunes talents, nos jeunes champions.
07:57 Et en fait le troisième volet, ce qu'on fait en général quand on investit dans un
08:01 sport chez Greenway, c'est également d'accompagner plus directement des joueurs pour les aider
08:05 à progresser, pour essayer de les accompagner sur tous leurs besoins.
08:09 Ça peut être des besoins d'alimentation, parce qu'on va leur permettre par exemple
08:12 de faire leurs courses gratuitement sur nos plateformes, et puis également de les aider
08:16 financièrement.
08:17 Donc aujourd'hui, l'année dernière, on a fait une première étape dans cette dimension
08:21 aide de joueurs et sponsoring direct de joueurs avec Manu Vives et Dylan Guichard, et puis
08:26 cette année on va probablement élargir un peu cette team Greenways de joueurs de paddle.
08:31 Si j'avais une baguette magique et je devais choisir entre créer Greenways, recréer Greenways,
08:36 ou jouer en finale au Greenways Paddle Paris Major à Roland-Garros, sans hésiter je
08:42 choisis la finale à Roland-Garros.
08:43 Price Money, dotation, sponsoring, comment vit-on lorsque l'on est joueur de paddle
08:50 professionnel ? On a posé la question à Manuel Vives, il est l'un des tout meilleurs
08:54 joueurs de paddle français.
08:55 Aujourd'hui pour un français, pour vivre du paddle c'est assez compliqué.
08:58 On est obligé d'aller chercher un peu des sponsors à droite à gauche.
09:02 Une saison au paddle ça coûte assez cher, ça coûte environ dans les 40-50 000 euros,
09:06 et forcément on doit aller chercher un peu des sponsors pour les afficher sur nos maillots,
09:10 faire des actions avec eux.
09:11 C'est quelque chose d'assez compliqué, mais c'est le cœur de notre métier.
09:16 Je suis accompagné aujourd'hui par Greenways, ils m'aident dans ma saison, ils m'aident
09:19 que ce soit alimentairement, que ce soit financièrement également.
09:22 C'est super important pour moi, forcément les produits on en a besoin dans une saison
09:28 professionnelle, de manger bien, manger sain.
09:31 Un joueur de paddle français, maintenant ça part en Espagne pour aller s'entraîner,
09:34 par exemple, ça fait un an que j'y suis, et on s'entraîne deux à trois fois par jour,
09:37 deux paddles, un physique, ça fait environ 30-35 heures de sport par semaine.
09:42 Le déclic, c'est en fait j'ai fait trois ans de suite de blessures, j'étais joueur
09:46 de tennis semi-pro, voire pro, et j'ai enchaîné les blessures, j'ai découvert le paddle
09:50 entre temps, et je suis tombé complètement amoureux de ce sport.
09:54 Mes qualités du tennis s'appliquaient bien au paddle, c'est un sport où c'est beaucoup
09:57 plus sympathique, on est à deux contre deux, en même temps ça reprend un peu quelques
10:01 valeurs du sport collectif, et je suis tombé complètement amoureux de ce sport, comme
10:04 la plupart des tennismen qui ont essayé le paddle.
10:06 Je n'ai pas poussé davantage, parce que moi c'est un peu spécial, je n'ai pas pu pousser
10:09 plus loin parce que j'ai enchaîné les blessures, et même malgré tout, je suis tellement tombé
10:13 amoureux du paddle que je voulais continuer, et même s'il y a moins de sous ou quoi,
10:16 moi ce n'est pas vraiment ce qui m'intéresse, moi je veux être le plus fort possible, au
10:20 paddle j'ai l'impression que je peux y arriver, du coup je me suis lancé dans cette voie-là.
10:22 Tous les meilleurs joueurs français ont commencé par le tennis, les Espagnols ont
10:25 forcément 15 à 20 ans d'avance sur nous, du coup c'est logique de les voir actuellement,
10:30 les tableaux finaux de tous les grands chelems avec quasiment que des Espagnols ou des Argentins.
10:34 Mais après c'est aussi notre force pour l'instant, réussir à placer déjà quelques
10:36 français dans des tournois avec aussi peu de paddle, c'est très fort, et forcément
10:40 d'ici 10 à 15 ans on rattrapera le retard, ça passe par les écoles de paddle, ramener
10:45 des profs ici en France.
10:46 Non je ne pourrais pas subvenir à mes besoins sans le soutien des marques, c'est vraiment
10:50 le nerf de la guerre pour le joueur de paddle, forcément il y a moins de visibilité et
10:53 moins de prize money qu'au tennis, du coup c'est essentiel pour nous d'avoir des sponsors.
10:57 L'avantage par rapport au tennis c'est qu'on peut en placer plusieurs sur notre maillot,
11:00 et puis voilà c'est pour ça que je remercie encore mille fois GreenWiz de me soutenir
11:04 durant cette année.
11:05 Dernier invité de cette édition spéciale, Olivier Ramel, il a fondé une ligue qui est
11:13 aussi une communauté de joueurs de paddle, on va mieux comprendre avec lui ce phénomène.
11:17 Le Bleu Athlétique c'est une ligue, c'est la première ligue amateur en France, donc
11:21 on a commencé il y a deux ans, c'est une ligue aujourd'hui qui réunit plus de 2000
11:24 joueurs, donc à la base c'était juste une bande de copains qui s'est structurée avec
11:28 ce phénomène paddle.
11:29 Aujourd'hui on a des ligues donc partout en France, à Paris, à Lyon, Nice, Toulouse,
11:33 Bordeaux, et c'est que le début.
11:35 Aujourd'hui on a été accrédité par la Fédération Française de Tennis, donc on
11:38 est capable de délivrer des licences, ce qui est pour nous un exploit puisque à la
11:41 base comme je disais c'était juste une ligue amateur.
11:43 Aujourd'hui on pense avoir demain 10 000 joueurs, on a une liste d'attente qui ne
11:48 cesse d'augmenter et comme j'ai un métier à côté, je le fais par passion, on a une
11:53 liste d'attente de joueurs en permanence de tout âge, de tout niveau, de toute catégorie
11:58 sociale professionnelle et nous le but de Bleu Athlétique c'est de créer une communauté
12:03 qui aime la compétition.
12:04 Comme je disais aujourd'hui on est 2000, l'objectif c'est d'être peut-être demain
12:06 10 000, c'est un phénomène qui nous dépasse parce que la liste d'attente ça grandit
12:10 tous les jours, tous les jours et on ne peut pas gérer le flux, donc il y a presque de
12:14 la frustration parce qu'il n'y a pas assez de clubs, il n'y a pas assez de terrain,
12:17 donc le but maintenant demain ça va être de le développer, de le structurer et on
12:21 verra mais ça promet.
12:22 Moi je suis entrepreneur à la base et j'ai tout de suite vu que par rapport aux autres
12:27 sports le paddle peut aller très loin d'un point de vue business.
12:29 Il y a bien évidemment l'événementiel, donc organisation de ligues, de tournois
12:32 comme on fait, qui peut être un vrai business et aujourd'hui on recrute des personnes pour
12:36 justement s'en occuper et en faire un business puisque c'est qu'une association aujourd'hui.
12:40 On voit le développement des infrastructures des clubs qui sont remplis presque avant
12:44 l'ouverture, je pense qu'il y a au-delà des clubs, des tournois, il y a d'autres
12:49 choses à créer, il y a des marques.
12:50 Alors c'est assez bluffant qu'un sport qui a ses racines en Espagne et même plus
12:53 loin en Amérique du Sud connaît un tel engouement en France, je pense que c'est une première,
12:59 je n'ai jamais vu ça.
13:00 Souvent les sports un peu innovants ça vient des Etats-Unis, donc pour une fois presque
13:05 made in Europe, donc c'est hallucinant.
13:08 Honnêtement moi je suis excité au quotidien, j'essaie de comprendre, ce que je sais c'est
13:12 que ça va être énorme et que j'espère être un des plus grands acteurs demain de
13:16 ce sport.
13:17 C'est la fin de cette édition spéciale consacrée au Greenwings Premier Paddle à
13:23 Roland Garros.
13:24 Merci de votre attention, à très vite sur Bismarck.