Lundi 19 juin 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Solal Sayada (Aligneurs Français) et Alexandre Prénaud (Aligneurs Français).
Aligneurs Français :
Aligneurs Français est une marque d'aligneurs dentaires entièrement conçus et fabriqués en France
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Aligneurs Français est une marque d'aligneurs dentaires entièrement conçus et fabriqués en France
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00:07 Leur tendance ciné plus réservée aux enfants et aux adolescents, 25% des patients sont des adultes.
00:13 C'est ce qu'on va voir avec mes invités, Alexandre Prenault, directeur opérationnel et Solal Sayada, directeur commercial des Alignures français.
00:22 Bonjour Florence.
00:23 Bonjour à tous les deux.
00:25 Alors, des techniques invisibles bousculent le marché, c'est ces fameuses gouttières invisibles.
00:30 On peut dire que ce marché des gouttières invisibles, pour obtenir un sourire de rêve entre guillemets, c'est un marché en forte croissance ?
00:38 Alors tout à fait, c'est une technique qui ne date pas d'hier mais qui s'est démocratisée et qui est en train de vraiment s'ouvrir sur deux marchés.
00:47 Sur le marché de l'ortho où elle vient remplacer le multi-attache, les bacs traditionnels depuis quelques années.
00:51 Et également sur le marché des dentistes, je laisserai Solal en parler un peu plus longuement parce qu'il est lui-même dentiste.
00:57 Et c'est vrai que ça a permis d'ouvrir une nouvelle pratique pour des omnipraticiens dentistes qui viennent intégrer ces plans de traitement d'Alignures
01:04 à des plans de traitement plus globaux du pré-prothétique, du pré-implantaire ou même de la petite correction d'esthétique.
01:09 Et c'est un marché qui en croissance grâce notamment à la croissance du marché esthétique général.
01:15 Oui, puis peut-être à la demande.
01:17 À la demande exactement de plus en plus importante qui est parfois portée par les réseaux sociaux, par la volonté des patients, des consommateurs.
01:25 Des adultes aussi de ne pas se retrouver au travail avec des bagues.
01:29 Exactement, c'est vrai que ça a été permis par ça, c'est que les bagues étaient vraiment très peu esthétiques.
01:32 Et donc là, les Alignures qui sont vraiment invisibles permettent d'ouvrir ces possibilités.
01:37 Alors vous fabriquez justement ces gouttières invisibles.
01:39 Oui.
01:40 Comment exister face à des géants qui existent déjà sur le marché, notamment des géants américains ?
01:44 Sur le coup, on a essayé de se différencier déjà avec le Made in France.
01:47 Ça nous a semblé comme une évidence.
01:49 Et dans le temps, ça s'est apparu comme extrêmement important pour les dentistes.
01:52 Ça nous a surpris.
01:54 Et in fine, en fait, rien qu'en termes de qualité de produit, ça a été un bon choix parce qu'on a des artisans extraordinaires dans ce pays.
02:02 Et ensuite, où on se démarque radicalement, c'est sur l'accompagnement.
02:05 On croit un accompagnement qui est premium, qui est vraiment illimité.
02:10 On fait en sorte d'être toujours disponible, joignable pour nos clients.
02:14 Et en fait, faire en sorte qu'ils aient toujours quelqu'un qui soit avec eux au cabinet pour les aider sur une nouvelle discipline pour la plupart.
02:20 Que ce soit des orthodontistes ou des chirurgiens dentistes comme vous ?
02:23 Que ce soit les deux.
02:24 C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les orthos et les dentistes utilisent de l'orthodontie invisible.
02:28 Les omnipraticiens, donc les chirurgiens dentistes, c'est plutôt pour des petits cas, des cas superficiels à modérer.
02:33 C'est des cas plutôt d'esthétique.
02:35 Tandis que les orthodontistes, c'est plutôt pour des gros cas, des grosses malpositions, des grosses malocclusions.
02:40 Et aujourd'hui, avec les aligners, ce qu'il faut comprendre, c'est qu'on peut absolument tout traiter.
02:44 Alors, justement, avant de voir le nouveau logiciel que vous lancez avec vous, comment ça fonctionne ?
02:49 Est-ce qu'on peut avoir la même efficacité ? Est-ce qu'on peut tout traiter ?
02:53 Est-ce qu'on peut avoir la même efficacité si l'on compare avec les fameuses bagues qu'on en a connues durant notre adolescence ?
03:01 Tout à fait. Aujourd'hui, il faut savoir que beaucoup d'orthodontistes bossent en full aligner, juste avec des aligners.
03:06 On peut absolument tout traiter. Il y a plein d'outils qui permettent d'ailleurs de réaliser des mouvements importants, des outils annexes à utiliser.
03:12 Mais aujourd'hui, les aligners, c'est grâce aux flux numériques, une technologie qui permet d'avoir beaucoup plus de prédictibilité,
03:20 qui permet d'avoir des traitements qui sont aussi plus courts.
03:23 Et après, je ne parle même pas du confort pour le patient d'avoir des gouttières transparentes, amovibles, l'un de l'autre.
03:28 Alors justement, une efficacité qui est tout à fait bonne, peut-être même supérieure aux autres traitements, grâce notamment, cela le disait, aux numériques.
03:38 Et vous lancez un nouveau logiciel. En quoi ça va aider justement les orthodontistes, les chirurgiens dentistes ?
03:43 Alors effectivement, aujourd'hui, on a un logiciel qui est extrêmement performant. C'est vrai qu'on a la chance.
03:48 L'entreprise a été créée il y a trois ans et on a réussi à atteindre des niveaux de logiciels qui sont honnêtement au plus haut standard du marché.
03:54 Ça, on en est très très fiers. Cependant, on pense qu'il y a encore des choses à réaliser dans la communication avec le dentiste.
04:00 Le dentiste et l'orthodontiste, comment ça se passe à un plan de traitement ?
04:04 Le patient va venir en cabinet, va réaliser avec l'aide du praticien, donc on va réaliser un bilan orthodontique, c'est-à-dire la prise de photo, de radio, d'empreintes.
04:11 Tout ça va être communiqué à travers notre logiciel. Nous, ça va nous permettre de réaliser un plan de traitement.
04:15 Et derrière, une fois que le plan de traitement est validé par le praticien, on le produit.
04:19 Toute cette partie amont, il y a des échanges qui sont extrêmement importants entre les praticiens et nos équipes cliniques qui sont composées d'orthodontistes.
04:27 Cet échange, c'est un temps qui est représenté pour les praticiens et ce temps-là, on va essayer de le faire gagner grâce à des techniques de prédictibilité, de personnalisation, des prescriptions.
04:39 Il y a plein de choses qu'on peut faire, d'utilisation de beaucoup de données pour améliorer la prise d'informations et toute la communication entre les praticiens et nos équipes.
04:50 Et ça, c'est un peu votre facteur différenciant par rapport à d'autres acteurs du marché ou pas, ce côté numérique ?
04:55 Alors, tous les acteurs utilisent le numérique, mais encore une fois, nous, on essaye de développer des solutions qui seraient réalisées pour guider encore plus le praticien, l'aider encore plus au quotidien.
05:06 Nous, ce qu'on essaye de faire, c'est faciliter au maximum le travail du praticien au quotidien.
05:11 Et votre positionnement tarifaire, puisqu'il y en a qui pratiquent des tarifs imbattables sur le marché, un docteur, on ne va pas donner son nom, mais bon, et là, ce n'est pas du tout le même concept que vous ?
05:22 Alors, effectivement, cet acteur qu'on ne citera pas, ça n'a rien à voir. Nous, on fait du bitoubi.
05:29 On vend à des praticiens qui sont des professionnels de santé, qui sont soit formés par leur formation et soit, comme l'a dit Solal, qu'on va nous former et accompagner.
05:36 C'est extrêmement important. C'est un dispositif médical sur mesure. Il ne faut pas faire n'importe quoi avec les gouttières.
05:41 Il y a certains acteurs qui vont directement à des patients. Il y a énormément de choses qui ne sont pas contrôlées.
05:47 Comme l'a dit Solal, il y a énormément d'éléments annexes qui permettent de réaliser certains mouvements.
05:52 On va parler du stripping, des taquets, des boutons qui ne peuvent pas être mis en place dans ces deux cas.
05:57 Et puis, il faut un suivi. Ça, c'est important. Nous, on vend à des dentistes et des orthodontistes.
06:01 Cependant, en termes de tarifs, on est quand même assez compétitifs. C'est un des points qui a engendré la création des Alliés Unis en France.
06:08 C'est d'avoir aussi une solution qui soit adaptée à toute pratique. Donc, on a des tarifs qui sont adaptés à chacun des cas,
06:14 ce qui permet à des orthodontistes et des dentistes d'avoir un tarif adapté à leurs besoins. Ça, c'est extrêmement important.
06:21 Et en plus, c'est des produits Made in France. C'est important. Et les patients, ils sont sensibles ?
06:27 Les patients, ils sont très sensibles. Et ça, c'est encore une surprise. C'est quelque chose qui n'était pas vraiment prévu avant qu'on a créé la solution.
06:34 Et ça nous surprend au quotidien de voir que c'est peut-être l'argument numéro un qui nous permet d'avancer,
06:40 même si pour nous, les autres arguments sont plus forts en termes qualitatifs.
06:44 Un mot sur vos projets de développement. Vous misez sur l'international ?
06:47 Alors, on est sur une consolidation du marché francophone. Donc, France, Belgique, Suisse et Outre-mer.
06:53 Et dès la rentrée, on va lancer UK, Europe centrale, Europe de l'Est.
06:57 Et ça demande une restructuration avec des équipes qui parlent anglais.
07:01 Donc, c'est pas mal de travail, mais on est en train de finaliser tout ça et on est très, très excités par ce nouveau défi.
07:07 Merci beaucoup Solal Sayadeh et Alexandre Preneau d'être venus sur le plateau de Smart Leaders.
07:11 Merci à vous.
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