SMART LEADERS - L'interview de Augustin Dufaure de Lajarte (Dockinn) par Florence Duprat
Samedi 16 septembre 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Augustin Dufaure de Lajarte (Dockinn).
Dockinn :
Dockinn recense l'ensemble des espaces logistique et prestations disponible en France et en Belgique
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Dockinn recense l'ensemble des espaces logistique et prestations disponible en France et en Belgique
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00:00 [Musique]
00:08 Comment optimiser et exploiter les espaces vides des entrepôts ?
00:11 C'est une question essentielle quand on sait que le vide des entrepôts génère des pertes colossales par an.
00:16 On va en parler avec mon invité, Augustin Dufort de La Jarte. Bonjour.
00:20 Bonsoir, bonjour.
00:21 Vous êtes le fondateur et dirigeant de Dokin.
00:24 Alors, quelle est la situation ?
00:25 Un tiers des entrepôts ont des espaces vides, c'est ce qui vous a donné justement l'idée de créer cette plateforme, de créer Dokin ?
00:32 Tout à fait. En fait, les entrepôts logistiques en France disposent de beaucoup de vides,
00:36 beaucoup d'espaces disponibles non utilisés, ça leur coûte beaucoup d'argent.
00:39 Et nous, l'objectif, c'était de valoriser tout ça.
00:41 Parce qu'en plus, il y a un paradoxe, il y en a qui ont des espaces vides et puis d'autres qui sont en tension.
00:46 Exactement. On nous a parlé toute la fin de l'année dernière, ce début d'année, d'une saturation du fonctionnement logistique
00:50 alors qu'en fait, en réalité, il y a de l'espace vide de partout.
00:53 Donc du coup, nous, on a décidé de se servir de ce paradoxe pour en faire un concept innovant.
00:57 Alors, ce qui est fou, c'est qu'il n'y avait pas de solution de ce type ?
01:00 Non, il n'y avait pas de solution comme la nôtre qui permettait de référencer et de donner une vision plus claire du marché.
01:05 Parce que nous, c'est ce qu'on propose.
01:07 On clarifiait un petit peu le marché de la logistique qui, aujourd'hui, était un peu opaque
01:10 et ne permettait pas d'avoir une vision globale de ce qui était proposé.
01:13 Alors, à qui ça s'adresse concrètement, cette plateforme ?
01:16 Ça s'adresse à deux parties. Ça s'adresse d'un côté aux logisticiens, donc ceux qui exploitent les entrepôts logistiques
01:20 et ça s'adresse aussi aux marques, ce qu'on appelle nous les chargeurs dans le métier,
01:24 qui sont les personnes qui se servent de ces entrepôts pour prester leur logistique.
01:27 Prester leur logistique, c'est-à-dire ?
01:29 C'est-à-dire qu'en fait, par exemple, une marque de textile va stocker sa marchandise dans un entrepôt
01:33 et va demander à son prestataire logistique de préparer les commandes et de les expédier vers sa destinataire,
01:38 que ce soit des magasins ou directement le consommateur.
01:40 Alors, vous les mettez en relation, ce qui fait que vous dites que vous êtes un peu le Tinder de la logistique.
01:44 Exactement, on est un peu le Tinder de la logistique puisqu'on connecte les marques avec les entrepôts et les prestataires logistiques.
01:49 Généralement, la connexion se fait bien.
01:50 Oui, la connexion se fait plutôt bien.
01:52 Alors, concrètement, comment ça fonctionne ? Expliquez-nous.
01:56 Comment fonctionne cette plateforme très concrètement ?
01:58 Alors, la plateforme, elle cartographie l'ensemble des entrepôts qui sont disponibles.
02:02 Donc, en fait, on référence des partenaires logistiques qui enregistrent dans la plateforme,
02:06 leur plateforme logistique dans les moindres détails, qui les diffusent.
02:10 Et tout ceci est montré proactivement, diffusé proactivement aux marques
02:14 qui recherchent en temps réel des entrepôts logistiques, que ce soit pour de la courte ou longue durée.
02:17 Ensuite, on opère la mise en relation et on s'extirpe du deal puisque nous, justement, on ne prend pas de commission.
02:22 On est uniquement un agent intermédiaire qui met en relation,
02:25 ce qui laisse le logicien tout à fait souverain par rapport à son client
02:28 et ça le permet de rester compétitif au niveau du prix.
02:31 D'accord. Alors, concrètement, donc, les entreprises, ceux qui ont des entrepôts,
02:36 ceux qui cherchent des entrepôts se connectent sur votre plateforme.
02:39 Exactement.
02:40 Donc, on peut regarder quand on cherche un entrepôt un petit peu là où il y a des entrepôts disponibles ?
02:44 Tout à fait. En fait, ça permet aussi aux marques de faire un petit benchmark du marché en ce moment.
02:49 Ça leur permet de voir où est-ce qu'il y a de la place, dans quelle proportion
02:52 et où est-ce qu'ils vont pouvoir aller chercher et placer leur logistique.
02:55 Qu'est-ce que ça apporte concrètement aux entreprises ?
02:58 Donc, on a bien compris, bon, cette facilité, peut-être plus de visibilité sur le marché des entrepôts ?
03:04 Tout à fait. Avant tout, c'est de la visibilité et puis c'est de l'agilité, en fait.
03:07 Ça leur permet potentiellement d'anticiper ce qu'on appelle, nous, un débord,
03:10 c'est-à-dire l'IA de la saisonnalité, par exemple.
03:12 On va avoir un stock qui va exploser, qui va dépasser les murs et on va devoir le mettre ailleurs.
03:16 Et si on n'a pas anticipé cette situation, on ne va pas être capable de le faire.
03:20 Ça va être très compliqué. Et nous, on va permettre justement à ces marques de prévoir ces surstocks
03:24 et de trouver la solution logistique qui convient, par exemple.
03:27 Ce qui fait qu'il y a un avantage financier aussi.
03:29 Oui, il y a aussi un avantage financier, oui.
03:31 Vous travaillez avec combien d'entrepôts à l'heure actuelle ?
03:33 Aujourd'hui, on a 70 entrepôts qui sont référencés, ce qui correspond à 1,2 million m², un peu plus,
03:39 de référencés sur la plateforme, et une trentaine de marques qui recherchent justement sur la plateforme.
03:43 Et ces marques, c'est plutôt des grandes marques ou des petites marques ?
03:47 On ne pensait pas attirer autant de gros faiseurs,
03:49 mais en fait, finalement, on est plutôt sur des acteurs de la grande distribution,
03:53 des acteurs du textile, du retail.
03:56 Donc, on a plutôt des gros faiseurs que des petits faiseurs, oui.
03:58 Vos objectifs, c'est pouvoir cartographier tous les entrepôts de France et même aller en Europe ?
04:04 Oui, France, Belgique, Espagne, Allemagne l'année prochaine.
04:07 Vous dites que vous voulez disrupter ce marché de la logistique.
04:10 Et là, vous sentez que les acteurs sont prêts quelque part ou il y a des réticences encore un petit peu ?
04:14 Il y a quelques réticences, forcément.
04:15 Certains sont un petit peu réticents à l'idée d'enregistrer des entrepôts sur une plateforme digitale
04:20 puisque la logistique, c'est un monde qui est très terrain.
04:22 Mais la majorité des acteurs nous suivent là-dedans et avaient un vrai besoin.
04:26 C'est pour ça qu'on ne s'attendait pas à une telle explosion
04:28 puisque ça fait deux mois et demi qu'on commercialise les espaces.
04:30 Et en deux mois et demi, ça a explosé puisqu'on a enregistré plus d'un million de 100 000 m².
04:33 On ne s'y attendait pas du tout.
04:34 Donc ils y sont plutôt favorables.
04:35 Et oui, puis en étant comme ça le Tinder de la logistique, ça permet aussi de favoriser le business.
04:38 Exactement.
04:39 Alors, autre point qui est important, c'est que votre solution s'inscrit dans une démarche RSE.
04:45 Expliquez-nous.
04:46 Oui, c'est une démarche RSE parce qu'en fait, aujourd'hui, on a décidé de capitaliser du coup sur le vide existant.
04:50 Donc en fait, mon objectif, c'est de mutualiser les espaces vides avant d'en construire de nouveaux, tout simplement.
04:56 Donc c'est en ça qu'on s'inscrit dans une démarche RSE
04:58 parce qu'aujourd'hui, il y a toute une polémique autour de la construction des entrepôts logistiques.
05:01 C'est fortement ralenti, assez controversé.
05:04 Et nous, on propose de dire qu'on va contourner ce problème en se servant de ce qui existe déjà.
05:07 Donc on a parlé de vos objectifs, mais comment est-ce que vous voyez les prochains mois qui viennent, très concrètement ?
05:12 On voit une continuation de l'augmentation des nombres d'entrepôts référencés,
05:18 une augmentation aussi du nombre d'échanges, puisque l'objectif, c'est qu'on connecte les acteurs entre eux.
05:23 Et puis la poursuite de développement sur des nouvelles activités,
05:26 la mise en relation pour trouver des entrepôts à vendre ou à louer, donc sur la partie immobilière,
05:30 sur la partie bureau, parce que les architectes en logistique ont surdimensionné bien souvent la taille des bureaux,
05:35 des espaces bureautiques sur les entrepôts.
05:37 Donc on va les mettre en avant auprès des petites PME qui cherchent un bureau pas très loin de chez elles.
05:40 Et puis enfin, DOCASE, qui va être une solution qui va permettre de mettre en relation les justiciens
05:45 qui ont du matériel de seconde main en logistique à mettre en charge ou en lévateur, etc.
05:51 Ça fait de beaux projets pour les mois qui viennent.
05:53 Exactement.
05:54 Merci beaucoup, Augustin Dufour de La Jarte, d'être venu sur le plateau de Smart Leaders.
05:57 Merci à vous.
05:58 [Musique]