SMART LEADERS - L'interview de Olivier Deleau (Les Experviseurs by Edaf) par Florence Duprat
Mercredi 26 avril 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Olivier Deleau (Les Experviseurs by Edaf).
Edaf :
Cabinet d'expertise comptable 2.0, nous accompagnons humainement la transition digitale de votre gestion globale d'entreprise.
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Cabinet d'expertise comptable 2.0, nous accompagnons humainement la transition digitale de votre gestion globale d'entreprise.
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00:00 [Musique]
00:08 Comment faciliter le quotidien des PME, des TPE ?
00:11 C'est justement la mission des Experviseurs.
00:14 Et c'est ce qu'on va voir avec mon invité, Olivier Delot.
00:17 Bonjour.
00:18 Bonjour Florence.
00:19 Vous êtes cofondateur et CEO d'IDAF.
00:20 Vous avez aussi lancé les Experviseurs by IDAF.
00:23 Alors c'est quoi un Experviseur ?
00:25 Un Experviseur c'est le constat que j'avais fait sur le terrain
00:29 de ce manque de proximité, le métier du chiffre,
00:32 le métier de l'expertise comptable, avec notre clientèle cible
00:35 qui est la TPE-PME.
00:36 C'est finalement le trait d'union entre des techniciens et un dirigeant
00:39 qui est bien souvent seul, où il va recréer du lien,
00:42 créer de la confiance, l'accompagner sur des outils
00:44 très pragmatiques en lui proposant des choses très concrètes
00:47 pour son quotidien.
00:48 Donc ce n'est pas tout à fait un expert comptable.
00:50 Pourquoi ? Parce que les TPE-PME ont un peu de mal
00:52 à aller voir des experts comptables, n'ont pas ce réflexe-là ?
00:55 Ce n'est pas un expert comptable, c'est plutôt un expert
00:58 à la distance large du terme puisqu'ils vont ouvrir
01:00 leur cabinet conseil en s'appuyant très fortement
01:03 sur les travaux faits par notre cabinet d'expertise comptable, IDAF,
01:07 cabinet 2.0 innovant, qui a développé des outils numériques,
01:11 digitaux, pour faciliter le quotidien des dirigeants de TPE.
01:15 Oui, parce que c'est ça quand même votre concept,
01:17 faciliter justement le travail des TPE-PME
01:21 dans tout ce qui est gestion administrative.
01:23 Exactement, on sait que c'est chronofrage,
01:25 c'est très pas pivot, il y a encore énormément de choses.
01:28 On a développé aussi ce label de l'éco-comptabilité,
01:31 s'appuyant sur nos outils numériques,
01:33 et bien l'expert viseur va venir finalement au quotidien,
01:36 être un peu le bras droit, l'oreille, l'écoute, le psy des fois,
01:40 du dirigeant de TPE-PME qui est, à mon sens,
01:43 un peu seul dans cet écosystème bien dangereux aujourd'hui.
01:46 Alors, quel est le profil ? On l'a compris,
01:48 ils sont un peu experts comptables, experts en digital aussi,
01:51 il faut quand même avoir un sacré champ de compétences
01:54 pour être expert viseur.
01:55 Avant toute chose, ça doit être des amoureux de la petite entreprise,
01:58 de la TPE, de la PME, premièrement.
02:00 Deuxièmement, ce sont des gens qu'on recrute
02:02 qui ont des profils très variés,
02:04 avec des compétences très transverses.
02:06 Il faut simplement s'intéresser à l'autre.
02:08 Les travaux d'expertise comptable sont faits par le cabinet IDAF,
02:11 et l'expert viseur va aller tous les mois,
02:13 lors de rendez-vous de gestion,
02:15 commenter des indicateurs, des outils de pilotage,
02:18 pour lui donner finalement le sens du vent,
02:20 et lui expliquer plutôt ce qu'il aurait à faire,
02:22 plutôt que de faire un constat dans le rétroviseur
02:25 de ce qui s'est passé.
02:26 Oui, donc on évite en fait aux PME, TPE,
02:29 d'accumuler trop de documents administratifs
02:31 qui ne seraient pas traités, si je comprends bien.
02:33 On leur évite ça, on leur évite de la non-fluidité de transmission.
02:37 Ce qu'on veut, c'est de produire des chiffres frais,
02:40 juste, tous les mois,
02:42 pour leur donner le sens du vent de manière très proche,
02:45 et le contexte économique aujourd'hui nous le montre bien,
02:48 ça devient de plus en plus important.
02:49 Oui, et puis en plus surtout avec la facture électronique
02:51 qui arrive bientôt.
02:52 La facture électronique arrive, la TPE, PME
02:54 est absolument consciente de ce que cette bascule
02:56 dans le digital doit arriver,
02:58 mais ça peut l'effrayer, et l'experviseur,
03:01 dans un rôle très pédagogique, va l'accompagner à ça.
03:04 Et c'est vrai que l'experviseur, il fait moins peur
03:06 au patron de TPE que l'expert comptable ?
03:08 Il est mieux accueilli ?
03:09 Il est peut-être mieux accueilli, il fait peut-être moins peur.
03:12 Il y a une image aussi qu'on souhaite véhiculer,
03:14 celle de la proximité, celle de l'écoute,
03:16 celle de l'attention, sans dénigrer le métier d'expert comptable,
03:19 puisque j'en suis un, et j'ai absolument pas de problème avec ça.
03:22 C'est aussi un peu dépoussiérer l'image,
03:25 rafraîchir, donner un petit coup de gêne,
03:27 et surtout recréer ce lien qui est absolument nécessaire aujourd'hui.
03:30 On est, nous, dans notre devise, plutôt 100% digital,
03:33 mais 100% humain.
03:34 Alors, vous êtes justement là, à la recherche d'experviseurs,
03:38 quel intérêt à vous rejoindre ?
03:40 Parce que c'est un système de franchise.
03:41 C'est un système de franchise, plus exactement de licence de marque.
03:44 L'intérêt de nous rejoindre, c'est déjà de s'appuyer
03:46 sur un concept éprouvé.
03:48 On a déjà une trentaine d'expertiseurs toute France.
03:51 On a ouvert notre première agence en Guyane.
03:54 On va ouvrir, très prochainement, les départements d'outre-mer.
03:58 Et on continue ce déploiement dans toute la France.
04:00 L'idée étant d'avoir maillé le territoire français, à terme.
04:04 Donc, les qualités d'expertiseur, c'est avant tout
04:07 d'être convaincu de ce qu'ils font, d'apporter,
04:09 d'avoir envie de transmettre son savoir,
04:11 parce que c'est, finalement, l'issue de leur parcours professionnel.
04:15 Ils vont aller le mettre à profit auprès des dirigeants de PME.
04:18 Ils ont quand même un profil un peu financier, vos expertiseurs.
04:20 Ils ont un profil un peu tous horizons, une bonne base financière quand même.
04:24 Mais surtout, des gens qui réfléchissent et qui portent de l'intérêt à l'autre
04:28 pour, finalement, essayer de trouver des réponses à des problèmes
04:32 où, aujourd'hui, le dirigeant de TPE-PME réfléchit tout seul.
04:35 Alors, généralement, quand on est franchisé,
04:37 on n'a pas une grande liberté de manœuvre.
04:39 Et là, chez vous, chez IDAF, ils vont pouvoir proposer
04:42 leur propre service à côté.
04:44 Alors, quel intérêt pour vous ?
04:46 Très bonne question. Je vais vous expliquer très rapidement ce principe.
04:49 C'est qu'en fait, ils rentrent dans la PME avec une solution d'expertise comptable.
04:53 Ils vont aller proposer quelque chose de différent.
04:56 Dans nos métiers, ce qui est important, c'est la confiance du dirigeant.
04:59 Et quand cette confiance est installée,
05:01 il y aura eu du temps qu'il s'est passé la détection de besoins.
05:05 Ils vont détecter des choses et proposer des missions beaucoup plus spécialisées
05:09 dont ils auront, finalement, la main complète dessus
05:12 et amener toutes leurs compétences sur des champs de compétences très divers et variés.
05:17 Alors, vous avez aussi la IDAF Academy.
05:19 Donc là, c'est pour les formateurs.
05:21 Comment est-ce qu'on devient formateur IDAF ?
05:23 Parce qu'il va falloir les former, tous ces superviseurs, bien sûr.
05:25 Alors, ils sont déjà pris en main chez nous
05:27 en formation très individualisée, très personnalisée,
05:30 pendant une quinzaine de jours.
05:32 Une formation permanente toutes les semaines,
05:34 puisqu'on se regroupe aujourd'hui avec les moyens techniques en visio toutes les semaines.
05:38 Et puis, la proposition qu'on leur fait,
05:40 c'est de devenir formateur pour IDAF Academy,
05:43 structure qu'on a montée à destination de l'ensemble de nos clients,
05:46 toute France, pour justement, à travers ces compétences transversales,
05:50 faire bénéficier l'ensemble de nos clients nationaux
05:53 de vraies compétences métiers qu'auront chacun de nos superviseurs.
05:57 Ça coûte cher d'être franchisé IDAF ?
06:00 Ça coûte, si je voulais prendre le ton de la plaisanterie,
06:02 le prix d'un paquet de cigarettes par jour.
06:04 Mais sur cinq ans, vous ferez vite le calcul.
06:07 Voilà une belle analogie.
06:09 Allez, il nous reste quelques secondes pour parler justement de vos projets de développement.
06:13 Donc on a bien compris que vous étiez dans les territoires d'outre-mer,
06:15 c'est votre volonté, dans l'Hexagone.
06:18 Aujourd'hui, on a une trentaine de représentants sur l'Hexagone.
06:21 On a ouvert, comme je vous l'ai dit, la Guyane.
06:23 L'objectif est clair, c'est d'avoir au minimum un experviseur par département,
06:27 soit une centaine d'experviseurs dans un horizon proche,
06:31 pour pouvoir continuer à nous déployer sur des outils et services
06:35 qui viendront encore s'accumuler dans la boîte à outils IDAF.
06:39 Et pour devenir experviseur, il suffit de vous contacter ?
06:42 Il suffit de nous contacter, d'aller sur le site www.experviseur.fr.
06:46 Merci beaucoup Olivier Delau, les experviseurs d'IDAF.
06:49 Merci d'être venus sur le plateau de Smart Leaders.
06:52 (Générique)
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