Les Entreprises à Succès - Forbes // HAOMY
Haomy, une marque française de linge de maison, connaît un succès croissant sur le marché dynamique des produits d’intérieur haut de gamme. Forte de ses 20 années d’expérience dans la vente de textiles de décoration indoor-outdoor, Haomy s’est spécialisée dans le lin dès ses débuts et a su insuffler en permanence de nouvelles tendances pertinentes. Basée près de Bordeaux, l’entreprise est animée par un couple de dirigeants très investis, qui sont également les fondateurs de la marque originelle, Harmony.
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00:00 Bonjour à toutes et à tous et bienvenue au Péninsula, à Paris, dans votre émission Les entreprises à succès.
00:05 Bonjour Lionel Dubos.
00:06 Bonjour Jessy.
00:07 Vous êtes le président de l'enseigne Aomi, une marque française de linge couvrant l'univers complet de la maison à destination des professionnels.
00:14 Tout à fait Jessy. Nous sommes créateurs de textiles de décoration à base de lin depuis plus de 20 ans dans une démarche haut de gamme et qualitative.
00:22 Et c'est vrai que vous êtes de plus en plus plébiscité par votre savoir-faire unique à l'international. Je vous propose qu'on aille en parler ?
00:29 Tout à fait.
00:30 Allez c'est parti.
00:31 Lionel, votre marque Aomi est spécialisée dans la vente des textiles de décoration indoor et outdoor, avec la particularité d'intégrer du lin et du coton.
00:54 Alors bien que le marché du textile soit dynamique, il n'en reste pas moins très controversé depuis quelques années.
00:59 Comment avez-vous fait Lionel pour inscrire Aomi dans une démarche RSE et environnementale ?
01:05 Tout d'abord, ça a été la recherche de fabricants disposant de divers labels, notamment comme des labels Made in Green, Ocotex, European Flax.
01:15 European Flax est un label qui permet de suivre la traçabilité du lin. Le label Made in Green, c'est aujourd'hui le label le plus haut qui existe dans notre métier.
01:28 C'est un label qui intègre à la fois le recyclage de tous les matériaux qui sont utilisés lors de la production des articles, ainsi que le recyclage de l'eau via des centrales.
01:39 Cette eau est redonnée aux agriculteurs pour faire des aliments par exemple.
01:45 Vous avez également vos produits colorants qui sont hypoallergéniques.
01:50 Tout à fait.
01:51 Vous essayez de vous faire en sorte qu'au niveau de toute la chaîne de production, à tous les étages, vous soyez dans une démarche ?
01:56 Tout à fait. En plus, nous recherchons de plus en plus des entreprises qui sont ce qu'on appelle verticales,
02:02 c'est-à-dire qui partent du fil du produit et qui font le produit jusqu'à la fin, jusqu'à son emballage.
02:11 On peut avoir une traçabilité parfaite de toute cette démarche.
02:16 Bien sûr, parce que malgré le fait que votre lin et votre coton, en tout cas le lin soit principalement français et belge,
02:22 j'imagine que vous devez malgré tout dans cette industrie du textile travailler avec certainement l'Asie ou d'autres pays.
02:28 Tout à fait. Mais même si on travaille avec l'Asie, notamment le label European Flax permet de tracer le produit depuis le départ,
02:38 c'est-à-dire la France ou la Belgique, jusqu'à la mise en place sur notre marché.
02:44 Et quel va être l'intérêt concret de cette traçabilité ?
02:47 L'intérêt, ça te permet de se démarquer par rapport à tous les autres producteurs de lin ou de produits qui ressemblent au lin mais qui n'en sont pas par exemple.
02:57 D'accord. Alors votre entreprise Bordelaise ne cesse de s'accroître et ce succès, vous le devez également à votre femme, Émilie,
03:04 puisque c'est avec elle que tout se décide. Vous êtes tous les deux des créateurs dans l'âme, des entrepreneurs engagés avec une belle complicité.
03:11 Grâce à votre maîtrise des process, Aomi affiche une croissance régulière de son activité. Bravo pour ça.
03:16 Comment faites-vous, Lionel, pour toujours insuffler de nouvelles tendances et rester très pertinent dans votre créativité avec votre femme ?
03:24 Tout d'abord, on cherche tout le temps à soit apporter des nouveaux produits, c'est-à-dire des produits qui n'existent pas sur le marché,
03:32 type des très grands coussins, des coussins que l'on appelle aujourd'hui géants ou des zédredons.
03:39 Et après, on essaye de renouveler nos collections deux fois par an, déjà, une première chose, et d'essayer d'apporter des nouvelles matières aussi sur le marché.
03:50 Par exemple, on a été les précurseurs de ce qu'on peut appeler aujourd'hui la gaz de coton.
03:56 On a été les premiers à sortir ce genre de produit pour du linge de lit il y a six ans maintenant.
04:02 Mais toujours avec une base de lin et/ou de coton ?
04:06 Toujours une base de lin et une base de coton, toujours avec une démarche RSE, et toujours avec la même démarche,
04:13 apporter des produits très haut de gamme à prix accessible sur le marché.
04:18 D'accord. Vous êtes déjà bien implanté sur le marché français.
04:21 Depuis trois ans, votre marque se développe de plus en plus à l'étranger et surtout aux États-Unis.
04:27 Comment comptez-vous rester une référence sur le marché français ?
04:30 De la décoration d'intérieur, évidemment.
04:32 Et quelle est votre stratégie de pénétration pour votre développement international ?
04:37 Tout à fait. Vous avez raison, Jessie.
04:39 Donc, première des choses pour rester performant sur notre marché,
04:42 comme je vous l'ai déjà dit, on essaie d'innover soit par les produits, soit par les matières,
04:48 ou soit par les collections, que l'on renouvelle deux fois par an.
04:53 Et après, pour le marché français, nous, on a fait un petit peu le tour.
04:57 Aujourd'hui, nous nous sommes distribués à peu près dans 2500 points de vente.
05:03 Donc, aujourd'hui, notre seule solution, c'est de partir à l'export.
05:07 Et pour cela, nous faisons des salons notamment aux États-Unis.
05:12 Ça passe beaucoup par les salons ?
05:14 Tout à fait.
05:15 Pour votre expansion.
05:16 Tout à fait. Parce qu'en fait, aujourd'hui, embaucher des agents, c'est très compliqué.
05:21 Donc, pour se faire connaître, pour nous, nous avons pensé que la stratégie était de passer par des salons internationaux.
05:28 D'accord. Merci beaucoup, Lionel Dubos, pour cette interview.
05:31 Merci, Jessie.
05:33 On se retrouve très prochainement pour une nouvelle émission des entreprises à succès.
05:37 Merci.