Spécialiste du photovoltaïque et de la gestion des systèmes énergétiques, Wewise est un opérateur national spécialisé dans la décarbonation à l’adresse des professionnels. Composé initialement de quatre membres fondateurs, Solewa, Soltéa, Sys EnR et O'SiToiT, Wewise s’est récemment agrandi grâce à l’arrivée d’une nouvelle filiale, Acteam Enr, offrant ainsi de nouvelles perspectives de développement et de solutions clés en main, durables et performantes.
En compagnie de Philippe Portal, Directeur Général France de Wewise, nous allons découvrir comment cette entreprise accompagne les ETI dans leur transition énergétique grâce à des solutions innovantes leur permettant de produire leur propre énergie.
En compagnie de Philippe Portal, Directeur Général France de Wewise, nous allons découvrir comment cette entreprise accompagne les ETI dans leur transition énergétique grâce à des solutions innovantes leur permettant de produire leur propre énergie.
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00:00Comment faire sa place dans un marché de la décarbonation en pleine expansion ?
00:03C'est ce que nous allons voir avec la société WeWise depuis le Royal Monceau à Paris.
00:21Philippe Portal, bonjour.
00:22Alexia Borg, bonjour.
00:24Vous êtes le directeur général France de WeWise.
00:27Quelle est la mission principale de WeWise sur le marché de la transition énergétique ?
00:31WeWise intervient pour accompagner nos clients à décarboner leur activité
00:35et être de plus en plus indépendants énergétiquement parlant.
00:38Pour ça, on propose des solutions photovoltaïques.
00:41Assez simplement, on installe des panneaux solaires chez nos clients,
00:45en toiture, sur le sol, sur les embrueries de parking.
00:48Et puis, on propose pas mal de services autour de ça.
00:50Parlons-en, quels sont les types de services que vous proposez autour de cette activité ?
00:53Il y a les panneaux solaires qui est notre mission historique de base,
00:56donc de la fourniture, la pose, la maintenance de ces panneaux.
00:59Et puis, on a pas mal de services qui viennent autour,
01:02avec du matériel type de la batterie, avec du stockage,
01:05qui monte de plus en plus en puissance en France.
01:09On a aussi des bandes de recharge pour les véhicules électriques,
01:11pour les voitures, pour les camions, pour tous les engins électriques.
01:14Et puis, on a pas mal de services à côté, du financement,
01:17parce que la transition énergétique, ça peut coûter cher
01:19et toutes les entreprises ne peuvent pas forcément le payer.
01:21Donc, on essaie d'aider nos clients pour essayer de financer ça.
01:26Et puis, surtout, on essaie d'optimiser leur facture et leur consommation électrique.
01:30Donc, on a aussi des équipes qui travaillent là-dessus.
01:32Donc, en fait, vous êtes un peu les intermédiaires
01:33entre les constructeurs et les consommateurs finaux
01:36pour proposer des solutions qui viennent améliorer
01:39et surtout les aider à passer à l'action.
01:41Exactement, parce que c'est un vrai enjeu pour les entreprises aujourd'hui.
01:45Le passer à l'action, c'est vrai que c'est facile à dire,
01:47c'est pas forcément facile à faire.
01:48Exact.
01:49Et aujourd'hui, en plus, les entreprises ont des vrais défis
01:52parce qu'il faut décarboner, c'est un peu une obligation sociétale
01:55parce que, j'aime dire, c'est dans l'air du temps en France et en Europe tout du moins.
01:59Et puis, il y a beaucoup de réglementations qui obligent les entreprises à le faire.
02:02Là encore, en France, et puis des dérivés de réglementations européennes.
02:06Donc, on aide aussi les entreprises à voir clair un peu là-dessus.
02:09Comment vous le faites par rapport justement aux défis, à ces défis ?
02:12Est-ce que vous avez des cas concrets peut-être à nous partager ?
02:14Comment vous les aidez ?
02:15On a des cas concrets.
02:16Donc, je vous dis, il y a du photovoltaïque.
02:18Donc, des exemples, c'est oui d'aller voir nos clients pour leur dire,
02:21de faire une étude de cas très concrète.
02:22Donc, on va chez eux, on observe leur site.
02:24Et puis, à partir de là, on essaie d'agir.
02:26Donc, l'exemple concret est assez simple.
02:28C'est de dire, un client qui est multi-site, de dire, on va mettre des panneaux solaires sur un site
02:32et consommer l'électricité produite sur un deuxième site
02:34sur lequel, par exemple, on n'a pas possibilité de mettre du panneau solaire
02:36pour des questions techniques ou d'emplacement ou autre.
02:39Donc, ça, c'est des exemples.
02:41Et de plus en plus, d'ailleurs, la consommation et qu'est-ce qu'on fait de l'électricité qu'on produit,
02:47c'est un vrai enjeu parce que l'électricité, vous pouvez la consommer dans votre entreprise,
02:50pour vos usines, pour votre lumière, pour votre chauffage.
02:53Et puis, si vous avez de l'électricité qui vous reste,
02:56vous pouvez la vendre à EDF, qui est l'acteur historique.
02:59Mais vous pouvez aussi la vendre, maintenant, assez facilement à votre voisin
03:02ou si vous avez, encore une fois, un autre site, vous pouvez la vendre à votre deuxième site.
03:07D'accord. Donc, ça, c'est assez pertinent, on va dire, comme approche.
03:10Comment vous voyez l'évolution du marché de la décarbonation en France dans les prochaines années ?
03:14C'est un marché qui va continuer à beaucoup croître.
03:18Là encore, c'est une obligation pour toutes les entreprises, en France, en Europe,
03:22avec des vrais enjeux puisque le monde s'électrifie de plus en plus.
03:26On pense à la voiture, bien sûr, qui va générer de gros besoins électriques,
03:29mais pas que. Les entreprises, tous les process industriels vont être décarbonés
03:34parce qu'on va progressivement sortir du fossile.
03:36C'est beaucoup remplacé par l'électricité, donc il y a des vrais besoins.
03:39Et donc, nous, on est là pour accompagner nos clients, pour les aider à faire cette transition,
03:43que ce soit le plus facile et le plus simple possible pour eux.
03:46Alors, on parle beaucoup de décarbonation positive.
03:48Est-ce que vous pouvez nous parler de projets récents menés avec WeWise pour l'industrie ?
03:51Oui, bien sûr. WeWise, jusqu'à récemment, a été constitué de quatre membres fondateurs
03:57qui étaient présents globalement sur quatre régions en France.
04:00On a un cinquième acteur, une cinquième filiale qui s'appelle Actim,
04:02qui nous a rejoint au mois d'octobre dernier, octobre 2024, donc c'est assez récent,
04:06qui vient nous offrir de nouvelles capacités, notamment sur les centrales au sol,
04:10quelque chose qui se développe, photovoltaïque au sol,
04:12donc c'est quelque chose qui se développe beaucoup.
04:15Ça vient nous remettre une corde supplémentaire à notre arc
04:18pour toujours mieux accompagner nos clients.
04:20Donc ça, c'est un premier projet qui est assez récent.
04:23Et puis un deuxième projet, peut-être un exemple concret chez un client,
04:26on a un client qui est situé dans le sud-ouest, dans le secteur du luxe,
04:31qu'on accompagne depuis plusieurs années,
04:33chez qui on a posé des panneaux solaires en toiture,
04:36ensuite on a mis des ombrières de parking,
04:38ensuite on a mis des batteries pour stocker l'énergie
04:41et enfin, plus récemment, des bandes de recharge pour ses véhicules électriques,
04:44pour sa flotte automobile.
04:46Donc c'est un client qu'on accompagne dans le temps
04:48et grâce à tout ça, il a divisé quasiment par deux sa consommation électrique.
04:52Donc il est de plus en plus vert,
04:54parce qu'il produit et il consomme l'électricité depuis son site,
04:59avec toujours plus de résilience et d'indépendance
05:02et avec des tarifs d'électricité qui, du coup, sont maîtrisés pour lui.
05:05Est-ce qu'on peut parler de vos prochains objectifs pour peut-être 2025-2026 ?
05:09Alors 2025-2026, on a un objectif de continuer d'accroître.
05:12Donc on continue le maillage territorial,
05:14dont je vous ai parlé un petit peu précédemment,
05:15pour être toujours plus proche de nos clients.
05:17Aujourd'hui, on n'a pas forcément des agences partout en France,
05:20donc on continue de mailler et d'ouvrir des agences.
05:22On continue de recruter, parce qu'on est en pleine croissance.
05:26Aujourd'hui, on est 350.
05:28On prévoit de recruter 100 personnes en 2025.
05:30Donc c'est des croissances assez fortes dans nos métiers.
05:33Partout en France ?
05:34Partout en France.
05:35De Lille à Marseille, de Brest à Annecy.
05:38Partout, les gens peuvent venir chez nous.
05:40Et sur beaucoup de métiers,
05:42des commerciaux, des poseurs, des ingénieurs pour les bureaux d'études,
05:45des fonctions support avec des RH,
05:47parce qu'il faut recruter ces gens-là.
05:49Donc oui, tous les métiers.
05:51Est-ce qu'on peut donner un dernier conseil aux entreprises
05:54qui hésitent encore à passer le cap de cette transition énergétique ?
05:58Peut-être qu'elles s'imaginent qu'elles ont encore un peu le temps,
06:00ou peut-être qu'elles sont trop réticentes
06:01et qu'elles s'autorisent à être peut-être les mauvaises élèves et les derniers.
06:05Quels sont les conseils pour justement les faire agir
06:08et se dire qu'il faut passer à l'action tout de suite ?
06:10Qu'ils nous appellent, déjà.
06:12Parce que les gens pourraient les aider.
06:14Et encore une fois, sur du photovoltaïque,
06:16on n'est pas que des poseurs de panneaux.
06:18C'est-à-dire qu'on a des équipes qui sont des équipes d'ingénieurs.
06:21On a une vision globale de l'entreprise.
06:23Donc assez vite, des clients peuvent nous appeler.
06:25Et puis parfois, bien sûr, on va leur vendre du photovoltaïque.
06:27Évidemment, c'est mon métier.
06:28Mais si on peut les accompagner sur d'autres choses,
06:30ou au moins leur donner des idées sur d'autres choses,
06:32sur la gestion de leurs autres énergies, le gaz, peut-être l'eau,
06:35mieux gérer la biodiversité qu'ils peuvent avoir sur leur site, par exemple.
06:38Donc c'est des choses qu'il faut anticiper,
06:40parce qu'effectivement, ça prend du temps.
06:44Il y a beaucoup de deadlines qui vont être en 2027, 2028, 2030.
06:47Ça peut paraître loin, mais ça prend quand même du temps.
06:49C'est des budgets conséquents.
06:51Donc il faut le temps d'aller chercher de l'argent,
06:53de convaincre ses actionnaires, parfois ses patrons.
06:56Donc il faut s'y prendre quand même suffisamment en avance
06:58pour réussir sa transition.
07:00L'appel est lancé.
07:01Merci infiniment, Philippe.
07:02Merci beaucoup.
07:03Merci à vous.
07:04Je vous remercie également.
07:05Et je vous dis à très bientôt pour une prochaine émission sur Forbes.fr.