Samedi 8 février 2025, TIME TO TALK reçoit Henrick Gauché (CEO et co-fondateur, HEGID)
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00:00On se retrouve pour cette première partie de l'épisode chez EGIDE, rue Volnay à Paris.
00:10Bonjour Henrik Gaucher, merci de nous recevoir. Bonjour Laurent, merci de nous rendre visite.
00:16Alors on est ravi d'être là et dans cet endroit qui est complètement incroyable.
00:22Tu peux nous dire deux mots sur le showroom ? Oui, oui, bien sûr, on a beaucoup de chance
00:26d'y résider, d'y être permanent. C'est un showroom qui est à la fois une boutique et à la fois une
00:32galerie pour les artistes que nous on appelle les artisans du changement, c'est-à-dire les gens
00:37qui travaillent un métier séculaire comme nous on peut le faire pour l'horlogerie et comme vous
00:40voyez peut-être derrière moi pour les meubles, mais avec une volonté de casser les codes et
00:46d'aller un petit peu plus loin dans le design, les méthodes et parfois le concept même.
00:52Alors ça se voit, ça se sent et aujourd'hui on va parler d'EGIDE bien sûr, qui est la marque que
00:57tu as créée, dont tu es co-fondateur. Tout à fait. Et qui s'inscrit un peu comme un OVNI dans
01:04le paysage horloger aujourd'hui. Alors je dis OVNI en toute bienveillance, mais tu vas nous en dire
01:10plus, c'est une marque qui a aujourd'hui huit ans, c'est ça ? C'est un projet qui a commencé il y a
01:15presque dix ans, il y a dix ans même le projet a commencé, la première montre est sortie en juillet
01:212018, donc on va dire six ans, un peu plus de six ans. Alors la marque EGIDE, son univers,
01:29comment elle s'inscrit dans le paysage horloger aujourd'hui ? Alors sans être un OVNI, EGIDE c'est
01:37une marque un peu particulière qui a été pensée par une espèce de banque de copains, il faut
01:44imaginer un groupe de rock qui s'est dit si on faisait quelque chose de différent. On savait
01:49tous jouer de la musique, on savait tous jouer les morceaux des grands groupes, mais on avait
01:53envie de faire notre musique à nous et on a créé une sorte de super montre à la française, c'est à
02:00dire une fusion de l'horlogerie traditionnelle qui peut durer des générations avec le stylisme à la
02:07française, le super pouvoir de pouvoir changer de fonction et de genre la montre n'importe quand,
02:14quand on le veut, aussi bien durant des siècles qu'en 30 secondes top chrono avec quelques
02:21accessoires. Alors les images parleront évidemment, mais ça c'est le concept même d'EGIDE, c'est
02:28d'avoir une montre qui change quand on le souhaite. Voilà. Et ça c'est assez unique. On dit de nous
02:35qu'on a inventé l'horlogerie évolutive, donc un produit qui est fait pour durer des siècles,
02:39mais auquel on va pouvoir l'habiller comme on le fait très bien tout naturellement nous avec nos
02:46vêtements tous les jours. On va se créer petit à petit en s'achetant des accessoires séparément
02:50et beaucoup moins cher qu'une montre complète bien sûr. On va se constituer un dressing horloger
02:55qui va rester dans le temps et devenir finalement notre ADN horloger avec tout ce qu'on aime parce
03:02qu'on est tous, on n'est pas unique dans notre tête, on est tous plusieurs. Donc on a besoin,
03:09et puis on n'est pas le même à 30 ans qu'à 40 ans et à 60 ans, donc on a besoin d'évoluer. Et on
03:15s'est dit qu'un compagnon de vie comme l'a toujours été la montre, tel qu'on l'avait encore il y a
03:20quelques décennies, se devait d'évoluer avec son porteur. Et c'est comme ça qu'on a eu cette
03:25réflexion. Et par chance et avec beaucoup de travail, on a trouvé un moyen formidable de le
03:30faire de manière extrêmement simple, de manière extrêmement pérenne et de manière sans outils,
03:37sans connaissances horlogères. C'est un vieux rêve d'horloger. Omega déjà dans les années 70
03:42essayait de faire ce genre de principe. Et on a trouvé ça un petit peu par hasard avec mon
03:48petit frère qui est l'un des confondateurs. Et ça a vite aiguisé l'appétit des grands groupes
03:53horlogers. Oui, c'est une histoire de famille. On y reviendra juste après, mais très concrètement
03:57pour ceux qui ne connaissent pas la marque, qui n'ont jamais vu ou tenu une montre rigide entre
04:01les mains, est-ce que tu peux nous décrire très rapidement comment ça fonctionne ? Alors,
04:06une montre rigide, c'est tout simple. C'est une montre qui a l'air tout à fait normale, mais qui
04:11est composée de trois éléments rattachés entre eux par deux systèmes de fixation rapide. Ce qui
04:18fait qu'on est capable de démonter la montre en 30 secondes et de la remonter en 30 secondes,
04:23sans outil, sans connaissance horlogère, avec juste deux doigts pour seul compagnon. Donc,
04:30l'élément principal de cette montre, c'est cette capsule. Cette capsule qui est la clé des charges,
04:35on va le dire, d'une montre de plongée avec une couronne vissée, un tube vissé, un fond vissé.
04:40Les amateurs d'horlogerie le sauront, c'est le prérequis pour avoir une montre à tout faire et
04:46à long terme. Et grâce à cette capsule horlogère qui peut tout faire, on va pouvoir faire une
04:52montre de sport, une montre habillée, une baroudeuse comme je porte aujourd'hui. On va
04:57pouvoir lui associer n'importe quelle forme et n'importe quel bracelet pour lui donner une fonction
05:01particulière ou un style particulier qui va nous accompagner dans la journée ou même une partie
05:06de la journée. On a des clients qui se promènent avec une petite pochette avec plusieurs accessoires
05:10à l'intérieur. Et quand ils sortent de leur bureau bien habillé, costume, cravate, et puis qu'ils
05:16vont faire l'happy hour avec leurs copains, ils changent la montre d'aspect. Changement de style
05:21dans la journée. Tu parles de clients. Qui sont les clients Agide aujourd'hui ? Il y a un client
05:26type ou c'est diversifié ? Oui. Agide, c'est une jeune marque de créateurs indépendantes. Et donc,
05:34par définition, c'est un peu une marque de niche. Et les premiers à avoir adopté vraiment le concept
05:40Agide sont des gens avec un esprit en général très créatif. Le monde horloger, c'est un monde
05:47extrêmement codifié. Avec des icônes qui existent depuis 50, 100 ans et qui trust un petit peu les
05:54premières places des ventes. Parce que forcément, si on achète une montre qui était là et qui a du
05:58succès depuis 100 ans, on peut penser qu'elle aura encore du succès dans 100 ans. En général,
06:06nos clients à nous aiment bien construire leur vie. Ils sont assez indépendants. Ils aiment bien
06:11maîtriser leur consommation. Ils n'aiment pas être enfermés dans quelques carcans que ce soit.
06:16Si on doit faire le personnage de notre client, c'est souvent un architecte, un artiste,
06:23beaucoup d'entrepreneurs, énormément d'entrepreneurs. Et assez jeune, la moyenne d'âge
06:28est assez incroyable, mais on est en dessous des 35 ans. En dessous des 35 ans et pour des montres
06:34qui sont vendues quand même à un certain prix parce qu'on n'est pas du tout dans la montre
06:39fantaisie, soyons très clairs. C'est un objet qui est designé avec les plus hauts standards. En tout
06:48cas, c'est ce que j'ai vu et remarqué en le montrant à la main. Et donc, c'est assez marrant
06:55de voir que cette clientèle-là va décider pour un certain prix d'aller acquérir une marque moins
07:02connue, mais avec laquelle elle a plus de connexion. Oui, mais c'est un petit peu le double message
07:11d'Egypte. C'est-à-dire qu'en dehors du concept qui peut paraître fantaisie dans un premier temps,
07:16on a tenu aussi dans notre délire d'horloger indépendant à faire des produits d'une
07:22qualité multiséculaire. Et pour cela, on s'est adjoint les services de parmi les meilleurs
07:30artisans de chaque composant. Dans l'horlogerie, il y a une tradition qui s'appelle l'établissage,
07:35qui dit que ce n'est pas la peine de faire mal une montre entièrement chez soi. Il faut mieux
07:39faire les composants vraiment très bien chez des spécialistes et ensuite de les assembler
07:44en un endroit donné. Nous, on a tout à fait fait ça, mais on l'a fait de ce côté de la frontière
07:50en France. C'est-à-dire qu'on est allé voir des artisans, des sorciers qui travaillent le métal,
07:56qui travaillent les mouvements avec des marques qui vendent des montres à plus de 100 000,
08:01200 000 euros et qui ont accepté dans cet esprit de montre française de travailler pour un peu
08:10moins cher et puis pour faire des composants complètement délires plus souvent et pour une
08:16marque qui soit le plus français possible. Et donc, on parlait tout à l'heure des hommes
08:22derrière. Alors, derrière Égide, il y a toi, ton frère. Oui. Pas seulement. Non. Alors,
08:31il y a qui dans le groupe de rock ? Alors, dans le groupe de rock, il y a trois fondateurs. C'est
08:37le H, le E et le G d'Égide. Donc, Henrik, moi, je vais arrêter. J'ai déjà assez parlé. Le E,
08:42c'est Henrik. Henrik, c'est un jeune génie de la communication et de l'art féru, de culture,
08:50de mode. Et c'est lui qui va nous insuffler cette volonté de faire plusieurs nouveautés par an et
08:57puis de sortir vraiment des influences classiques de l'horlogerie pour apporter de plus en plus de
09:02matière créative à nos clients. Il est aidé en cela par une autre personne qui arrivera un peu
09:08plus tard. Le troisième fondateur, c'est Grégory Gaucher, mon jeune frère de 18 mois de moins que
09:14moi. Lui est concepteur industriel. Donc, mes délires d'horloger, Grégory va les dessiner aux
09:21normes qui font qu'avec nos fournisseurs de pointe, on n'aura même pas à discuter les plans. Il sait
09:27exactement comment ça passe dans la machine et ainsi de suite. Cela nous permet chez Égide de
09:31concevoir nos montres de A à Z en interne. Et cela, c'est pareil, c'est exceptionnel. Même
09:37en Suisse, on a des studios, des bureaux d'études auxquels les marques confient ce genre de tâches.
09:42Ils confient les concepts pour après sortir des plans qui peuvent être eux-mêmes fabriqués.
09:46Voilà. Donc, nous, on compose nos chansons tout seul dans ce groupe de rock. Et hormis ces trois
09:54fondateurs-là qui sont là depuis le tout début, il y a deux personnes extrêmement importantes à
09:58notre cœur et à notre activité qui nous ont joué ensuite. La première dont je parlais,
10:03c'est Jérôme Coste, notre directeur artistique qui, lui, est là pour nous donner justement des
10:10influences extra horlogères. Il ne vient pas du tout de la montre, ce monsieur. Il vient de la
10:13moto. Il a travaillé dans la mode avec Karl Lagerfeld, Chanel, Louis Vuitton. Enfin,
10:18il a travaillé avec vraiment beaucoup de grandes marques. Des univers pas loin,
10:21mais pas de l'horlogerie. Voilà. Et lui, il est là pour sortir du cadre. C'est son taf. Et ensuite,
10:28moi, j'en fais des montres et mon frère en fait de la matière métallique. Et la cinquième personne,
10:36mais pas la dernière, c'est Scott Montemoureux, notre associé aux Etats-Unis, qui est un vétéran
10:42du commerce horloger là-bas. Il a dirigé des branches de Vacheron Constantin, de la Montre
10:48Hermès aux Etats-Unis. Et il connaît tellement bien le métier que lui est un peu le sage de
10:54l'équipe. Si tu connais un peu les Rolling Stones, c'est un peu le Charlie Watts qui nous donne la
11:00mesure de laquelle on ne doit pas sortir. L'image est bonne. L'image est bonne. Et
11:05comment vous le rencontrez, Scott ? Parce que lui est aux US ? Il est aux US. Mais écoute,
11:12Egypte, c'est une histoire un peu incroyable, un peu céleste. C'est une histoire de rencontre avec
11:18cette qualification d'ovni que tu nous donnais qui a attiré énormément d'attention sur nous. Et on
11:25s'est retrouvé un petit peu avec toute la planète horlogère qui s'est mise à nous contacter,
11:29nous poser des questions, comment on avait fait ça, comment on l'avait fait avec si peu de moyens,
11:34des choses comme ça. Et puis, Scott, c'est comme ça qu'il nous a rencontrés. C'était pendant le
11:40Covid alors qu'on communiquait sur LinkedIn. Il nous a dit « je suis super intéressé par votre
11:45truc et tout. Envoyez-moi un kit. J'aimerais bien voir ce que vous faites. » Ce qu'on a fait en
11:51totale confiance. Et puis, on a décidé de s'associer avec lui parce qu'on n'est pas forcément des
11:57commerçants. Et puis, on ne sait rien au final. Donc, on a besoin de bien s'entourer pour faire
12:04des choses à long terme parce que si on fait des montres à long terme, il faut aussi que l'équipe,
12:08elle le soit à long terme. Et puis, ça vous permet en plus d'avoir un accès direct au marché
12:14américain, ce qui est, à ce que j'ai compris, très important pour vous aujourd'hui. Le marché
12:19américain est génial. En volume, c'est le plus gros marché du monde. Aujourd'hui, la Chine a
12:24reculé. Le marché américain est remonté en flèche. Et puis, pour Rigid, c'est un marché
12:30qui est extraordinaire parce que là-bas, il y a une liberté de création qui est fabuleuse. Les
12:38gens vont acheter une montre à 4 000 dollars parce qu'ils sont capables de la configurer pour qu'elle
12:43aille avec leurs sneakers à 300 dollars. Et donc, on a des clients américains absolument
12:50incroyables qui nous envoient des combos dans leur voiture, dans leur jardin, des combinaisons
12:55d'éléments auxquels on n'avait même pas pensé nous-mêmes. Et ça, c'est assez extraordinaire.
13:02Et donc, pour l'instant, on se limite, nous, au marché français et au marché américain de
13:06manière physique. Et ensuite, bien sûr, sur notre site Internet, ils nous arrivent d'envoyer
13:10des montres partout dans le monde. Aux quatre coins du monde, le cas d'Echeron.
13:13Oui. La suite pour Rigid. Alors, qu'est-ce qui se passe ? Parce que
13:21c'est une marque qui a été créée. Très bien. Les produits sont là. Ça fonctionne. Vous avez
13:27un groupe d'aficionados un peu partout dans le monde. La prochaine étape ?
13:32La prochaine étape, c'est un peu comme toutes les entreprises. Vous devez en voir beaucoup sur
13:37Bismarck. C'est la croissance. Comment gérer la croissance ? Comment faire bien sans ne pas
13:43aller trop vite, mais pas aller trop lentement non plus ? Donc, on va là encore faire de la
13:48mécanique horlogère dans notre croissance, c'est-à-dire qu'on va essayer de rester à la
13:51bonne heure, à la bonne époque. Donc, on a décidé de grandir piano, mais de grandir sano. Et c'est
13:59pour ça qu'on fait en ce moment une petite levée de fond qui va nous permettre de décupler nos
14:04capacités de production. Aujourd'hui, très clairement, on a une demande qui est supérieure
14:08à l'offre. Voilà. On n'a pas envie, comme la plupart des marques, de créer une frustration
14:12extrême et puis des listes d'attente et des délais incroyables. Donc, tant que cette demande
14:18augmente, on va essayer d'augmenter notre offre et notre production au fur et à mesure. Aujourd'hui,
14:24c'est une marque qui fabrique quasiment sur mesure. C'est-à-dire que nous, quand on a une
14:27commande d'un détaillant ou d'un client, la montre, si elle a été faite, elle a été faite un mois
14:33avant, mais on n'a pas trois ans de stock devant nous. Comme ça, on a un nombre d'éléments et
14:37on les fabrique en fonction de la demande qu'on a. Merci beaucoup Henrik. Qu'est-ce qu'on vous
14:42souhaite pour la suite ? Encore plus de succès ? Oui, bien sûr. Mais avant tout, on nous souhaite
14:49de continuer à nous amuser parce que c'est ce qu'on fait. On fait un métier de passion. On a
14:56beaucoup de chance. Les gens qui passent la porte de cette boutique, très souvent,
15:01sont des gens qui sont passionnés. Et ça, c'est le plus beau métier du monde. Vendre du bonheur
15:09aux gens quand ils ressortent, qu'ils sont en famille et qu'ils s'échangent les éléments. On fait
15:14des ventes père-père, on fait des ventes père-fils, on fait des ventes mari-épouse, on fait des ventes
15:20de couple. Et ça, ils s'échangent les éléments au fur et à mesure. Je vous garantis que c'est
15:26une charge émotionnelle pour nous qui est exceptionnelle. Et quand on sort une nouveauté et
15:31qu'on voit l'effervescence qu'il y a autour, les gens qui s'approprient ce qu'on a fait pour faire
15:37créer eux-mêmes leur montre, c'est une grande fierté pour nous. C'est ce que je souhaite que
15:43la maison conserve à long terme. Le reste, c'est accessoire. Et c'est ce qu'on vous souhaite
15:48également. Merci beaucoup de nous avoir reçu aujourd'hui. Merci Laurent. Et à très bientôt.