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Dans cet épisode avec Quentin, on vous livre les résultats de l’étude 2025 sur les tendances de l’Influence.
Vous allez apprendre :
- Quels sont les plateformes incontournables ?
- Comment choisir ses influenceurs ?
- Quels sont les nouveaux formats à privilégier ?
L’influence n’a jamais été aussi accessible (même pour les petites marques) et comment en tirer parti.
Ce n’est pas réservé aux grosses boîtes.
Vous êtes là … pour une raison !
📖 CHAPITRES
02:14 - Comment détecter les faux influenceurs ?
03:17 - L’IRM : le CRM des influenceurs
06:30 - Les budgets alloués en Europe : qui dépense le plus ?
07:22 - TikTok, Snap, LinkedIn : où investir en 2025 ?
08:17 - Vidéo courte, podcast… quels formats dominent ?
12:17 - Macro vs nano influenceurs : qui choisir ?
14:20 - L’avenir de l’influence : tendances à surveiller
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⚡️ RESSOURCES
Livre → “Osez le social selling” - Isabelle Rabier : https://linktw.in/abnSkV
Étude → Les tendances marketing 2025 : https://linktw.in/OHglpZ
Outils → Kolsquare : https://linktw.in/qKuVRp
👤RETROUVEZ QUENTIN BORDAGE
Linkedin → https://www.linkedin.com/in/quentinbordage/
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Catégorie
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ÉducationTranscription
00:00Ça fonctionne un peu comme un Google, les influenceurs.
00:01Le budget moyen en Europe, c'est 3,5 millions qui est investi chaque année.
00:04En nombre d'abonnés, on voit, ça fait l'effet d'une bombe.
00:06Il y a autant de sujets d'influence que de gens dans le monde.
00:10Il y a quelques années aux US, j'ai découvert par hasard la plateforme
00:12Call Square, c'est la place de marché des influenceurs.
00:14Tu peux trouver tous les influenceurs de ton secteur,
00:17quels que soient les sujets qu'ils abordent.
00:18Quand je tape business ici, je peux directement trier selon les canaux
00:22que j'ai envie de voir représenter.
00:24La taille de communauté pour trouver des micros influenceurs, par exemple.
00:27La localisation de l'audience.
00:29Ici, les profils qui sont recommandés affichent un maximum de granularité
00:33sur la donnée.
00:34Je peux voir directement à la fois le score d'audience, la croissance,
00:37le taux d'engagement, le score de crédibilité.
00:39Et puis enfin, j'ai tous les éléments ici pour vérifier
00:43que l'audience est pile dans mon cœur de cible.
00:45Je peux afficher les contenus de l'influenceur ici.
00:47Dans l'onglet informations,
00:48tu vas pouvoir directement trouver le bon email pour contacter le créateur.
00:52Tu l'as compris, Call Square, c'est de la bombe pour l'influence marketing
00:55et c'est la raison pour laquelle j'ai voulu les recevoir dans cet épisode.
00:59Et que vous soyez créateur, marque, influenceur ou entrepreneur,
01:03cet épisode sera d'utilité publique.
01:05Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.
01:08Aujourd'hui, on vous dévoile tout ce qu'il y a à savoir en 2025
01:11sur l'influence marketing.
01:12Avec moi, pour en parler, Quentin Bordage, le CEO de Call Square.
01:16Salut Quentin, bienvenue dans Marketing Square.
01:18Merci, Caroline.
01:19Je suis ravie de te retrouver.
01:20On s'est rencontrés par hasard sur un salon dédié à l'influence.
01:23L'influence, c'est un petit peu un ovni.
01:25Il y a plein de gens qui disent ça marchera, ça ne marchera pas.
01:28Aujourd'hui, quand même, l'influence est là pour durer.
01:30Aujourd'hui, je pense qu'il y a plus grand monde qui dit ça ne marchera pas.
01:32Mais il y a encore des gens qui n'ont pas trouvé comment ça marchait pour eux.
01:34Mais il y a peu de personnes qui doutent, contrairement à il y a quatre ou cinq ans.
01:37Le marché est en train de devenir énorme.
01:39C'est pour ça qu'aujourd'hui, toi, tu parles d'une technologie d'influence marketing.
01:43C'est pour ça aussi que vous venez d'être acquis par le groupe Team Blue,
01:46qui va vous permettre de vous digitaliser encore plus et de vous productiser.
01:50C'est un secteur qui se digitalise beaucoup, qui se professionnalise,
01:52qui se complexifie.
01:53Donc, il y a de plus en plus de réseaux sociaux, de technologies.
01:55Il y a de plus en plus d'influenceurs.
01:57Et donc, il y a une complexité pour les marques et les agences qui les accompagnent
02:00à trouver les bons influenceurs, à mesurer la performance de ces campagnes
02:03avec des indicateurs, des KPIs qui changent tout le temps.
02:05L'influence devient un média.
02:06Comme tout média, si on veut commencer à performer, il faut des outils.
02:09Et on est le premier outil en Europe qui aide les marques et les agences à faire ça.
02:12Et du coup, il y a un système de filtre qui permet de sélectionner,
02:15parce que tu as dit, il y a un million de critères maintenant, les canaux.
02:18Donc, selon que vous souhaitiez activer YouTube, TikTok, Instagram,
02:23il y a la possibilité aussi de regarder le compliance score,
02:26c'est-à-dire finalement, est-ce que c'est un influenceur
02:28qui est bien au fait des réglementations dans son pays ?
02:30Parce que c'est pareil, ça diffère dans chaque pays.
02:32Tu vas avoir aussi dans les filtres l'autority score.
02:35Donc là, moi, je te disais, j'étais pas contente parce que j'avais seulement 79.
02:38J'essayais de fausser mes stats et de dire à Quentin,
02:41mais comment ça se fait que j'ai que 79 ?
02:42Comment est-ce que vous mesurez ce score de qualité pour les influenceurs ?
02:46Et pourquoi est-ce que j'ai pas mes pourcentages restants, Quentin ?
02:49On a des algorithmes qui vont analyser la qualité de ton audience.
02:52S'il y a des bots, assez simplement.
02:53On va aussi regarder les engagements, s'ils sont naturels ou pas.
02:57Et derrière, on va déterminer un score qui va permettre de donner une indication
03:00de la qualité de cette audience.
03:01Ça reste une indication et ça permet de comparer les différents créateurs entre eux
03:05et donc de sélectionner des influenceurs qui vont avoir des audiences plus fiables.
03:08Si tu fais appel à un influenceur qui a un million de followers,
03:10mais qui a 10 % de bots, c'est un peu moins intéressant.
03:13Et si c'est 50 % de bots, c'est beaucoup moins intéressant.
03:15Donc, ça permet aussi de relativiser, d'adapter ton prix.
03:18Voilà, il y a plein de conséquences après la règle.
03:19C'est quoi les bot notes alors sur la plateforme ?
03:21Aujourd'hui, on considère qu'au-dessus de 70 %, ça commence à être pas mal.
03:25Donc, sur la plateforme, on peut vérifier le profil de l'influenceur,
03:28vérifier un peu ses scores d'activité, ses scores d'autorité, sa compliance
03:32et à quel point son audience est faite de robots ou pas.
03:35Aussi, chose importante, on va pouvoir trier selon les sujets du moment
03:39sur lesquels il prend la parole.
03:40Il y a des niches émergentes si on est sur des secteurs de pointe
03:43et du coup, on peut sélectionner selon leur score d'audience.
03:46Ça, c'est un petit peu la majorité des critères, j'imagine, que les marques utilisent.
03:49Derrière, on peut monitorer aussi la campagne de A à Z sur l'outil.
03:52Et la principale, c'est l'outil de recherche que tu viens de décrire.
03:55Je simplifie, mais ça fonctionne un peu comme un Google les influenceurs.
03:57Nous, on va référencer tous les influenceurs qui ont plus de 5000 followers
04:00sur les principaux réseaux sociaux occidentaux
04:01et on va commencer à collecter toutes les données publiques disponibles
04:04que ces créateurs postent sur les réseaux.
04:06Textes, les photos, les vidéos, etc.
04:08Et on va utiliser toutes ces données, plus des données
04:10qu'on va enrichir sur chacun des profils.
04:12Donc, tu parlais de l'audience, credibility score.
04:14On va enrichir toutes ces données-là pour permettre aux marques
04:16d'aller faire leur recherche et avoir un vrai matching avec l'influenceur.
04:19Donc, ce n'est pas comme si tu postais une annonce auprès des influenceurs
04:22pour qu'ils y répondent en fonction de leur intérêt.
04:23C'est toi qui vas trouver un influenceur qui parle de marketing
04:26et qui est référent sur le sujet, qui engage beaucoup,
04:27qui parle d'une certaine marque de soda ou de ses concurrents,
04:30qui va parler d'un quartier en particulier, etc.
04:32Donc, tu vas pouvoir faire des recherches très, très fines,
04:34aller sur des territoires de conversation très particuliers.
04:37Et une fois que tu as trouvé ces influenceurs,
04:38tu vas pouvoir rentrer en contact avec eux sur la plateforme.
04:40Donc, ça fonctionne comme un CRM, mais pour les influenceurs,
04:42on parle d'IRM, Influenceurs Relationship Management Tool.
04:44Ah, je ne connaissais pas !
04:45Tu peux automatiser aussi, avoir des scripts, des templates
04:48pour pouvoir personnaliser des messages en masse
04:51pour un certain volume d'influenceurs.
04:53Comme tu les contacts une fois que tu les as identifiés sur certains sujets,
04:55tu as beaucoup plus de chances qu'ils te répondent.
04:57Tu as beaucoup plus de chances aussi qu'ils acceptent de collaborer avec toi
04:59parce que tu vas commencer à raconter une histoire.
05:01Et derrière, ta campagne, elle sera plus performante
05:02parce que vous avez un vrai sens commun à développer.
05:05Ça, c'est la deuxième partie, l'IRM.
05:06Et la troisième partie, c'est la partie monitoring de campagne.
05:09Une fois que tu as lancé la collaboration,
05:10tu vas avoir des influenceurs qui vont créer plein de contenus sur plein de plateformes.
05:13Donc, nous, on va centraliser tout ça sur un dashboard
05:16qui va permettre de mesurer, influenceur par influenceur,
05:18ce qui a été fait, quel est le ROI.
05:20Il y a différentes manières de mesurer le ROI en fonction de ta campagne.
05:23Et d'avoir des indicateurs clés, de mettre tout ça sur un PowerPoint,
05:25de partager ça via un lien à ton client si tu es une agence,
05:28à ton boss, etc., etc.
05:30On l'a compris, votre approche est très data vore de l'influence marketing.
05:33Je pense que c'est ce qui vous a fait vraiment rayonner
05:35dans le jeu du marketing d'influence,
05:37où souvent, les choses sont faites un peu à l'huile de coude.
05:39Vous êtes très, très fort pour sortir des études.
05:41C'est la raison de ta venue aujourd'hui, entre autres.
05:44On parlait ensemble de l'étude que vous venez de sortir,
05:46qui fait un peu légion sur le marché européen.
05:48C'est l'étude des tendances de l'influence marketing.
05:50Est-ce que tu peux nous expliquer comment est-ce que vous agrégez toute cette data ?
05:54Qu'est-ce qu'on étudie ?
05:55Et après, on regardera quels auront été les enseignements de 2024.
05:58Aujourd'hui, Coscar, on a des équipes dans six pays.
06:00France, Allemagne, Espagne, Italie, Royaume-Uni et Danemark.
06:04Et on voyait des comportements un petit peu différents sur ces différents marchés
06:06en termes de maturité, d'utilisation d'influenceurs,
06:09les types d'influenceurs, les KPIs qu'ils peuvent utiliser, etc.
06:11Et donc, on s'est dit que ça pouvait être intéressant de créer la première étude
06:14qui permette d'avoir une vision globale de ce marché européen,
06:17mais aussi de comparer ce qui se passe en fonction de ces pays avec des données tangibles.
06:21Et on a interrogé à peu près 400 marques, donc des annonceurs,
06:24avec un certain niveau de maturité, donc qui faisait de l'influence depuis au moins deux ans.
06:27Et on a interrogé seulement des décideurs, une approche vraiment très qualitative.
06:31Et on a fait ça dans cinq pays, France, Allemagne, Espagne, Italie et Royaume-Uni.
06:35Et on a fait ça, effectivement, l'année dernière.
06:37Et on leur a posé des questions sur 19 sujets
06:40qui vont des budgets, des critères de choix d'influenceurs
06:43à leurs principales contraintes aujourd'hui quand ils font de l'influence marketing.
06:47Vous l'avez compris, si vous voulez tout comprendre à l'influence marketing en 2025,
06:50c'est l'épisode à regarder parce qu'on va débriefer ensemble des résultats de cette étude,
06:54donc l'étude la plus exhaustive sur le marché européen en termes d'influence marketing.
06:58Ça a été quoi alors, Quentin, les révélations de 2024
07:01et comment est-ce qu'on peut mieux s'outiller, mieux se préparer pour 2025 ?
07:04L'étude, elle est très, très riche. Tu l'as lue, elle est très complète.
07:07Il y a un sujet sur les budgets.
07:09Quels sont les budgets qui sont dépensés aujourd'hui en moyenne ?
07:11C'est là où le bât blesse en général.
07:12Ouais, et en fait, on se rend compte que les budgets en moyenne, ils sont quand même assez élevés.
07:15Alors, il y a quelques marques qui tirent vers le haut parce qu'il y a des marques qui investissent énormément.
07:18Mais le budget moyen en Europe, c'est 3,5 millions qui investit chaque année en influence.
07:22Donc, c'est énorme. En Allemagne, c'est même plus, c'est plus autour de 5,5 millions.
07:26La France, on est en moyenne.
07:27On est deuxième sur le podium des dépenses en marketing d'influence.
07:30C'est ça, donc c'est assez élevé.
07:31Allemagne, France, Royaume-Uni.
07:33Bon, en tout cas, sur les grands learnings de cette étude,
07:35il y a la première qu'on a vue, c'était la répartition des budgets.
07:38Quels étaient les pays les plus dépensiers ?
07:39La deuxième chose, c'est les plateformes.
07:41En plus, en ce moment, j'ai envie de dire, comme les deux dernières années,
07:44tout le monde est encore en train de se dire qu'est-ce que TikTok va devenir ?
07:46Est-ce que tu as un pronostic sur TikTok ?
07:49Toi qui es en plein au cœur du marché, qu'est-ce que tu sens sur TikTok ?
07:52Je pense que sur les États-Unis, c'est très compliqué pour eux
07:54et il y a de grandes chances qu'ils disparaissent ou qu'ils soient rachetés.
07:57Donc, voilà.
07:57Sur l'Europe, ce n'est pas encore d'actualité,
07:59même s'il y a les mêmes enjeux de sécurité et, on va dire, géopolitique stratégique.
08:04Si on regarde les plateformes qui sont les plus utilisées aujourd'hui en Europe,
08:07c'est Instagram.
08:08Il y a vraiment une hégémonie d'Instagram, c'est 89%.
08:10Des marques qui déclarent utiliser Instagram.
08:12En France, on est un tout petit peu en dessous, on est à 85%.
08:14Le deuxième réseau qui sort beaucoup, c'est TikTok.
08:17Et TikTok, c'est quasiment 70%.
08:19C'est assez élevé.
08:19Ça n'était pas il y a deux ou trois ans.
08:21Donc, c'est vraiment un réseau qui a énormément investi
08:23et il y a de plus en plus de créateurs et beaucoup de marques qui sont allées sur ce réseau.
08:27Le monde n'y est pas encore, donc il y a encore du potentiel.
08:29Tu parlais des réseaux sociaux préférés, il y a Instagram vraiment et après, il y a TikTok.
08:32Mais aussi, dans le même batch, on va dire, il y en a deux autres,
08:35c'est YouTube et Facebook, qui est toujours très présent.
08:39Toi, c'est laquelle ta plateforme vraiment préférée, Quentin ?
08:41Si demain, tu devenais un influenceur ?
08:42Moi, c'est LinkedIn, parce que je passe l'essentiel de ma journée là-dessus.
08:46Mais c'est LinkedIn et Instagram.
08:47Et en termes de format, en parlant de LinkedIn,
08:49évidemment, je suis obligée de vous en parler.
08:51La vidéo courte, c'est le format sur LinkedIn.
08:54Je pense que pour l'instant, il n'y a pas beaucoup de gens,
08:56de professionnels en tout cas, qui ont osé franchir le pas de la vidéo.
08:59Donc, il y a un énorme déséquilibre de marché
09:01entre beaucoup de gens qui veulent regarder des vidéos sur LinkedIn
09:04et très peu de gens qui produisent.
09:05Le reste des formats intéressants, on est d'accord, sur Instagram,
09:08c'est aussi le Reels, sur YouTube aussi.
09:10YouTube Short.
09:11Les carousels ?
09:12Ouais, un peu moins, les performances sont moins bonnes.
09:15Tu décris un format, tu en parlais juste avant,
09:17en parlant de la stratégie d'Instagram,
09:18mais une des grosses tendances, c'est la convergence.
09:20Des formats, tout le monde se copie et tout va à peu près dans la même direction.
09:24Les formats vidéos courts, ce n'est pas TikTok qui les a inventés, c'est Snap.
09:27Et aujourd'hui, TikTok s'est beaucoup développé.
09:30D'ailleurs, en Inde, là où TikTok a été interdit,
09:33c'est Snap qui a pris la place.
09:34Le deuxième marché dans le monde,
09:36c'est peut-être devenu le premier d'ailleurs, Snap, c'est l'Inde.
09:38Ces formats-là, ils ont été copiés ensuite sur les Reels,
09:41ils ont été copiés sur les YouTube Short.
09:43Et maintenant, tu as raison, les nouveaux formats sur LinkedIn
09:46sont très, très vidéos.
09:47Enfin, ce qui cartonne quand tu es sur ton feed, c'est les vidéos.
09:49Et moi, le premier, quand tu es sur ces vidéos, tu as envie de les regarder.
09:51Donc oui, il y a une convergence là-dessus.
09:52Ça, c'est la tendance.
09:53Après, ça peut changer.
09:54On sait que ça change très, très vite.
09:56Sur les formats, tu nous as parlé du Reels.
09:58J'ai l'impression qu'il y a de plus en plus,
10:01je ne sais pas, niveau marque, tu vas me dire.
10:03En tout cas, niveau influenceurs, on voit l'explosion du podcast,
10:07c'est-à-dire que plus les formats se shortisent du 30 secondes,
10:10qu'il y ait de la bombe pour de l'acquisition,
10:11parce qu'en fait, le format très, très court,
10:13c'est génial pour amener des visites et de l'acquisition.
10:15En nombre d'abonnés, on voit que ça fait l'effet d'une bombe,
10:17mais c'est assez mauvais pour les contenus de conversion.
10:19Quand tu dois faire des ventes, tout ça,
10:20à part sur des produits vraiment avec des prix d'appel,
10:23mais c'est très difficile, notamment dans le B2B,
10:25de faire de la conversion avec des shorts.
10:26Il y a tout un tas de formats longs qui sont revalorisés.
10:28Le podcast vidéo, par exemple, tous les influenceurs,
10:30j'ai l'impression, ont lancé leur podcast vidéo.
10:32Est-ce qu'il y a, niveau marque, pareil, une revalorisation
10:35de ce type de format ou pas spécialement en 2024 ?
10:37C'est clairement une tendance.
10:38Je pense qu'il ne faut pas avoir ce format seul,
10:41c'est-à-dire qu'un peu comme toi, tu le fais sur tes formats.
10:44Ensuite, on va faire du snack content,
10:46c'est-à-dire qu'on va aussi le réutiliser sur toutes les plateformes
10:48de manière découpée, avec des punchlines,
10:50avec des sous-titres, etc.
10:51Ça permet de travailler sur la durée, ces contenus,
10:53qui prennent du temps à produire.
10:54C'est aussi pour ça qu'on n'en voyait peu jusqu'à présent.
10:56Le marché se professionnalise, donc on investit sur du matériel,
10:59on investit aussi sur des ressources, sur des gens,
11:02pour t'aider à faire les montages, etc.
11:03C'est en train de venir au fur et à mesure.
11:05Une autre réaction que j'ai par rapport à ta question,
11:07c'est qu'on parlait tout à l'heure de l'interdiction possible de TikTok.
11:10Aujourd'hui, tu as un risque pour les créateurs
11:12et pour les marques aussi, à dépendre seulement d'un réseau social.
11:14Si tu as construit ton audience sur TikTok ou sur Insta et si ça disparaît,
11:17ou si, ce qui arrive le plus fréquemment possible,
11:19malheureusement, c'est que l'algorithme change du jour au lendemain,
11:22tu peux avoir tout ton business qui s'effondre du jour au lendemain,
11:24y compris pour une marque.
11:25Il y a toute une stratégie de diversification sur différentes plateformes,
11:27mais aussi sur différents formats.
11:28L'avantage du podcast, mais aussi des newsletters,
11:30ça se développe aussi pas mal,
11:32c'est que tu vas créer une forme de captivité sur ton audience
11:34que tu vas pouvoir après utiliser de différentes manières,
11:36sur des formats longs pour faire des présentations de produits plus détaillées,
11:40sur des collabs, mais aussi explorer d'autres choses
11:42sur une audience qui est plus captive que sur un réseau social
11:45où tu n'as pas trop la main.
11:46C'était qui tes premiers clients, Quentin ?
11:48Comment tu es arrivé dans le Celebrity Management ?
11:50Mes premiers clients, c'était McDonald's via une agence d'EDB.
11:54On avait fait un partenariat sur Facebook.
11:56On avait remplacé le Community Manager de Facebook pendant une semaine
12:00par une personne qui avait un lien avec McDonald's
12:02et on avait cherché ça sur la technologie qu'on avait développée
12:05et on était tombé sur notamment Jean-Marc Mormec,
12:08un boxeur qui avait été champion du monde de boxe,
12:10qui avait commencé sa carrière en tant qu'agent de sécurité chez McDonald's.
12:13Il connaissait très bien McDonald's,
12:15il avait vu plein de gens qui étaient passés chez McDonald's,
12:17qui avaient grandi avec McDo, qui avaient fait carrière chez McDo, etc.
12:20Il pouvait en parler beaucoup mieux
12:22que simplement des produits potentiellement à la malbouffe.
12:25Et donc, il avait un combat,
12:26un championnat du monde contre Klitschko à l'époque,
12:28qui était l'actualité qui permettait de se glisser sur un événement.
12:31Et donc, du coup, il avait remplacé le Community Manager de McDo pendant une semaine.
12:35Ça, c'était la toute première opération qu'on avait faite.
12:37Est-ce que tu es prêt, Quentin, à passer à la rubrique ping-pong ?
12:40Allons-y.
12:41Quel réseau social émergeant, les décideurs doivent-ils surveiller ?
12:44Alors, je dirais pas forcément émergeant, mais Snap, que les décideurs ne regardent pas.
12:48Oui, tu en as parlé plusieurs fois.
12:49Je déteste ce réseau social.
12:51Pourquoi ? Pourquoi on devrait y aller ?
12:53En fait, aujourd'hui, tu as tous les enjeux autour de l'interdiction potentielle de TikTok.
12:58Ah, tu penses qu'ils vont récupérer ?
12:59Et en fait, c'est très, très fortement possible.
13:02Et Snap a beaucoup aussi investi sur la partie influence marketing.
13:05On a été la première plateforme en Europe à intégrer Snap via leur API.
13:08Donc, on propose aussi tous les créateurs Snap.
13:10C'est un vrai sujet. Je pense que ça va vraiment monter.
13:12Nano ou macro-influenceurs ?
13:14Macro. Moi, je dis toujours aux marques de commencer par des macros
13:17parce que tu vas aller travailler à la fois sur la notoriété, mais aussi sur la conversion.
13:20C'est un super sweet spot pour commencer à faire des campagnes efficaces.
13:24Quelle erreur coûte trop cher au CMO ?
13:26Y aller trop doucement, soit en termes de budget,
13:28parce qu'il y a souvent la question de combien il faut que je mette au minimum pour commencer.
13:30Si tu mets 5000 pour faire une collab et ça ne marche pas, c'est normal, en fait,
13:34parce que peut-être que ce n'était pas le bon créateur, le bon format, le bon moment pour poster, etc.
13:38Il ne faut pas y aller trop lentement, il faut dédier un budget minimum.
13:40Et souvent, je parle de 20 000 euros, d'ailleurs.
13:42Est-ce que tu as un exemple d'un gros fail en influence marketing
13:45qui montre ce qu'il ne faut absolument pas faire ?
13:47Il y a un truc qui me vient en tête, mais qui date d'il y a quelques années.
13:49Une campagne qui avait lieu dans un lieu emblématique de Paris, à la piscine Molitor,
13:53qui avait été faite par une marque high-tech et qui avait fait appel à une trentaine,
13:57une cinquantaine de créateurs avec un lien traqué.
14:00Et ces créateurs étaient censés participer à une soirée dans ce lieu emblématique.
14:03Sympa.
14:04C'était super sympa, donc ils prenaient plein de photos d'eux ou des photos du lieu
14:07et ils partageaient ça sur...
14:08À l'époque, c'était beaucoup Twitter, donc ça remonte quand même.
14:10Et en fait, c'était un fail parce que les médias avaient,
14:13à travers ce lien traqué qui avait un numéro unique à la fin,
14:15ils avaient retrouvé tous les influenceurs qui avaient participé à cette campagne,
14:20dont un grand nombre n'étaient pas sur l'événement,
14:22mais avaient prétendu être sur l'événement.
14:24En plus, ils n'étaient pas transparents sur le fait qu'ils avaient été probablement rémunérés
14:28pour faire ces postes, etc.
14:29Donc il y avait eu un fail total.
14:32Il y avait un bad buzz qui avait été monté autour de cette campagne.
14:34Tout le monde avait posté exactement au même moment.
14:36Donc, c'était vraiment le buzz total d'un coup,
14:38enchaîné par un bad buzz.
14:40Est-ce qu'il y a une tendance à suivre en 2025,
14:42mais dont personne ne parle ?
14:43T'as l'affiliation dont tu parlais.
14:44On est toujours un peu à se dire, ouais, affiliation,
14:46mais en fait, c'est en train de vraiment prendre, je pense.
14:48Et le deuxième truc, c'est TikTok Shop.
14:50Je pense que TikTok Shop...
14:51Le social commerce, l'achat depuis les plateformes sociales.
14:54C'est un cartoon aux États-Unis notamment,
14:56et c'est en train d'arriver en Europe.
14:57Il y a les premiers pays qui sont en test là,
14:58donc si ça prend dans les autres pays,
15:00ça peut vraiment être extrêmement intéressant
15:02pour les plus petits annonceurs, pour les créateurs,
15:04parce que ça peut devenir une source de revenus très, très importante.
15:06Le social selling a été hyper méprisé ces dernières années.
15:10Je vous mets un très bon livre sur le sujet,
15:11écrit par Isabelle Rabier.
15:13Effectivement, tout ce qui est achat natif,
15:14et on voit à quel point on est des bons clients de ça.
15:17Enfin, moi, la première, j'achète énormément directement
15:20depuis Instagram, quelque chose que j'ai vu.
15:22En situation, on était au sommet méta là,
15:24on regardait les campagnes qui ont le mieux converti cette année.
15:27C'était La Redoute qui faisait, en fait,
15:30des mises en situation avec des influenceurs
15:32où tu pouvais directement choper.
15:34Click to buy.
15:34C'est génial.
15:35Il y a un sujet quand même où je trouve que
15:37l'influence marketing n'a pas de beau jour devant elle,
15:40c'est la partie UGC créateurs,
15:42parce que je trouve que ces créateurs
15:44qui ne font que des démos produits
15:45et que des posts publicitaires
15:47peuvent être très facilement remplacés par des avatars IA.
15:50Et je vais certainement me faire lyncher dans les commentaires
15:52pour avoir dit ça,
15:52mais c'est vrai que c'est ce que je disais à Quentin,
15:54je disais, ces influenceurs IA, comme par exemple là,
15:56le compte, je vais vous le mettre à l'écran
15:58parce que c'est assez hallucinant.
15:59On dirait des vrais humains.
16:00Bon, des humains très beaux, mais quand même.
16:01Fit, Aitana et ces agences de modèles
16:04qui, du coup, sont parfaites pour faire du placement produit.
16:07Regardez le collier que j'ai reçu de telle marque.
16:09Voilà la boîte que j'ai reçue.
16:10Voilà comment le produit est disposé.
16:12Et puis, dans le B2B,
16:12on pourrait imaginer la même chose avec des démos logiciels.
16:15Moi, je pense que ceux-là,
16:16ils vont peut-être être un petit peu remplacés.
16:18Peut-être ou pas.
16:19Moi, je ne pense pas.
16:21Pourquoi ?
16:22Je ne pense pas parce qu'il y aura toujours ces IA là,
16:24ces êtres virtuels.
16:26Il y a d'abord, d'ailleurs, des super collabs,
16:28y compris avec des marques de luxe sur ces êtres virtuels.
16:30Ah, déjà ?
16:30Oui, qui ont des avantages aussi
16:32parce qu'il n'y a pas l'impondérable,
16:35les aléas qui sont liés à l'humain.
16:37Parce que ce ne sont pas des humains.
16:38Ils ne font pas des bad, ils grossissent pas.
16:40Le bad buzz est plus risqué.
16:42Et il y a très peu de chances d'arriver.
16:44Donc, il y a des avantages.
16:45Après, moi, je suis quelques influenceurs virtuels,
16:48mais ce n'est pas des êtres réels.
16:49Je pense que ce que cherchent les gens qui suivent ces gens
16:51et qui vont derrière suivre leurs conseils pour faire des achats,
16:54c'est des êtres réels qui ont une vie peut-être un peu idéalisée,
16:57mais aussi leurs failures, leurs problèmes, leurs échecs, etc.
17:01Donc, c'est cette authenticité qu'ils vont chercher
17:03et qu'ils ne vont pas retrouver vraiment sur ces influenceurs virtuels
17:06qui sont souvent des influenceuses aussi virtuelles,
17:09avec une plastique parfaite
17:10et qui sont un peu superficielles,
17:12en tout cas dans ce qu'on peut voir aujourd'hui.
17:14Moi, je n'y crois pas trop comme tendance de fond.
17:15C'est une tendance.
17:16Pourquoi pas surfer dessus ?
17:18Mais je ne vois pas ça s'installer,
17:19en tout cas remplacer l'influence.
17:21Ce serait dommage et je ne le vois pas arriver
17:23parce que ce qui est magique dans l'influence marketing,
17:25c'est la diversité et l'infinie diversité des profils.
17:28Toi, tu es sur un sujet, moi, je suis sur un autre sujet.
17:30Il y a autant de sujets d'influence que de gens dans le monde.
17:34Et ça, c'est génial parce que ça veut dire autant d'opportunités,
17:37de territoires de conversation sur lesquels les marques peuvent aller,
17:40mais aussi sur lesquels le grand public
17:41peut aller chercher des passions, des sujets, découvrir des choses.
17:44Et voilà, c'est ça qui est magique.
17:46Et ça, ça ne disparaîtra pas avec des influenceurs virtuels.
17:49Question bonus pour toi,
17:51c'est quoi la règle non écrite de l'influence marketing ?
17:54Le truc que seuls les experts savent.
17:56C'est le test and learn.
17:57Test and learn et surtout, oser aller sur les nouveaux formats.
17:59Les marques que je vois qui cartonnent et qui sont toujours en avance
18:02et qui ont le meilleur ROI,
18:03ce sont celles qui vont chercher les créateurs
18:06où ils vont prendre un peu plus de risques et surtout sur des formats.
18:08Tu vois, quand le YouTube Shorts sort,
18:10on va être les premiers à aller là-dessus parce que souvent sur ces formats,
18:12ce que vont faire les plateformes, c'est qu'elles vont les booster.
18:14Et donc, c'est là où tu vas avoir beaucoup, beaucoup de vues,
18:16d'audience, d'engagement, etc.
18:18Et c'est un peu risqué.
18:18Il faut toujours être à l'écoute des tendances et il faut s'adapter en permanence.
18:21Et quand tu vas là-dessus, tu vas aller chercher des taux d'engagement
18:24qui vont être très, très élevés.
18:26On passe maintenant à la partie la plus sombre de notre épisode.
18:29C'est quoi les défis majeurs pour nos amis décideurs sur l'influence marketing ?
18:35Les pièges à éviter et ce qui menace un petit peu l'équilibre du marché ?
18:38Les marques, elles ont toujours besoin de trouver des influenceurs.
18:40Donc, elles travaillent sur la durée avec des influenceurs,
18:42mais elles ont toujours besoin de renouveler leur crew.
18:44Le challenge pour les marques aujourd'hui,
18:45c'est de continuer à aller trouver des influenceurs
18:47qui sont peu exploités par d'autres créateurs,
18:49d'utiliser des nouvelles technologies comme les nôtres pour le faire.
18:52Aussi, aller trouver des influenceurs qui vont matcher avec l'ADN de leur marque
18:55et qui vont être aussi responsables.
18:56Donc, c'est pour ça que nous, par exemple, sur Cosquare,
18:58on a développé des algorithmes qui vont permettre de savoir s'ils sont compliant,
19:01s'ils respectent la loi, en gros, notamment la transparence des collaborations.
19:04On va analyser l'historique de leur contenu
19:06et on va fournir ça comme information aux marques.
19:08Il y a l'impact carbone, il y a tous ces trucs-là
19:09qui permettent de choisir des influenceurs
19:11qui vont aussi éviter d'avoir des bad buzz après derrière.
19:14Ça, c'est un vrai sujet.
19:15Le deuxième, c'est la mesure de la PERF.
19:17On cherche toujours à avoir une approche très héroïste.
19:19Toujours cette question des modèles d'attribution
19:22sur la partie influence marketing.
19:23Mais moi, je pense qu'on va aller aussi vers un peu plus d'affiliation cette année.
19:26C'est vraiment une des grosses tendances.
19:27Il y a toujours ce sujet de mesurer l'influence,
19:29d'autant que les budgets augmentent de plus en plus.
19:32Donc, il y a aussi une demande au niveau des directions de se dire
19:34« OK, maintenant, c'est un million d'euros, c'est deux millions, c'est cinq millions.
19:37Comment je compare ça par rapport aux autres leviers ? »
19:39Ça, c'est un vrai challenge.
19:39Pour tous ceux qui veulent agrémenter leur praise,
19:42briller devant leur patron
19:43ou tout simplement impressionner les foules avec de beaux graphiques,
19:47vous pouvez aller directement télécharger
19:49l'étude Call Square sur le marché européen de l'influence.
19:52Mais vous pouvez aussi rentrer en contact avec Quentin
19:55qui poste particulièrement sur LinkedIn, c'est ça ?
19:58Tout à fait.
19:58Super. Merci à tous d'avoir écouté cet épisode
20:01qui vous a donné, j'espère, les clés de l'influence marketing pour 2025.
20:05On a hâte de vous lire en commentaire
20:06et à très vite pour un nouvel épisode.
20:08Ciao !
20:12Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant
20:15ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.