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Les réseaux sociaux :
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OU
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Avec la bonne stratégie, des entrepreneurs ont crée de véritables empires en ligne 🎰

Dans cet épisode, Laurine Bemer nous livre :
— Quels contenus pour attirer les bonnes personnes ?
— Comment engager votre audience ?
— Comment convertir vos abonnés en clients ?

Prêts pour les 18min les plus utiles de la semaine ? 🤫

📖 CHAPITRES
02:15 - Les 3 types de contenus qui à créer
04:29 - Comment optimiser son profil ?
07:29 - Comment les affiliations peuvent exploser vos résultats ?
09:43 : Architecturer ses offres pour la croissance
13:45 : Quelle est la stratégie pour vendre sans audience ?

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Transcription
00:00On pourrait se dire, ouais, mais les gens ils vont jamais acheter.
00:01Mais non, en fait, le lancement qu'on avait fait, ça a fait 25 000 euros.
00:05Qu'est-ce que tu recommandes dans ces cas-là ?
00:07C'est pour ça qu'il faut souvent changer de format.
00:09Ça ne peut pas claquer des doigts et vendre.
00:113 000 euros, c'est ton prix plein.
00:12Ces gens-là n'avaient rien à faire à part me ramener du trafic sur ma masterclass.
00:15Je suis la mauvaise élève qui n'a jamais vendu avant de créer le produit.
00:20J'avais fait mon premier lancement à 100 000 en août 2023.
00:23Ah, tu faisais de l'affiliation, pas sur la vente de la formation, mais sur la masterclass.
00:27À un moment, il faut créer du lien avec les gens.
00:28C'est un réseau social.
00:30Bonjour à tous et bienvenue dans Marketing Square.
00:32Aujourd'hui, on parle de comment transformer ses réseaux sociaux en machine à cash.
00:37Mon invitée du jour, Lauryn Behmer, en a fait les frais grâce à ses réseaux sociaux.
00:41Elle a réussi à se lancer dans l'entreprenariat, à sortir un, puis deux, puis trois,
00:45puis une multitude de produits digitaux dont elle vit aujourd'hui.
00:49Si vous avez du mal à vendre sur les réseaux sociaux,
00:51c'est le moment d'écouter l'épisode jusqu'à la fin.
00:54Lauryn, bienvenue dans Marketing Square.
00:56Merci pour cette intro de dingue.
00:58Elle poste sur tous les réseaux sociaux avec brio depuis très peu de temps.
01:01D'ailleurs, tu le précises sur la couverture du livre,
01:03plus d'un million de personnes qui le suivent dès la première année.
01:05Aujourd'hui, ça fait deux ans et demi, un truc comme ça ?
01:07Oui, c'est ça, exactement.
01:08Cet épisode m'est rendu possible par Métricool,
01:11la plateforme de planification et d'analyse de vos réseaux sociaux.
01:14C'est un bonheur de bosser avec eux et je suis ravie de vous faire découvrir
01:18cette plateforme magique, accessible à tous à un prix tout mini.
01:22Rendez-vous sur cette page pour le découvrir.
01:24Est-ce que tu te lasses parfois, Lauryn, des réseaux sociaux ?
01:27Est-ce que tu sens un effet plafond de verre ?
01:28Je me lasse jamais des réseaux sociaux.
01:30Par contre, je me lasse des façons de communiquer parfois.
01:34C'est pour ça qu'il faut souvent changer de format parce qu'en fait, t'évolues.
01:37Je laisse libre un peu court mon imagination et je regarde ce qui fonctionne,
01:40ce qui me fait kiffer aussi, puisque l'important, c'est quand même
01:42de ne pas être dans une prison dorée à se dire
01:44je suis obligée de faire des choses pour percer, pour exploser, pour publier.
01:47Donc un million dès la première année, c'est bien.
01:50Mais est-ce que je suis allée chercher plus d'abonnés ?
01:52Non, pas nécessairement,
01:52puisqu'après, j'ai voulu surtout apprendre à monétiser mes réseaux.
01:55Au bout d'un moment, t'es obligée d'acheter ton temps
01:57et c'est le problème de beaucoup de créateurs.
01:59Et c'était justement ma première question.
02:01Comment est-ce qu'on trouve la bonne proportion
02:03entre le contenu kiff et le contenu vente ?
02:05Alors, il y a trois types de contenus qu'il faut créer sur les réseaux sociaux.
02:09Il y a le contenu d'attraction, le contenu de qualification
02:12et le troisième, c'est le contenu de conversion.
02:14Le contenu d'attraction, c'est le contenu, comme tu dis, où en général,
02:18là, ça fait beaucoup de likes, c'est du très story télé.
02:20Le deuxième type de contenu, donc la qualification,
02:23on est sur un contenu où tu parles un peu plus quand même à ta cible,
02:25où les gens qui vont probablement pouvoir acheter chez toi
02:29vont quand même se reconnaître.
02:30Tu fais forcément moins de likes, moins de commentaires,
02:32mais t'as beaucoup plus de gens qualifiés.
02:34Des gens qualifiés, c'est quand même beaucoup plus important
02:36si tu veux monétiser derrière.
02:37Et ensuite, t'as le contenu de conversion qui fait absolument pas de likes
02:40par rapport à ce que tu fais d'habitude.
02:41C'est le plus important parce que c'est celui qui va te permettre
02:44de faire acheter tes produits.
02:45Engagement silencieux.
02:46Ouais, si par exemple, tes contenus d'attraction,
02:49donc tes tout premiers contenus mainstream très grand public
02:51font 10 000 vues en général,
02:53et que là, tu te retrouves à 1 000 vues sur un contenu de conversion,
02:56tu peux te dire, ça marche pas, j'arrête de le faire.
02:58Sauf que c'est la plus grosse erreur que les entrepreneurs
03:00et les créateurs de contenu font en général,
03:02parce qu'ils se disent, comme ça marche pas,
03:03comme je fais 30 likes, je vais arrêter de le faire
03:05et je vais faire ce qui marche d'après moi en termes de vanity metrics.
03:08L'idée, en fait, c'est d'avoir du contenu d'attraction
03:10qui permette de te faire découvrir de plus de gens.
03:14Tu vas publier deux ou trois fois par semaine sur du contenu d'attraction,
03:17puis tu vas publier, pareil, deux ou trois fois par semaine
03:21sur du contenu de qualification,
03:22et ton contenu de conversion, ça va être 10 à 20 % de ta création de contenu.
03:25Tu peux nous donner des exemples ?
03:27Par exemple, dans le livre, tu donnes l'exemple d'un coach sportif.
03:29Là, imaginons, on est coach sportif.
03:31Tu peux nous donner trois types de contenus pour qu'on puisse bien visualiser ?
03:34Le coach sportif, son premier contenu d'attraction, ça peut très bien être
03:37« Moi, quand j'étais jeune, j'étais en surpoids,
03:39je ne me sentais pas bien dans mon corps.
03:41Aujourd'hui, j'ai pris une revanche sur la vie,
03:43qui est une revanche qui est personnelle.
03:44J'ai décidé de perdre du poids et je me sens beaucoup mieux. »
03:46La deuxième qualification, ça peut être trois astuces
03:49pour profiter des restaurants cet été en famille
03:51sans pour autant prendre du poids à la fin de l'été.
03:54Admettons qu'il soit dans la perte de poids.
03:55Donc, ces trois astuces-là qui vont attirer plus une cible qui est qualifiée,
03:58parce que son récit du « j'ai perdu du poids, etc. »,
04:00ça peut toucher tout le monde,
04:01même les gens qui n'ont pas forcément envie de perdre de poids.
04:04Là, on cible quand même un petit peu plus.
04:05Et la troisième conversion, c'est vraiment « j'ouvre une salle de sport,
04:09elle se situe à tel endroit pour prendre rendez-vous avec nos équipes
04:12et venir à cette salle de sport.
04:13Vous avez les deux premiers mois offerts
04:16si vous l'achetez avant deux semaines.
04:18Et donc, ça permet de faire de la conversion.
04:20Quel est l'impact du profil ?
04:22Je vois beaucoup d'entrepreneurs passés
04:24qui sont obnubilés par le fait de publier.
04:27Du coup, ils publient comme des forcenés,
04:29ils se mettent dans des challenges.
04:30Ils n'ont pas fait l'étape préliminaire de l'optimisation du profil
04:34parce qu'ils se disent « mais ça, on verra après, c'est un problème de riche. »
04:37J'appelle ça le tunnel personnel, le personal funnel.
04:40Si tu attires des gens vers ton profil
04:41pour qu'au final, quand on arrive sur ton profil,
04:43on ne sait pas trop pourquoi te contacter, ce que tu fais,
04:46comment est-ce qu'on peut rapidement solutionner ce problème ?
04:49On se focalise beaucoup sur la création de contenu
04:51et puis on se dit « de toute façon, même moi,
04:53je ne suis pas au point sur mon positionnement, mon alignement
04:55et du coup, je ne sais pas trop ce que je vais faire. »
04:57Soit, on verra plus tard, je veux commencer à créer du contenu.
04:59Le problème, c'est que comme tu le dis, tu l'appelles tunnel,
05:02ton profil, c'est comme ta page de vente.
05:04La personne, elle arrive dessus,
05:05elle est censée voir ce que tu fais en un clin d'œil
05:08et pouvoir te contacter.
05:09C'est ce qui revient souvent chez mes clients.
05:11Soit on n'arrive pas à pouvoir les contacter facilement.
05:13Il n'y a pas de calendrier pour prendre des rendez-vous,
05:15il n'y a pas de page de vente vers un produit.
05:16Vous n'êtes pas facile à acheter.
05:18Exactement.
05:19Et tout ce qui n'est pas facile à acheter,
05:20dans la tête du consommateur, c'est « bon, next,
05:23je verrai plus tard parce que c'est trop compliqué. »
05:25Le plus tard n'arrive jamais, évidemment.
05:26Et puis, quand il voit une autre personne passer
05:28dans le même style sur son fil d'actualité,
05:30il va voir cette personne, « ah bah là, c'est facile,
05:32allez, je prends rendez-vous tout de suite. »
05:34Comment on solutionne ça ?
05:35Déjà, la première chose, la phrase de présentation
05:37qu'il y a sur le profil, dire très facilement
05:39ce qu'on peut faire pour les autres.
05:40Par exemple, moi, c'est « je t'aide à transformer
05:42tes réseaux sociaux en machines à cash et à clients. »
05:44C'est quand même relativement clair.
05:45Et ta promesse est du coup la même partout.
05:47C'est ça.
05:47Sur le bouquin, sur ta carte de visite,
05:50sur ta signature e-mail, et on arrête de jouer
05:51à l'apprenti sorti en mode « je te laisse
05:54des trucs différents, mais en fait, c'est public. »
05:55Sur mon profil, il y a plusieurs appels à l'action
05:58pour dire « bah voilà, tu peux prendre rendez-vous
06:00avec mon équipe », ou il y a « commandez mon livre ».
06:01Il y a plusieurs choses sans trop noyer,
06:03parce que je vois aussi trop de gens
06:05qui mettent trop d'appels à l'action.
06:06Mais voilà, en faisant quelque chose d'assez clair
06:08et précis pour le consommateur.
06:10Un gros reproche qu'on fait aux infopreneurs,
06:12ceux qui vendent de la formation,
06:14ou tout simplement aux social-sellers,
06:16ceux qui vendent en utilisant les réseaux sociaux,
06:18c'est que c'est tout le temps commercial.
06:19Il y a tout le temps un truc à vendre.
06:21Comment est-ce que toi, tu te protèges de ce biais-là ?
06:23On m'a posé la question, on m'a dit « mais du coup,
06:25si le contenu de conversion, c'est celui qui marche le mieux
06:27et qui fait vendre, pourquoi tu ne fais pas que ça ? »
06:28Les gens, pourquoi ils achètent chez moi ?
06:30Parce que ça fait trois ans que je crée
06:31du contenu gratuitement.
06:33Je m'autorise du contenu kiff, quasiment 90% du temps.
06:3710% du temps, quand j'ai un event
06:39et que je veux faire venir les gens à cet event,
06:40faire la promo, ou quand je passe dans un podcast,
06:43je les fais aller vers le podcast.
06:44Donc ça reste du contenu soit gratuit,
06:46soit c'est un event qui est accessible.
06:48Maintenant, quand je suis en période de lancement,
06:50où j'ai vraiment des phases de lancement,
06:51où j'écris une formation, où je repackage,
06:54où je refais un bundle, etc.,
06:55je peux être à deux, trois posts par jour,
06:58notamment sur LinkedIn, et c'est des posts full ventes.
07:01C'est quoi la place des autres dans ces lancements ?
07:03Qu'est-ce qu'on peut faire quand on est à un niveau un peu au-dessus,
07:05qui va avoir de l'impact sur les ventes ?
07:07Des collabs, est-ce que ça en fait partie ?
07:09Faire intervenir ses clients ?
07:10C'est quoi un peu les hacks que t'as
07:11pour peut-être votre deuxième, troisième lancement
07:13quand vous allez être plus taffé ?
07:15Le gros hack qui m'a bien rapporté
07:17quand j'avais fait mon premier lancement à 100 000 en août 2023,
07:20c'était les affiliations.
07:21J'avais pris des gens qui avaient une audience
07:23à peu près similaire à la mienne,
07:24en qui j'avais confiance et qui vraiment étaient
07:26même plus que des gens que juste je connaissais,
07:28mais c'était des amis.
07:29Et je leur ai dit,
07:30vous allez prendre X% des ventes.
07:32J'avais donné 50%.
07:33Ah, c'est énorme !
07:34La moyenne, normalement, c'est plutôt 20%.
07:37La générosité, c'est 30%.
07:3850%, c'est ouf, mais d'un autre côté,
07:41pour avoir fait beaucoup d'affiliations aux États-Unis,
07:42la façon dont fonctionnent les plateformes affiliées
07:44quand vous scalez ce modèle-là,
07:45c'est que des ventes qui sont déclenchées par des gens
07:47que vous n'auriez pas touchés sinon.
07:48Donc, c'est une très bonne stratégie d'être très généreux.
07:51Comme ça, vous faites un gros pool d'affiliés
07:53et c'est une bonne stratégie que t'as eue.
07:55Je donne ces 50% de ventes-là et je dis,
07:59ce que je leur demandais de shooter,
08:00c'était pas achète le programme de Lorine,
08:02c'était Lorine va faire une masterclass gratuite.
08:04C'est moi qui l'ai closée pendant la masterclass.
08:06Donc, ces gens-là n'avaient rien à faire
08:08à part me ramener du trafic sur ma masterclass.
08:10Ah, tu faisais de l'affiliation,
08:11pas sur la vente de l'information,
08:12mais sur la masterclass.
08:14Chacun avait son lien.
08:14Si les gens passaient par le lien de Chirian,
08:16ils avaient le tag Chirian.
08:17Et si Marie-Claude, elle, achète avec le tag de Chirian,
08:21je sais que ça vient de Chirian.
08:23Tous les 50% de la vente lui reviennent.
08:24Tu peux nous dire à peu près à quoi ça correspond
08:26en revenus d'affiliation pour certaines personnes
08:28avec qui tu travailles ?
08:29Le lancement qu'on avait fait,
08:31ça a fait 25 000 euros ou 30 000 euros.
08:33Chirian, elle avait pris 5 000.
08:35On a vu l'optimisation du profil,
08:36on a vu la création de contenu,
08:37l'organisation d'un lancement.
08:39C'est quoi toutes les actions qu'on peut faire
08:41à côté de notre compte réseau sociaux
08:42auxquelles on ne pense pas forcément
08:44et qui vont avoir de l'impact sur nos ventes,
08:46de près ou de loin ?
08:47Première chose, c'est de faire de temps en temps
08:49un truc que tu ne fais jamais habituellement.
08:51Moi, ça peut être un live.
08:52Les lives, je dois en faire trois dans l'année.
08:54Je suis persuadée que si demain,
08:55je fais un live sur LinkedIn et que je dis
08:57« j'ai telle offre, ça s'arrête à telle heure, etc. »,
09:00je peux faire vraiment plus que ce à quoi je m'attendais
09:03en lancement ou ce que je fais sur base habituelle.
09:06Pourquoi ? Parce que comme les gens n'ont pas l'habitude
09:09non plus de trop me voir en live sur LinkedIn,
09:11là, ils vont se dire « ah ouais, c'est un truc nouveau ».
09:14Le truc que je conseille, c'est de faire de temps en temps
09:16un truc qui...
09:17Exceptionnel.
09:18Ouais, exceptionnel.
09:19Même si ça te sort un peu de ta zone de confort,
09:20je ne te demande pas d'être mal à l'aise
09:22toutes les semaines à faire tes lancements, etc.
09:24Mais juste de temps en temps, c'est bien un petit peu,
09:25même pour toi, tu vois, d'essayer de découvrir d'autres choses.
09:28Comment tu architectures tes offres pour faire une boucle de croissance
09:31et qu'une offre t'en amène une autre ?
09:33Comment t'as créé ça ?
09:33Ma première offre, qui est l'offre d'appel,
09:36qui est une offre à 30 euros,
09:37en général, c'est ma plus grosse offre,
09:40qui est Social Hacking,
09:41qui est ma formation « Transformer ses réseaux sociaux en machine à cache ».
09:44C'est vraiment ma formation phare,
09:45où j'ai eu, en un an, plus de 700 personnes.
09:48Ça me permet en fait de dire aux gens
09:49« hé ho, il y a une offre qui existe ».
09:51Même si les gens ne la prennent pas.
09:52C'est ta vache à lait, on appelle ça.
09:53Exactement.
09:54De l'offre à 30 euros,
09:55on passe quand même à une offre qui est 100 fois plus chère.
09:58On pourrait se dire « ouais, mais les gens, ils ne vont jamais l'acheter ».
09:59Mais non, en fait, les gens la prennent.
10:013 000 euros, c'est ton prix plein ?
10:02C'est ça.
10:03Il y a des offres ou pas ?
10:04Je faisais des offres.
10:05J'ai décidé de ne plus l'abrader, tout simplement,
10:06parce qu'il y a trop de valeur par rapport au prix où elle est.
10:09Et tu te rends compte que les gens, en fait,
10:10passent facilement de l'une à l'autre ?
10:11Oui, et je ne peux pas l'abrader.
10:12Tu l'achètes en direct parfois, Laurine, ou pas ?
10:14C'est impossible de l'acheter en direct,
10:15à part si je fais une grosse masterclass,
10:17qui m'arrive, comme je t'ai dit,
10:18deux fois par an ou trois fois par an, s'il y a de la chance.
10:20Donc, ce n'est pas possible de la trouver autrement
10:22que de passer par mon offre d'appel et ensuite de la prendre.
10:25Si tu ne la prends pas, tu rates l'opportunité
10:27et tu ne pourras plus la prendre ensuite sur mon profil.
10:29Donc, c'est là la magie un petit peu de cette upsell-là,
10:31c'est de dire « en fait, la vérité vraie,
10:33c'est que tu ne peux pas y accéder autrement ».
10:35Donc, fais attention quand tu prends ta décision.
10:36Si la personne, elle décide de garder le lien pour plus tard,
10:39il suffit que tu fermes ton ordi une fois
10:41ou même que tu refreshes le lien,
10:43la page, vraiment, elle s'arrête,
10:44parce que c'est une one-time offer, en fait.
10:46Et ensuite, j'ai une offre « milieu de gamme », on va dire,
10:48qui est plus entre les 500 et 700 euros.
10:50C'est pareil que la petite à 30 euros,
10:52mais c'est des gens qui ont quand même un peu plus de pouvoir d'achat
10:54parce qu'ils sont quand même passés directement par l'offre à 500.
10:57Je vais te faire passer un petit stress test.
10:58Je te pose plein de questions qu'ont les gens habituellement
11:01sur les réseaux sociaux et qui les empêchent de gagner de l'argent.
11:03Première question, je n'arrive pas à concevoir mon offre.
11:06Je veux vendre sur les réseaux sociaux,
11:08je n'ai pas de problème avec la vente,
11:09je ne sais pas quoi proposer.
11:10Je suis la mauvaise élève qui n'a jamais vendu avant de créer le produit.
11:15On dit souvent, si tu veux être sûre de vendre,
11:17vends d'abord ton produit et puis après, crée-le.
11:19Moi, j'ai trop un stress sur ça.
11:20Je veux tellement que tout soit parfait pour mes clients
11:22que je me dis « Ouh là là, je vais mettre la râteau qu'au bouillon,
11:24je vais faire n'importe quoi ».
11:26Donc, je préfère d'abord créer le produit
11:27et je préfère moins perdre du temps et de l'énergie
11:29que décevoir mes clients.
11:30C'est une façon de voir les choses qui est propre à chacun.
11:33Honnêtement, il n'y a pas de choses qui se valent mieux que d'autres.
11:35Mais pourquoi, moi, ça marche à chaque fois ?
11:36Puisque en lancement en général, si je fais un petit lancement,
11:39franchement, je ne me donne pas trop,
11:41j'arrive à faire 30 000 euros par lancement
11:43sur une formation qui va faire une dizaine d'heures
11:45que j'ai créée en un mois.
11:47Donc, j'ai quand même pris un mois où je suis quand même full dessus normalement.
11:51Et ensuite, je fais le lancement,
11:52donc on va dire 30 000 euros pour un mois et demi de travail.
11:55En tout cas, il faut que vous trouviez le format le plus adapté aussi
11:58pour éduquer vos clients.
11:59Est-ce que c'est du contenu court ou du contenu long ?
12:01Moi, en formation, je ne fais que du contenu court.
12:03Je préfère faire plein de capsules vidéos, mais des petites
12:05parce que je sais que mon audience adore ça.
12:06Donc, il faut faire attention aussi au format.
12:08Et j'ai l'impression que parfois, on se met un martèle en tête
12:10et on arrive avec la bonne réponse,
12:13mais ce n'est pas le format consommé par l'audience.
12:15C'est important, le format, parce que je vois trop de gens qui disent
12:17« Ben voilà, ma cible, c'est des agents immobiliers, j'ai proposé un e-book. »
12:20Les agents immobiliers, c'est peut-être plus là, dans l'air du temps,
12:23la vidéo, tu vois, qui peut les intéresser.
12:25Vraiment, faites attention au format, parce que vous pouvez tuer un produit.
12:28Nouvelle question, j'ai une offre, mais je ne vends que dalle.
12:32Pourtant, tout le monde me dit que c'est une bonne idée,
12:34mais personne ne l'achète.
12:36Ce que je conseille toujours de faire, c'est déjà,
12:38les gens qui sont sur la base mail, la segmentation mail,
12:41si vous avez segmenté votre base mail et que vous avez envoyé votre offre,
12:44demandez aux gens pourquoi ils n'ont pas acheté, en fait.
12:46Il faut toujours exclure le prix.
12:48Toujours dire, à part le prix, qu'est-ce qui fait que tu n'as pas acheté ?
12:50Parce que j'aimerais comprendre un petit peu tes besoins,
12:53savoir pourquoi, donc toujours s'intéresser à son client.
12:55Et en général, les gens, c'était souvent le problème de timing.
12:58On m'a dit, non, non, le prix, ce n'est pas du tout un frein.
13:00Dans le moment présent, j'ai l'impression qu'il va y avoir trop de travail,
13:03donc mon offre était peut-être trop évoluée et trop bien packagée
13:06par rapport aux demandes de ces gens.
13:08Si j'avais fait peut-être une offre plus simple, ils auraient peut-être acheté.
13:10Mais du coup, au moins, ça m'a donné beaucoup d'indications.
13:12Donc la première chose, c'est vraiment de demander aux gens
13:15pourquoi ils n'ont pas acheté.
13:16Et la deuxième chose, c'est de voir qu'est-ce qui a déclenché
13:18le peu de ventes qui ont été déclenchées.
13:20Est-ce que c'est une vidéo en particulier ?
13:25Vous avez vu que les ventes, elles étaient un peu molles.
13:27Vous vous êtes dit, bon, je vais proposer un bonus pour ceux qui achètent avant minuit.
13:30Ah, bim, ça vous a généré de ventes.
13:31Toujours aller chercher un petit peu qu'est-ce qui a fonctionné
13:34et surtout, qu'est-ce qui n'a pas fonctionné.
13:35Troisième stress test, il n'est pas mal non plus celui-là.
13:38Je veux que tu transpires.
13:40Je te jure, transpire.
13:41J'ai une offre qui se vend bien, mais je voudrais la vendre sur les réseaux sociaux.
13:44Et j'ai un compte avec zéro abonné.
13:46C'est trop tard pour se lancer.
13:48Qu'est-ce que tu recommandes à quelqu'un qui a un truc à vendre, mais zéro audience ?
13:51La première chose qu'il faut comprendre, c'est que ça ne peut pas se faire du jour au lendemain
13:54parce que les réseaux sociaux, c'est un jeu long terme.
13:55Je le répète tout le temps, mais ça ne peut pas claquer des doigts et vendre.
13:59Par contre, ça peut arriver très vite.
14:00Depuis le troisième mois où je suis sur les réseaux sociaux,
14:03j'ai commencé à vendre et j'ai pu vendre mes formations après, à partir de là.
14:07Et ça a même fait grossir tes audiences, donc le jeu auto-entraînant a fait que...
14:10Tout à fait, donc ça peut arriver très vite, comme ça peut arriver au bout de deux semaines,
14:13comme ça peut arriver au bout de six mois.
14:15Maintenant, il faut la bonne méthode.
14:16La bonne méthode, c'est quoi ?
14:17C'est déjà de se lancer sur les réseaux sociaux.
14:19La première chose, c'est de se focaliser au début sur ces réseaux.
14:23Prenons par exemple LinkedIn, puisque je pense que c'est ce qui est le plus intéressant là, en l'état.
14:27LinkedIn, ça permet de créer du contenu écrit,
14:30qui ne demande pas de se mettre devant une caméra, de s'apprêter, de scripter.
14:34Il faut évidemment avoir la méthode avec une accroche
14:37qui te permette de te faire reconnaître des gens.
14:39On ne te demande pas d'écrire des accroches.
14:41Ma grand-mère est morte hier dans l'escalier.
14:43Ce n'est pas des trucs...
14:44Ouh là, wow, tu m'as connu bourdon, là !
14:45Tu stresses, là ?
14:46Ah oui, là, c'est bon !
14:47C'est toi qui le fais !
14:49Essayer au moins de faire un contenu par jour,
14:51je sais que c'est beaucoup pour les gens qui n'ont pas l'habitude de le faire.
14:54Si tu es à l'aise à l'écrit, tu peux aller jusqu'à deux contenus par jour
14:57pour essayer de te rendre visible le plus possible.
14:59Ça, c'est la première chose.
15:00Mais le contenu, ça ne va pas être suffisant.
15:03Parce que c'est bien de créer du contenu, mais à un moment, il faut créer du lien avec les gens.
15:06C'est un réseau social, donc c'est écrit dedans.
15:08Si tu veux que les gens commentent tes posts,
15:10qu'ils likent, qu'ils t'envoient des messages, qu'ils s'intéressent à toi,
15:13il faut que tu le fasses d'abord pour eux.
15:15C'est toujours le principe de ce qui se fait beaucoup aux États-Unis, mais give first.
15:18Donc c'est donner, donner, donner au début.
15:20Tu vas être obligé de passer par là sur les réseaux sociaux.
15:23Donc si tu es pressé de vendre ton offre...
15:24Oui, c'est la technique du pied dans la porte, on déteste le commercial d'antan.
15:28Créer du lien avec les gens, tu commences à créer tes petits posts, etc.
15:31Tu vas aller suivre 20 créateurs de contenu que tu vois un petit peu sur LinkedIn
15:35et tu vas commenter leurs posts, tu vas faire ta routine d'engagement.
15:38C'est des conseils méga basiques, mais c'est ce qui, moi, m'a permis de prendre,
15:42dès le début, dès mon premier mois sur LinkedIn, 1 000 abonnés par mois.
15:45Au bout du troisième mois où j'ai 3 000 abonnés,
15:47j'ai pu commencer à vendre ma formation à 300 balles à une audience que je ne connaissais pas.
15:52Je ne savais pas comment elle allait réagir et j'ai fait 10 000 euros.
15:54Pour moi, c'était un truc de dingue.
15:55J'étais en micro-entreprise, je venais de commencer.
15:57J'étais encore à l'école et ça a fonctionné.
15:59Je ne dis pas que parce que ça a fonctionné pour moi, ça marchera pour tout le monde.
16:02Il y a plein de paramètres à prendre en compte.
16:04Il y a une adhésion naturelle, il faut le dire aussi pour ceux qui nous écoutent,
16:06entre utiliser les réseaux sociaux pour vendre,
16:08une formation qui parle des réseaux sociaux pour vendre.
16:12C'est une problématique que j'ai beaucoup, c'est des métiers qu'on connaît moins.
16:14C'est beaucoup plus difficile d'aller chercher sa cible.
16:16J'ai une dernière question, celle-là c'est la pire de toutes.
16:19Je suis en train de stresser là.
16:20Elle est un petit peu difficile.
16:21Des gens qui font tout bien comme il faut et qui ne marchent pas.
16:24J'en connais, c'est rare mais je trouve ça intéressant qu'on adresse ce sujet.
16:27C'est des personnes qui ont une offre bien avec de la preuve sociale,
16:30qui font tout ce qu'il faut faire sur les réseaux sociaux et ça prend pas.
16:34Qu'est-ce que tu recommandes dans ces cas-là ?
16:35C'est quoi ton premier réflexe face à une cliente qui est une parfaite élève ?
16:39Je déteste dire ça, mais c'est la pure et stricte vérité.
16:42C'est qu'il y a un facteur chance aussi qu'on ne maîtrise pas.
16:45On peut maîtriser les réseaux sociaux, l'image qu'on a, l'état du marché,
16:49les clients qu'on accompagne, mais il y a un facteur chance qu'on ne maîtrise pas.
16:52Je pense quelque part que j'ai eu aussi la chance de me lancer sur LinkedIn
16:55au moment où il n'y avait pas trop de créateurs de contenu femmes.
16:58Ce que je recommande de faire en général, c'est de se confronter à la réalité
17:02et de dire OK, j'ai déjà vendu, mais j'ai beau tout faire bien comme il faut,
17:05je fais des reads, ça fait pas de vues.
17:07Je fais des postes LinkedIn, ça fait pas de vues.
17:09Les gens ne me rendent pas l'appareil, etc.
17:11Confronter à la réalité, et là, c'est vraiment plus un travail de marketing
17:14ou quoi que ce soit, c'est un travail de vision.
17:16On se pose, qu'est-ce qui ne va pas ?
17:17Là, je n'ai pas les résultats escomptés en termes de vues.
17:20Là, je n'ai pas les résultats escomptés en termes de chiffre d'affaires.
17:22OK, les vues, qu'est-ce qui ne va pas ?
17:24Et là, c'est tout un travail millimétré sur qu'est-ce que la concurrente
17:28ou le concurrent fait mieux que moi et pourquoi la personne, en fait,
17:31elle a plus que moi et elle arrive à remplir son agenda, etc.
17:34Merci, Laureen, d'être venue nous partager toute ton expérience
17:37dans ton premier épisode de Marketing Square.
17:39Dis-nous vite où est-ce qu'on peut te retrouver ?
17:41On mettra bien entendu le lien sur la vidéo YouTube
17:43pour se procurer ton merveilleux livre.
17:45Où est-ce qu'on peut t'écrire ?
17:46C'est quoi les meilleurs endroits pour papoter ?
17:48Pour papoter, Instagram.
17:49Sinon, on pourrait retrouver mon livre en librairie ou sur Amazon.
17:52Avec plein de petits schémas, on t'en piquera quelques-uns pour la newsletter,
17:56dont ta routine de création de contenu que j'adore.
17:59Je vous la mets dans la newsletter et je pense que ça donnera envie
18:02à pas mal de personnes de découvrir ce livre.
18:03Merci, Laureen, d'être venue nous voir.
18:05Tu reviens quand tu veux.
18:06Et je vous dis à tous à très vite dans Marketing Square.
18:08Ciao !