Vous savez certainement qu’en stratégie, lorsqu’il s’agit d’étendre le périmètre d’activité d’une organisation, on distingue la croissance interne, qui consiste à développer soi-même les ressources et compétences dont on a besoin, de la croissance externe, qui revient à les acquérir en rachetant une autre organisation qui les possède déjà. Cependant, il existe une troisième option, celle des alliances et partenariats. Formellement, un partenariat est un accord entre des organisations non concurrentes, alors qu’une alliance réunit des concurrents. [...]
Category
🗞
NewsTranscription
00:00Vous savez certainement qu'en stratégie, lorsqu'il s'agit d'étendre le périmètre
00:12d'activité d'une organisation, on distingue la croissance interne, qui consiste à développer
00:16soi-même les ressources et compétences dont on a besoin, de la croissance externe, qui
00:21revient à les acquérir en rachetant une autre organisation qui les possède déjà.
00:27Cependant, il existe une troisième option, celle des alliances et partenariats.
00:32Formellement, un partenariat est un accord entre des organisations non-concurrentes,
00:37alors qu'une alliance réunit des concurrents.
00:40Les partenariats peuvent impliquer des clients ou des fournisseurs, ou encore des entreprises
00:45qui proposent des offres distinctes aux mêmes clients, mais qui souhaitent partager leurs
00:49coûts de distribution.
00:50Dans le premier cas, on peut citer les nombreux partenariats entre constructeurs et équipementiers
00:55dans l'automobile ou l'aéronautique, et dans le second, la communication mutuelle
00:59entre les fabricants de machines à laver et les fabricants de lessives.
01:02Les alliances, de leur côté, concernent des concurrents, qui peuvent avoir intérêt à
01:08se réunir soit pour partager leurs ressources et compétences respectives, comme dans le
01:12cas des alliances entre compagnies aériennes comme Sky Team, One World ou Star Alliance,
01:17soit pour additionner leur pouvoir de marché et ainsi atteindre plus vite un seuil de rentabilité,
01:22ce qui a été à l'origine du projet d'Airbus.
01:25La littérature stratégique insiste généralement sur le côté intrinsèquement instable des
01:31alliances.
01:32Après tout, il s'agit de réunir des concurrents, qui par nature ont plus vocation à s'affronter
01:36qu'à collaborer.
01:37Cependant, il convient de souligner un autre aspect tout aussi critique des alliances.
01:43Elles sont illégales.
01:45En effet, les autorités de la concurrence, qu'elles soient nationales ou supranationales,
01:50n'hésitent pas à sévèrement condamner les collusions et les cartels, généralement
01:54pour entendre sur les prix.
01:55Les amendes peuvent aller jusqu'à 10% du chiffre d'affaires incriminé.
01:59En France, ces dernières années, l'autorité de la concurrence a ainsi sanctionné un cartel
02:04des sandwichs industriels pour 49 millions d'euros, un cartel de la compote à hauteur
02:09de 58,3 millions d'euros ou un cartel des fabricants d'appareils électroménagers
02:14à hauteur de 189 millions d'euros.
02:16De même, la Commission européenne a infligé une amende de 2,93 milliards d'euros à
02:22un cartel de fabricants de camions ou de près d'un milliard à celui des quatre
02:26premiers fabricants mondiaux d'ascenseurs.
02:28Au passage, l'administration propose ce qu'elle appelle un « programme de clémence »,
02:34qui permet à une entreprise qui fait partie d'un cartel d'obtenir une immunité totale
02:39d'amende à condition qu'elle le dénonce aux autorités.
02:43Et cela s'applique même à l'organisation qui est à l'origine de l'entente.
02:47L'objectif de ce dispositif, aussi redoutablement efficace que moralement discutable, est de
02:52saper la confiance entre les complices.
02:54Par conséquent, à chaque fois que vous constituez une alliance avec un concurrent, vous risquez
02:59de vous attirer les foudres des autorités.
03:01Elles partiront du principe que vous cherchez à contourner les règles de la saine concurrence.
03:07Il vous est donc très fortement conseillé d'obtenir au préalable une autorisation
03:12officielle, sachant qu'un seul argument permettra généralement de légaliser votre
03:16alliance.
03:17Il vous faut démontrer qu'elle est bénéfique pour le consommateur.
03:21Pour cela, vous devez expliquer aux autorités qu'elle permettra de réduire les prix,
03:25d'éviter une profusion de standards incompatibles ou encore d'assurer la plus large diffusion
03:30d'une innovation.
03:31Dans tous les cas, pour éviter tout désagrément, partez du principe qu'une alliance, c'est
03:36illégal et que c'est bien à vous de démontrer le contraire.