L'analyse concurrentielle, une clé essentielle pour réussir son business

L’analyse concurrentielle est une méthode stratégique visant à étudier les pratiques et situations des concurrents. Elle est une étape essentielle dans l’élaboration du business plan. Ces informations peuvent également intéresser vos futurs collaborateurs et investisseurs. Vous pourrez ainsi mieux déterminer vos forces et vos faiblesses et vous pourrez anticiper les menaces sur le marché. Michael Porter, professeur de stratégie d’entreprise, a développé la notion des 5 « forces concurrentielles » : 1. La menace des nouveaux entrants 2. La menace des concurrents du secteur 3. La menace des produits de substitution 4. Le pouvoir des fournisseurs 5. Le pouvoir des clients Mais quels sont les éléments à étudier chez les concurrents ? Le public ciblé Les tarifs pratiqués Les méthodes marketings et de communication employées Objectif : Pour cela, mettez-vous à la place d’un client potentiel pour mieux appréhender le marché.