Ad Week 2024 México Conversación con CEO´s, CMO y Líderes de la Industria de la Publicidad, Mercadotecnia y Negocios.
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AprendizajeTranscripción
00:00Hola, ¿qué tal? ¿Cómo están? Soy Francisco Rojas en una nueva cápsula informativa en
00:04Advertising Week México y Latam 2024. Vamos a hablar ahora de, vamos a decir, interamericanismo
00:17de publicidad. Tenemos a Tobías Aquino, él es el director general, sí, ¿no?
00:23Uno de los directores.
00:24Un sociodirector.
00:25Exacto.
00:26De Argentina.
00:27No, Argentina Advertising.
00:32¿Cómo?
00:33Argentina Advertising.
00:34Ah, yo pensé que era Argentina Advertising. ¿Va por ahí o no va por ahí?
00:37Es va por ahí, sí, sí, perfecto.
00:40Ok, cuéntame por qué estás aquí en Advertising Week.
00:44Bueno, nosotros ya estuvimos el año pasado acá presentando lo que es la compañía. Nosotros
00:50somos una gran compañía de varias agencias, pero funciona como una sola gran agencia.
00:57El año pasado estuvimos en el Advertising Week acá en México donde presentamos lo
01:03que era nuestra compañía y este año, bueno, ya está sucediendo cosas distintas donde
01:10ya nos reconocen y ya empezamos a trabajar con distintos clientes. Ahora te voy a contar
01:15un poquito de qué se trata porque nuestro modelo es bastante innovador en lo que respecta
01:21a un modelo típico que podría ser hub de agencias o red de agencias es otra cosa y
01:27eso volvió atractivo a nuestra propuesta, ¿no?
01:30A ver, entonces ya tienes mi atención. Cuéntame cuál es la propuesta de valor totalmente
01:38diferente a una multinacional que a pesar que tú estás en varios países no funciona
01:46como tal.
01:47Bueno, por empezar nosotros con respecto a una red somos parecido donde el fronting
01:53es único, ¿no? Vos contratás a Argentine Advertising, estás contratando a Argentine
01:58Advertising, vas a tener una facturación unificada, un fronting unificado, pero lo
02:03distinto es lo que ocurre detrás. Cuando contratás a una compañía y vos le pedís
02:08que te haga una campaña 360, vos estás pidiendo branding, influencer, pay media, desarrollo,
02:17lo que sea y esa agencia lo va a solucionar con sus equipos in-house, dependiendo el
02:21tamaño de la agencia y sabemos que algunos servicios terminan tercerizando en sus proveedores
02:27o partners de confianza para desarrollar todo.
02:31La diferencia de nuestro lado es que directamente cuando nos contratan nosotros seleccionamos
02:38a la mejor agencia especialista en cada uno de los servicios. Por ejemplo, para video
02:43tenemos productoras, para software tenemos software factories, para web, para branding
02:49tenemos estudios de diseño. Entonces están directamente los especializados de cada agencia
02:56encarando ese proyecto 360 con un expertise superior, ¿no? Donde cada una de esas agencias
03:03ya trabajó con marcas de primer nivel, ya trabajan en Estados Unidos, acá en México
03:07y demás y es unir todos esos esfuerzos bajo un mismo fronting.
03:12¿Qué cosa permite que no suceda el que yo vaya directo con este cuate y ya no con
03:20ustedes?
03:21Que, bueno, justamente por ese expertise, ¿no? O sea...
03:26Me explico. A ver, a lo mejor voy a replantear la pregunta.
03:29Que no vaya con la agencia...
03:31Directamente y como que quiera quitarse un costo inmerso.
03:39Bueno, en lo que es costo hay que ver ahí si...
03:43Digo como ejemplo, ¿no?
03:45Sí, pero si vos me hablás de que ya tenés identificada la agencia ideal para que te
03:52haga un servicio, ok. Ahí sí hay un desafío y decimos, tal vez la competitividad no es
04:00la mejor, la nuestra, pero ¿qué pasa cuando haces el plan de marketing? Que es un poco
04:05lo que buscan las compañías, ¿no? Y ahí es cuando la pluralidad de servicios que existe,
04:11que uno tiene que resolver, es mejor que lo resuelva alguien experto en eso y que tenga
04:15las credenciales de casos de estudio y demás de todo lo que fue resolviendo para que se
04:21dedique específicamente en eso.
04:23Si vos contratás a una agencia para que te haga el plan de marketing, la creatividad
04:28y de golpe tiene que desarrollar un sitio web, posiblemente en lo que es web terminen
04:32con su proveedor de confianza de Wordpress o cosas así, que termina siendo más flojo,
04:38pero uno lo vende dentro de un paquete y pasa. Acá directamente va a estar el especialista
04:44que te va a dar la tecnología adecuada en el caso de un sitio web, pero podría ser
04:48lo mismo en lo que es social media, influencer o lo que sea. Entonces es más calidad con
04:54respecto al servicio, a la calidad final que de entrega.
04:58Tobías, ¿cuántos años tiene Argentin, que llaman?
05:03Argentine.
05:04Argentine, ok. En el mercado.
05:08Dos años empezamos.
05:09¿Sólo dos años?
05:10Sí, empezamos hace cuatro años nosotros y hace dos años empezamos a operar, porque
05:17hubo mucho trabajo anterior de cómo organizar el equipo de tantas agencias, cada uno con
05:24sus intereses, con sus egos, de los dueños propios de las agencias, con los roces que
05:31podría haber, esos conflictos de intereses que podría llegar a haber entre esta idea
05:36de unificarnos para dar un servicio. Y eso lo trabajamos con un equipo externo, un consultor
05:42de España, donde nos ayudó a armar todo eso, dividimos las áreas, cada agencia se
05:48encargó de un área y a partir de eso armamos una estructura, una organización para después
05:53salir a la luz con algo robusto y poder venir, por ejemplo, el año pasado a México y presentarlo,
05:58¿no?
05:59Ok, a ver si estoy entendiendo.
06:01Vamos.
06:02Voy a hacer un paralelismo, ¿ok? Mi familia tiene estaciones de radio, ¿ok? Y todas están
06:13en el interior de la República y no en la capital, ¿ok? Entonces, toda la compra de
06:21la publicidad está aquí en la capital. Cada una de las estaciones es de un familiar,
06:29no todos del mismo, ¿ok? Entonces dicen, oye, en vez de yo mandar a uno a la capital
06:37a vender mi estación, ¿ok? Representame tú y tú vas y vas con una marca de cachuchas
06:46todos unificados y tú eres el que arma el paquete y puedes vender para este, para este,
06:52para este y para este, pero tú facturas, tú vendes, tú eres la marca. Es algo parecido
06:59en el sentido de que ustedes generan la idea, el concepto y la producción y lo reparten
07:12en los demás. ¿Estoy entendiendo bien?
07:15O sea, eso tal vez tiene un foco muy como comercial, donde digo, bueno, yo vendo en
07:21representación de todos ustedes, pero la diferencia acá es que nosotros en Argentina
07:28nos juntamos durante el año y visionamos en esta compañía todos juntos, ¿no?
07:34De acuerdo.
07:35Y no hay un solo representante por todos nosotros, sino que somos partner y directores con una
07:42misma visión construida y compartida, que la tenemos escrita acá a 20, 30.
07:46Perfecto, ok. Entonces, para efectos prácticos, si yo estoy aquí en México, estoy en Aguas
07:54Calientes, por decir algo, y ustedes tienen ahí una agencia y están en Mérida, Yucatán,
08:02tienen otra agencia, ¿ok? Si el anunciante es nacional, ¿a ustedes les da lo mismo que
08:09contraten en Aguas Calientes o contraten en Mérida, Yucatán?
08:15Sí.
08:16Porque para efectos prácticos van a trabajar igual todos juntos.
08:18Sí, exacto, exacto. Bueno, lo que pasó mucho este año es que al posicionarnos el año
08:25pasado a presentar varias agencias, ya sean inclusive mexicanas, siempre hay como algún
08:32argentino adentro, ¿no? Acá hay varios argentinos, pero bienvenidos, que tienen sedes en varias
08:41ciudades de México. Y eso nos sirvió un montón, porque justamente ese nurturing que
08:47uno necesita, sí, es verdad que acá es un poquito más de un seguimiento, de relación,
08:56pero lo estoy disfrutando eso.
08:57Es que es diferente.
08:59Es diferente. Justo ayer tuve una comida con una clienta mía. Bueno, fuimos a comer
09:06sushi y probamos la degustación de sake, así que fue algo así, pero no terminó en
09:12un alcoholismo mayor. Sí lo disfrutamos mucho, o sea, ya tuve una charla de tres horas, imaginate
09:18que espectacular.
09:20Hubo una buena conexión.
09:22Sí, sí, definitivamente.
09:24Bueno, y en estos dos años, ¿cuántos clientes ya tienes?
09:27Nosotros ya estamos con cinco proyectos que estamos trabajando. El año que viene vamos
09:35a presentar los casos de éxito de esos. La mayoría son de acá de México, porque el
09:40mes pasado estuvimos en la Advertising Week de Nueva York, donde hicimos lo mismo que
09:46acá el año pasado, o sea, fue presentar el proyecto.
09:50Todo esto lo quiero aclarar que tenemos el apoyo de Cancillería Argentina, que eso es
09:55súper importante, donde ellos tienen un programa que se llama Argentine Creative Experience,
10:04que es fomentando lo que es la industria creativa en Argentina, y Cancillería nos apoyó con
10:11fondos justamente para estar acá en el Adweek y demás. Nosotros estamos pasando justamente
10:17este año por un momento distinto político, seguramente estén al tanto, donde hay un
10:23recorte del Estado importante, acomodando los números de nuestro país. Sin embargo,
10:29fuimos el proyecto al que más aguantaron con respecto a la financiación, o sea, les
10:35gustó mucho todo lo que fue nuestra experiencia del año pasado y hoy nos siguen acompañando
10:39y nos acompañaron inclusive en Nueva York. Así que, bueno, bien.
10:44Tobías, pues muchísimas gracias por estar con nosotros.
10:47A vos.
10:48Es un caso de éxito en pequeños tiempos que vale la pena resaltar la propuesta de
10:55valor que tenga una empresa que se diferencia automáticamente en dos años. Ya tienen cinco
11:01clientes, cinco. Así que mucha felicidad, Tobía Quino, por socio director de Argentine
11:08Advertising. ¿Lo dije bien ahora?
11:10Sí.
11:11Bueno.
11:12Salió. Si en dos años conseguimos esos clientes, ya en poco tiempo aprendiste a nombrarnos
11:17esos un montón.
11:18Amigos, muchas gracias por estar en esta cápsula con nosotros. Hasta la próxima.