Ad Week 2024 México Conversación con CEO´s, CMO y Líderes de la Industria de la Publicidad, Mercadotecnia y Negocios.
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00:00Hola, ¿qué tal? ¿Cómo están? Soy Francisco Roja en una nueva cápsula informativa de
00:04Advertising Week Latam 2024. Para mí es un honor tener a Alberto Pardo, o como le dicen
00:13Banano. ¿Por qué te dicen Banano? Es un apodo del colegio, fíjate. Yo, desde que me acuerdo,
00:20yo estuve siempre en el mismo colegio desde kinder y es un apodo de kinder. Yo creo,
00:25yo a mí me gustan mucho los plátanos y en realidad a mí me decían platanito. Y después
00:30fui migrando a Banano. Ya creció, creció el platanito. Así es. Bueno, él es el dueño
00:38señor de Adsmobile. Muchas gracias por estar con él. No, Francisco, muchas gracias por la
00:43invitación. Oye, Alberto Banano, ¿cómo quieres que te diga? No, como te quede más fácil. Banano
00:48está bien. Ya, Banano. ¿Qué estás haciendo? Porque veo que hay mucha innovación en Adsmobile.
00:55¿Y por qué lo estás haciendo? Mira, en realidad lo que estamos viendo hoy es el ejercicio de un
01:02trabajo que comenzamos hace unos tres, cuatro años, un poco desde los inicios de la pandemia,
01:07donde nos dimos cuenta que el negocio de la media iba a cambiar. Y todo el mundo habla de que la
01:12data, que la data y las y todo, pero en realidad no existen muchos proyectos realmente de media
01:18con data. Que tú digas todo el mundo realmente se transformó. Lo que nosotros vimos es que la
01:23media se va a volver o se está volviendo un comoditivo. Ustedes lo han visto y que lo que
01:27realmente va a comenzar a primar es quien tiene la data. Es decir, que estamos pasando de un
01:32negocio de vender medios a vender audiencias. Todos en el speech lo hacemos. En la práctica,
01:38no todo el mundo lo hace. Nosotros decidimos hacerlo. Entonces, esto que ves hoy como innovación,
01:43como esta gran novedad, pues es el resultado de un desarrollo de producto muy sofisticado,
01:48donde estamos agarrando toda la data que pudimos. Creamos una plataforma de audiencias que tiene
01:54dos grandes ejes de data. El primero es data de geolocalización, que la teníamos incluso desde
02:00el año 2016. Fuimos los pioneros en la geolocalización en América Latina y luego
02:05comenzamos a ingresar data de compras reales, es decir, la data que viene de los retailers,
02:10donde también fuimos pioneros en el 2017, cuando lanzamos la primera plataforma de retail media
02:16en México y en América Latina llamada Click to Rapi junto con Rapi, cuando ni siquiera el término
02:21de retail media existía. Entonces, lo que hicimos nosotros fue integrar estos dos ejes centrales de
02:27data, la data de geolocalización más la data de compras en una sola plataforma. Es una plataforma
02:33que está conectada a nuestro DSP, una plataforma de compra programática, donde tienes una herramienta
02:39de planificación de crear los segmentos. Por ejemplo, pones un QR que dice hamburguesas,
02:46le das enter y él te muestra todo lo que hay relacionado a las hamburguesas, utilizando
02:50inteligencia artificial, obviamente. Pues te dice, mire, aquí en hamburguesas, primero,
02:55basados en la geolocalización, tengo todas las personas que hemos visto en los McDonald's,
02:59en los Burger Kings, en los Car Juniors, en todos los sitios relacionados físicos con hamburguesas.
03:03Por el otro lo dice, mire, en Rapi tengo el segmento de personas que han pedido hamburguesas,
03:08en los supermercados personas que han comprado hamburguesas congeladas y te entrega todo y tú
03:12puedes armar los segmentos uno a uno, crear las campañas e impactar a las personas en todos los
03:18formatos. ¿En qué formatos? En audio, en video, en AeroFoam, en CTV, en Display, en Rich Media,
03:24todo lo que el DSP te entrega. Entonces pasamos de vender medios, que era lo que hacíamos antes,
03:29a vender audiencias. Entonces nos dedicamos realmente a construir esta plataforma que hoy
03:34es como la segunda versión que tenemos, se llama Xmobile Personas y es una plataforma de creación
03:40y activación de audiencias en el ecosistema programático. Entonces vamos a decir que de
03:45vender publicidad hiciste una transformación tecnológica y ahora vendes audiencias. Exactamente,
03:53que te lo voy a describir facilísimo, vender publicidad anteriormente era como vender agua,
03:58llegó la data y imagínate la data es el Alka-Seltzer, las dos piezas de Alka-Seltzer,
04:03entonces anteriormente tú ibas y vendías la data por un lado, las dos piezas de Alka-Seltzer y por
04:08el otro lado la media. Las audiencias es básicamente la media ya mezclada con la data,
04:13es decir, nosotros estamos vendiendo ya el Alka-Seltzer mezclado, el agua con el Alka-Seltzer
04:19se lo entregamos directo al anunciante. Oye Banano, esta mezcla, ¿qué significa para el
04:25anunciante? ¿Cuántos KPIs aumenta? Pues mira, primero tiene un impacto gigante desde la concepción
04:32cómo se compra, porque históricamente acuérdate que la publicidad decíamos, oiga yo invierto
04:37tanta plata o impacto un montón de gente y no sé realmente si esas son personas,
04:42¿cuántas veces no viste tú, por ejemplo, comerciales de toallas higiénicas, de pañales
04:48no siendo un papá o de licorno tomando trago o de cervezas a las 8 de la mañana? Cosas que no
04:53tenían sentido, hoy en día realmente el truco o hacia donde estamos tratando de caer es hacia
05:00la personalización, desde la óptica del marketing las marcas y los gerentes de mercadeo quieren hoy
05:06en día ser más personal, entregar mensajes personalizados, ¿cómo logras esa personalización
05:11a través de la data? Entonces nosotros somos esos proveedores de la data exacta, de segmentos
05:16reales, personas que han estado, personas que han comprado, personas que han buscado,
05:21o sea es data mucho más precisa y exacta que permite calificar los segmentos para luego
05:27impactarlos. Que lo bonito de todo esto es que no solamente impactas a las personas,
05:33sino que además tienes unos reportes mucho más nutrientes. Creo que ese es el otro cambio que te
05:39quería contar, que tiene toda esta historia de pasar de vender medios a vender audiencias. En
05:44la época del medio, tú comprabas un spot de televisión, un spot de radio y no sabías qué
05:49pasaba con él. Acá en esta media, si tú puedes impactar personas, puedes saber si la persona fue
05:55al sitio físico utilizando la data de la geolocalización o si compró en algún retail.
06:00Yo puedo saber si tú viste un comercial de televisión digital comprado en Axmovil y saber
06:06si tú después vas y compras ese producto en el retail. Una ventana hasta seis meses de atribución,
06:12luego puedes saber si tus campañas efectivamente están funcionando desde la óptica del retorno de
06:17la inversión o no. Entonces esto cambia totalmente la forma como se comienza a comprar la media,
06:22como se comienza a planificar y obviamente el efecto que comienza a tener dentro del impacto
06:28del negocio. Por ejemplo, si te impacto hoy con un comercial de pañales, yo sé si tú vas en tres
06:36semanas a un punto de venta. No tiene que ser en línea a un punto de venta. Puede ser en un OXXO,
06:42o en un supermercado, o en un La Comer, o en un Farmacia Benavides. Y si nosotros estamos
06:47conectados con ellos, pues nosotros tenemos la data y puedes saber exactamente. Yo sé que tú
06:53fuiste a tal sitio físico, ni siquiera en línea, a tal sitio físico y tal día, tal hora compraste
06:59ese producto. ¿Ya? No, no, no, es que se me acaban las pilas. Tranquilo. Oye, Banano, por última
07:08pregunta, ¿en dónde están trabajando? Es decir, ¿cuál es tu ecosistema en Latinoamérica? Mira,
07:18el negocio está en México y Brasil. Ahí es donde está el 80% del negocio. Sin embargo,
07:24tenemos oficinas regionales en México, obviamente, en San José de Costa Rica, en Bogotá, que son los
07:29headquarters. Tenemos una pequeña oficina en Perú, en Santiago de Chile, en Argentina y en Brasil,
07:35que tenemos otra empresa grande. Entonces, estamos diciendo que básicamente estás en toda América
07:40Latina. Cuántos millones de data tienes? De gemelos digitales. Mira, más o menos,
07:47más o menos tenemos un footprint, y le estaba mirando la semana pasada,
07:50trescientos treinta y seis millones de dispositivos móviles alcanzamos en América
07:55Latina. Eso es más o menos el 50% de la población de América Latina. Pues,
08:01muchas felicidades, Banano. Muchas gracias, Francisco. Me siento muy honrado de que hayas
08:06aceptado la invitación. No, muchas gracias. Porque yo soy una persona que te admira. Muchas
08:10gracias y yo feliz de estar acá con ustedes hoy. Invítame más. Pues, muchas gracias. Gracias.
08:15Amigos, acuérdense de la próxima cápsula que vamos a tener en un ratito más. Hasta la próxima.