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00:00Bonjour et bienvenue sur InvestirTV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16Aujourd'hui, c'est François Thirard, le cofondateur de MyEasyFarm qui développe
00:21une technologie pour optimiser la supply chain agricole.
00:24François, bonjour.
00:25Bonjour.
00:26Alors, à qui s'adresse votre solution et ça leur sert à quoi ?
00:31Alors, nous on travaille avec l'ensemble de la supply chain agricole.
00:34Ça veut dire quoi ? Ça veut dire les sociétés agro-industrielles comme Nestlé, Mars, Heineken
00:41et autres.
00:42Et surtout leur supply chain, leur supply chain c'est quoi ? C'est tous les agriculteurs,
00:47les coopératives agricoles qui leur fournissent le blé, les betteraves, le maïs qui vont
00:52servir à produire les produits que nous on consomme tous les jours.
00:57Les produits finis.
00:58D'accord.
00:59Exactement.
01:00Alors, deux mots sur votre parcours.
01:01Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:02Alors, MyEasyFarm, c'est une idée que j'ai eue il y a huit ans.
01:07Je venais du domaine de l'utilisation de la donnée dans le domaine industriel.
01:12Je suis ici, moi, d'une famille de fabricants de matériel agricole.
01:16En échangeant avec mon frère il y a huit ans, j'ai mis attention, les données dans
01:21le domaine de l'agriculture ne sont pas vraiment utilisées.
01:23C'est ça qui m'a donné l'idée de monter MyEasyFarm.
01:26Donc, pour faciliter l'utilisation des données numériques dans le domaine agricole.
01:31En commençant au départ par les agriculteurs, puis on est remonté dans l'ensemble de la
01:35chaîne et maintenant on travaille avec les agro-industriels.
01:37Alors, vous dites que les données ne sont pas, comment dirais-je, utilisées, mais contrairement
01:40aux idées reçues, le monde agricole est très digitalisé.
01:43Qu'est-ce que vous apportez donc de nouveau par rapport à ce qui existe déjà en la
01:47matière ?
01:48Alors, il y a beaucoup de données qui sont utilisables en agriculture.
01:51Elles ne sont pas forcément utilisées.
01:53Parce qu'avec un satellite, on peut voir ce qui se passe dans une parcelle.
01:56On a des stations météo, on a les matériels agricoles qui enregistrent, un peu comme
02:01votre voiture quand vous tournez la clé, un matériel agricole qui enregistre encore
02:04plus d'informations et toutes ces données sont complètement inutilisées.
02:07Donc, ce qu'on a amené nous avec la plateforme, c'est la capacité à regrouper toutes ces
02:11informations dans un seul endroit et puis ensuite, à partir des données qu'on collecte,
02:16être capable de sortir des indicateurs, soit sur l'utilisation dans le domaine de l'agriculture
02:21de précision, c'est-à-dire la bonne dose, au bon endroit, au bon moment, soit dans
02:25le domaine du carbone.
02:26Parce que vous savez peut-être que l'agriculture, c'est 20% des émissions de gaz à effet
02:30de serre.
02:31Donc, en utilisant notre solution, on est capable de faire réduire aux agriculteurs
02:36les quantités de carbone qu'ils émettent, soit carrément dans le domaine de l'agriculture
02:41régénératrice qui touche au carbone, mais également la biodiversité, l'utilisation
02:45de l'eau, l'utilisation de l'engrais, d'être capable de suivre les changements
02:50de pratiques des agriculteurs pour leur permettre d'aller vers une agriculture plus
02:54durable.
02:55Donc ça, c'est en amont et en aval pour les transformateurs, les fabricants, qu'est-ce
03:00que vous apportez ?
03:01Les agro-industriels, leur problématique, c'est qu'aujourd'hui, ils sont obligés
03:06de changer leur pratique, l'ensemble de leur supply chain.
03:09Pourquoi ? Parce qu'il y a des directives, comme ce qu'on appelle la CSRD, une directive
03:13européenne qui leur impose de calculer de manière précise leurs émissions de gaz
03:17à effet de serre.
03:18Donc ils doivent remonter en amont à tous ceux qui ont...
03:21En remontant toutes les informations qui arrivent avec eux, ils ont pris des engagements volontaires
03:26souvent sur la partie, ce qu'on appelle SBTI, qui leur impose de réduire leurs émissions
03:31de gaz à effet de serre.
03:32Donc ils sont vraiment obligés d'aller dans cette direction, ce qu'on appelle maintenant,
03:37le mot qui est utilisé sur le marché maintenant, c'est l'agriculture régénératrice.
03:40D'accord, pour rédiger leurs rapports, etc.
03:43Exactement.
03:44Et au niveau business model, ça ne doit pas être évident à facturer toutes ces différentes
03:48populations, ces différents usages ?
03:50Alors nous, les utilisateurs finaux de notre plateforme, ce sont des agriculteurs, parce
03:55que c'est eux qui fournissent les données en fait.
03:58Mais les gens qu'on facture aujourd'hui, c'est plutôt les agro-industriels, voire
04:01les coopératives agricoles qui sont des intermédiaires.
04:04Donc c'est vraiment en haut de la chaîne qu'on travaille sur l'ensemble de cette chaîne.
04:09Alors, à quel stade d'avancement êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes ?
04:13Alors, la société a été montée il y a déjà maintenant presque 7 ans, on a plus
04:19de 4000 agriculteurs qui utilisent notre solution, on a une trentaine de coopératives et d'agro-industriels.
04:25Je ne peux pas tous les nommer parce que j'ai des accords de confidentialité avec eux, mais
04:29on a un certain nombre en France, mais principalement à l'international, puisqu'on fait plus de
04:3350% de notre chiffre à l'international aujourd'hui.
04:36On a une équipe d'ailleurs qui est très internationale, on est 25 personnes dans 5 pays.
04:40Parce qu'à la base, vous êtes championnois, je crois ?
04:42On est exactement originaire de Reims, heureusement on ne travaille pas beaucoup dans le champagne.
04:46Oui, les cordonniers sont les plus mal chaussés.
04:49Exactement.
04:50Donc on se développe beaucoup à l'international, on vient de signer par exemple un gros projet
04:54au Brésil, on travaille en Afrique du Sud, on travaille en Pologne, on travaille dans
04:58différents pays de ce type-là.
04:59Pourquoi ? Parce que les agro-industriels sont...
05:02Et justement, le fait de vous exporter, est-ce qu'il n'est pas de vous faire piquer votre techno ?
05:06Alors c'est du soft, c'est des plateformes logicielles, donc malheureusement c'est très
05:11difficile de protéger ce genre de choses.
05:15Donc la protection c'est l'innovation, c'est la capacité, et il y a peu de sociétés qui
05:20sont capables d'agréger l'ensemble des données qu'on fait.
05:22Toujours avoir un coup d'avance.
05:23On travaille actuellement par exemple dans le domaine de l'intelligence artificielle
05:26pour sortir des recommandations aux agro-industriels et aux agriculteurs pour s'améliorer dans
05:31le domaine de la sustainabilité.
05:32Alors pour vous développer, vous avez besoin de fonds.
05:35Combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
05:38Jusqu'à présent, on a levé 1,5 million avec des business angels comme We Like Startups,
05:44INSEAD Business Angel, Impact Business Angel, Delaware Venture.
05:47On cherche à relever d'ici à la fin de l'année 500 cas supplémentaires en mode seed avec
05:53toujours des business angels dans la perspective d'une levée de fonds de 5 millions en 2025.
06:01Cette fois-ci, c'est plutôt avec des fonds.
06:03Sur le seed, on est sur une valo de quel ordre ?
06:05On est sur une valo de 3,9 très exactement qui est la valo qu'on a utilisée sur les
06:12principaux tours qu'on a fait cette année déjà.
06:14Parfait.
06:15Pour conclure François, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous
06:19regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
06:21Si vous souhaitez contribuer à la transition agro-écologique, il faut qu'on se parle
06:28et que vous nous accompagnez pour nous développer au niveau international avec tous les agro-industriels
06:34et bien sûr l'ensemble de leur supply chain.
06:36François, merci. Je vous souhaite un grand succès pour MyEasyFarm.
06:39Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement François ou bien sous
06:43la vidéo remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
06:46Merci à tous de nous avoir suivis.
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