Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
Category
🗞
NewsTranscription
00:00Vous allez nous dire ce que c'est, vous aussi vous allez pitcher Mohamed Alghlaoui, Copelia c'est quoi ?
00:04Vous avez une minute, c'est à vous.
00:07Copelia c'est une solution de console de jeux vidéo innovante pour les personnes âgées
00:12dans les résidences
00:14avec des manettes ergonomiques et ultra simplifiées
00:20Avec des manettes ergonomiques et ultra simplifiées
00:23et on propose aussi des jeux
00:26cognitifs
00:27qui vont aussi stimuler la motricité
00:30Tout ça avec
00:32Tout ça
00:34Ensemble dans une ambiance
00:37sociale
00:38ensuite on va venir proposer aussi
00:42Plusieurs abonnements qui vont être
00:46Plusieurs abonnements qui vont
00:49qui vont être adaptés à tous les budgets, allant de la version gratuite avec des essais et une version premium qui va complire la console physique
00:56Les animateurs peuvent recevoir aussi des boîtes d'animation
01:01Prête à l'emploi et on a aussi un réseau social où les animateurs peuvent échanger leurs idées
01:05Une minute ça y est Christophe Pierrot, une minute
01:09Merci Mohamed, ça n'a pas été évident pour vous le pitch ce soir
01:12Je l'entends
01:13Pourtant c'est en vrai, il faut dire très simplement c'est une console de jeux pour les dédiés aux personnes âgées et vous nous racontez ce qu'il y a dedans
01:19Mais parfois c'est tellement facile
01:21Non mais on dit ça comme ça, mais quand on est tellement dedans
01:24Quand on est dedans on a toujours du mal
01:27à pouvoir l'expliquer le plus clairement possible. En tout cas merci
01:30Mohamed vous êtes prêté à cet exercice du pitch
01:33Je me tourne vers la coach de ce soir Anne-Sophie Bonnel qui est la fondatrice d'OrsiCard, donc vous avez déjà monté votre boîte
01:40Votre première impression sur le pitch et surtout sur l'idée de cette solution
01:45qui nous permet de prendre soin de nos aînés
01:48Alors j'adore cette solution
01:51C'est une console et justement ce que je trouve génial c'est de prendre soin de nos aînés
01:57via une console. Donc nos aînés peuvent faire comme les jeunes
02:01comme leurs petits-enfants, jouer avec une console qui bien sûr est adaptée à leurs besoins, ça permet aussi de créer du lien
02:08intergénérationnel parce qu'ils peuvent en discuter avec leurs petits-enfants
02:12Et donc ça je trouve ça génial
02:14L'idée est superbe. Vous l'avez apporté ce soir ? Je crois que vous avez apporté une petite console, quelque chose, je vous vois jouer avec une petite boîte
02:22J'ai l'impression qu'il y a deux keys, c'est ça ?
02:25Je vais expliquer très rapidement. Alors dans un premier temps on a la console qui ressemble à ça. Qui est en bois en plus
02:31Elle est 100% française en plus, elle est fabriquée dans le Nord, c'est ça ?
02:36C'est ça, dans le Nord, dans mon appartement
02:38Pourquoi du bois ? Parce qu'on veut garder cet aspect
02:41traditionnel
02:42Du coup on a mis une petite touche de bois qui a été fabriquée aussi dans le Nord
02:48Et bon voilà à quoi elle ressemble. On dirait un piano à queue la forme. C'est ça, on dirait un piano
02:55toujours dans le thème du ballet. Du ballet, ouais c'est pour ça. Voilà et ensuite on a ce qu'on appelle les manettes
03:03Alors pourquoi elles ressemblent à des bouteilles ? Parce qu'on a testé des bouteilles, j'ai acheté des bouteilles d'eau, j'ai mis une carte électronique
03:09avec un bouton et on est allé les tester dans les résidences et on a vu que c'était l'ergonomie des bouteilles
03:16hyper intuitif, c'est génial, hyper intuitif. Il y en a qui les prenaient entre leurs genoux, il y en a qui les prenaient dans les mains
03:22et
03:23on s'est dit mais c'est le truc, c'est le truc qu'il nous faut, on va
03:26on va venir faire ça. Du coup j'ai conçu en 3D les bouteilles que vous voyez ici
03:31et j'ai mis des buzzers par dessus. Alors pourquoi un seul buzzer ? Parce qu'en fait
03:36on ne va pas stimuler les personnes âgées avec beaucoup d'informations
03:40une seule information leur suffit et je peux vous dire qu'avec une seule information et bien on peut faire plein de choses
03:45alors ce buzzer là
03:47on peut appuyer dessus mais aussi il fait de la lumière
03:50et oui il y a une LED à l'intérieur et avec cette LED là on peut
03:55créer plusieurs couleurs, du rouge, du bleu, du vert et on va venir jouer avec ces couleurs là pour créer de l'interaction
04:02Et du coup
04:04Alors pourquoi les réflexes ? Parce que parfois et bien il faut appuyer...
04:07Il pose des questions, pourquoi le buzzer ? Pourquoi les réflexes ?
04:12J'aime bien quand je parle
04:14vous me posez des questions
04:16Vous faites des démonstrations, j'ai l'impression...
04:18Et en fait quand on appuie du coup ça stimule le réflexe parce qu'il faut appuyer à un certain moment
04:24Les personnes âgées ne vont pas avoir peur parce qu'on a rencontré des personnes qui ont peur de participer
04:30Ils ne sont pas sûrs d'elles. C'est ça exactement. Ah c'est quoi les règles ?
04:35Ah j'ai peur de ne pas réussir. Non mais finalement c'est les mêmes craintes que les enfants. C'est ça exactement
04:40Et là on va leur demander, on va leur dire, on va les rassurer. Écoutez il y a juste un seul bouton
04:46quand on va vous demander d'appuyer, vous allez voir et bien ça sera le moment d'appuyer et tout ira bien.
04:54Donc Mohamed, ces consoles comment on appelle ça les buzzers ? Moi j'appelle ça des manettes.
04:59Donc vous, vous vendez la solution à qui aujourd'hui ? C'est qui votre public ?
05:03C'est les maisons de retraite ? Pardon, c'est les établissements pour seniors ? Ce sont les EHPAD ou c'est les particuliers ? C'est qui ?
05:12La solution, au tout début quand on a mis en place notre solution... On c'est vous et votre associé Kenza ?
05:18C'est ça. Mais c'est vous qui avez conçu vraiment la technologie ? C'est ça exactement.
05:23La technique c'est moi. Alors
05:26Pourquoi...
05:27Excusez-moi, oui la solution... C'est qui vos clients ? C'est à qui vous vous adressez ?
05:31Du coup la segmentation clientèle, au tout début on s'est intéressé aux résidents seniors. Pourquoi ? Parce que les résidents seniors...
05:38Non mais c'est pas grave, allez-y. Parce que les résidents seniors et bien
05:42on va avoir un public
05:44qui est autonome. C'est ce que disait François Selmon. C'est ça.
05:49François Selmon, directeur général des Jardins d'Arcadie, votre regard sur Coppélia, est-ce que vous connaissiez ?
05:53Alors je ne connaissais pas Coppélia et je trouve ça très très intéressant parce qu'effectivement il y a un moment de la journée qui est
05:58un moment très important, c'est le moment de l'animation qui est souvent l'après-midi dans nos résidences.
06:01Et on cherche en permanence des solutions, je dirais, innovantes qui vont permettre aux seniors, je dirais, d'avoir un moment ludique entre eux.
06:09Donc je trouve
06:11ce produit et les services associés très intéressant. Parce que c'est un moment
06:14très important pour le senior et ça fait partie, on en parlait d'ailleurs, de pourquoi les gens viennent en résidence-service senior.
06:19Parce qu'ils recherchent du lien social, parce qu'ils recherchent effectivement un moment de partage, un moment d'émotion, et ça, ça va y participer.
06:25Ça dure combien de temps le jeu ?
06:27C'est quoi comme jeu ? Parce qu'une fois qu'on bosse, à partir de quoi ? A partir de quelque chose qui est projeté sur un écran ?
06:34Alors oui,
06:35c'est quelque chose qui est sur un écran. C'est un peu comme une PlayStation ou une Xbox qui est branchée à la télé, c'est ça ?
06:41C'est ça exactement, on va venir la brancher en HDMI.
06:43Voilà, et puis l'animation...
06:45Mais on voit quoi comme style ? C'est quoi comme genre d'animation ?
06:48Alors, il peut y avoir
06:50plusieurs types d'animations allant du blend test et de la musique, du karaoké. On peut retrouver des quiz simples,
06:57des micro-conférences. On peut aussi trouver un petit jeu que j'aime bien, qui est encore en conception, c'est
07:04Mais où est Charlie ? On va venir bouger la manette avec un curseur pour aller trouver le petit chien blanc caché dans le...
07:10De Charlie, ouais !
07:12Le petit chien blanc...
07:14Il y a toute une étendue de jeux...
07:16Plein plein de jeux que l'on peut adapter à votre solution.
07:20Si vous êtes parmi nous ce soir Mohamed, co-fondateur de Coppélia dans la France Bouche, c'est aussi parce que vous avez des besoins.
07:25Je le disais, la boîte elle n'existe pas encore en vrai. Elle est en train de, petit à petit, de se construire.
07:32C'est ça exactement.
07:33Je crois que vous avez remporté un prix déjà la semaine dernière ?
07:36C'est ça exactement. On a remporté le prix Déclic jeune,
07:40qui est un prix donné par la Fondation de France.
07:43Vous êtes soutenu par la Fondation de France, vous avez pu faire une démonstration devant 200 personnes,
07:47ça c'est important, c'est une sorte de premier tremplin.
07:50Mais nous dans la France Bouche, on a aussi des professionnels qui sont là pour étudier le projet.
07:55On est avec une nouvelle parmi nous ce soir, avec Anne-Sophie Bonnel, la directrice générale et la fondatrice d'OrsiCard.
08:01Donc OrsiCard, je le rappelle, vous avez monté votre boîte il y a 7 ans, c'est ça ?
08:05C'était il y a 7 ans, tout à fait.
08:06C'est du transport, allez-y.
08:08C'est une plateforme collaborative qui permet aux professionnels ou aux particuliers
08:13de pouvoir louer leur véhicule de transport de chevaux.
08:16C'est hyper précis, on est dans une super niche.
08:20C'est ce que je disais tout à l'heure en off à Mohamed, on n'est pas du tout sur le même secteur.
08:23Moi je suis sur un secteur de niche, et lui il est sur un secteur gigantesque.
08:26Oui, mais votre expérience va pouvoir l'aider.
08:29C'est le moment d'avoir vos précieux conseils et d'ouvrir votre carnet d'adresses.
08:34Europe 1, le réseau, la France bouge.
08:37Alors, quelles sont les forces pour vous Anne-Sophie de Coppelia, et surtout les points améliorés ?
08:42Comment pouvons-nous l'aider ce soir sur Europe 1 ?
08:45Alors déjà, sa grande force, je trouve que clairement il incarne son produit.
08:51Oui, il le remarque hyper bien.
08:52Vous êtes habité, vous êtes passionné.
08:54Exactement, il est habité, on sent qu'il veut vraiment répondre à un besoin,
08:58et ça c'est ce qu'il y a de plus important quand on est entrepreneur.
09:01C'est vraiment de vivre son produit ou sa solution, son service.
09:05Et clairement, je pense que c'est ce qui va pouvoir lui permettre d'aller loin,
09:11et quand il y a des coups durs au moins, il saura pourquoi il le fait.
09:14Donc ça c'est vraiment le premier point.
09:15Après, il est sur un marché qui est énorme.
09:18Le marché de la silver economy est valorisé à 60 milliards d'euros.
09:22Donc on est sur un marché qui est gigantesque, qui est en pleine croissance.
09:26Et surtout, je pense qu'il apporte vraiment une vraie solution à tous ses clients,
09:34c'est-à-dire à tous les EHPAD, les solutions pour nos seniors.
09:41Je trouve que le fait d'avoir fait le choix d'aller sur un modèle B2B est très pertinent.
09:47C'est un marché qui sera sur le marché.
09:50Donc, il s'adresse à des professionnels, donc ce n'est pas nous en particulier,
09:52mais à des résidences seniors.
09:54Tout à fait, exactement.
09:56Donc ça c'est pertinent pour vous ?
09:58C'est pertinent, c'est pertinent.
09:59C'est vrai que quand on crée une entreprise, on pense souvent solution,
10:02et de manière assez intuitive, du coup on va s'adresser au particulier,
10:08parce qu'on pense le produit de cette manière-là.
10:10Et il y a beaucoup d'entreprises qui ensuite se tournent vers un modèle B2B
10:13pour trouver une solution qui est économiquement viable.
10:16Et donc là, c'est très bien que dès le début, ils s'adressent à des professionnels.
10:20Vous les louez ? Vous avez dit un modèle d'abonnement ?
10:23C'est un modèle d'abonnement.
10:25Un modèle d'abonnement de combien ?
10:27Aujourd'hui, justement, c'est ce que je disais en off.
10:30Mais nous, on n'est pas en off, là, on est en on.
10:36Aujourd'hui, nous ce qu'on fait, c'est qu'on va venir discuter avec les clients
10:41pour essayer de comprendre leurs besoins.
10:43Et aujourd'hui, on n'a pas eu la possibilité d'aller discuter avec les gens qui prennent des décisions.
10:48Donc il n'y a pas de prix encore ?
10:49Justement.
10:51C'est François Selmon qui va fixer le prix.
10:54Vous êtes le directeur général des jardins d'Arcadie.
10:57Vous allez en parler ?
10:58Je l'espère, il y a peut-être des choses à faire.
11:00Elle est en construction, la boîte.
11:02C'est pour ça que vous êtes sur Europe 1 ce soir.
11:04Donc il y a peut-être des choses à faire.
11:06Comment pouvez-vous l'aider, Anne-Sophie, au niveau de...
11:09Est-ce que vous avez besoin de lever des fonds pour Coppelia ?
11:12Comment ça se passe ? Vous avez besoin de lever des fonds ?
11:14Alors, justement, je vais répondre.
11:17On est en train d'être incubés par Eurasenior.
11:20D'accord.
11:21Anne-Sophie, vous connaissez ?
11:23Alors, je ne connaissais pas parce que je ne suis pas du tout sur ce secteur-là.
11:26Mais en effet, en regardant un petit peu en amont,
11:29les incubateurs qui étaient spécialisés dans la silver economy,
11:32je suis tombée dessus.
11:33C'était vraiment le premier référencé.
11:35Donc c'est une très bonne nouvelle,
11:36parce que c'est vrai que les incubateurs sont souvent d'une très très grande aide.
11:40Pour une éventuelle levée de fonds,
11:44donc il y a cet incubateur.
11:47Je ne sais pas, il faut peut-être voir le premier chiffre d'affaires ?
11:50Oui, tout à fait.
11:51Ma recommandation, ce serait quand même d'avoir déjà une traction de marché.
11:54Une traction, ça veut dire que vous avez vos premiers clients
11:57et donc vous commencez à générer du chiffre d'affaires.
11:59C'est là que vous allez commencer à intéresser les investisseurs.
12:02Non, mais c'est important.
12:03D'abord, traction de marché.
12:05Premier client, on voit combien ça donne rapport.
12:07Exactement.
12:08Après, tout dépend d'où il en est d'un point de vue financier.
12:10C'est vrai qu'on peut avoir besoin de lever des fonds en amont
12:13parce qu'on a besoin d'argent pour continuer le développement de son produit.
12:16Parce que là, il fabrique tout chez lui.
12:18C'est ça, moi-même.
12:19À un moment donné, s'il y a des clients, il va falloir trouver un local,
12:22il va falloir industrialiser le produit.
12:25Voilà, mais l'idéal, c'est quand même d'attendre sa première traction de marché.
12:28Ça vous permettra de lever un peu plus de fonds
12:30et puis de conserver un petit peu plus de pourcentage de votre société.