Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00Alors Anaïs, je le disais, vous avez fait un doctorat en pharmacie, vous avez même
00:08travaillé chez Sanofi à Paris à la sortie de vos études, d'ailleurs vous avez travaillé
00:12sur une maladie rare de la peau qui est la dermatite atopique, c'est une forme d'eczéma
00:19assez poussée, avec des peaux donc très sensibles, très réactives, il faut les hydrater
00:24sans arrêt pour essayer d'apaiser cette peau très irritée, vous êtes partie vivre
00:32à New York, vous avez continué à travailler dans le domaine de la beauté, vous y êtes
00:36restée 4 ans, et ensuite vous êtes revenue en France ?
00:38Exactement, en 2020.
00:40Bonne période, donc 2020, vous rentrez en France, vous faites quoi ?
00:45Je commence tout de suite à penser à Vibre, je commence à créer la marque.
00:51Vous avez toujours voulu être entrepreneur ?
00:52Oui.
00:54Malgré Sanofi, malgré le doctorat en pharmacie, ce n'est pas vraiment la voie, mais pourquoi ?
01:00Je n'avais pas envie d'être entrepreneur, mais j'avais plutôt envie de créer un changement,
01:06j'avais envie de faire évoluer les industries.
01:09Pourquoi ? Parce que ce que vous avez eu chez Sanofi ou ailleurs, vous disiez qu'il y a
01:14des choses à faire ?
01:15Exactement, dans l'industrie de la beauté, on est encore sur des marques qui sont très
01:21binaires, hommes ou femmes, naturelles ou pétrochimiques.
01:27Aujourd'hui, on n'est pas sur du blanc ou noir, il y a vraiment une alternative à
01:31chaque fois.
01:32Donc l'envie un peu de faire évoluer cette industrie pour répondre aux besoins des consommateurs
01:39qui sont changeants.
01:40Donc vous, vous avez créé cette alternative, elle est née vraiment en 2024, donc cette
01:46année à Paris, vous allez pitcher à Naïs, ça s'appelle Vibre, et puis on se retrouve
01:50tout de suite après.
01:51Vibre, c'est quoi ? Allez, c'est à vous !
01:53Est-ce que vous avez remarqué que votre peau évolue en permanence, un jour sensible, le
01:58lendemain, sèche, et le mois suivant, sujette à l'acné ? C'est normal car la peau est
02:02un organe en constant changement, mais cette dynamique rend le choix d'un soin efficace
02:06sur le long terme très compliqué, et c'est donc pour ça qu'après mon doctorat, j'ai
02:09créé Vibre, des soins clean et cliniques qui s'adaptent de manière intelligente et
02:13naturelle aux besoins changeants de votre peau, grâce au biomimétisme et aux biotechnologies.
02:18Les résultats sont là, notre nettoyant réduit de 92% les imperfections quand la peau est
02:22acnéique, décuple l'hydratation quand la peau est sèche, et atténue les taches brunes
02:26quand la peau est hyperpigmentée.
02:28Mais Vibre, c'est aussi une marque engagée, on utilise les biotechnologies pour préserver
02:32les ressources naturelles, nos formules vegan bannissent plus de 3000 ingrédients controversés
02:36et on casse les stéréotypes de la beauté.
02:38Donc Vibre, c'est des soins qui s'adaptent à votre peau pour plus de simplicité, d'efficacité
02:43et de sécurité, donc chez vous, tout le monde peut l'utiliser, vous pouvez nous retrouver
02:46sur vibre-paris.com.
02:47Merci Anaïs Bambili pour votre pitch de Vibre, on a chacun un petit nettoyant purifiant qui
02:58est écrit dans la composition, probiotiques, acides salicyliques et puis voilà, il y a
03:04écrit 100% d'indic une peau plus douce après utilisation.
03:07Exactement, donc en fait, ici on a mis sur le packaging les ingrédients aujourd'hui
03:14que le consommateur et la consommatrice connaissent le plus, mais ça n'empêche qu'on a d'autres
03:19biothèques et d'autres ingrédients qui sont inscrits dans l'intestin.
03:24Et alors, les probiotiques, on les voit souvent dans les compléments alimentaires pour les
03:28intestins, là on en a maintenant dans les produits cosmétiques, parce qu'il y a des
03:33bonnes bactéries, c'est ça, sur la peau ?
03:35Exactement, en fait, c'est toujours une question d'équilibre, ce qu'il faut c'est équilibrer
03:40le microbiome, donc les bactéries, et renforcer justement la structure de la surface cutanée,
03:45ce qu'on appelle le film hydrolypide.
03:47Moi, ce que je ne comprends pas, c'est comment vous vous différenciez par rapport à ce qui
03:52existe déjà ? On le voit, c'est un secteur qui est ultra concurrentiel, là vous avez
03:58en plus choisi un packaging qui est très simple, blanc, on se dit c'est propre, il
04:03y a quelque chose de durpé, ça fait un peu clinique, ça fait dermo-cosmétique, mais
04:09qu'est-ce qui vous différencie ? Vous parlez de biomimétisme, là on ne le voit pas sur
04:13le paquet, c'est quoi ? Qu'est-ce qui fait que je vais aller me tourner vers Vibre ?
04:17Simplement parce qu'aujourd'hui on a beaucoup de personnes qui vont nous dire, une fois
04:25par mois, j'ai de l'acné hormonal, que ce soit un adolescent ou une femme qui a ses
04:28menstruations par exemple, mais la semaine suivante j'ai la peau sèche, et après il
04:34va faire froid, donc j'ai la peau aussi très sensible, et aujourd'hui dans la cosmétique
04:38on va avoir des soins qui vont traiter une problématique quand elle est là, mais qui
04:42ne vont pas forcément la prévenir, donc justement ici l'idée c'est vraiment d'avoir des soins
04:47qui vont venir équilibrer votre peau sur le long terme, pour à la fois venir prévenir
04:51toutes ces problématiques, d'où par exemple la disparition de l'acné hormonal sur les
04:55personnes qui l'utilisent.
04:56Donc elle s'adapte en temps réel, c'est ça le biomimétisme ? Elle s'adapte à votre
04:59peau ?
05:00Le biomimétisme c'est mimer le vivant, biologie et mimétisme, et nous c'est mimer le fonctionnement
05:06de la peau pour l'optimiser.
05:08Guillaume Darouzé, vous êtes le patron d'Yves Rocher, quel regard portez-vous sur Vibre
05:11ce soir sur Europe 1 ?
05:12C'est une marque qui a l'air premium, qui est intéressante parce qu'elle est inclusive.
05:20Maintenant il faut travailler effectivement la distribution, parce que la difficulté
05:26dans le secteur cosmétique c'est plus de 10 000 marques de cosmétiques, comment on
05:33se différencie, comment on prend sa place dans les magasins.
05:36Vous avez déjà une communauté Anaïs ?
05:41Oui, on a déjà une communauté sur les réseaux sociaux, sur Instagram, et en plus on a mis
05:46en place un programme d'affiliation, on en parlait tout à l'heure.
05:50Tout à l'heure c'était avant l'émission, parce que moi je n'étais pas là.
05:55D'accord, on n'a pas entendu !
05:57Donc on peut s'inscrire sur le site web, on obtient un lien et à partir du moment
06:02où quelqu'un va utiliser votre lien pour acheter sur le site web, on va vous verser
06:0820% de son panier.
06:10D'accord, donc il y a un programme de fidélité.
06:12Et il y a écrit sur le flacon, le tube, sur le nettoyant purifiant qu'on a ce soir sur
06:22Europe 1, un don pour la justice sociale à chaque achat.
06:26Qu'est-ce que c'est que ça aussi ?
06:28J'ai rarement vu ça sur un packaging de produits de beauté.
06:32Oui, parce que déjà c'est ancré dans l'ADN de la marque.
06:36Si je n'étais pas engagée pour la justice sociale, je ne l'aurais pas créé.
06:39Et donc on va verser 2% de chaque achat à une association qui est choisie par le
06:45consommateur ou la consommatrice à la fin de tous les trimestres.
06:48D'accord, c'est quoi vos gammes de prix ?
06:54Le nettoyant, on est entre 25 et 60 euros.
06:57Et aujourd'hui, vous êtes en vente sur votre site.
06:59Exactement, et dans quelques pharmacies.
07:00Et dans quelques pharmacies.
07:01Votre regard, Philippe Souze, vous êtes le coach de ce soir.
07:04Vous l'avez aimé cette start-up, vous avez dit qu'elle était rafraîchissante.
07:06Oui, je l'ai aimé, oui, rafraîchissante, j'en pose souvent ce terme.
07:10Ça veut dire que c'est bien, dans la voix de Philippe, ça veut dire rafraîchissant, égal, super.
07:14Moi déjà, c'est la personnalité d'Anaïs qui m'a vraiment plu parce qu'elle a vraiment une...
07:18Elle a une vraie légitimité.
07:21Absolument, c'est vraiment une femme surprenante.
07:23Elle est vraiment engagée, on le voit tout au long du parcours, d'ailleurs,
07:28que vous venez de citer par rapport à un tube, mais la justice sociale,
07:33construire un monde plus juste aussi, c'est quelque chose qui vous est attaché à tout ça.
07:40Et ce qui m'a fait plaisir d'abord, c'est d'abord sa formation.
07:43Bon, docteur en pharmacie, on sait de quoi on parle.
07:45On est rassuré.
07:46Spécialisé dans la dermatologie.
07:47Ensuite, elle a fait un master à l'ESSEC.
07:50Donc, derrière, il y a de la solidité.
07:52Donc, pour une start-up, c'est vraiment très intéressant.
07:54Ensuite, elle a partagé un petit parcours avec un grand groupe,
07:58deux grands groupes, Sanofi et Interparfums,
08:01et notamment, elle est allée aux Etats-Unis.
08:03Donc là, vous avez pris beaucoup, beaucoup d'expérience.
08:05Elle a un super CV.
08:07Et là, c'est super.
08:08Voilà, là, c'est super.
08:09Jusque là, tout va bien.
08:11La marque.
08:12Alors, la marque Vibre Paris.
08:14Donc, et ça, évidemment, nous sommes cinq sur le plateau.
08:20Tout le monde va réagir d'une manière différente.
08:21Mais Vibre, c'est court, c'est efficace.
08:24Ça se retient.
08:25Et ça, c'est bien.
08:26Voilà, donc Vibre Paris, c'est très bien.
08:28Oui, le nom est beau.
08:29Court, intense, dynamique.
08:31Il claque, il dégage de l'énergie.
08:32Voilà.
08:33L'ADN.
08:34Alors, les soins véganes, c'est quelque chose dont on a entendu parler tout à l'heure
08:37sur le micro-trottoir de Louise.
08:39C'est quelque chose qui est important.
08:41Les produits fabriqués en France.
08:43J'ai fait un peu, en étudiant le dossier,
08:45j'ai regardé, bon, beaucoup se vantent d'être fabriqués en France.
08:48Là, je me tourne vers Guillaume, parce que je ne sais pas ce que ça signifie,
08:50véritablement, fabriquer en France tout, tout, tout.
08:53Mais il y a des matières premières, comme c'est Guillaume, qu'on ne peut pas trouver, mais...
08:56Voilà, c'est ça.
08:57Il y a, finalement, dans le marché,
08:59assez peu de matières premières qui sont faites en France, à Paris-Vrocher.
09:03Donc, c'est plutôt des matières importées
09:04et après, assimilées, composées dans une usine française.
09:08C'est plutôt ça.
09:09D'accord.
09:10Ensuite, le site, le site internet,
09:12qui est le seul outil, aujourd'hui, de canal de distribution, pour le moment,
09:15en attendant d'être sur la marketplace de Vivre-Aucher, un jour.
09:18Mais pourquoi pas ?
09:20Ça peut être une marque amie ?
09:21Je ne sais pas.
09:22Mais j'espère qu'on sera amies.
09:25Tant mieux, Elisabeth, Benjamin et moi, nous serons ravis
09:28si vous arrivez à faire affaire ensemble, parce qu'on est là pour ça, absolument.
09:31Il nous emmène dans l'expérience Vibre, vraiment,
09:34on vibre vraiment sur ce...
09:36J'adore ce terme, Vibre, parce que vibrer, tout ça...
09:39On aime vibrer.
09:40J'aime vraiment tout ça.
09:42C'est très responsif, ce que je dis, aussi,
09:44c'est que le site, on navigue très vite, très bien.
09:47Je ne sais pas qui vous le fait, c'est vous, aussi ?
09:50C'est Anaïs.
09:51C'est impressionnant, donc un jour, vous n'allez plus pouvoir tout faire.
09:54Oui, c'est sûr.
09:55Et ce que vous appelez de la gymnastique, vous allez arrêter la gymnastique
09:58et vous allez passer un peu dans le...
09:59Vous allez déléguer, et vous avez des besoins.
10:01C'est aussi pour ça que vous êtes parmi nous, Anaïs,
10:04Philippe a étudié la question,
10:06on va y revenir, vous avez besoin de développer cette marque,
10:09vous ne pouvez pas faire tout, toute seule.
10:11Aujourd'hui, vous avez quatre personnes,
10:13mais ce n'est pas suffisant, il y a encore beaucoup de choses à faire.
10:16Moi aussi, j'ai une ou deux remarques à vous dire,
10:18mais d'abord, on va faire une petite pause en musique,
10:20on va écouter Kim Wilde, Cambodia,
10:22et on se retrouve pour les précieux conseils de Philippe.
10:25Kim Wilde, Cambodia, sur Europe 1,
10:28et anotez vos rendez-vous Europe 1 Culture Média,
10:31présenté par Thomas Hill, du lundi au vendredi, de 9h30 à 11h.
10:35Et demain, Thomas Hill reçoit Marc Lévy,
10:38qui vient sortir son nouveau roman,
10:39la librairie des livres interdits aux éditions, Robert Laffont.
10:59Se mettre de la crème sur le visage,
11:01comme nous chantent Andréas et Nicolas,
11:03sur Europe 1, parce que ce soir, on parle cosmétique.
11:07Nous sommes avec Guillaume Darouzé, le directeur général d'Yves Rocher.
11:10Nous sommes avec la start-up de ce soir,
11:13qui s'appelle Vibre, c'est le nom de cette start-up,
11:15Anaïs Bambili, c'est une toute jeune start-up
11:17qui est née cette année, en 2024.
11:19On a des tas de conseils à lui donner.
11:21Elle s'inspire du biomimétisme,
11:23c'est-à-dire ce sont des produits qui s'adaptent
11:25à notre peau au fur et à mesure,
11:27parce qu'on part du principe, elle est docteure en pharmacie,
11:29elle le sait mieux que nous,
11:30que la peau change au fur et à mesure
11:33des cycles, des saisons,
11:35du stress,
11:37des températures.
11:39Ce sont des produits qui s'adaptent à la peau.
11:41D'ailleurs, je trouve, juste une réflexion,
11:43avant de retrouver Philippe Sauss pour les conseils,
11:45je trouve que vous devriez le mettre
11:47sur le packaging, que ce sont des produits
11:49qui s'adaptent à notre peau au fur et à mesure, quasiment en temps réel.
11:51Oui, c'est vrai que...
11:53Parce que sinon, c'est un simple nettoyant purifiant.
11:55Derrière, on a écrit que c'était
11:57une formule biomimétique,
11:59mais je pense que justement, en effet...
12:01Pour être plus clair.
12:04En fait, aussi, c'est le chemin
12:06de la start-up, on lance quelque chose
12:08et on fait un peu de la bêtesse.
12:10C'est pour ça que c'est génial,
12:12ça ne dure qu'un temps, mais évidemment,
12:14il faut résister, mais...
12:16Pour ça, l'aventure est formidable.
12:18L'aventure est extraordinaire, parce que ça évolue tous les jours.
12:20Vous voulez y rajouter, Anaïs ?
12:22Oui, il faut le dire, ça s'adapte
12:24à la peau.
12:26Moi, ma mère, si elle lit biomimétique...
12:28Moi aussi.
12:30Moi, j'aurais déjà perdu au début.
12:32Vous avez des besoins, Anaïs.
12:34C'est pour ça que vous êtes parmi nous ce soir.
12:36Vous avez besoin de visibilité, évidemment.
12:38C'est une start-up qui est né en 2024.
12:40Il y a une concurrence énorme. Il nous le disait, Guillaume Darouzé,
12:42le patron d'Yves Rocher. C'est aussi à cause
12:44de cette concurrence que vous avez monté cette plateforme avec des marques amis ?
12:46Non, non, c'est une philosophie.
12:48C'est qu'on croit
12:50à faire du bien
12:52dans le monde, aussi.
12:54Et qu'on a envie d'être plusieurs à le faire.
12:56C'est formidable. C'est sincère.
12:58La démarche est sincère.
13:01C'est vraiment de la famille Rocher
13:03qui a constitué Yves Rocher, comme ça.
13:05Dès le départ.
13:07Vous avez su garder cet état d'esprit
13:09et évoluer avec votre temps, puisque là, vous avez
13:11lancé cette plateforme.
13:13C'est Yves Rocher, mais dedans, on peut trouver d'autres
13:15petites marques complémentaires
13:17à Yves Rocher. Comment pouvons-nous aider
13:19ce soir, Anaïs, Philippe Chauze ?
13:21On va essayer de l'aider
13:23sur les recettes habituelles, mais je pense
13:25qu'elle en a déjà quelques-unes.
13:27Quand on part dans la cosmétique, évidemment,
13:29on parle beaucoup de marketing.
13:31Énormément de marketing. Je suis en train de parler avec
13:33Guillaume un peu. Et on en parlait même pendant qu'on écoutait
13:35Kim Wall. On évoquait entre nous des marques
13:37qui ont un marketing d'enfer.
13:39Et puis finalement, dedans, il n'y a pas grand-chose.
13:41Et l'inverse est vrai aussi.
13:43Le problème du marketing, c'est que visiblement, ça coûte
13:45de l'argent. Voilà. Donc, ça demande
13:47des budgets. Et aujourd'hui, une start-up n'a pas
13:49de budget. Donc, qu'est-ce qu'on fait ?
13:51Vous avez levé des fonds, déjà ?
13:53On est en cours. Là, on est en pleine levée de fonds, justement,
13:55pour lever 400 000 €.
13:57D'accord.
13:59Quand on n'a pas de budget,
14:01comme souvent, mais vous avez cette chance
14:03d'être d'une génération où les réseaux sociaux
14:05existent, et où on peut
14:07activer facilement
14:09et intelligemment. Donc, évidemment,
14:11moi, je parle
14:13vraiment fortement
14:15et je pousse fortement, et notamment
14:17pour vous, parce que, Elisabeth,
14:19Benjamin, tout à l'heure, on en parlait,
14:21on manque d'informations.
14:23Il faudrait pouvoir arriver
14:25à faire des reels en expliquant
14:27véritablement ce qu'il en est concernant
14:29votre produit.
14:30Des petites vidéos sur Instagram,
14:32par exemple.
14:34Il faut vraiment aller là-dessus. Ensuite,
14:36je pense que dans le domaine de la cosmétique,
14:38mais peut-être que je me trompe, parce que je ne suis pas un expert
14:40non plus, sur tous les réseaux sociaux, dans tous les domaines,
14:42mais TikTok aussi,
14:44un réseau qui est vraiment très fort dans ce secteur-là,
14:46d'après ce que je vois
14:48quand ma fille l'utilise.
14:50Je regarde au-dessus de son épaule, évidemment.
14:52Vous faites bien, parce qu'il y a à prendre
14:54et il y a beaucoup à laisser.
14:56Mais pour les marques, aujourd'hui,
14:58ça joue beaucoup là-dessus.
15:00Sachant que vous
15:02excrivez dans les différences, pour votre part,
15:04je crois que vous devez aussi
15:06trouver des ambassadeurs.
15:08Ça, c'est vraiment vital et nécessaire.
15:10Ça coûte généralement pas trop cher,
15:12parce qu'au début, ils ont envie de vous aider.
15:14Et comme vous avez décidé de faire des produits
15:16dans l'esprit justice sociale,
15:18non-genré, etc.,
15:20je pense qu'il y a plein de gens qui épousent votre
15:22philosophie. Il faudrait les repérer
15:24et essayer de vous faire aider.
15:26Peut-être avez-vous déjà une piste là-dessus ?
15:28Oui, il y a quelques personnes
15:30notamment qui nous ont contactées
15:32d'elles-mêmes, sur Instagram
15:34notamment. Parce qu'elles ont essayé les produits
15:36ou parce qu'elles veulent récupérer des produits gratos ?
15:38Parce que...
15:40Ça, c'est un bon point, Elisabeth.
15:42Parce qu'il y a plein d'influenceurs, entre guillemets,
15:44qui...
15:46Des vraies célébrités, je parle.
15:48On travaille avec
15:50le chorégraphe de Beyoncé
15:52et de Madonna, qui va donc
15:54nous connecter
15:56avec notamment pas mal
15:58de mecs appartis. Comment le chorégraphe de Beyoncé
16:00et de Madonna arrive chez vous ? C'est quoi l'histoire ?
16:02L'histoire, c'est
16:04une terrasse à Paris.
16:06Voilà, boire un verre
16:08de vin à côté de quelqu'un et
16:10s'amuser, simplement
16:12commencer à se parler. Je lui ai parlé de mon
16:14projet. Il a dit
16:16« Amazing ». Il a adoré. Et à partir
16:18de là, c'est parti.
16:20C'est formidable. C'est aussi des rencontres, être entrepreneur.
16:22Voilà, entre autres.
16:24Évidemment, après, il faudra se structurer.
16:26Enfin, en même temps, il faut se structurer. Donc, il faut un minimum
16:28quand même d'assises.
16:30Ça, c'est toujours le problème. Mais bon, ça va jouer
16:32entre la levée de fonds, la montée en puissance,
16:34etc.
16:36Il va falloir toujours, tout de suite, trouver
16:38les « people », les gens clés.
16:40Les personnalités.
16:42Dans tout ça.
16:44Ensuite, évidemment, s'ouvrir au monde.
16:46Vous avez été à New York. Je pense que vous avez
16:48peut-être déjà des expériences aux Etats-Unis, non ?
16:50Vous avez gardé des contacts, sûrement.
16:52Oui, j'ai gardé des contacts. J'étais aussi dans
16:54un incubateur à New York.
16:56Qui a fini en août dernier.
16:58Donc, on a rencontré
17:00aussi pas mal d'investisseurs, des magasins, là-bas.
17:02Notamment, Detox Market.
17:04Ils adorent, là-bas, ces
17:06produits hyper
17:08des packaging aussi.
17:10Et puis, ce qui est malin, Elisabeth, c'est qu'elle a rajouté Paris, évidemment.
17:12Oui, la marque Paris.
17:14Ça avance, ça donne confiance.
17:16Paris, c'est magique. Pas tout le temps.
17:20Le petit clin d'œil.
17:26Justement, sur ces produits de beauté,
17:28vous, la suite, vous n'avez que
17:30un, deux, vous avez trois
17:32produits. Vous avez la crème
17:34repulpante, le sérum
17:36régénérant et le
17:38nettoyant purifiant. Trois catégories de produits.
17:40Vous pourrez faire quelque chose avec
17:42Guillaume Darrousier avec Vibrant.
17:44Je pense que vous allez échanger les cartes tout à l'heure.
17:46Ah, mais c'est sûr qu'on va échanger. Après,
17:48toutes les marques amies qu'on reçoit
17:50doivent remplir cette charte
17:52de responsabilité RSE
17:54très forte. Donc, on va regarder avec
17:56Anaïs si elle peut la remplir.
17:58Il y a des massages, il y a des soins visage
18:00dans les instituts
18:02chez Ivrocher parce que l'institut
18:04reste un sanctuaire pour Ivrocher.
18:06On rappelle 660 magasins en France,
18:08550 instituts.
18:10C'est autant d'instituts
18:12en dehors de France. On en a 1100
18:14dans le monde avec des
18:16soins visage, des soins du cuir
18:18chevelu, aussi en institut
18:20en Asie notamment. Ah, c'est bien.
18:22Et c'est facile de recruter ? Vous avez ce qu'il faut ?
18:24En France, ça devient compliqué
18:26le recrutement.
18:28Maintenant, on y arrive parce qu'on
18:30est une société engagée et les gens restent
18:32énormément chez nous parce
18:34qu'on a cet engagement RSE
18:36très très fort depuis l'origine.
18:38Aujourd'hui, pour recruter et garder,
18:40c'est donner du sens, c'est
18:42savoir unir
18:44et la tenir.