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00:00Bonjour et bienvenue sur L'Escriter TV dans notre émission Bizess Angel où les Bizess Angels viennent nous partager leurs expériences d'investissement dans le SID.
00:20Aujourd'hui, c'est Patricia Nego que nous recevrons. Patricia, bonjour.
00:24Bonjour Stéphane.
00:25Alors avant de parler de votre expérience Bizess Angel, peut-être deux mots sur votre parcours.
00:30Alors je viens du conseil, conseil en stratégie dans des startups de l'époque qui étaient la téléphonie mobile, les Nokia, les Sony, les cartes à puce avec J'aime Plus.
00:44Et puis j'ai cofondé une société dans le domaine du loisir, le domaine de la piscine à un moment donné où ça a explosé.
00:51D'accord, rien à voir avec les décoms.
00:53Rien à voir avec les décoms mais l'entrepreneuriat et donc j'ai revendu cette société il y a maintenant un peu plus d'une dizaine d'années.
01:01J'évolue depuis dans l'écosystème, startup, investissement avec plutôt un engagement dans l'entrepreneuriat et l'investissement féminin.
01:10Alors notamment vous êtes administratrice de deux réseaux, Femme Bizess Angel qu'on connaît bien ici puisqu'on reçoit pas mal de Bizess Angels femmes.
01:17Et puis les premières, alors peut-être deux mots sur FBA mais surtout les premières qu'on connaît beaucoup moins.
01:22Alors donc FBA si vous connaissez, c'est un réseau de Bizess Angels féminins qui investissent dans toutes sortes de sociétés.
01:31C'est un réseau important, un premier réseau national mais comme les aussi les premières, le réseau d'entrepreneuses.
01:39Alors quoi il se distingue justement de FBA ?
01:41D'un côté vous avez des investisseuses femmes et donc c'est un réseau de femmes investisseuses qui investissent dans des projets hommes ou femmes ou mixtes.
01:51Et les premières c'est un réseau d'entrepreneuses.
01:54Voilà donc là on est au cœur de l'économie réelle avec des entrepreneurs issus y compris de la diversité qui l'intègrent aussi.
02:03Donc ces femmes, cette diversité aussi de lieux.
02:08D'accord donc c'est le symétrique, le miroir.
02:10Exactement, c'est le miroir.
02:11Vous êtes sur les deux côtés du miroir, c'est parfait.
02:14Alors vous investissez depuis combien de temps et dans combien de startups avez-vous investi ?
02:18Donc j'ai commencé à investir en fait quand j'ai vendu ma société.
02:22Oui souvent c'est ce qu'il se passe.
02:23C'est ce qu'il se passe effectivement dans le réinvestissement.
02:27Donc ça fait un peu plus d'une dizaine d'années que j'ai investi dans les startups et j'ai investi dans à peu près un peu plus de 25 startups aujourd'hui.
02:34D'accord. Alors quelle était votre motivation parce que vous auriez pu consacrer le produit de votre vente à d'autres actifs ou d'autres dépenses ?
02:42Alors moi j'ai vendu ma boîte, j'avais 50 ans.
02:46Donc me dire, après avoir été entrepreneur, partir à la retraite…
02:50Oui c'est dur, on n'arrive pas à se confirmer.
02:52C'est impossible, pour moi en tout cas c'était impossible.
02:56Trop beaucoup.
02:57Et donc rester en contact avec les entrepreneurs parce qu'on a quand même un grand vide après la vente d'une société.
03:03Donc rester au contact des entrepreneurs, ça a été me rapprocher de fonds d'investissement pour investir,
03:09ça a été me rapprocher de réseaux, ça a été me rapprocher de clubs d'entrepreneurs aussi, de manière à garder ce contact.
03:16Et puis la motivation, une fois qu'on est là, c'est apporter son expérience, apporter son réseau.
03:21Alors c'est justement là où on va y venir.
03:22Voilà.
03:23En général donc, quels sont vos critères de sélection et le ticket moyen que vous y consacrez ?
03:28Alors les critères de sélection, ils sont assez classiques.
03:31On part d'un marché, donc on essaie de regarder si ce marché existe, s'il est mature.
03:38Et voilà, donc un marché d'abord, un produit qui soit différenciant, c'est-à-dire qu'il faut quand même qu'il ne soit pas un nice to have mais un must to have.
03:50Voilà.
03:51Donc se différencier.
03:52Une innovation s'il n'y a pas d'intérêt.
03:53Voilà, exactement.
03:54Et puis surtout qu'il réponde aux besoins des clients, c'est ce qu'on dit entre un nice et un must.
03:58Et bien évidemment, ce qu'on n'oublie pas, c'est l'équipe.
04:02Mais l'équipe dans son exécution, sa qualité d'exécution qu'elle a réalisée jusqu'à maintenant, et puis comment elle nous la propose pour les années à venir.
04:10D'accord.
04:11Comment vous sourcez ? Quel est votre sourcing ?
04:13Alors le sourcing aujourd'hui, après 10 ans d'évolution dans cet écosystème, il est beaucoup plus facile pour moi.
04:20D'accord.
04:21On vient plutôt à vous.
04:22On vient plutôt à moi, que ce soit par le réseau, que ce soit par FBO, bien évidemment, les premières, et LinkedIn aussi.
04:30Bien évidemment, maintenant, je suis un peu repérée, on va dire.
04:33Donc on a beaucoup d'entrants.
04:35On a beaucoup d'entrants.
04:36À la fin de l'interview, vous le saurez encore.
04:38Voilà, on a beaucoup d'entrants.
04:40Mais au début, alors moi, je vis en fait en province et le sourcing n'est pas si facile en province.
04:47Tout est encore sur Paris.
04:49Tout est encore sur Paris.
04:50Ça se développe.
04:51Il y a des réseaux.
04:52Il y a des réseaux.
04:53D'ailleurs, je m'étais rapprochée de réseaux de business aussi, Angel.
04:57Mais aujourd'hui, ma capacité à sourcer est beaucoup plus facile.
05:02Alors vous avez commencé à l'aborder, vous cherchez à vous impliquer ou vous intervenez plutôt quand on vous appelle ?
05:06Alors, n'oublions pas que j'ai cet ADN entrepreneur, donc on est plutôt dans l'action.
05:11Donc je suis plutôt une investisseuse active.
05:14Et d'ailleurs, c'est un peu l'objet de pourquoi j'investis aussi.
05:20C'est de garder ce contexte que je vous disais.
05:22Donc vraiment active pour amener du réseau, pour être en réflexion.
05:27Moi, ce que j'aime, c'est réfléchir avec l'entrepreneur comment performer.
05:33Puisque souvent, en plus, j'ai investi.
05:35Alors justement, sur le côté performance, sur 25 startups,
05:39vous m'avez dit que les gains équilibrent les pertes, ce qui est déjà pas mal.
05:42Et vous en restez à peu près à la moitié.
05:44Donc 12 plutôt prometteuses.
05:46Alors il y en a certaines qui, à mon avis, sont prometteuses.
05:48Et en fait, je compte sur celle-là pour faire la performance.
05:55Rien n'est gagné.
05:57Et effectivement, il faut trouver autre chose, un autre plaisir, si vous voulez,
06:01que seulement le côté financier pour équilibrer tout ça.
06:04Alors justement, si on écarte le côté financier...
06:08Il faut l'écarter, attention, je n'ai pas dit ça, du tout.
06:11Non, mais pour la question, sur le côté humain, on va dire,
06:14est-ce que vous avez des déceptions et puis, à contrario, des satisfactions ?
06:16Oui. Dans cette activité de BA, que ce soit déception ou satisfaction,
06:25c'est autour de l'humain, je pense.
06:27Donc oui, il y a des entrepreneurs auxquels on a cru.
06:32Et puis, on est déçus parce qu'il n'y a pas, on va dire, le travail,
06:44la réponse à l'investissement, la réponse à la promesse qui a été donnée
06:49parce qu'ils n'écoutent pas souvent, certains.
06:53Mais aussi, c'est la considération aussi, quelque part,
06:57c'est la considération de ce que c'est qu'un BA, un investisseur
07:02qui donne de l'argent, mais qui donne souvent de son temps en tant que BA.
07:06Les BA s'investissent toujours en temps de temps.
07:09Donc cette reconnaissance, peut-être le mot est un peu fort,
07:13mais en tout cas, une considération de ce que ça représente.
07:16Et puis surtout, la plupart du temps, c'est qu'ils ne savent pas l'utiliser, en fait,
07:20et qu'ils perdent la qualité de ce que pourrait apporter...
07:24Oui, tout simplement, l'expérience, c'est pas parce que le BA, la science infuse,
07:28il est plus intelligent, c'est juste qu'il a...
07:30Donc c'est déceptif, ça. C'est déceptif.
07:32Ils ne prennent pas conscience de ce que pourrait apporter un BA.
07:35Et a contrario, satisfaction ?
07:37C'est les rencontres humaines aussi, avec certains, où c'est fluide,
07:41où ils savent justement utiliser leur BA pour en tirer l'essence.
07:47Et bien souvent, c'est le succès, c'est ce qui marche.
07:50C'est ce qui réussit.
07:52Sinon, à part les startups et l'autre type d'actifs, placez-vous vos économies ?
07:56Oui, donc très classiquement aussi, l'immobilier.
07:59Donc ça, c'est ce que je faisais déjà quand j'étais entrepreneur,
08:03où on n'a pas le temps de s'investir, où on n'y pense pas, bien souvent.
08:07On pourrait, mais on n'y pense pas.
08:09Donc l'immobilier, et ça persiste.
08:11Donc une partie de mon patrimoine est dans l'immobilier,
08:14et l'autre partie est dans l'économie réelle.
08:16Alors, pour vous contacter, vous avez LinkedIn ?
08:18Alors oui, LinkedIn, je vais dire ça.
08:21Donc Patricia Niego sur LinkedIn, c'est parfait.
08:24Il y a votre lien, de toute façon, sur la vidéo.
08:26Voilà.
08:27Patricia, un grand merci.
08:28Merci Stéphane, merci de m'avoir reçu.
08:30Merci à tous de nous avoir suivis.
08:31Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec d'autres Business Angels.