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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur SRTV, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15 Aujourd'hui, c'est Raphaël Leprête, le fondateur de Monnaie Talkie, un porte-monnaie électronique pour les dépenses, les petites dépenses du quotidien.
00:27 Raphaël, bonjour.
00:28 Bonjour.
00:29 C'est quoi exactement ce Monnaie Talkie ?
00:33 Monnaie Talkie, c'est un tout petit objet comme ceci qui permet de payer sans contact un petit peu partout, qui vient se personnaliser avec des petites coques en silicone.
00:41 Le tout est relié à une application qui permet de le piloter.
00:44 Ça permet aux enfants et aux familles qui l'utilisent de prendre de l'autonomie et d'avoir leurs propres petits moyens de paiement.
00:49 D'accord.
00:50 Avant de rentrer dans les détails et les avantages que procure ce porte-monnaie électronique,
00:55 peut-être deux mots sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:00 J'ai fait plutôt ma carrière dans l'investissement et dans le conseil, notamment chez Huawei.
01:05 Il y a quelques années, j'ai été confronté à une problématique très simple en tant que parent,
01:09 celui de savoir comment j'allais donner de l'argent à ma fille aînée qui avait 10 ans.
01:13 On a cherché une solution pour qu'elle n'utilise pas de cash, parce qu'on avait peur qu'elle le perde, qu'elle se fasse voler.
01:17 Ou tout simplement, on ne savait pas ce qu'elle en faisait.
01:19 Logiquement, on s'est tourné vers les banques et les banques n'avaient pas de solution à nous proposer pour notre fille qui était un peu trop jeune à leur goût.
01:25 On a constaté qu'il fallait trouver une autre solution, et donc on a créé MoneyWalkie.
01:29 On a embarqué en plus dans l'application tout un contenu pédagogique pour sensibiliser notre fille à la bonne façon de consommer,
01:36 pour lui apprendre à épargner. On a intégré tout un parcours pédagogique pour développer sa connaissance financière.
01:41 D'accord. Alors, jusqu'à quel âge s'adresse ce site ?
01:46 Puisque quand ils ont des smartphones, il y a des applications du signe PixPay, par exemple.
01:52 Justement, vous vous arrêtez à quelle cible vous visez ? Et vous parliez d'applications.
01:59 Alors, je vais préciser tout ça. Nous, on commence nos plus jeunes clients entre 7 et 8 ans, mais le cœur de notre cible, c'est plutôt les ados.
02:07 Donc, nous, on vise les enfants qui cherchent de l'autonomie plutôt à l'entrée du collège, donc 10, 11, 12, 13 ans et même plus.
02:13 D'accord. Et là, ils ont déjà des smartphones ?
02:15 Alors, ils ont parfois des smartphones qui arrivent plutôt dans leur vie à 13, 14 ans. En termes d'usage de paiement,
02:21 ils arrivent plutôt, le smartphone, plutôt dès 10 ans, mais ils commencent à l'utiliser pour payer à partir de 13 ans,
02:25 ce qu'Apple autorise, c'est à partir de 13 ans. Et très clairement, nous, on ne vient pas remplacer Apple ou on ne vient pas remplacer la carte bancaire.
02:33 D'accord. On propose une expérience complémentaire qui est différente.
02:36 D'accord. De 6 à 13 ans, on va dire, pour des achats du type friandises, boulangerie.
02:40 Boulangerie, effectivement. Et la bonne surprise qu'on a eue dans notre aventure, c'est qu'on a découvert que 20% de nos clients étaient des adultes.
02:47 Donc, on est vraiment rentrés dans des habitudes de gens qui avaient besoin juste d'un moyen de paiement pour des usages spécifiques,
02:52 pour aller faire du sport, pour aller nager, pour aller faire du surf ou tout simplement pour confier à leur nounou, pour faire des achats au quotidien.
02:58 Donc, on a véritablement, on est rentrés dans la famille et pas simplement dans la vie des enfants, ce qui a été une très bonne surprise pour nous.
03:03 D'accord. Alors, vous parliez donc de l'aspect pédagogique pour les enfants. En quoi consistait-il ?
03:09 Alors, nous, la dimension pédagogique, on l'incorpore complètement dans l'application.
03:13 Donc, le premier sujet, c'est qu'on va leur apprendre comment bien consommer. Donc, on leur donne plein de tips sur la façon de consommer.
03:18 On va leur proposer d'apprendre à thésauriser, donc des petits tiers-lires dans lesquels ils peuvent se donner des objectifs pour apprendre à économiser.
03:24 Gérer un peu leur argent de poche, quelque part.
03:26 Exactement. Apprendre les premières notions de budget. On va également leur proposer de faire des dons à des associations,
03:30 sous réserve de la validation des parents, pour apprendre que l'argent sert aussi à aider les autres.
03:34 Et on va leur proposer d'apprendre à gagner de l'argent en définissant avec leurs parents, par exemple, des missions sur lesquelles ils vont pouvoir se fixer des objectifs,
03:40 aller tondre, je ne sais pas, le jardin du grand-père pour gagner 5 euros, en contrepartie de cet effort-là.
03:45 Donc, nous, vraiment, on l'a intégré dans l'expérience pour que les enfants apprennent progressivement en utilisant MoneyWalkie,
03:50 à gagner un petit peu de sous et à savoir ce qu'est la valeur de l'argent.
03:54 D'accord. Alors, sur les enfants, il y a une limite, j'imagine, il y a un plafond, parce que c'est du sans contact, en plus.
03:58 Alors, c'est du sans contact, effectivement. Alors, vous avez un double plafond que la réglementation prévoit.
04:02 50 euros, c'est le montant que vous avez le droit de réaliser par achat.
04:06 Aujourd'hui, si vous allez, même avec votre carte bancaire, essayer de payer un paiement, ça sera 50 euros maximum.
04:11 Ça tend à disparaître, puisqu'on va bientôt avoir ce qu'on appelle le "peat online" qui va permettre de déplafonner ce sujet-là.
04:16 Et vous avez une réglementation plus globale qui est de 150 euros sur le MoneyWalkie.
04:20 Et si vous voulez dépasser ce seuil, il faut que vous "keywisisez", donc déclarer qui vous êtes auprès de nos services pour qu'on puisse vous déplafonner
04:27 et vous permettre de l'utiliser jusqu'à 2 000 euros. D'accord. Donc, on a la possibilité d'aller assez loin.
04:31 Je vais vous l'expliquer. Il y a des adultes, effectivement, qui l'utilisent.
04:33 Il y a des adultes, mais il y a aussi beaucoup d'enfants qui l'utilisent pour partir à l'étranger.
04:37 Ah oui ? Ça marche aussi ?
04:38 Ça marche à l'étranger dans le monde entier. Et notamment parce qu'on ne prend aucun frais à l'étranger.
04:42 Donc, il y a beaucoup de parents qui l'utilisent pour envoyer leurs enfants un petit peu partout.
04:45 Donc, c'est plutôt une bonne façon de faire.
04:47 D'accord. Comment voulez-vous le distribuer, vous le diffuser ?
04:49 Alors, ça, c'est un petit peu notre originalité. Le fait qu'on ait créé un moyen de paiement en forme d'OJ nous a permis beaucoup de choses,
04:54 et notamment de casser un petit peu les codes de la vente classique des moyens de paiement.
04:57 Donc, on est distribué sur notre site internet moneywalkie.com classiquement, mais également dans le retail.
05:02 Donc, vous allez nous retrouver à la FNAC, au Bon Marché, dans les centres culturels Leclerc,
05:06 ou dans à peu près 850 enseignes à travers la France. Et vous allez nous retrouver, ça c'est peut-être encore plus spécifique,
05:12 dans les banques populaires et les caisses d'épargne, avec lesquelles on a loué un partenariat depuis 2 ans.
05:16 Et le groupe BPCA nous accompagne au cours de ces 2 dernières années à développer MoneyWalkie, notamment dans toutes les régions.
05:22 Côté business model, vous prenez une commission un peu comme Nickel, la carte Nickel, PixPay, etc.
05:27 Alors, on est un petit peu différents. La première chose, c'est quand vous achetez MoneyWalkie dans cette petite boîte,
05:31 vous allez acheter le MoneyWalkie plus la coque, et vous allez l'acheter 29,90. Donc, nous on perçoit une première plan de range d'utilité.
05:38 Il y a une marge sur le device, on va dire.
05:40 Ce qui fait là notre différence, parce que nous on commence l'aventure en gagnant de l'argent en en perdant,
05:43 comme souvent malheureusement nos compétiteurs. On propose aussi de changer de coque.
05:47 Donc, vous pouvez changer vos petites aventures au fur et à mesure. Si vous avez commencé l'aventure avec un Bubble Tea,
05:52 vous pouvez la poursuivre avec un petit Pornhub. On vend énormément de produits dérivés qui complètent l'aventure.
05:58 Après, on a des frais d'usage, qui est le troisième élément de notre revenu.
06:01 Donc, vous avez des abonnements, là aussi de manière assez classique, entre 1,90 et 2,90 par mois,
06:06 qui permettent d'accéder à des services de plus en plus premium en fonction du tarif dans lequel vous êtes.
06:11 C'est quel genre d'usage ?
06:12 Plus vous allez monter, plus vous aurez des services assuranciels qui vous permettent de rembourser votre money walkie.
06:17 Si vous le perdez, vous pouvez faire des achats en ligne, si vous prenez l'offre à 2,90.
06:22 Et enfin, comme tous les modèles de moyens de paiement, on perçoit une commission d'interchange
06:27 en fonction des flux qu'on fait rentrer chez Visa ou Mastercard.
06:30 D'abord, mais c'est des flux, j'imagine, qui sont moindres.
06:33 Le ticket moyen sur le panier moyen est peut-être moindre que les sociétés que j'ai citées auparavant.
06:38 Oui, c'est en pourcentage des opérations que vous réalisez, du montant.
06:42 Donc forcément, ça monte en fonction de l'usage.
06:45 Et c'est aussi proportionnel au développement à l'international,
06:49 parce que les commissions d'interchange sont plus intéressantes à l'international.
06:52 D'accord, quand il y a le change, effectivement, vous prenez une partie sur le changement.
06:54 Sur l'interchange, oui.
06:55 OK, d'accord.
06:56 Vous faites déjà les chiffres d'affaires.
06:57 Vous avez fait 1,2 million en 2023.
06:59 Vous comptez faire beaucoup plus.
07:01 Et pour cela, vous avez besoin un peu de carburant.
07:03 Combien cherchez-vous à lever ?
07:05 A quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
07:06 Alors, on cherche à lever 5 millions d'euros.
07:08 On a lancé notre campagne cette semaine, donc c'est tout à fait neuf.
07:13 Sachez que dans Money Walkie, il y a déjà deux corporates qui nous accompagnent.
07:17 Il y a la caisse d'épargne Bretagne Pays-Loirs qui est notre associé.
07:21 On a aussi le groupe M6 qui a investi chez nous l'année dernière.
07:24 Et on cherche 5 millions d'euros pour accélérer le développement en France,
07:27 pour nous lancer à l'international.
07:29 Donc on a une roadmap un peu précise plutôt sur les pays nordiques.
07:32 Donc si ça vous intéresse, je serais ravi de développer.
07:34 Et on va se développer sur une nouvelle cible qui est en train de taper à notre porte,
07:39 les aidants.
07:40 Donc cette fois-ci, pour l'inverse de notre cible, c'est-à-dire les personnes les plus seniors
07:43 qui ont besoin de rester à domicile et pour qui les sujets de l'argent au quotidien
07:47 sont souvent une vraie complexité.
07:49 Oui, je vois, même quand ils vont acheter dans les commerces, etc.,
07:52 c'est pas une année sans correcter les prix.
07:53 Et on a déjà développé un partenariat avec Petit Fils
07:55 pour le proposer à leurs clients qui ont ce genre de problématiques.
07:58 Donc c'est pour ces sujets-là.
07:59 Vous êtes sur quelle fourchette de ballon, 5 millions ?
08:01 On est à une vingtaine de millions d'euros actuellement proposés aux investisseurs.
08:06 Pour conclure, Valéry, vous avez un message particulier
08:08 à destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent.
08:12 Alors nous, on est ravis de faire venir des investisseurs,
08:15 notamment des business angels.
08:16 C'est eux qui ont fait toute notre histoire, qui nous ont beaucoup aidés.
08:19 Donc si ça vous dit d'encourager des petits pandas à se déployer dans le monde entier,
08:23 venez nous rejoindre, Money Walkie.
08:25 C'est le bon investissement 2024.
08:27 Merci d'être venu nous présenter ce beau projet.
08:29 Je souhaite tout le succès pour Money Walkie.
08:31 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Raphaël
08:34 ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
08:37 Merci à tous de nous avoir suivis.
08:39 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
08:41 avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
08:43 Merci à vous.
08:44 [Musique]
08:53 [Silence]