Comment attirer les recruteurs sur LinkedIn ?  Par Alexandre Hernandez - Vidéo Dailymotion

Caroline Mignaux

Connaissez-vous la marque "candidat" ?   Alexandre Hernandez est un pro du recrutement sur LinkedIn, il nous dévoile ses secrets pour attirer les recruteurs comme un aimant  !   Comment optimiser son profil LinkedIn ?  Ma vidéo tuto complète ici (https://youtu.be/QMTG2UkDPpo)   Comment repérer des offres dissimulées ?   Les ruses d'Alexandre Comment approcher un recruteur, un pair, un dirigeant ?  Nos avis sur les notes d'invitations, la messagerie et le contenu posté. Les erreurs bêtes à éviter Codes de langage, tutoiement vs. vouvoiement, etc.    Ressources  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   Le LinkedIn d'Alexandre Hernandez (https://www.linkedin.com/in/alexandrehernandez/)  reachmaker.com/calculator (https://reachmaker.com/calculator) : calculez la valeur de vos audiences  Reachmaker.com (https://reachmaker.com/calculator) : identifiez et connectez avec un partenaire stratégique   Autre épisode  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   176. Comment recruter via LinkedIn ? LA méthode pour cibler, attirer et convertir les candidats ! (https://podcast.ausha.co/growthmarketing/176-comment-recruter-via-linkedin-la-methode-pour-cibler-attirer-et-convertir-les-candidats)   326. Doubler ses vues grâce au HACK des articles invités (+comment les déclencher ?) (https://www.marketingsquare.fr/326-doubler-ses-vues-grace-au-hack-des-articles-invites-comment-les-declencher/)   310. Comment créer son "Personal Branding" ⚡️Ma méthode en 10 étapes ! (REDIF ❤️ Les Meilleurs Épisodes) (https://www.marketingsquare.fr/310-comment-creer-son-personal-branding-ma-methode-en-10-etapes-redif-les-meilleurs-episo/)   Soutenez le Podcast gratuitement   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬      1. Abonnez-vous pour ne rien manquer  2. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (ici  Rédiger un avis (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-square-les-meilleures-m%C3%A9thodes-growth/id1551501121)) ou des étoiles sur Spotify   3. Rejoignez la Newsletter du Podcast (https://podcast.ausha.co/growthmarketing?s=1)   Ça me rend comme ça  = ❤️   #BackToSchool

Transcript

00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grousse Marketing. Le Grousse, c'est un

00:06marketing qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui

00:10repose sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et

00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,

00:19abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. Ce podcast est rendu possible par RichMaker,

00:25la plateforme que j'ai lancée pour permettre aux marques de monter des partenariats qui font

00:29fonctionner, identifier un partenaire stratégique, faire le plein d'idées de partenariat et surtout

00:35performer ensemble et collectivement. Si cette vision vous parle, rendez-vous sur richmaker.com

00:40et bon épisode. Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square. Aujourd'hui,

00:48on va parler de comment utiliser LinkedIn, non pas pour faire des vues, non pas pour se créer

00:52une communauté, mais vous allez voir, on n'est pas loin. On va voir comment décrocher un job

00:56via LinkedIn. Et oui, LinkedIn est un énorme trésor d'opportunités, en particulier pour les

01:02chercheurs d'emploi. Il y a plein de nouvelles techniques pour sortir du lot qui ont été inventées

01:07par, en général, les spécialistes du recrutement et j'ai l'honneur d'en accueillir un aujourd'hui

01:12avec nous, Alexandre Hernandez. Salut Alexandre, bienvenue dans le podcast. Salut Caroline,

01:16merci beaucoup de m'avoir invité. Je vais pouvoir partager tous les tips que j'ai appris depuis un

01:21peu plus d'une dizaine d'années dans le recrutement. Ça peut aussi être utile pour les freelancers,

01:25derrière un job, il y a toutes les opportunités que vous pouvez avoir en termes d'emploi.

01:29C'est exactement ça. Le job, ce n'est pas que le CDI. D'ailleurs, le CDI fait de moins en moins

01:33arriver les gens, ça, on le sait tous. Tu parlais de freelance, ça peut être des stages, ça peut

01:37être des alternances, ça peut être potentiellement ton futur associé pour monter une boîte. LinkedIn,

01:41c'est un super réseau que moi, personnellement, je ne maîtrise que depuis deux ans. Il n'y a

01:47jamais eu de retard pour s'y mettre. Pendant sept, huit ans, je l'utilisais très, très mal. L'idée,

01:51c'est de partager effectivement les petits tips que j'ai pu apprendre parce que vraiment,

01:54avec une bonne utilisation, ça peut vraiment, vraiment bouger pour la vie.

01:57C'est quoi les prérequis ? De quoi on a besoin de base pour commencer à faire pleuvoir des

02:02opportunités ? La première chose, c'est très basique, c'est son profil personnel. Petite

02:07parenthèse, si on a sa propre boîte, on ne travaille pas depuis une page d'entreprise.

02:11Clairement, aujourd'hui, en tout cas, ce n'est pas vraiment mis en valeur. Tout se fait depuis

02:14une page personnelle. Je suis, moi, toujours étonné de voir à quel point les profils

02:19personnels sont en fait très peu remplis. Je trouve ça dommage parce que c'est la première

02:24chose qu'on va voir. Là, on parle de recrutement. Aujourd'hui, les recruteurs, il faut savoir qu'ils

02:28vont aller voir votre profil LinkedIn. Ça, c'est quasiment à 100 %. Qu'est-ce que ça veut dire un

02:33profil LinkedIn qui est complet ? Une photo, ça paraît tout bête, mais une photo, c'est

02:36primordial. Une photo professionnelle, ça ne veut pas forcément dire être en costume cravate. Il va

02:41falloir vous adapter. Si vous voulez bosser dans la banque, évidemment, mettez une cravate. Si vous

02:45êtes digital nomade et que vous ne faites pas du marketing, que vous soyez en maillot de bain sur

02:48une plage à Pouquette, ça sera très bien. En tout cas, une photo qui vous ressemble et qui

02:52correspondra à votre cible. Il y a une section qui s'appelle « A propos » ou « About » en anglais.

02:58Pour moi, en tout cas, je considère que c'est une des sections les plus importantes du profil

03:02LinkedIn. Pourquoi ? Parce que vous êtes libre de dire ce que vous voulez. Ce n'est pas là où on

03:06parle de ce que vous faites dans la boîte. Ça, c'est dans la section plus bas, dans la description

03:10en fait de votre poste actuel. La partie « A propos », c'est vraiment où vous pouvez parler de vous.

03:14Un conseil, ne copiez-collez pas quelque chose que vous avez déjà trouvé. Faites quelque chose

03:18qui vous ressemble vraiment. Par exemple, moi, sur ma section, j'explique que pendant novembre,

03:22j'ai bossé en camion de recrutement, que de l'extérieur, ça avait l'air tout rose et tout

03:27beau. J'expliquais que je m'ennuyais, que j'ai démissionné, que je suis parti voir en Espagne,

03:30que j'ai monté une boîte. J'essaie d'être impactant parce qu'il faut savoir que les recruteurs ne passent

03:35pas beaucoup de temps sur un profil, mais c'est vraiment une section qui vous ressemble. C'est

03:39une section typiquement sur un cible classique. Généralement, on n'a pas la place d'être très

03:41vrai et très transparent. Profitez-en et remplissez vraiment cette section.

03:46Comme je dis toujours en conférence, en fait, votre profil LinkedIn, c'est une page de conversion.

03:50Elle est vouée à ce que les personnes passent à l'action, vous contactent,

03:53soit s'abonnent à vous si vous êtes un créateur de contenu. Mais en tout cas,

03:56il faut déclencher l'action. Je donne toujours cette image. La bio, ce n'est pas le sommaire,

04:01c'est la quatrième de couverture. Le sommaire, il est en bas, c'est vos expériences professionnelles.

04:05Par contre, hyper important que vous parliez cette fois avec vos mots. C'est la seule section que vous

04:10avez disponible pour le faire. Pareil aussi, d'un point de vue des recruteurs, les recommandations,

04:14c'est très important. C'est l'endroit où on va dire un tel est dynamique, brillant, ponctuel.

04:19C'est un team leader. Et en fait, ça, c'est quelque chose qui est extrêmement valorisé par

04:24les recruteurs et qui peut vraiment faire la différence. Tu as complètement raison. Je

04:27rajouterais juste un point. Tu parles de page de conversion. Qui dit page de conversion dit

04:31call to action. Sur la partie à propos, n'hésitez pas. Mettez un lien Calendly si vous avez. Mettez

04:37un numéro de portable. Mettez une adresse e-mail. Mettez en tout cas quelque chose qui puisse donner

04:42envie à la personne qui verra votre page de vous contacter. Si vous n'avez pas envie d'être

04:46contacté, ne mettez rien évidemment. Mais si vous avez une logique de je recherche un job,

04:49je recherche des clients, des partenaires, peu importe. Mettez un call to action. Il n'y a pas

04:53grand monde qui le fait et ça peut vraiment faire la différence. Puis vous avez aussi la rubrique

04:56« notre sélection ». Et dans cette rubrique sélection, vous avez possibilité justement de

05:01mettre un joli CV, une petite vidéo, votre post qui a le mieux marché. Donc en fait, organisez

05:05vraiment votre LinkedIn comme un petit portfolio. Merci de nous avoir redonné tous ces bons conseils,

05:10un peu les fondamentaux, mais qu'on ne se redis jamais assez. Une fois qu'on a un profil optimisé,

05:15comment est-ce qu'on fait pour repérer les offres d'emploi sur LinkedIn ? Parce que quelque part,

05:19tout le monde sait qu'on peut aller dans la rubrique « job », mais il y a tellement de monde

05:24qui postule. Est-ce que toi, tu as des petites ruses de renard ? Est-ce qu'il y a des petites

05:27techniques pour aller repérer d'autres offres un peu plus dissimulées ? Alors ça, c'est mon

05:31opinion personnelle. Postuler en tant que tel, s'il y a déjà 200 personnes qui ont postulé,

05:36honnêtement, moi je pense que ça ne sert pas à grand-chose. Les recruteurs, moi je travaille

05:39avec eux depuis des années. Ce sont des gens qui sont complètement sous l'eau, qui sont

05:43submergés de candidatures et passer les 50 ou les 100, il n'y a quand même pas beaucoup de chances

05:48que votre CV soit ouvert. Par contre, ce qui est intéressant, c'est qu'il y a plein de choses

05:52différentes qu'on peut faire. D'abord, une stat qui est intéressante. Aujourd'hui, il y a environ

05:5630% des offres qui ne sont jamais publiées, déjà. Sachez que les offres en ligne sur LinkedIn,

06:02mais pas que, ça peut être Wellcome, il y a plein de plateformes, ne va vous proposer que 70% des

06:07offres. Pourquoi 30% ne sont pas proposées ? Imaginez, vous êtes recruteur, vous pouvez

06:11directement dans votre réseau trouver quelqu'un et avoir deux profils et boucler ça en trois jours.

06:16Et en plus, évidemment, si on se fait recommander quelqu'un, c'est toujours plus intéressant que

06:20d'embaucher quelqu'un qu'on ne connaît pas. Si on parle de LinkedIn à proprement parler,

06:24toutes les offres ne sont pas sur LinkedIn. Pourquoi ? Parce que le fait de publier une

06:28offre sur LinkedIn, c'est cher et toutes les boîtes ne se le permettent pas. Par contre,

06:32il y a des choses qu'on peut faire via LinkedIn qui peuvent vraiment vous aider.

06:37La première chose, c'est de suivre les pages d'entreprise des entreprises qui vous intéressent,

06:42parce qu'elles vont publier, soit sous format d'offres, des offres d'emploi,

06:47des informations intéressantes. Si c'est n'importe quoi, un compte qui lève 400 millions,

06:50tu dis que naturellement, ça va recruter en tous les sens. Donc, c'est l'information que tu auras

06:54via la page d'entreprise. Connectez-vous avec les personnes dans les entreprises qui vous

06:58intéressent. Ça peut être les personnels de service recrutement, parce qu'effectivement,

07:03ce qui va se passer, c'est que des fois, ils ne vont pas forcément mettre une offre d'emploi

07:05sur LinkedIn. Par contre, ils vont faire un post. Hier, le chief people officer de SORAR a publié,

07:10qui cherchait un responsable recrutement. Il en a fait un post. Si vous n'êtes pas connecté à

07:15cette personne, vous avez quand même peu de chances de le voir passer. Et ce n'est pas une

07:18offre sur LinkedIn. Connectez-vous avec les personnes qui pourraient être vos prochains

07:22collègues dans cette boîte. Vous travaillez en marketing, connectez-vous avec des chargés

07:27marketing, avec le ou la CMO, parce que ces personnes peuvent aussi publier le fait qu'ils

07:32sont à la recherche de quelqu'un. Connectez-vous avec les dirigeants. N'ayez pas peur de vous

07:36connecter à quelqu'un qui est, entre guillemets, d'un niveau hiérarchique supérieur au vôtre. C'est

07:41vrai qu'on a souvent un peu peur de se dire, tiens, le CEO ou le head of, il ne va jamais m'accepter.

07:45Vous serez surpris à quel point les gens vous acceptent. Il y a un vrai débat. Alors c'est

07:48vrai qu'Hurlene, t'as sûrement une opinion. Moi, je n'ai pas la réponse. Est-ce qu'il faut mieux

07:52envoyer un message dans l'invitation ou est-ce qu'il faut mieux envoyer une invitation sans

07:55message ? Si vous envoyez un message pour parler de vous, pour moi, il faut mieux rien envoyer du

08:01tout. Mais comme dans la vraie vie, en fait, si c'est pour engager une conversation en disant,

08:05moi, je, il faut peut-être mieux rien dire. Moi, tu sais, j'ai un mouvement qui s'appelle SOS Job

08:09sur LinkedIn. Je partage les CV des chercheurs d'emploi et je reçois beaucoup, beaucoup de

08:13demandes malpolies. Donc, j'ai beaucoup de candidats qui m'ajoutent à leur réseau en disant, je vous

08:17prie de bien vouloir diffuser mon CV. Non, tu ne peux pas envoyer une note d'invitation comme ça.

08:23Et du coup, je me dis, c'est mal parti pour la suite. En général, si vous engagez avec des pairs,

08:27ne mettez pas de message. Vous savez que les gens vont dire OK, il est tellement proche de moi qu'ils

08:32ont compris pourquoi vous les acceptez. Par contre, si vous envoyez une invitation à quelqu'un qui est

08:36extrêmement loin de vous en termes de métier, en termes de hiérarchie, en termes d'industrie,

08:40là, je vous recommande de contextualiser via une note. Voilà, tu as mon avis sur la question.

08:45Je partage complètement. D'ailleurs, le point que tu disais des demandes malpolies,

08:48je pense que c'est la pire des choses. Donc, connectez-vous avec des personnes qui vous

08:52intéressent, RH, vos pairs. Une fois que vous êtes connecté avec eux, moi, ce que je vous

08:55incite vraiment à faire, et moi le promets, j'ai été très agréablement surpris à quel point les

09:00gens sont bienveillants, sont gentils et vous répondent, échangez. Alors, n'échangez pas en

09:05disant effectivement moi je cherche un boulot. Les gens s'en foutent que vous cherchiez un boulot.

09:08Par contre, si vous vous échangez avec vos pairs en disant tiens, t'es CMO, moi je suis CMO,

09:13est-ce qu'on pourrait se prendre 15 minutes dans les jours qui arrivent pour discuter outils

09:17d'automatisation ? Peu importe. Les gens, ça va les intéresser parce qu'ils savent que vous

09:21pouvez leur apporter de la valeur. Et vice-versa, vous pouvez en recevoir. Qu'est-ce qui va se

09:24passer ? Vous allez créer une relation avec cette personne. Cette personne va vous connaître. Dans

09:28ses 5 ou 10 000 contacts LinkedIn, cette personne m'a parlé il y a quelques mois, elle m'a apporté

09:33de la valeur, je m'en souviens. Le jour où ils recrutent quelqu'un, qu'est-ce qui va se passer ?

09:36Je vous ai dit tout à l'heure qu'il y a 30% des offres qui ne sont pas publiées parce qu'on va

09:39d'abord chercher le réseau. Là, ils vont vous contacter d'abord. Ne commencez pas à faire tout

09:45ça lorsque vous cherchez un travail. Commencez avant parce que ça, ça va prendre du temps.

09:50Ne pensez pas que LinkedIn, c'est un claquement de doigts et qu'en faisant ça, dans deux jours,

09:54vous allez avoir un boulot. Ça va prendre du temps. Ça va prendre 3 mois, 6 mois, 1 an,

09:572 ans ou 48 heures. Mais en tout cas, ça va quand même prendre du temps.

10:00Moi, par exemple, si je partage quelque chose que je fais depuis maintenant 2 ans,

10:03je me suis engagé. C'est un engagement avec moi-même. Toutes les semaines, je parle avec

10:08au moins une personne que je ne connaissais pas avant. Moi, spécifiquement, ça va être sur des

10:13profils commerciaux puisque moi, je suis en profil commercial, des profils dans le recrutement

10:16parce que c'est le secteur dans lequel je bosse ou des profils d'entrepreneurs parce que j'ai

10:20monté ma boîte et j'ai plein de choses à apprendre. Je rencontre des gens formidables,

10:24j'ai appris énormément de choses. Je me suis fait un réseau vraiment intéressant. Et si demain,

10:29je cherche un boulot, je n'ai pas besoin d'aller postuler parce que j'ai des centaines de personnes

10:34à qui j'ai parlé, à qui j'ai pris du temps, à qui j'ai donné de la valeur que je peux contacter

10:39et qui vont me faire des intros. Donc ça, c'est vraiment un point intéressant.

10:43Je vous parle de la personne qui va aller vous chercher s'il y a un besoin. Mais à l'inverse,

10:47si en suivant la page entreprise de je ne sais pas quelle boîte, vous avez parlé avec le Head

10:52of Sales il y a six mois, vous avez déjà connecté avec lui ou elle. Et si vous lui envoyez un message

10:58en disant « Tiens, salut Caroline, j'ai vu qu'il y a un poste ouvert de sales dans ta boîte. C'était

11:04dans ton équipe ou pas d'ailleurs, peu importe. Moi, je suis à l'écoute. Est-ce que tu peux

11:07m'envoyer la bonne personne ? Qu'est-ce qui va se passer ? Ah oui, bien sûr, envoie-moi ton CV.

11:11Votre CV va atterrir sur la pile en haut de la pile des RH. Et plutôt que d'être 1 sur 400

11:16qu'a postulé, vous êtes directement mis en haut depuis le Head of Sales. Et ça,

11:20ça fait une énorme différence. Un point que tu avais évoqué Caroline que je trouve ultra

11:23intéressant, c'est apporter de la valeur. Les gens s'en foutent de ce que vous avez fait,

11:28que vous cherchez un boulot. Par contre, si vous apportez de la valeur, ça a énormément de valeur

11:31et ça plaît aux gens. Vous pouvez le faire de plusieurs manières. Moi, par exemple, j'ai pris

11:36le parti pris de faire des postes sur LinkedIn. D'ailleurs Caroline, toi, tu as un très bon

11:39exemple là-dessus, où je vais partager ce que j'ai vécu, ce que je sais, ce que je pense. Ça peut

11:46ne pas plaire à tout le monde et ce n'est pas grave. Mais en tout cas, je vais partager des

11:49choses et je vais en tout cas essayer d'apporter de la valeur de par mon expérience de vie

11:54professionnelle. Ça, c'est un super moyen de se faire connaître. Vous allez vous faire débaucher

11:59pour des boulots. Vous allez vous faire inviter à des podcasts, comme c'est le cas pour moi

12:04aujourd'hui. Vous allez potentiellement vous faire contacter pour des partenariats. Vous allez

12:09trouver de nouveaux clients. Ça va vous apporter énormément de valeur. De créer du contenu,

12:13LinkedIn, je pense que c'est une plateforme qui est en fait relativement simple. Ce n'est pas

12:18un podcast. Il faut faire des montages, il y a de l'audio, etc. LinkedIn, c'est écrire du texte.

12:22Oui, ça prend un peu de temps. Oui, il y a un peu des règles à suivre, mais c'est quand même,

12:25pour moi, ultra facile de créer du contenu, de partager de la valeur et de vous faire connaître

12:31dans votre écosystème. Ça, c'est quelque chose que clairement, je partage à tout le monde.

12:34Tu as raison de prendre notre exemple et d'invitation au podcast. C'est marrant parce

12:38qu'effectivement, tu postes, mais moi, le déclencheur, ça a été que tu m'as envoyé un

12:43message privé pour me partager un article. Et du coup, pour ceux qui nous écoutent et qui disent

12:48« Oh, il faut se mettre à poster sur LinkedIn, mais moi, je suis timide et tout », c'est encore

12:52mieux si vous postez sur LinkedIn parce que forcément, un recruteur qui va sur votre profil,

12:56qui voit que vous êtes tellement mordu de votre thématique, que vous faites ce qu'on appelle le

13:00extra mile, vous allez un tout petit peu plus loin que les autres, vous vous êtes mis en danger,

13:04vous êtes curieux, vous participez à des webinars. Quelqu'un qui voit une activité,

13:07que ce soit sortant ou entrant sur votre profil, forcément, c'est un super signal. Mais si vous

13:13êtes timide, aller interagir en privé, être un vrai généreux, aller partager un article. Moi,

13:18c'est comme ça. En fait, ce podcast, c'est le podcast des gens généreux. Ce n'est pas le

13:22podcast des gens visibles, ce n'est pas le podcast des têtes d'affiches, c'est le podcast des gens

13:25qui, en privé, vont t'envoyer des messages en te disant « Ah, j'ai vu passer tel article,

13:29ça pourrait t'intéresser parce que tu t'intéresses à LinkedIn ». Et c'est un très bon

13:33cas d'école networking que de prendre en fait notre rencontre à nous.

13:36Alors, tu as complètement raison. Ce qui est super bien en plus, c'est que sans avoir préparé du tout

13:40le podcast, tu me fais des intros pour le thème suivant. Effectivement, moi, je voulais parler

13:44d'engager avec sa communauté. Vous allez passer du temps, vous allez vous connecter avec des

13:48personnes, vous allez créer du contenu. Ça, ça va générer de l'activité, ça va générer des gens

13:52qui vont vous suivre, ça va générer des gens qui vont s'y connecter avec vous, qui vont vous écrire.

13:56Je sais qu'Aureline, tu en as parlé récemment dans une de tes posts, je crois que tu passais

13:59environ trois heures par jour à répondre aux gens. J'ai moins de sollicitations que toi,

14:02donc je passe un peu moins de temps, mais moi, j'ai fait un point de l'heure de répondre à tout

14:05le monde. Déjà par politesse, parce que si les gens t'ajoutent et t'écrivent, tu leur réponds.

14:10Je vais même répondre aux sollicitations commerciales. Je vais dire que je ne suis pas

14:13intéressé, mais en tout cas, je vais répondre. A profondeur, je suis commercial et je sais à

14:16quel point c'est frustrant qu'on ne réponde pas. Alors, il y a certaines choses que vous

14:19pouvez automatiser. Par exemple, lorsque quelqu'un m'ajoute sur LinkedIn sans message,

14:23je vais envoyer un message en disant « Salut, merci de m'avoir ajouté. Je suis intéressé

14:28pour échanger. Est-ce que tu peux me dire un petit peu plus sur la raison ? » Pourquoi

14:32j'ai voulu automatiser ça ? La semaine dernière, j'ai fait un post qui a énormément marché. J'ai

14:35dû avoir 200 demandes. C'est vrai que ça, c'est très chronophage. Et au final, je vais envoyer le

14:39même message manuellement. Ça, j'ai automatisé. Ce que je veux, c'est créer du lien. Et une fois

14:43que la personne me répond, là, je reprends à la main. Et bien sûr, c'est complètement personnalisé.

14:46Mais ça permet de lancer un petit peu le débat. Tout ça pour dire qu'il faut engager avec sa

14:50communauté. Il faut leur répondre parce que ça montre, je pense en tout cas, une bonne image de

14:55vous. Ça vous montre en tant que quelqu'un de réglo, en tant que quelqu'un de sérieux. Vous

14:58savez à quel point la réputation, ça prend quand même du temps à se construire. Mais par

15:01contre, ça va très vite pour être démoli. Quelque chose qui est ultra puissant et je pense

15:05qui est assez sous-estimé, c'est aller commenter des publications. Le RH ou la RH d'une boîte qui

15:11vous plaît, qui fait un post, allez commenter. Cette personne-là, elle le verra. Elle verra votre

15:16nom. Et ce n'est pas inintéressant de commenter avant d'ajouter une personne parce qu'elle aura

15:20déjà vu un engagement, que cette personne a répondu. En plus, elle a dit quelque chose d'intéressant.

15:24En plus, dans l'ajout, on peut dire « Salut Caroline, je rebondis après ton poste de ce

15:28matin que j'ai trouvé vraiment intéressant. » On lance un peu la machine et vous vous rendez la

15:33vie plus facile. Et la irréputation, en fait, c'est toujours pareil. C'est comme dans la vraie

15:38vie. Si vous êtes tout le temps désagréable avec vos voisins, le jour où vous êtes coincé en dehors

15:41de chez vous et que vous avez besoin d'aide, il n'y aura personne. C'est pareil sur les

15:44internets. Et en plus, on voit à quel point LinkedIn, avec 21 millions d'utilisateurs en

15:49France, on voit toujours les mêmes. Donc faites attention parce que le monde est quand même petit.

15:54Et du coup, on attaque la partie. C'est quoi le code de conduite un peu ? C'est quoi les

15:58erreurs à éviter ? Un point que tu as évoqué tout à l'heure, j'ai reçu, et toi tu as reçu,

16:03des gens qui te contactent et qui te disent « Est-ce que tu peux liker mon poste ? Est-ce que

16:07tu peux partager mon CV ? » Alors déjà, bonjour, politesse un minimum. En fait, on parle de son

16:12poste, je n'ai pas envie. Qu'est-ce que ça m'apporte ? Il ne m'apporte aucune valeur. Moi,

16:16je n'ai aucun intérêt de le faire. Alors que typiquement, quelqu'un qui va venir t'expliquer

16:21pourquoi il te demande de partager le poste, ça m'est déjà arrivé. Quand tu le fais poliment,

16:25gentiment, tu expliques les choses clairement. Souvent, ce que je réponds, c'est « Non,

16:29en fait, partager un CV, ça n'a pas beaucoup de valeur. Par contre, je peux te faire un

16:33commentaire. » Donc ça, clairement, c'est un no-go. « Peux-tu liker mon poste ? » Non,

16:36pas d'explication. Je viens de le parler à l'instant, le « Bonjour, au revoir », c'est

16:41béaba en fait. Moi, j'ai toujours reçu des gens qui ne me disent même pas « Bonjour,

16:43merci » ou même pas « Au revoir ». Un minimum, ça fait quand même toujours plaisir.

16:46Là-dessus, je ne vais pas dire que c'est généralisé. Moi, effectivement, et pareil,

16:49toi Caroline, tu es dans l'univers plutôt start-up, tech, les phrases de « Veuillez

16:54agréer l'expression de ces conneries. » Evidemment, si tu vas postuler, je ne sais pas,

16:59à l'Élysée ou chez la banque Rothschild, peut-être qu'effectivement, ce sont des

17:02formulations qu'on garde encore aujourd'hui. Demain, t'écris à Conto, à Payfit ou à moi,

17:07ne me dis pas « Veuillez agréer ». Non, ça, ça ne passe pas. Donc, adapte-toi à ta cible parce

17:12que sinon, ça fait copier-coller. Et moi clairement, quelqu'un qui me parle comme ça,

17:16je n'ai pas envie de répondre en fait. Le tutoiement, alors, je n'ai pas la prétention

17:21d'avoir la science infuse sur le sujet. Moi, je trouve que tutoyer, du premier coup, c'est

17:26toujours risqué. C'est un terrain glissant. Et en France, on est quand même encore un peu dans le

17:30vouvoiement. Le vouvoiement, tu ne prends pas de risque. Au pire, qu'est-ce qui va se passer ? Moi,

17:34les gens qui vont vouvoyer, je vais potentiellement répondre en tutoyant. Et après, la personne me

17:38tutoie. Mais vous voyez, dans un premier temps, tu ne prends pas de risque. Tutoyement, moi,

17:44j'ai déjà eu, je l'ai fait. Et les gens m'ont dit « Écoute, tu le tutoies, on ne se connaît pas,

17:47etc. » L'avantage, c'est qu'en anglais, c'est « you » et c'est beaucoup plus tranquille. Et

17:51petite parenthèse que moi, j'habite en Espagne, si vous écrivez en espagnol, vous pouvez tutoyer

17:54parce que là, le vouvoiement, ça, c'est pas. Donc encore une fois, adaptez votre message à la

17:57personne à qui vous parlez. La relance. Trouver du boulot, c'était comme vendre. Vous contactez

18:03la personne, vous allez la relancer. Alors, il n'y a pas de règle, évidemment. Vous ne pouvez pas

18:07relancer au bout d'une heure parce que non. Moi, souvent, ce que je dis, c'est que tu relances,

18:11attends 24, 48 heures au minimum, si tu as contacté un recruteur ou si tu as contacté

18:17potentiellement ton futur ou ta future N1. Par contre, la relance, c'est, pour moi,

18:20obligatoire. Pourquoi ? La messagerie de LinkedIn, c'est un enfer. Elle est vraiment mal foutue. Les

18:26messages peuvent vite disparaître au fin fond des oubliettes de LinkedIn. Et puis en fait,

18:30les gens sont complètement sursollicités par tout et n'importe quoi. Les recruteurs,

18:34je n'en parle même pas. Donc ouais, relance avec ce qu'on vient de dire juste avant, de manière

18:38polie. Il ne faut pas être trop agressif, etc. Et un point qu'on a évoqué tout à l'heure, c'est

18:43mettre un call to action. Quand tu contacts quelqu'un, si tu le proposes d'échanger,

18:47donne ton canalier. Si tu contacts la personne parce que tu as envie d'aller postuler, mets bien

18:52le CV. Assure-toi que le CV, il y a le numéro de téléphone. C'est des choses toutes bêtes,

18:55mais ça évite les va-et-vient de messages incessants et on gagne du temps.

18:59En gros, comme pour l'exercice commercial, finalement, on va parler le langage de ses

19:04clients. Parlez le même langage que le recruteur. Allez voir, vous avez toute la matière sur

19:08LinkedIn. Allez voir lui, quels termes il emploie, quels sont les mots qui reviennent,

19:12comment est-ce qu'il s'adresse aux autres. Copiez le langage du recruteur. Adaptez-vous

19:16à votre cible comme l'a rappelé Alexandre. Et puis effectivement, gagnez du temps. Pour

19:21faire gagner du temps à un recruteur qui a un temps moyen d'attention, je crois que c'est

19:24cinq secondes qu'on passe sur un CV, il va falloir que vous ayez toutes les pièces jointes qui soient

19:29à jour, que vous ayez aussi la bonne façon d'approcher le recruteur. Donc, on évite le

19:33moins jeu. Parlez d'abord de lui, de son entreprise. Réagissez à une actualité que vous avez vue sur

19:38la page Entreprise. Ça, c'est le nec plus ultra. Et puis, encore une fois, sur la partie Call to

19:42Action, si vous voulez vraiment qu'on vous contacte, mettez toutes les chances de votre côté. Ne

19:47leur donnez aucune excuse pour vous dire non. J'adore cette phrase qui dit ça. Moi, je fais

19:51toujours la règle des trois créneaux. En fait, pour économiser trois e-mails, moi, je balance trois

19:56créneaux. Et je dis, est-ce que vous seriez disponible à telle, telle ou telle date ? Sur

20:00trois créneaux, il y a des grandes chances que la personne en prenne une. Et en fait, vous avez déjà

20:04tout gagné. Vous avez votre rendez-vous. Vous avez évité de créer de la friction ou de perdre

20:09l'attention ou d'attendre une semaine un nouveau message. Donc, voilà un petit peu les grandes

20:13tendances si vous voulez être efficace sur LinkedIn. Est-ce que tu avais autre chose à ajouter,

20:17Alexandre ? Juste un point sur ce que tu viens de dire. Si tu apportes de la valeur,

20:21tu fais en sorte que ton message, la personne soit « obligée » de vouloir t'appeler. Alors

20:26effectivement, là, c'est un peu mon côté commercial qui parle, mais chercher un boulot et trouver un

20:30client, il y a quand même des logiques qui sont très similaires. Le call to action, il faut qu'il

20:34soit là. Il faut que tu dises, ok, est-ce que cette personne a envie de m'appeler ? Si la réponse

20:38est oui à 200 %, c'est que ton message n'est pas bon. Donc, à toi de le retravailler, à toi de reformuler

20:43les choses. Des fois, c'est juste un problème de formulation tout bêtement, mais il faut que les

20:46gens aient envie de te contacter. Et un truc que j'ai remarqué, c'est que si tu vas mettre des

20:50créneaux ou un lien Calendly, par exemple, les gens n'ont peut-être pas forcément envie de te

20:54répondre par message. Par contre, ils vont se boucler un créneau. C'est pour ça que le lien

20:57Calendly, moi, j'aime bien, parce que les gens n'ont même pas envie de te répondre. Et puis,

21:00tu vois, boum, demain, une réunion qui est prise dans ton agenda, ça, c'est incroyable.

21:04Et pareil, les liens Calendly qui me demandent une heure de temps, c'est énorme. Honnêtement,

21:09si vous voulez être sûr qu'on vous adresse un message, il faut mieux demander aux gens 20

21:12minutes. 20 minutes, je trouve ça parfait parce que vous refusez 20 minutes, c'est quand même

21:16coton. Et puis, en fait, quand 20 minutes se passent bien, vous rebookez un rendez-vous.

21:20Où ça dépasse, en fait, souvent.

21:21Voilà. Mais c'est beaucoup moins intrusif quand vous demandez... Moi, j'ai beaucoup de messages

21:25sur des mémoires ou vous voulez des entretiens, des interviews, des podcasts. Une heure dans la

21:28journée de quelqu'un, c'est vraiment compliqué. Enfin, ça dépend. Mais quand vous vous adressez

21:32à des entrepreneurs, c'est des gens qui, justement, n'ont vraiment pas beaucoup de

21:36temps à penser dans la journée. Donc, n'hésitez pas à rétrécir aussi.

21:39Je vous donne un exemple concret. Moi, ma façon d'approcher un recruteur, c'était de lui dire,

21:44je sais que vous recrutez à tel poste. J'ai quelques idées pour votre marque que j'aimerais

21:48vous présenter. 10 minutes me suffiraient. Une vidéo me suffirait. Dites-moi ce qui vous

21:52arrange. Voici mes trois créneaux. Il me tarde de vous rencontrer. En fait, si vous arrivez en

21:56disant, j'ai déjà commencé à travailler, j'ai pensé à quelque chose pour vous, j'ai quelque

22:01chose à vous dire, c'est comme les techniques commerciales. Quand tu arrives avec un audit

22:04offert, en fait, tu as mis un premier pas dans la porte.

22:06Tu as tout résumé. Tu apportes de la valeur et c'est ce que les gens veulent. Si tu avais

22:10dit, j'ai fait ça avant, j'ai fait ça avant, ouais, c'est cool. Mais ce qu'ils veulent savoir,

22:13c'est qu'est-ce que tu vas leur apporter à toi. Il t'a très bien résumé, en fait.

22:15C'est mon job. C'est mon travail de reboucler toute la valeur que tu nous as partagée pendant

22:20cet épisode. Merci beaucoup. Où est-ce qu'on peut te retrouver pour t'envoyer des mots d'amour,

22:24des remerciements ? Rejoins ta plateforme JobGator, tout ça à voir sur toi.

22:28Je suis pas sur Facebook, je suis pas sur Instagram. Je suis sur Twitter,

22:31mais je l'utilise pas très bien. Mais LinkedIn, c'est le plus simple. Tuez-moi ou ajoutez-moi.

22:35Envoyez-moi des messages, des questions. Comme je dis, je réponds à tout le monde. Pas dans

22:39les cinq minutes, mais je réponds en tout cas à tout le monde.

22:42Et merci pour ta venue aujourd'hui dans le podcast. T'inquiète pas, on te relancera pas

22:46après une heure. On a compris la leçon. Merci à tous pour votre écoute et je vous dis à très

22:50vite dans le podcast. Ciao ! Si cet épisode te plaît,

22:56tu peux le partager en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.

Comment attirer les recruteurs sur LinkedIn ? Par Alexandre Hernandez

Category

Transcription

Recommandations