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INFO À EMPORTER
L'honnêteté dans la définition des objectifs est essentielle pour un personal branding efficace.
L'identification du client idéal et la formulation de l'offre doivent être basées sur des critères concrets et spécifiques.
La connexion avec l'écosystème et l'optimisation du profil LinkedIn sont des étapes clés pour renforcer son personal branding.
L'établissement d'un planning éditorial et la gestion de l'exécution sont des pratiques importantes pour une stratégie de contenu efficace.
L'audit en continu, le suivi et la statistique, ainsi que l'approche du testing sont des éléments cruciaux pour l'optimisation du personal branding.
L'outil Refer offre des opportunités de networking sur LinkedIn et s'inscrit dans l'économie des créateurs.
CHAPITRES
01:00 La Puissance de la Marque Personnelle
02:20 Connexion et Optimisation sur les Réseaux Sociaux
06:03 Gestion et Suivi pour la Marque Personnelle
OUTILS
☑ Miro pour créer des Mindmap
☑ Métricool pour connaitre (et centraliser) ses statistiques réseaux sociaux
☑ Ma vidéo culte pour optimiser son profil LinkedIn en 20mn !
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ÉducationTranscription
00:00Vous êtes nombreux à avoir compris le potentiel énorme de la marque personnelle.
00:04Gagner en confiance en vous, vous aligner avec votre mission,
00:07durer plus longtemps, mieux vous valoriser, générer plus de revenus et plus d'opportunités.
00:12Mais maintenant, comment vous lancer et par où commencer ?
00:15Voici ma méthode actionnable en 10 étapes.
00:18La première étape, c'est de définir un objectif prioritaire.
00:21Pour ça, il faut être très clair envers soi-même.
00:23Quelle est la chose dont vous avez le plus envie ?
00:25Est-ce que vous souhaitez générer plus de revenus ?
00:27Est-ce que vous souhaitez vous faire connaître comme le meilleur expert du secteur ?
00:31Est-ce que vous souhaitez attirer plus de retombées presse ?
00:34Est-ce que vous souhaitez faire plus de rencontres, plus d'engagements ?
00:37Ou est-ce que vous souhaitez tout simplement explorer, partager en public,
00:41faire un maximum de vues ?
00:42Soyez très clair sur votre objectif.
00:44Pourquoi voulez-vous poster sur les réseaux sociaux ?
00:47Le pourquoi, c'est toujours le point de départ de tout projet.
00:50Deuxième étape, on identifie son client idéal.
00:52Qui a le plus besoin de vos services ?
00:55L'idée, c'est de toujours être un médicament et pas une vitamine.
00:58Pourquoi ? Parce qu'on n'hésite jamais à dépenser beaucoup quand on a mal.
01:01Par contre, si vous êtes une vitamine,
01:03vous faites juste en sorte qu'on se sente un tout petit peu mieux.
01:06Autrement dit, vous allez davantage peiner à convaincre, convertir et négocier des gros budgets.
01:11Un exemple tout bête.
01:12Posez-vous la question.
01:13Parmi toutes vos cibles potentielles,
01:15lesquelles ont le plus d'argent à dépenser pour les services que vous apportez ?
01:19Potentiellement parce que le retour sur investissement est plus grand.
01:22Je vous donne un exemple.
01:23Si vous vendez du coaching LinkedIn,
01:26évidemment, les professionnels qui vont avoir le moins de mal à mettre la main au porte-monnaie
01:30sont ceux pour lesquels le retour sur investissement va être le plus grand.
01:33Typiquement, des cadres dirigeants qui auraient envie de déclencher de prochaines opportunités,
01:38des entrepreneurs qui veulent davantage représenter leur business en ligne
01:42ou encore des solopreneurs dont la chaîne de revenus est directement liée à l'acquisition sur LinkedIn.
01:48En vous positionnant sur les chercheurs d'emploi par exemple,
01:51ce sera deux fois plus difficile de faire dépenser à des personnes
01:54qui potentiellement n'ont pas de retour sur investissement immédiat, direct ou grandiloquent.
01:59Troisième étape, formule ton offre.
02:01Comment crafter l'offre irrésistible ?
02:03Tout simplement en appelant ces prospects.
02:06Vous pouvez les appeler par téléphone,
02:07vous pouvez les interroger via des formulaires ou bien via les réseaux sociaux.
02:11Je pense notamment aux stories Instagram qui vous permettent de faire des sondages.
02:14Vous pouvez aussi faire ces sondages sur LinkedIn.
02:17Vous pouvez aussi récolter des réactions pendant des événements
02:20en posant des questions en live par exemple.
02:22Pendant la hotline de Caro, tous les jeudis à 13h,
02:25mon événement en live, j'en profite pour tester, crash tester mes projets sur le terrain.
02:29Qu'en pensez-vous ?
02:30Si vous êtes de cette opinion, tapez 1.
02:33Si vous êtes de cette opinion, tapez 2.
02:35Si vous êtes plutôt comme ceci, tapez 3.
02:37Ça me permet très facilement à la fois d'engager ma communauté
02:40mais également de tâter le terrain immédiatement
02:43pour être sûr de ne pas construire une offre inadaptée, me planter et m'endetter.
02:47Quatrième étape, il faut connecter avec son écosystème.
02:50Quels sont les partenariats qui pourraient vous rapporter gros ?
02:52Allez regarder où votre client se balade quand il n'est pas avec vous.
02:55Quelles autres marques de l'écosystème va-t-il consommer ?
02:58Je vous donne un exemple tout bête.
02:59À l'agence personnelle, mon agence de vidéo,
03:01on s'est rapidement rendu compte que nos clients, pour faire de la vidéo,
03:05avaient besoin de beaux vêtements.
03:06C'est là qu'on a noué un partenariat avec différentes marques
03:09comme 17h10 ou Admis Paris.
03:11On s'est aussi rendu compte qu'une mise en beauté améliorait l'expérience client.
03:15Autrement dit, nos clientes adoraient arriver en bombe à leur tournage
03:19en étant maquillées et toutes préparées.
03:21C'est là qu'est né le partenariat avec Oh My Cream.
03:23Toutes les marques qui potentiellement peuvent augmenter votre expérience client
03:27ou toutes les marques qui sont en contact avec vos clients quand vous n'êtes pas là
03:31sont de gros partenaires potentiels qui peuvent vous permettre
03:35d'augmenter votre chaîne de revenus ou votre rétention client.
03:38Faire en sorte que vos clients dépensent plus ou restent plus longtemps.
03:42Troisième chose, évidemment, ça vous permet de développer un unfair advantage.
03:46Aujourd'hui, l'agence personnelle n'est pas seulement une agence de création vidéo,
03:50c'est une agence de création de marques personnelles
03:53où on s'occupe de toute votre image de A à Z.
03:55Et on est les seuls sur les secteurs à faire ça.
03:57Cinquième étape, on optimise ses profils sur les réseaux sociaux.
04:01Aujourd'hui, vos profils sur les réseaux sociaux sont des mini-sites de conversion
04:05qui vous permettent de transformer vos interactions en euros.
04:08À chaque fois que vous laissez un commentaire, à chaque fois que vous êtes mentionné,
04:11à chaque fois que vous postez, vous avez de la visibilité sur ces réseaux sociaux.
04:15C'est une énorme caisse de résonance pour votre entreprise ou pour votre projet.
04:19Donc, soignez votre vitrine.
04:21Rendez-vous dans la description pour retrouver ma vidéo Optimise ton profil LinkedIn.
04:26Les trois étapes importantes sur n'importe quel profil réseau sociaux.
04:291. Votre signature visuelle.
04:31Une photo de profil et une banneur si besoin
04:34qui vous montrent mise en valeur dans l'exercice de votre activité.
04:38C'est-à-dire comme un client pourrait vous trouver.
04:40Si vous bossez en costume cravate, soyez en costume cravate.
04:43Si vous êtes plutôt détendu et flex, soyez détendu et flex.
04:46Pensez aussi au code de votre audience.
04:48Vous n'avez pas envie d'avoir un costume de pingouin si vos clients sont des startups.
04:52De la même façon, si vous cherchez un job dans un grand groupe,
04:55évitez une tenue que vous ne porteriez pas en entretien d'embauche.
04:58Deuxième point important outre votre signature visuelle,
05:01quel est votre titre de profil ? La fameuse headline.
05:04Qu'y a-t-il marqué sur Instagram ou sur LinkedIn quand on clique sur votre nom prénom ?
05:08Ici, n'utilisez jamais le titre de votre poste.
05:11Parlez plutôt de ce que vous faites et de qui vous êtes.
05:13Ma formule préférée et celle qui fait le plus épreuve, c'est
05:17« j'accompagne X à faire X sans X »
05:21ou peut-être « avec X » ou « en seulement X jours ».
05:24Mettez un chiffre magique à la fin de votre formule.
05:28Également, finissez votre titre de poste par un argument d'autorité.
05:32Par exemple, « formation la mieux notée sur Google ».
05:35Par exemple, « podcast marketing le plus écouté ».
05:38Par exemple, « lauréat du trophée Diversity Days ».
05:41Sixième étape, établir un planning éditorial.
05:44Si vous voulez tenir sur la durée, vous devez créer un système pour ne pas vous épuiser.
05:49Votre planning éditorial, il peut être sur Notion, sur Airtable
05:53ou tout simplement sur des post-its en haut de votre bureau.
05:56L'important, c'est de standardiser pour pouvoir vous organiser sans vous éparpiller.
06:00Créer des rendez-vous. Je vous donne un exemple.
06:03Tous les mercredis, c'est ma vidéo sur LinkedIn.
06:06Tous les lundis et vendredis, c'est le post promotionnel de mon podcast.
06:10Le jeudi, c'est mon live et en général, le mardi, c'est un post plutôt inspirant.
06:14Vous voyez, grâce à cette grille, j'avance beaucoup plus vite dans ma création de contenu,
06:18comme je vous le conseille dans mon livre.
06:20Et si vous ne l'avez pas encore commandé, je vous invite à cliquer sur le lien dans la description.
06:24C'est hyper important que vous choisissiez votre canal prioritaire.
06:28En fonction de votre canal prioritaire, par exemple pour moi, c'est mon podcast,
06:32vous allez organiser les relais sur vos autres réseaux sociaux.
06:35Vous pouvez être partout, mais pas partout en même temps.
06:38Encore une fois, pensez aux différents wagons d'une locomotive.
06:42Quel est le premier wagon qui tire tous les autres ?
06:44Je vous donne tous les conseils dans mon livre.
06:46Vous pouvez vous le procurer pour pouvoir mieux vous organiser.
06:49Septième étape, gérer son exécution.
06:51Une fois que vous avez créé votre système, vous allez être capable de déléguer.
06:55Ça va vous permettre justement de tenir sur la durée et de continuer à assurer de la croissance.
07:00Je vous donne un exemple, à partir du moment où j'ai bien sous les yeux toute la chaîne de production de mes contenus,
07:06je suis capable de voir là où je n'ai pas de valeur ajoutée.
07:09Un exemple tout bête, sur le montage de mes épisodes, je n'ai pas de valeur ajoutée.
07:13Sur la description de mes épisodes, je n'ai pas de valeur ajoutée.
07:16Par contre, j'adore rédiger mes posts sur les réseaux sociaux et ça, je ne le déléguerai jamais.
07:21Une fois que vous avez tout sous les yeux, en utilisant par exemple un outil comme Miro,
07:25vous allez pouvoir créer une mind map et ça va vous permettre de déléguer sans vous prendre les pieds dans le tapis.
07:30Ce sera clair pour tout le monde.
07:32Huitième étape, auditer en continu.
07:34Auditer, ça vient de audire en latin.
07:36Écoutez ce qui se passe dans vos commentaires, dans votre messagerie privée
07:40ou même sous les commentaires ou les interactions de vos concurrents
07:44ou potentiellement de votre cible, de votre client idéal.
07:47Autrement dit, ayez les yeux et les oreilles partout.
07:50C'est hyper important pour pouvoir faire de meilleurs contenus,
07:53d'être tout le temps en écoute active sur ce qui se passe, ce qui marche ou ce qui ne fonctionne plus autour de vous.
07:58Écoutez les retours, quels sont les commentaires récurrents ?
08:01Quelle a été la réception par rapport à telle ou telle thématique dans vos commentaires ?
08:05Quelles sont les demandes que vous recevez le plus souvent en privé ?
08:09Tous ces retours qualitatifs sont de l'or en barre pour vos prochains contenus.
08:13D'ailleurs, vous le savez, ce qui ne se mesure pas ne s'améliore pas.
08:17C'est pour ça que l'étape numéro 9, c'est de suivre ses statistiques.
08:20Ayez toujours un oeil sur vos tableaux de bord réseau sociaux
08:23ou utilisez un outil génial comme Métricool
08:26qui permet d'agréger toutes vos données au même endroit, au même moment
08:29et même d'extraire des rapports personnalisés.
08:32En ayant toujours une oreille ou un oeil sur ce qui fonctionne autour de vous,
08:35les tendances qui émergent et regardez vos statistiques,
08:38c'est-à-dire les attendus, là où votre audience vous attend le plus,
08:41vous aurez des contenus qui cartonnent.
08:43Chaque audience est spécifique. Je vous donne un exemple.
08:46Ma copine Caroline, qui fait des cryptos, n'a pas de succès sur ses contenus humoristiques.
08:51Les gens veulent l'avoir dans un rôle sérieux et parfois un peu iconoclaste,
08:55le rôle de la sceptique.
08:56A contrario, sur mes contenus, je me rends compte qu'à chaque fois où j'utilise l'humour,
09:00j'ai beaucoup plus de succès que mes contenus un petit peu plus corpos.
09:03Vous l'avez compris, toutes les audiences sont différentes
09:06et votre zone de génie va évoluer en fonction des contenus
09:09pour lesquels vous êtes le plus prédisposé.
09:11Vous savez dans quoi vous êtes bon,
09:13mais peut-être que votre audience pense différemment.
09:15Alors crash-testez vos contenus et laissez-vous la liberté d'essayer,
09:18c'est le meilleur moyen d'avoir un maximum de réponses.
09:21Dixième étape, n'ayez pas peur.
09:23Le jugement des autres nous tétanise,
09:25mais les réseaux sociaux vous permettront dans tous les cas de gagner en compétences.
09:29Tout ce que vous avez appris n'est jamais perdu.
09:31Et aujourd'hui, savoir communiquer sur ce qu'on fait
09:34est aussi important que d'avoir une expertise.
09:36Le savoir-faire ne va plus sans le faire savoir.
09:39Alors faites-y des retombées négatives si vous en avez.
09:42Le pire ennemi de la réussite, c'est l'immobilisme.
09:45À partir du moment où vous crash-testez des choses,
09:47même si ça ne fonctionne pas, vous avez déjà dix fois plus de réponses.
09:51J'espère que cette vidéo vous a plu et vous a donné envie de passer à l'action.
09:54D'ailleurs, vous qui regardez cette vidéo,
09:56vous avez envie de vous faire connaître.
09:58Laissez en commentaire vos comptes sur les réseaux sociaux.
10:00Ça vous permettra de networker
10:02et je vous promets que j'irai y jeter un oeil à la première occasion.
10:07Si ça vous a plu, n'oubliez pas de vous abonner
10:09et d'activer la cloche pour les prochaines sorties.
10:11À bientôt !