Comment bien vendre son matériel d'occasion ?
Tracteur agricole
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00:00Bonjour et bienvenue à tous sur le plateau de la SPACE WEB TV produite par webagri.fr.
00:16Nous sommes ensemble pour parler aujourd'hui d'économie et de matériel agricole et plus
00:21particulièrement comment bien vendre son matériel d'occasion.
00:23Je suis en compagnie de Jean-Claude Barbotin, chargé d'affaires NGP Annonces.
00:28Jean-Claude, bonjour.
00:29Bonjour.
00:30Alors déjà pour commencer, globalement, si j'ai un tracteur à vente d'occasion,
00:34est-ce qu'il faut plutôt que j'aille voir un concessionnaire ou un particulier ?
00:37On peut d'abord, la majeure partie des transactions se font avec des concessionnaires.
00:45Avec un concessionnaire, on aura la sécurité de ne pas avoir de retour.
00:49Quand on vend à un concessionnaire, on s'adresse à un professionnel qui sait ce qu'il achète.
00:55Si on ne lui cache rien, on a la sécurité, on a la tranquillité.
00:58A l'inverse, si on vend à un particulier, il faut être très carré et il faut savoir
01:03que si jamais il y a un problème dans la vente, il faudra en assumer les conséquences,
01:10voire même, jusqu'en justice, le cas échéant, ce qui arrive rarement, mais ce qui peut arriver
01:15malgré tout.
01:16Alors quels sont les conseils pour bien vendre son tracteur d'occasion ?
01:19Les conseils, ils sont multiples, il y a plusieurs facettes.
01:24Déjà, il faut avoir un matériel à proposer dans un état propre.
01:30Donc, c'est de mettre en valeur s'il y a des petits travaux à faire avant la vente,
01:34comme par exemple, changer un rétroviseur, changer des feux.
01:38Il faut préparer son matériel sans rien cacher.
01:42Là encore, il faut être très carré vis-à-vis des acheteurs.
01:44Bien préparer son matériel, ça, c'est déjà un premier point.
01:48Deuxième point, le faire savoir, ça, c'est important.
01:53Il faut communiquer sur son matériel, sur des sites comme Ternet Occasion, sur la France
02:01Agricole, par exemple, ou Ternet Magazine, qui sont des supports papiers.
02:05Donc, faire connaître son matériel de façon le plus large possible pour aller avoir une
02:12vente qui se fasse très rapidement.
02:13Et puis aussi, point important, proposer son matériel à un prix de marché, ne pas essayer
02:22de forcément vouloir faire la meilleure affaire, l'affaire du siècle.
02:25Il faut que les acheteurs connaissent les prix.
02:29Donc, ils achèteront en fonction de l'état du matériel.
02:33J'ai dit tout à l'heure qu'il fallait le préparer, mais il faut également aussi le
02:37proposer, même s'il est magnifique, le proposer à un prix correct, correspondant au marché.
02:43Alors, justement, dans ce cadre d'exposition de son matériel, NGPA Annonce a mis en place
02:51une application à destination des smartphones des agriculteurs.
02:53C'est bien ça ?
02:54Tout à fait.
02:54Aujourd'hui, à partir d'un iPhone, à partir d'une tablette, on peut mettre en ligne son
03:00matériel très rapidement, 40 secondes, disons une minute pour les gens peu habitués.
03:05Mais la première fois, ce sera une minute.
03:07Et après, c'est très rapide.
03:09On met son matériel en ligne directement à partir de ces nouveaux outils sur le site
03:13Ternet Occasion.
03:14Alors donc là, j'ai mon tracteur.
03:17Donc, je me suis arrangé.
03:18J'ai fait les petites réparations qui s'imposaient.
03:20Il est propre, bien exposé à un prix de marché.
03:23Est ce que malgré tout, à cette étape là, il va y avoir des pièges à éviter dans la
03:28vente ?
03:29Oui, il y a toujours des pièges.
03:32Quand on vend son matériel, il faut s'assurer de la fiabilité, bien sûr, financière de
03:38l'acheteur.
03:39Donc, faire très attention à ça, faire attention à la destination de la vente.
03:46Il y a deux types de ventes.
03:47On peut vendre un matériel sur l'export et on peut le vendre aussi sur le territoire
03:52national.
03:53Alors, en ce qui concerne l'export, ça peut se faire, mais il faut se prendre des garanties.
03:58Il y a une règle d'or.
04:00J'ai l'argent sur le compte, je laisse partir le matériel.
04:04Je n'ai pas l'argent sur le compte, le matériel reste à la maison.
04:07Ça, c'est un point important.
04:08Quand ça part à l'extérieur, il faut savoir qu'on n'a plus de recours.
04:11Premier piège à éviter, c'est donc celui là.
04:16Ensuite, en ce qui concerne en ce qui concerne le national, il faut aussi s'assurer de la
04:22fiabilité financière de l'acheteur, mais ça, ça peut se faire par des moyens très
04:28simples.
04:29Déjà, en règle générale, premier conseil quand on peut avoir un contact physique, aller
04:34voir le matériel, que l'acheteur vient voir le matériel.
04:37Déjà, on sait, on a un rapport d'homme à homme, on sait à peu près à qui on a
04:42affaire, mais on peut aussi prendre des renseignements bancaires simplement en passant un petit coup
04:47de fil à la banque.
04:48Alors, est ce qu'on peut aussi demander à tester le matériel?
04:52C'est quelque chose qui va se pratiquer?
04:53Oui, et c'est même c'est même l'acheteur très intérêt à voir le matériel, se déplacer,
05:02de ne pas hésiter.
05:03Je sais que c'est toujours un peu compliqué de faire beaucoup de kilomètres, mais ça,
05:06c'est un choix.
05:08Faut faire le choisir si on veut acheter auprès ou si on va aller acheter au loin, aller voir
05:14le matériel, c'est toujours mieux et pouvoir le tester, l'essayer, même si on ne verra
05:21pas tout.
05:22Il faut avant tout, si bien pour un acheteur connaître le matériel qu'il va acheter,
05:28de manière à pouvoir tester toutes les fonctions de ce matériel ou le maximum de fonctions.
05:33Alors, quel est le quel est l'état actuel du marché en France?
05:37Est ce qu'il y a une forte demande pour les tracteurs d'occasion comme où on en est
05:41là?
05:42Quasiment à l'automne, pour ainsi dire.
05:44Alors, le marché se tient, on a peut être un léger fléchissement, mais globalement,
05:51on a un marché de l'occasion qui se tient.
05:53C'est un petit peu tassé pour la fin du printemps, je veux dire, sur mai, juin.
06:01Et ça, c'est cyclique, c'est dû à la saisonnalité.
06:03Maintenant, on attend la reprise de la rentrée.
06:06On est encore un peu tôt, mais si les premières affaires sont déjà en train de se faire,
06:11donc on a un marché qui se tient en ce qui concerne le plan sur le plan national.
06:15Sur le plan de l'export, les concessionnaires m'ont informé dans les derniers contacts
06:22que j'ai pu avoir, qu'ils avaient eu pas mal de contacts sur l'export et d'achats qui
06:29ont été faits durant l'été pour l'export.
06:32Chocolat de l'Arbotin, merci beaucoup.
06:35Je vous en prie.