Comment stimuler la demande en assurance-vie en conjuguant le développement des unités de compte et la sécurité financière ? La nouvelle étude Precepta Insights de Xerfi identifie 10 leviers clés pour innover dans les offres et dans l’accompagnement client afin de piloter la délicate transition vers les UC (les unités de compte) alors que ces supports totalisent déjà un quart des 1 900 milliards d’euros d’encours de l’assurance-vie. Les experts de Xerfi mettent en particulier en lumière les stratégies pour rendre les UC plus attractives aux yeux des clients. [...]
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00:00Comment stimuler la demande en assurance vie en conjuguant le développement des unités
00:14de compte et la sécurité financière ?
00:16La nouvelle étude Precepta Insight de Xerphy identifie 10 leviers clés pour innover dans
00:23les offres et dans l'accompagnement client afin de piloter la délicate transition vers
00:28les UC, les unités de compte, alors que ces supports totalisent déjà un quart des 1900
00:33milliards d'euros d'encours de l'assurance vie.
00:36Les experts de Xerphy mettent en particulier en lumière les stratégies pour rendre les
00:42UC plus attractives aux yeux des clients.
00:45Les unités de compte transfèrent en effet le risque sur l'assuré, contrairement au
00:49traditionnel fonds en euros qui offre une protection complète contre toute perte en
00:54capital.
00:55En parallèle, la généralisation des UC au grand public présente des défis majeurs
01:01en matière d'informations à donner aux épargnants, d'innovations financières
01:05et d'adaptation du modèle économique.
01:07Elle oblige notamment à faire évoluer en profondeur la relation client face à des
01:12produits complexes et commercialisés de plus en plus via des canaux en ligne.
01:16Dès lors, comment offrir une expérience client autour des produits d'assurance vie
01:22optimisé et adapté aux usages de chacun ? Comment rendre les offres plus lisibles
01:27pour conseiller les clients ? Et quelles sont les pistes possibles pour rendre les contrats
01:32d'assurance vie plus attractifs ?
01:33L'étude de nombreux cas par les experts de Xerphy a mis au jour trois grandes logiques
01:39de croissance.
01:40Première d'entre elles, la redynamisation des taux de rendement.
01:43Plusieurs leviers sont activés, tels que le lancement de nouveaux fonds en euros, la
01:48diversification des supports d'investissement des UC, le recours au booster de taux ou à
01:53la mobilisation des réserves.
01:54Deuxième levier de croissance analysé, le développement d'une offre responsable.
02:00Une logique initiée entre autres par Swiss Life, Groupama ou Allianz.
02:04Dans le même temps, le recours au label se généralise, à l'image des initiatives
02:09développées par Covea ou Mon Petit Placement.
02:12Enfin, dernière logique de croissance analysée dans l'étude, celle du redéploiement sur
02:17le front de la distribution.
02:18C'est en ce sens qu'Abeille Assurance cherche à améliorer sa maîtrise des canaux
02:23de distribution et qu'Allianz se crée un réseau d'agents généraux spécialisés
02:27en assurance vie.
02:28Simultanément, l'accent est mis sur la vente en ligne grâce à des partenariats
02:32noués avec les AssurTech et FinTech.
02:35Au-delà de l'analyse des stratégies de croissance en cours, les consultants de Xerphy
02:39livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques.
02:43Ce rapport intègre également une analyse détaillée de la concurrence et ses évolutions.
02:47L'étude détaillée de 12 acteurs clés ainsi que des prévisions exclusives sur le
02:52marché de l'assurance vie jusqu'en 2025.
02:55Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
03:00le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
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