LE GRAND ENTRETIEN - ACCURAY EUROPE : cinq questions à Philippe Degreze
Dans un monde en constante évolution, Accuray se distingue comme pionnier dans le domaine de la radiothérapie de haute précision. Avec des innovations qui redéfinissent les pratiques médicales, cette entreprise est à l'avant-garde de la lutte contre le cancer.
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00:00 Le Grand Entretien avec Philippe de Greize qui est vice-président marketing international de Acuray Europe.
00:13 Bonjour Philippe de Greize, que propose Acuray ?
00:17 Acuray est une société qui conçoit, qui vend, qui assure la formation d'équipements de radiothérapie.
00:25 Quand on dit radiothérapie, on devrait dire des radiothérapies parce qu'il n'y a pas une seule radiothérapie.
00:30 C'est aussi complexe que peut-être la voiture ou d'autres secteurs.
00:34 Comment a été créée cette société ?
00:36 Cette société a été créée par des inventeurs géniaux, on peut le dire,
00:41 que sont un neurochirurgien John Adler, un neurochirurgien de Stanford qui est venu se former à Karolinska en Suède
00:50 et Rock Mackey qui est un physicien brillant de l'université de Madison qui a conçu le deuxième produit de notre famille.
00:57 On a un robot qui traite, John Adler, le neurochirurgien, et un scanner qui traite, inventé par Rock Mackey de l'université de Madison.
01:08 Vous allez m'expliquer comment tout ça marche et de quels constats sont-ils partis pour créer ça ?
01:13 Ils sont partis d'une table à dessin vide. La robotique, tout le monde en parle mais pas tout le monde en fait.
01:21 Il se trouve que l'un de nos produits est un robot et John Adler a eu l'idée que la robotique permettrait de faciliter les traitements
01:30 par multiplication des points d'entrée à l'intérieur du corps, des rayons X qui soignent le patient.
01:35 Et Rock Mackey a eu l'idée qu'on faisait de l'imagerie avec des scanners à rayons X.
01:41 On peut aussi faire des traitements et donc il a inventé le scanner qui traite.
01:45 Alors ce scanner traite quoi ?
01:47 Le cancer. Les cancers. On devrait dire aussi les cancers et pas le.
01:52 Alors qu'est-ce que ça apporte de particulier, de spécifique dans la recherche et dans le traitement ?
01:58 Il est intéressant, important de comprendre en fait qu'il n'y a pas une solution au traitement des cancers.
02:04 Il y en a de multiples qu'on dénombre au nombre de trois.
02:09 La radiothérapie, donc l'utilisation des rayons X pour aller détruire des cellules à l'intérieur du corps.
02:14 La chirurgie, pour enlever autant qu'on peut la cible, ce qu'on veut enlever, les tissus environnants, la tumeur elle-même.
02:23 Et l'industrie pharmaceutique et récemment on entend beaucoup parler d'immunothérapie, donc de médicaments.
02:30 Alors comment ça se passe alors le traitement ?
02:35 Le patient a un parcours dans lequel très souvent on commence par de la chirurgie.
02:40 Ensuite, en général, il y a une radiothérapie.
02:44 Et ensuite, il y a l'utilisation de médicaments pour contenir la maladie et assurer une guérison sur le long terme.
02:52 Les appareils que vous avez apportent quoi de plus par rapport à ce qui existe déjà ?
02:57 C'est une bonne question. C'est la question de la précision.
03:00 En fait, ils ont été inventés parce que ce sont des techniques. Nos équipements de radiothérapie, parmi les radiothérapies,
03:06 sont des équipements qui assurent une précision robotique sous-millimétrique, en dessous du millimètre l'épaisseur d'un cheveu,
03:15 pour ce qui est du Cyberknife et pour ce qui est de l'atomothérapie, la capacité à traiter des très grands volumes,
03:22 puisque comme un scanner, on peut couvrir l'ensemble du patient avec le plan de traitement.
03:27 Alors ces découvertes sont utilisées par qui aujourd'hui ?
03:30 Ces découvertes sont utilisées partout aujourd'hui et nous sommes un des trois grands de la radiothérapie,
03:38 probablement le plus petit, mais l'un des trois grands de la radiothérapie mondiale.
03:42 Et c'est utilisé en France. La France est un pays qui est extrêmement bien équipé.
03:46 Depuis les premiers plans cancer de Jacques Chirac jusqu'au plan cancer d'aujourd'hui, le but est d'avoir des personnels, des équipements,
03:54 d'avoir du dépistage de façon à ce que les cancers soient pris en charge, comme on a le le montre dans notre grand pays.
04:00 Alors aujourd'hui, Acuray fabrique le matériel ?
04:03 Oui.
04:04 Et le développe toujours ?
04:06 Acuray fabrique ces matériels, les conçoit, innove dans le cadre de notre secteur d'activité qui est la radiothérapie, assure le traitement,
04:16 assure la formation des personnels, c'est extrêmement important que les personnels sachent utiliser les équipements,
04:22 assure l'entretien également de ces équipements. Ce qu'il faut savoir, c'est que l'équipement coûte une unité à l'achat et une autre unité
04:30 pendant la durée de vie d'un système qui est à peu près de 10 à 15 ans.
04:33 Une unité, ça veut dire quoi ? Un million ?
04:35 Deux millions, trois millions.
04:36 Ah oui, l'unité est variable.
04:38 Voilà, l'unité est variable.
04:40 On va voir qui sont vos clients, on va voir aussi les chiffres de votre société tout de suite avec Virginie Masse et on va se retrouver juste après.
04:48 Acuray collabore avec 800 employés dans le monde, dont 42 en France.
04:53 L'entreprise qui révolutionne la radiothérapie a installé plus de 1000 systèmes dans plus de 60 pays.
05:00 Acuray a enregistré une croissance des revenus sur 12 mois de 9% par rapport à l'exercice précédent et 12,7% de ces revenus sont réinvestis en R&D.
05:10 Enfin, la société innovante a gagné trois awards récemment.
05:14 Donc vous avez eu trois awards, c'est-à-dire une autre forme de reconnaissance importante.
05:20 Tout à fait. Vous voulez que je les écrive un petit peu ?
05:24 Nous sommes en fait des inventeurs de l'imagerie au service de la radiothérapie.
05:29 Donc l'un des awards concerne la capacité à imager convenablement un patient.
05:34 On n'est pas aveugle, on voit ce que l'on traite à l'intérieur du patient.
05:38 Donc ça, c'est l'un des awards.
05:40 On a eu un autre award sur la capacité à traquer.
05:45 Vous savez qu'un patient vit, donc bouge, tousse, respire, digère.
05:50 Et tout ça fait qu'une cible à l'intérieur du patient peut très bien bouger.
05:54 Et nous avons eu un award parce que nous savons suivre la cible à l'intérieur du patient alors que le patient vit sa vie pendant le traitement.
06:03 Alors votre croissance était de 9% l'année dernière. C'est une croissance constante ?
06:08 Notre croissance dépend fortement des investissements des marchés et des gouvernements.
06:14 Les gouvernements dirigent les investissements en radiothérapie.
06:19 Donc on reflète d'une certaine manière les investissements de nos différents gouvernements dans le monde.
06:25 9%, c'est plus que la croissance et de ce qu'investissent les gouvernements dans nos technologies.
06:32 Donc on a la prétention de grossir plus vite que le marché.
06:35 Qui sont vos clients ?
06:36 Nos clients sont des professionnels de santé, des grandes institutions.
06:39 En France, Unicancer, par exemple, est un de nos plus gros clients probablement dans le monde, même pour Acuré.
06:46 C'est un réseau spécialisé qui prend en charge les patients atteints de cancer et qui leur offre l'ensemble des soins.
06:55 C'est un de nos clients principaux en France.
06:59 Les hôpitaux universitaires sont également des clients qui nous achètent des équipements et avec lesquels nous avons des partenariats.
07:09 Il n'y a pas que la France ?
07:10 Non.
07:11 Vous avez des clients dans le monde entier ?
07:13 C'est une société mondialisée qui a commencé dans la Silicon Valley.
07:18 Le caractère innovant des produits s'est installé dans l'ensemble des pays qui ont souhaité doper leur traitement contre le cancer.
07:31 Votre propre responsabilité est assez étendue.
07:34 C'est l'Europe, le Moyen-Orient, l'Asie, l'Inde, le Moyen-Orient, l'Afrique.
07:40 C'est-à-dire que la moitié du monde ?
07:42 C'est toujours beaucoup trop pour des petites équipes.
07:49 Nous sommes petits, même si nous sommes un des trois grands de la radiothérapie, nous sommes le plus petit des trois.
07:53 Comment accompagnez-vous vos clients ?
07:55 Nous accompagnons nos clients par le biais de partenariats.
08:00 On considère que le développement de la radiothérapie ne peut pas être une décision d'entreprise, ce sont des décisions de discipline.
08:06 Nous souhaitons être impliqués avec nos clients pour qu'ils nous disent ce que nous devrons faire après.
08:15 Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?
08:18 C'est une question difficile.
08:21 La table à dessin à zéro, c'est-à-dire commencer de zéro, c'est probablement ce qui nous a le plus différenciés de l'ensemble de nos concurrents.
08:28 On n'a pas fait évoluer des systèmes jusqu'à aujourd'hui.
08:34 On a recommencé dans les années 90 avec le scanner.
08:37 Le scanner s'est imposé à l'imagerie pour soigner des patients, passer de l'imagerie aux soins des patients.
08:43 Et utiliser la robotique et l'intelligence artificielle déjà en 1990 pour ce qui est du Cyberknife, le robot qui traite les patients.
08:54 Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:57 Écouter nos partenaires, c'est-à-dire les gens qui achètent nos équipements, de façon à rester à leur écoute et répondre à leurs besoins et aux besoins des patients.
09:14 Continuer à innover. Nous sommes dans une mouvance d'innovation continuelle qui est indispensable.
09:22 La bataille des cancers n'est pas gagnée. Il faut continuer à investir.
09:28 Gouvernement, équipes de santé, professionnels de santé, mais également industriels comme nous.
09:34 Qu'est-ce qui vous a conduit à ce poste ?
09:36 La passion. La passion pour la technologie et la passion pour les gens derrière la technologie.
09:44 Pour aider. Le plus longtemps qu'on peut.
09:46 Merci.
09:47 Merci.
09:49 Bismarck
09:51 Bonne chance !
09:53 Merci à tous !