L’ascension vertigineuse du business de l’autoconsommation [Philippe Gattet]

  • l’année dernière
Les systèmes d’autoconsommation bénéficient de conditions extrêmement favorables : volatilité du prix des énergies, baisse tendancielle du coût des panneaux solaires, subventions, obligations d’installation dans le non résidentiel… De nombreux grands consommateurs d’électricité s’équipent, à l’image de la SNCF qui souhaite atteindre l’autosuffisance énergétique d’ici 2050. Malgré des perspectives prometteuses pour tous les business models gravitant autour de l’autoconsommation, en B2B comme en B2C, ce marché approche déjà de la surchauffe selon la dernière étude Xerfi Precepta. En témoignent les retards de chantier qui s’accumulent, faute de bras. Si cette situation confère aux entreprises une latitude supplémentaire pour fixer leurs prix, elle entraîne plusieurs effets néfastes. En plus d’affecter leur image de marque, cette pénurie de main-d’œuvre constitue un réel obstacle à l’essor de leur activité. [...]

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00:00 [Musique]
00:09 Les systèmes d'autoconsommation bénéficient de conditions extrêmement favorables.
00:15 Volatilité du prix des énergies, baisse tendancielle du coût des panneaux solaires,
00:20 subventions, obligations d'installation dans le non-résidentiel.
00:25 De nombreux grands consommateurs d'électricité s'équipent à l'image de la SNCF
00:30 qui souhaite atteindre l'autosuffisance énergétique d'ici 2050.
00:36 Malgré des perspectives prometteuses pour tous les business models gravitant autour de l'autoconsommation,
00:41 en B2B comme en B2C, ce marché approche déjà de la surchauffe selon la dernière étude Xerfi Precepta.
00:49 En témoignent les retards de chantier qui s'accumulent, faute de bras.
00:53 Si cette situation confère aux entreprises une latitude supplémentaire pour fixer leur prix,
00:58 elle entraîne plusieurs effets néfastes.
01:01 En plus d'affecter le rimage de marques,
01:03 cette pénurie de main-d'œuvre constitue un réel obstacle à l'essor de leur activité.
01:09 Au-delà de la formation des installateurs,
01:12 comment les acteurs s'organisent-ils pour desserrer cette contrainte ?
01:16 Quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il anticiper
01:19 alors que les groupes du BTP et des services énergétiques passent à l'offensive ?
01:24 Et quels sont les autres risques sur ce marché en hypercroissance ?
01:28 En réponse à ces questions, l'étude de nombreux cas concrets par les experts de Xerfi
01:32 a permis de révéler les principales stratégies de croissance
01:35 souffrant aux acteurs de l'autoconsommation solaire.
01:38 Quatre axes de développement apparaissent.
01:41 D'abord, celui de l'innovation technologique.
01:44 S'appuyant sur l'amélioration des rendements,
01:47 sur une meilleure intégration aux bâtis ou sur des offres alliant
01:50 autoconsommation et stockage énergétique,
01:54 les pistes d'amélioration technique sont aussi nombreuses qu'ambitieuses.
01:58 Les avancées technologiques introduites par PhotoWatt,
02:01 Armorgroupe ou Estium en témoignent.
02:05 Deuxième thématique, la diversification des marchés clients.
02:10 On assiste en effet à l'émergence d'offensives vers le segment B2B
02:14 et vers l'autoconsommation collective.
02:17 C'est à ce titre que ComWatt s'attaque au marché des entreprises,
02:22 tandis que DevEner lance quant à lui une offre d'autoconsommation collective.
02:28 L'amélioration de la qualité des prestations fournies
02:31 constitue le troisième axe de croissance.
02:33 Les projets en ce sens sont nombreux et visent ainsi à la montée en compétence
02:37 des installateurs, à l'image de Cyrea,
02:40 multipliant les initiatives auprès de son réseau d'installateurs
02:44 ou de la création de la certification CaliPV.
02:48 Enfin, dernière thématique évoquée dans l'étude,
02:50 l'internationalisation du marché de l'autoconsommation solaire,
02:54 à l'instar de Green Yellow, visant un renforcement en Europe de l'Est.
02:59 Citons également le cas de multiples startups des kits solaires
03:03 ayant pour ambition un développement à l'international.
03:07 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]

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