Thomas Binet reçoit Sarah Aizenman, fondatrice de Myphotoagency
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NewsTranscription
00:00 Franchise directe, le leader mondial de la mise en relation entre franchiseurs et futurs franchisés présente
00:07 Sud Radio, oser entreprendre, Thomas Binet
00:11 Tous les dimanches il ose entreprendre, c'est Thomas Binet. Bonjour à vous Thomas.
00:14 Bonjour Jean-Marie. Au programme aujourd'hui.
00:16 On va parler des indiscrets du magazine Entreprendre, on va découvrir certaines nouvelles de la semaine
00:20 et on se recevra en grand témoin Sarah Eisenman, fondatrice de My Photo Agency, d'agence de photographe
00:26 On va parler développement de start-up sans lever de fond, ça c'est un sujet pour les entrepreneurs du dimanche
00:30 Les essentiels de l'entrepreneuriat, on va parler d'un sujet du moment, les cadeaux d'entreprise pour fin d'année
00:36 Oui l'arbre de Noël en même temps, c'est le moment d'amener vos enfants tout de suite
00:39 Les indiscrets du magazine Entreprendre s'est en partenariat avec ce magazine
00:43 Vous nous faites entrer dans les coulisses des entreprises et on commence par parler de la mythique Renault 4L
00:47 Oui Jean-Marie, alors on en sait un peu plus sur la future 4L qui va être relancée par Renault en 2025
00:52 Son allure globale devrait être celle d'un SUV urbain en 5 portes, comme la prochaine Renault 5
00:57 avec laquelle elle fera plateforme commune
00:59 Alors la nouvelle 4L sera 100% électrique et reviendra aux fondamentaux de ce succès des années 60
01:04 Sa simplicité, son côté pratique et son aspect populaire qui a pendant très longtemps fait le succès de Renault
01:10 Dernier point, son prix devrait se situer autour des 20 000 euros
01:13 Oui ce serait un grand coup, Renault qui veut devenir le leader de la voiture électrique
01:18 Oui et c'est pour ça qu'il vient d'annoncer le regroupement de toutes ses activités de voiture électrique
01:22 au sein d'une nouvelle entité Ampère
01:24 Leur objectif est de vendre environ 300 000 véhicules électriques d'ici 2025
01:29 et d'atteindre le million d'ici 2030
01:32 Les 12 sites de production produiront à terme 7 nouveaux modèles Renault
01:36 dont la très attendue Renault 5 dont je parlais
01:38 Exactement, et chose importante, 5 véhicules électriques qui devraient être produits en France
01:41 et ça c'est un pari extrêmement osé pour Renault
01:44 Tout de suite Thomas, on accueille votre grand témoin, nous sommes avec Sarah Eisenman
01:49 Bonjour à vous et bienvenue sur Sud Radio
01:51 Vous êtes fondatrice de MyPhotoAgency, c'est une agence de photographe
01:54 Grâce à un maillage de 3500 photographes professionnels, c'est tout de suite un armée
01:59 Vous accompagnez les entreprises dans la production de contenus photo
02:02 principalement dans l'immobilier et dans le tourisme
02:05 Vous êtes l'invité de Thomas Binet
02:07 Bonjour Sarah Eisenman
02:08 Bonjour Thomas
02:09 Avant toute chose, expliquez-nous, on vient de l'expliquer à travers Jean-Marie
02:13 un petit peu comment ça fonctionnait mais on va rentrer un peu plus dans le détail
02:16 de votre modèle parce que c'est assez original
02:18 donc ça m'a intéressé de vous recevoir ce matin pour que vous nous en parliez
02:21 C'est quoi MyPhotoAgency ?
02:23 MyPhotoAgency c'est un réseau de 3500 photographes professionnels partout en Europe
02:28 qui accompagne des entreprises qui elles aussi fonctionnent en réseau
02:32 et qui ont besoin de shooter partout, tout le temps
02:35 Pour elles, on est un guichet unique de centralisation, de demande de reportages photos, vidéos, visites virtuelles
02:42 et grâce à notre réseau de photographes, on a la capacité à déployer une prestation homogène
02:47 à l'échelle locale en s'appuyant sur nos photographes partenaires en région
02:51 Au service de qui ? N'importe qui peut faire appel à vous ?
02:53 Au service de toutes les entreprises qui fonctionnent en réseau
02:57 les réseaux d'agences immobilières, les chaînes d'hôtels, les chaînes de restaurants, les chaînes de magasins
03:00 Je vais vous donner un exemple concret
03:02 Si on prend un client réseau d'agences immobilières comme Foncia
03:06 pour eux, on a des dizaines d'agents immobiliers qui commandent des shootings photos chez nous chaque jour
03:11 et que le shooting est lieu à Paris, à Lyon ou à Marseille
03:14 le tarif est identique, les délais d'intervention sont similaires
03:17 et les rendus sont homogènes grâce à des cahiers des charges très précis qu'on développe pour chacun de nos clients
03:22 Alors vous développez ça, donc vous l'avez dit, au niveau européen
03:25 mais moi j'ai envie de vous poser une petite question comme ça, technique au passage
03:29 J'ai le sentiment que maintenant on est tous équipés de nos smartphones
03:32 les commerciaux aussi, vous parliez de l'immobilier, ils prennent les photos eux-mêmes
03:36 ils peuvent les mettre en ligne eux-mêmes dans des annonces
03:38 Vous n'avez pas le sentiment que le smartphone c'est votre principal concurrent ?
03:41 Alors j'ai surtout la conviction que photographe c'est un métier
03:45 et en l'occurrence on parlait là de l'immobilier
03:47 non seulement les photographes évidemment ont une maîtrise de l'image, de la lumière
03:52 et des prises de vue bien plus conséquentes que les agents immobiliers
03:56 ils ont l'équipement également et ils font gagner du temps aux professionnels de l'immobilier
04:02 si on prend cet exemple là, vaut mieux que l'agent immobilier passe son temps à rentrer et à sortir des mandats
04:06 qu'à essayer peut-être de réussir à faire une photo puis peut-être de la retoucher
04:10 pour un résultat qui sera beaucoup moins concluant qu'un photographe dont c'est le métier
04:13 et pour des coûts hyper réduits puisque nous on est que sur des modèles de volume
04:17 on travaille pour des réseaux, on ne fait pas de shooting en one shot
04:20 nos clients s'engagent auprès de nous sur un volume de commande annuelle
04:23 et pour ces clients on propose des tarifs hyper compétitifs
04:26 Dans un marché immobilier qui se tend un peu, c'est peut-être nécessaire que la qualité revienne aussi sur le devant de la scène ?
04:32 Exactement, aujourd'hui il faut rentrer des mandats
04:34 et le fait de proposer des shootings photo professionnels et des visites virtuelles
04:37 ça montre aux vendeurs que l'agent immobilier va prendre soin du mandat qui lui a été confié
04:42 donc ça permet de rentrer davantage de mandats
04:44 et en sortie de mandat, pour générer plus de leads et pour générer des leads qualifiés
04:48 au contraire, les acteurs de l'immobilier mettent le paquet sur les contenus et le paquet sur la qualité
04:52 aujourd'hui on fait des shootings photo mais aussi des visites virtuelles Matterport
04:56 qui permettent de visiter les biens à distance comme si on y était
05:00 et donc les agents immobiliers gagnent du temps puisqu'ils ne font pas des visites pour des touristes
05:04 et génèrent plus de leads
05:06 Alors vous existez depuis 10 ans, vous n'êtes plus la petite start-up à l'origine
05:10 vous réalisez quand même 8 millions d'euros de chiffre d'affaires
05:12 vous affichez une croissance de votre chiffre d'affaires de 30%
05:15 et une rentabilité constante depuis 8 ans
05:17 vous avez décidé de prendre du temps au lancement et de fonctionner en auto-financement
05:21 c'est un choix ou c'était une obligation ?
05:23 C'est clairement un choix
05:25 on a fait un premier tour de table auprès de Business Angel de 300 000 euros quand on s'est lancé
05:29 parce qu'on n'avait pas les fonds pour développer notre site internet
05:32 pour démarcher nos premiers clients
05:34 c'était pour se mettre le pied à l'étrier
05:37 et ensuite on a décidé de s'auto-financer parce qu'on considérait
05:40 qu'on était sur un marché qui n'avait pas besoin d'être soutenu par des levées de fonds
05:47 donc nous on a fait le pari de la croissance organique
05:49 on est convaincu que notre marché c'est un marché de marathonien et pas de sprinter
05:53 l'histoire nous a à peu près donné raison
05:55 puisque notre marché et notre écosystème concurrentiel s'est complètement reconcentré
05:59 à tel point qu'aujourd'hui on est quasiment les seuls
06:01 à être en mesure de déployer des shootings photos à l'échelle internationale
06:06 Le fait d'avoir eu recours seulement au démarrage de l'entreprise
06:10 pour que tout le monde soit au clair sur le sujet
06:12 et d'éviter du coup par la suite les levées de fonds
06:15 c'est mieux que l'auto-financement en soi ?
06:17 Vous aviez peur de quoi ? De perdre votre indépendance ?
06:20 Moi je pense qu'il n'y a pas de mieux en fait, ça dépend des cas
06:23 Nous dans le nôtre, on n'avait pas besoin d'argent
06:26 on a été rentable au bout de trois ans
06:29 et donc on générait suffisamment de bénéfices
06:31 pour se développer à un rythme de croissance maîtrisé
06:34 qui était celui que l'on poursuivait
06:37 On est des bâtisseurs, on n'est pas des crameurs
06:40 on n'est pas des têtes brûlées
06:41 on considère qu'on a un marché qui est tellement profond
06:44 un modèle qui est tellement vertueux
06:45 que ce n'est pas un business de coup
06:47 on a tout de suite su qu'on ne serait pas là pour cinq ans
06:50 et qu'on allait prendre un gros chèque puis partir
06:52 c'est une boîte qu'on peut tenir sur la durée
06:54 Du coup vous dénotez un peu avec l'esprit start-up
06:56 je crée, je développe, j'en vends
06:58 ça ce n'est pas votre truc
06:59 On s'est très vite plus définis comme une start-up
07:02 mais comme une PME
07:03 donc au début on trouvait ça boring
07:05 et on s'est dit qu'après ça voulait dire qu'on avait une assise
07:07 qu'on avait une légitimité
07:08 et que notre approche était durable
07:09 et ça a été très apprécié par nos clients
07:11 mais aussi par nos photographes
07:13 beaucoup se sont explosés en vol
07:15 et donc, alors nous c'est les photographes
07:17 mais il y a plein d'autres frics qui ont été concernés
07:19 qui n'ont pas été payés pour des prestations qui ont été réalisées
07:21 qui changeaient de partenaire en permanence
07:23 nous nos photographes partenaires ils travaillent avec nous depuis dix ans
07:25 on en a des nouveaux chaque année puisque les volumes augmentent
07:27 mais c'est réassurant
07:29 et je trouve que remettre le concret
07:31 et la réalité de la croissance
07:33 et de la valeur au cœur de l'entrepreneuriat
07:35 ça fait sens
07:36 Alors j'ai vu en préparant cette interview
07:37 vous attaquer un nouveau marché
07:39 celui de la photo de classe
07:40 cette fameuse photo de classe
07:41 on y a tous eu droit
07:43 clairement
07:44 en quoi allez-vous vous revisiter
07:45 voire dépoussiérer ce grand rendez-vous des écoliers ?
07:47 On veut disrupter le marché de la photographie scolaire
07:50 comme on l'a fait avec le marché de la photographie corporate
07:52 avec les outils
07:54 qui sont aujourd'hui à notre disposition
07:57 on a le réseau de photographe
07:59 on a l'équipe de professionnels
08:01 pour orchestrer les shootings
08:03 et on a les outils
08:04 pour digitaliser la chaîne de production
08:06 donc on s'est dit ok
08:07 on est équipé
08:08 c'est un marché vieillissant
08:09 c'est un marché qui ne s'est pas renouvelé
08:10 et c'est surtout un marché
08:12 qui ne s'intéresse absolument pas à la demande
08:14 puisque côté parents
08:15 en tout état de cause
08:16 même si la photo est ratée
08:17 ils vont l'acheter
08:18 et côté élèves
08:20 on ne leur demande pas
08:21 s'ils ont envie de poser devant l'objectif
08:22 nous on considère que ce n'est pas très en phase
08:24 avec les usages du moment
08:26 et on a donc décidé de maximiser
08:28 l'expérience des élèves
08:30 et de rendre les parents fiers d'acheter les photos
08:32 comment ?
08:33 en sélectionnant des photographes portraitistes
08:34 qui ne font pas que de la photo scolaire
08:36 nous on mobilise dans les écoles
08:38 nos photographes qui la veille
08:40 shootaient les patrons du CAC
08:42 donc qui ont un niveau d'exigence
08:44 et un niveau de qualité artistique très important
08:46 côté expérience enfant
08:48 vous savez c'est très simple
08:49 on leur propose de poser avec des accessoires
08:51 le but du jeu c'est qu'ils se sentent aussi à l'aise
08:53 que quand ils le sont dans leur chambre
08:55 à jouer avec leurs camarades
08:57 donc chez les tout petits
08:58 on va leur proposer de poser avec leurs doudous
08:59 tout de suite ça décrispe
09:01 chez les primaires
09:02 on va leur proposer surtout
09:03 en cette période de JO 2024
09:05 de poser avec des ballons de foot
09:07 des ballons de foot, des ballons de basket
09:08 des raquettes de tennis
09:09 et en fait c'est sympa
09:10 le moment est sympathique
09:11 et du coup le rendu est hyper canon
09:13 et en bout de course on digitalise
09:15 fini le billet de 20 euros
09:17 que vous remettez à votre enfant
09:18 qui lui-même va remettre à sa maîtresse
09:19 qui lui-même va remettre au labo
09:20 qui lui-même va remettre à l'école
09:22 on paye en ligne
09:23 à peu près comme tout le monde
09:24 et donc on est sur une traçabilité de l'argent
09:26 une déresponsabilisation des enfants
09:28 et une correspondance avec les usages du moment
09:31 alors on arrive au terme de notre échange de ce matin
09:33 mais vous êtes une entrepreneuse
09:34 on l'entend tous
09:35 avec cette passion qui vous anime
09:37 quelle qualité
09:38 si vous vouliez faire passer un message ce matin
09:40 aux autres entrepreneurs
09:41 ou futurs entrepreneurs qui nous écoutent
09:43 quelle qualité faut-il selon vous
09:44 avoir pour être un entrepreneur aujourd'hui ?
09:47 Aujourd'hui ou hier
09:49 je ne sais pas si c'est différent
09:50 en tout cas moi de ma petite expérience
09:51 le contexte n'est pas le même quand même
09:52 évidemment
09:53 moi en tout cas de mon expérience
09:54 de ces dix dernières années
09:56 je pense qu'il faut être
09:57 hyper déterminé
09:59 et hyper résilient
10:01 parce que l'entreprenariat
10:02 s'est fait de up and down
10:04 jour après jour
10:05 mais heure après heure
10:06 donc si on a une vision
10:07 qu'on y croit
10:08 et qu'on est prêt à y mettre les moyens
10:10 pour y arriver
10:12 en étant prêt à faire face aux tempêtes
10:14 ça devrait marcher
10:15 mais l'entrepreneuriat
10:16 ce n'est pas une aventure de coup
10:17 Merci en tout cas Sarah Eisenman
10:19 fondatrice de MyPhoto Agency
10:21 je ne sais pas pourquoi Thomas
10:22 je vous imagine avec une coupe au bol
10:24 sur vos photos de classe
10:25 Ah pas du tout
10:26 ça vous irait bien
10:27 tiens tout de suite
10:28 après les photos de classe
10:29 on parle de l'arbre de Noël
10:30 Bruno, le spécialiste des fournitures
10:32 et de l'équipement pour les professionnels
10:34 présente
10:35 Sud Radio
10:37 oser entreprendre
10:38 les essentiels de l'entrepreneuriat
10:40 Oui on a décidé de rester en enfance
10:42 ce dimanche Thomas
10:43 vous nous parlez des cadeaux d'entreprise
10:44 en fin d'année
10:45 Oui parce que le cadeau d'entreprise
10:46 est un classique en France
10:47 il sert à conquérir
10:48 et à fidéliser ses clients
10:49 mais il y a des règles à respecter
10:50 car même si ses dépenses
10:52 sont parfaitement légales
10:53 elles ne sont déductibles
10:54 du résultat imposable de la société
10:56 que sous certaines conditions
10:57 Et là c'est les cadeaux pour les grands
10:58 bien entendu justement
10:59 à quoi on doit faire attention ?
11:01 D'abord le montant du cadeau
11:02 la limite mise en place
11:03 par l'administration fiscale
11:04 par an et par bénéficiaire
11:05 se situe à 73 euros TTC
11:08 en dessous de ce seuil
11:09 la déduction de la TVA
11:10 par les entreprises concernées est possible
11:12 cela ne laisse pas entendre
11:13 que vous ne pouvez pas offrir
11:14 un cadeau plus onéreux
11:15 mais vous ne profiterez pas
11:16 de la décutibilité de la TVA
11:18 dans ce cas
11:19 alors précisons qu'il faut intégrer
11:20 dans le prix de 73 euros
11:22 les frais d'emballage et d'envoi
11:23 Oui c'est très précis
11:24 qu'est-ce qu'on entend
11:25 par cadeau d'entreprise ?
11:26 Il peut s'agir d'un sac
11:27 d'un livre, d'un stylo
11:28 d'un panier gourmand
11:29 Allez Jean-Marie dans l'ordre
11:30 la nature des cadeaux les plus offerts
11:31 c'est champagne, vin et spiritueux
11:33 ensuite les produits gastronomiques
11:35 les accessoires de bureau
11:36 et on termine par les produits
11:37 dits technologiques
11:38 Il y a un risque de contrôle
11:39 de l'administration ?
11:40 Tout à fait et bien sûr
11:41 on va préciser qu'en cas
11:42 de contrôle de l'administration fiscale
11:43 la société doit être en mesure
11:44 de prouver l'intérêt des cadeaux
11:46 si la somme globale des cadeaux
11:47 dépasse les 3000 euros par an
11:49 il vous faudra remplir
11:50 une déclaration spécifique
11:51 Exactement, merci beaucoup
11:53 Thomas Binet et joyeux Noël
11:54 si j'ose dire
11:55 en quelque sorte restez avec nous
11:56 on va se retrouver dans quelques instants
11:57 pour Oser Investir
11:58 toujours avec vous Thomas
11:59 on va transformer les bureaux
12:00 en logements
12:02 Sud Radio, Oser entreprendre
12:05 Thomas Binet
12:06 avec Franchise Direct
12:07 le leader mondial de la mise en relation
12:09 entre franchiseurs et futurs franchisés
12:12 ♪ ♪ ♪