Avec Ruben Cohen, co-fondateur de l'agence Follow
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NewsTranscription
00:00N'hésitez jamais à vous lancer dans le monde de l'entreprise, comme tous les dimanches
00:07on trouve Thomas Binet.
00:08Bonjour à vous Thomas.
00:09Bonjour Jean-Marie.
00:10On va parler de quoi aujourd'hui ?
00:11Je vais vous raconter l'histoire des papeteries Canson et on va recevoir un grand témoin
00:14Ruben Cohen.
00:15C'est un souvenir d'école ça.
00:16Absolument, vous allez voir, je vais vous en parler d'ailleurs.
00:17Ruben Cohen, co-fondateur de Follow, agence d'influence globale.
00:20On va parler talent, influenceurs et entrepreneuriat et puis je terminerai en vous parlant de la
00:24génération PowerPoint.
00:25Bon, mais c'est bien, tout de suite on retourne à l'école et au collège avec cette
00:29fameuse papeterie Canson en partenariat avec le magazine Entreprendre, vous nous
00:33racontez la saga de la semaine.
00:34La saga qui sera donc consacrée à cette papeterie.
00:37Oui, parce que qui ne connaît pas Canson ? Vous l'avez commencé à le dire Jean-Marie,
00:41enfin on a tous été amenés à dessiner sur des cahiers à dessin Canson.
00:45Mais tout démarre en 1557 avec la meuf famille Montgolfier et les premiers papiers Vélin
00:51qui ont été créés en 1777 par Pierre Montgolfier.
00:54En 1784, les papeteries de Montgolfier sont érigées au rang de manufactures royales.
01:00Mais en 1809, Barthélémy de Canson a épousé une demoiselle montgolfier.
01:04Il met au point le papier calque et débute la production des feuilles de couleur.
01:08Au début du XXe siècle, le célèbre mi-teint papier couleur de renommée mondiale est inventé.
01:14A partir des années 80, Canson qui a été racheté par Arjomarie devient vraiment international.
01:19Alors ça représente quoi cette marque aujourd'hui ?
01:21Eh bien, Canson intègre en 2008 le groupe familial Amelin
01:25et devient le leader européen des fournitures périscolaires et de bureaux.
01:28Mais en 2016, il est racheté de nouveau et Canson passe sous le pavillon italien du groupe Fila
01:33qui met 85 millions d'euros sur la table et devient ainsi le leader mondial des Beaux-Arts.
01:38Alors on a quelques chiffres pour résumer Canson aujourd'hui ?
01:40Oui, Canson c'est 450 salariés, près de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires,
01:44ses produits sont distribués dans plus de 100 pays
01:47et Canson produit 14 000 tonnes de papiers à dessin chaque année Jean-Marie.
01:51Et pas n'importe quel papier.
01:52Vous qui nous écoutez sur Sud Radio, ça doit vous rappeler quelques souvenirs de cours d'art plastique notamment.
01:56C'est des bons souvenirs tout ça.
01:57Quoi qu'il en soit, tiens, on va en créer d'autres des souvenirs avec notre invité qu'on accueille avec plaisir,
02:00le témoin de la semaine, c'est Ruben Cohen.
02:02Bienvenue à vous sur Sud Radio.
02:04Merci, bonjour messieurs.
02:05Bonjour à vous.
02:06Vous êtes le cofondateur de Follow, agence d'influence globale qui a été créée il y a 8 ans, en 2016.
02:11Alors ça compte 100 personnes, 100 salariés.
02:13Vous managez plus de 70 talents en exclusivité.
02:16Vous nous expliquerez ce que sont ces talents.
02:19Vous accompagnez également des marques dans leur stratégie de com'
02:22et vous produisez du contenu digital à forte valeur ajoutée.
02:26Vous êtes l'invité de Thomas Binet.
02:28Ruben Cohen, on va s'installer dans la discussion avec vous.
02:31Et dans un instant, on va parler de Follow, de votre société et de votre parcours.
02:34Mais avant toute chose, Jean-Marie vient d'en parler.
02:37Vous parlez d'agence d'influence.
02:39C'est quoi ? Comment on peut définir ce secteur ?
02:41Alors une agence d'influence, c'est vrai que c'est assez complexe, on ne comprend pas comme ça.
02:45Mais en fait, clairement, on essaie de donner de l'influence à vos projets,
02:48à vos marques, aux annonceurs qui nous contactent.
02:50Ils ont différentes problématiques.
02:52Et aujourd'hui, l'influence, c'est au cœur du marketing.
02:55L'idée, c'est justement par des créateurs de contenu,
02:58par des nouveaux réseaux sociaux, essayer de mettre en lumière justement
03:02ces sorties de produits, ces nouvelles marques qui sortent, etc.
03:04Donc c'est ce qu'on fait aujourd'hui chez Follow.
03:06On a deux casquettes.
03:07La première casquette, on accompagne les annonceurs
03:09dans leur stratégie d'influence digitale.
03:11Et de l'autre côté, on accompagne nos créateurs de contenu,
03:14nos talents, comme vous l'avez très bien dit,
03:1770 talents, pour justement développer leur carrière.
03:19Alors justement, vous parlez de talents, je vais vous interpeller sur le sujet.
03:22Est-ce que ce n'est pas une manière d'ailleurs un peu subtile
03:24de les valoriser alors qu'ils sont tant décriés, ces influenceurs ?
03:28Bien sûr que c'est une manière subtile de les valoriser
03:30parce qu'il fallait les valoriser aujourd'hui.
03:32Il faut comprendre le nombre de skills,
03:34de compétences qu'il faut pour être créateur de contenu.
03:36On ne s'en rendait peut-être pas compte à l'époque,
03:38vous savez, à l'époque du blogging, où on pensait
03:40qu'ils étaient là à ouvrir des cartons et à se filmer
03:42avec leur téléphone.
03:43Aujourd'hui, ce n'est pas ça du tout.
03:45Aujourd'hui, il y a des compétences importantes à avoir.
03:47Il faut savoir s'exprimer, il faut savoir être commercial,
03:50il faut savoir monter une vidéo,
03:53il ne faut pas avoir peur de le faire.
03:55Aujourd'hui, on a des talents qui ont démarré à 14 ans.
03:58Aujourd'hui, ils ont 20 ans, plus d'un million d'abonnés
04:01parce qu'ils ont pris l'initiative, et ça, il faut soulever,
04:04de se poster, de se filmer sur YouTube, par exemple,
04:07et de poster une vidéo qu'ils ont eux-mêmes montée, eux-mêmes créée.
04:10Toute votre activité, elle est basée là-dessus,
04:12sur ces fameux influenceurs.
04:13Bien sûr.
04:14Vous n'avez pas l'inquiétude de penser que ces fameux influenceurs
04:17qui peuvent avoir mauvaise réputation,
04:18on vient de commencer d'en parler ensemble,
04:21peuvent nuire ou inquiéter, quelque part,
04:23la pérennité de votre activité ?
04:24C'est exactement la raison pour laquelle
04:26on a fait un communiqué il y a deux ans de ça,
04:29quand justement, on parlait des influenceurs,
04:31que nous, on a immédiatement dissocié ce terme-là,
04:34tellement le terme avait été galvaudé,
04:37en disant finalement, influenceurs, ça ne veut strictement rien dire.
04:39C'est vrai, qu'est-ce que ça veut dire ?
04:40Influenceurs, s'auto-proclamer influenceurs.
04:42On n'est pas influenceurs, on est créateurs de contenu.
04:44Et aujourd'hui, nous, les créateurs de contenu,
04:46sont nés sur les réseaux,
04:47ils ne sont pas nés à la télévision.
04:49Ils n'ont pas bénéficié d'un trafic de télé.
04:51Et donc, ils sont nés de toutes pièces sur les réseaux,
04:53en postant leur premier contenu.
04:55C'était des gens lambda, inconnus.
04:57Ils ont posté leur premier contenu,
04:58puis leur deuxième, puis leur troisième.
04:59Ils ont été réguliers.
05:00Et aujourd'hui, on n'est pas inquiétés,
05:02parce qu'on estime que nos créateurs de contenu
05:04se dissocient un petit peu de tout ça.
05:06Ils ont leur ADN,
05:07ils ont leur direction artistique,
05:09et ils vont à fond dans ce qu'ils font,
05:12dans leur communauté.
05:13Alors, comment on fait pour travailler
05:14avec les réseaux sociaux ?
05:15Parce qu'on parlait à l'instant
05:16des influenceurs qui sont décriés,
05:17mais les réseaux sociaux également sont décriés.
05:20Je pense en particulier à TikTok.
05:21Comment on fait pour travailler avec ces plateformes,
05:24vu le contexte du moment ?
05:26Bien sûr, déjà, on travaille main dans la main
05:27avec les plateformes elles-mêmes,
05:29que ce soit Instagram, que ce soit TikTok,
05:30que ce soit YouTube.
05:31On essaie d'avoir les meilleures connexions possibles
05:33pour qu'ils puissent nous éduquer sur la plateforme,
05:35connaître l'algorithme, ce qu'il faut faire,
05:36ce qu'il ne faut pas faire.
05:37Et si on travaille en étroite collaboration
05:39avec eux et les talents,
05:40et ceux qui créent le contenu,
05:41parce que finalement, si les gens vont sur les plateformes,
05:43en l'occurrence TikTok,
05:44c'est pour qui ?
05:45C'est pour les créateurs de contenu
05:46qui sont sur cette plateforme.
05:48Donc, on essaie vraiment de faire
05:49un travail pédagogique, éducatif,
05:50avec les talents,
05:51et également avec ceux qui font la plateforme,
05:53pour essayer de leur montrer
05:54un petit peu le marché,
05:55comment ça se passe,
05:56éduquer les talents,
05:57leur donner les choses à faire,
05:58à ne pas faire,
05:59les bonnes pratiques.
06:00C'est très, très important.
06:01Vous êtes favorable à une régulation
06:02sur les réseaux sociaux ?
06:03On en parle souvent.
06:04Honnêtement, c'est un sujet très, très complexe.
06:06Ce qui est sûr, c'est que je suis père de famille,
06:08et moi, c'est assez paradoxal,
06:10mais j'accompagne des jeunes sur TikTok.
06:12J'ai une conscience professionnelle,
06:14une certaine éthique,
06:15surtout la follow.
06:16Aujourd'hui, on est membre de l'Umic,
06:17donc il y a des vraies règles à respecter.
06:19Et j'estime qu'il faut faire un travail
06:21pour la jeunesse qui arrive,
06:22donc il ne faut pas faire tout et n'importe quoi.
06:24Je ne sais pas dans quelle forme une régulation.
06:25En tout cas, nous, on a commencé
06:26à réguler avec l'Umic,
06:27sur le système,
06:28sur la partie commerciale.
06:30On ne peut plus tout faire,
06:31on doit informer,
06:32et on ne peut pas être commercial
06:33sur tous les sujets.
06:34C'est très important,
06:35donc je pense que je suis plus favorable.
06:36On va parler un peu de vous,
06:37on va s'arrêter sur votre parcours.
06:39Vous avez commencé par créer
06:40des entreprises de vente de casquettes
06:42et un site d'e-commerce
06:43avant de créer Follow en 2016.
06:45Est-ce que le démarrage a été facile ?
06:47Je parle de Follow.
06:48Non, le démarrage n'a pas été facile.
06:50Vous étiez sur un marché naissant, porteur.
06:52Oui, marché naissant, porteur.
06:54Je fais la rencontre professionnelle
06:56de trois amis à moi d'enfance,
06:58vraiment d'enfance,
06:59et on se dit que c'est le moment d'y aller.
07:00On croyait beaucoup en cette jeune génération,
07:02c'est des jeunes qui avaient entre 12 et 14 ans
07:04qui sont nés avec un smartphone dans les mains.
07:06On s'est dit qu'il allait y avoir un bouleversement,
07:08c'était un pari.
07:09On n'avait aucun modèle,
07:11aucune agence qui faisait exactement
07:14ce qu'on avait en tête.
07:15Il y avait Webedia qui existait,
07:16mais ce n'était pas ce qu'on avait en tête de faire,
07:18et on s'est lancé.
07:19Donc forcément, quand on se lance
07:21et qu'on n'a aucun skill particulier,
07:23je n'ai aucun de mes associés
07:24qui a fait des études,
07:25ils se sont arrêtés au bac.
07:26Moi, j'ai fait trois ans
07:28et je me suis arrêté.
07:29Donc en fait, on a appris un peu sur le tas,
07:31avec beaucoup de motivation,
07:33beaucoup d'envie,
07:34envie de bien faire les choses.
07:36Non, nos premiers clients n'étaient pas satisfaits
07:38parce qu'on essayait de leur vendre une technique
07:40qui était l'influence,
07:41qui était toute nouvelle.
07:42Donc les premiers qui s'essayaient,
07:43on n'avait pas les bonnes métriques,
07:44les bons KPI, les bonnes pratiques,
07:46et on s'est fait la main d'année en année.
07:49Vous êtes un créatif, on est d'accord,
07:51avant d'être un gestionnaire.
07:52Oui, bien sûr.
07:53On va tout dire à nos auditeurs, Ruben Cohen.
07:55Quand on a préparé cette interview
07:57et votre présence ce matin,
07:58vous m'avez dit,
07:59j'ai retenu cette phrase
08:00et je vais la livrer à nos auditeurs,
08:01si je réalise toutes mes idées,
08:02je serai fauché.
08:03Alors j'ai trouvé ça assez intéressant
08:04parce que pour un créateur,
08:05ça, ça peut s'entendre,
08:06mais créateur d'entreprise,
08:07ça s'entend un peu moins forcément.
08:09C'est notoirement un handicap,
08:11quelque part, entre guillemets,
08:12le mot handicap,
08:13quand on est créateur d'entreprise,
08:14c'est-à-dire que,
08:16tel que vous l'exprimez,
08:17c'est les limites de votre système
08:18et qu'il faut que vous soyez accompagné
08:19parce que seul, vous n'auriez pas réussi.
08:21Alors c'est certain que seul,
08:22je n'aurais pas réussi.
08:23Si mes associés vous entendent,
08:26je pense qu'ils rigoleraient bien
08:27parce que c'est la force d'une association.
08:29Et en fait, je pense que dans la vie,
08:31la force, en tout cas,
08:32quand on veut entreprendre,
08:33il faut savoir ce qu'on sait
08:34et savoir ce qu'on ne sait pas.
08:35Nos limites, il faut absolument les connaître.
08:37Et en créant Follow,
08:38je connaissais mes limites
08:39et je savais que si je n'avais pas
08:40à mes côtés un bon gestionnaire,
08:42ça aurait...
08:43Donc votre démarche, RubenKahn,
08:44c'était de trouver des gens
08:45au-delà du fait qu'il y avait une amitié,
08:46j'ai bien compris,
08:47c'est des gens qui vous complètent.
08:49C'était vos critères dès le départ ?
08:51C'était le principe de l'association.
08:52Après, je ne l'ai pas cherché.
08:53La vie a bien fait les choses,
08:55c'est-à-dire que j'ai rencontré
08:56mes associés comme ça
08:57et la vie a fait que chacun
08:59avait son domaine d'expertise.
09:01Et c'est, je pense,
09:02l'une des forces de Follow aujourd'hui.
09:04Ça fait 8 ans,
09:05on ne s'est pas marché dessus.
09:06Chacun vraiment son expertise
09:08et c'est ce qui fait qu'aujourd'hui,
09:09après 8 ans, on est toujours là.
09:10Ma dernière question,
09:11Follow dans 10 ans,
09:12c'est quoi, d'après vous ?
09:13Alors, Follow dans 10 ans,
09:14déjà, c'est Follow Group
09:15puisque ça l'est déjà depuis un an.
09:16On est aujourd'hui à 100 collaborateurs,
09:18on fait à peu près 30 millions d'euros
09:19de chiffre d'affaires.
09:20Donc, j'espère passer la barre
09:21des 100 millions d'euros
09:22de chiffre d'affaires
09:23et essayer d'être le leader européen
09:25sur le marketing d'influence
09:26et attirer tous les annonceurs
09:28sur n'importe quelle catégorie
09:29quand on veut faire de l'influence
09:31et donner vie à des projets
09:33sur les réseaux sociaux.
09:34On fait appel à Follow Group.
09:35Voilà l'objectif.
09:36Merci à vous et bonne route surtout.
09:37Merci beaucoup.
09:38Ruben Cohen, je rappelle que vous êtes
09:39le cofondateur de Follow.
09:41Tout de suite, on explique quelque chose.
09:42Bruno, le spécialiste des fournitures
09:44et de l'équipement
09:45pour les professionnels présente.
09:48Sud Radio.
09:49Oser entreprendre.
09:51Les essentiels de l'entrepreneurial.
09:53Alors, on reste dans le numérique,
09:54mais c'est la génération d'avant.
09:55Clairement, là, on revient, Thomas,
09:57pour parler du fameux PowerPoint,
09:59bien connu dans les entreprises,
10:00qui fait de ses 37 ans, figurez-vous,
10:02souvent soutenu ou décrié par les uns
10:04ou par les autres.
10:05Alors d'abord, c'est quoi PowerPoint ?
10:07À quoi ça sert ?
10:08On dit quand même, Jean-Marie,
10:09que le plus court chemin entre deux points,
10:11c'est la ligne droite.
10:12Eh bien, alors c'est ça, PowerPoint.
10:13J'en ai fait une définition assez rapide moi-même.
10:15Ne pas perdre de temps
10:17dans des explications superflues.
10:18Alors, on peut dire que le fameux PPT
10:20créé par Dennis Austin pour Microsoft
10:22revient à simplifier et résumer
10:24la pensée de l'auteur,
10:25afin que son auditoire puisse suivre
10:27une présentation avec intérêt.
10:28Alors, c'est vrai qu'on a rarement
10:29eu une réunion sans PowerPoint.
10:30Est-ce que c'est une évolution
10:32dans la façon de présenter ou pas ?
10:33Eh bien, oui et non.
10:34Tout est question d'utilisation.
10:35Si PowerPoint a pour vocation
10:37de vous remplacer, il est à bannir.
10:39En revanche, il a son rôle
10:40et de vous accompagner
10:41en mettant en avant les points forts,
10:42les punchlines.
10:43Alors là, il a toute sa place.
10:45Oui, c'est quoi le guide
10:46pour les bonnes pratiques ?
10:47Allez, d'envrac, peu de pages,
10:49peu de texte, quelques visuels,
10:50illustrations, voire schémas.
10:51On oublie les animations
10:52et les sons qui n'en finissent pas.
10:53On privilégie les accroches
10:54qui vont frapper le bon sens
10:55et la mémorisation.
10:57Et on évite la réunionnite
10:58peut-être aussi.
10:59Justement, c'est quoi
11:00votre punchline pour conclure ?
11:01Eh bien, Jean-Marie, ne dit-on pas
11:03que la forme, c'est le fond
11:04qui remonte à la surface.
11:05Et là, on remonte à Victor Hugo.
11:07Exactement, exactement.
11:08Après, vous savez,
11:09c'est pas tant une invention
11:10que ça PowerPoint.
11:11On parlait des papiers cançons avant.
11:12Rappelez-vous, vos rétroprojecteurs
11:14en cours au collège,
11:15c'était la même chose,
11:16c'était le même principe exactement.
11:17Et souvent, c'était les cours
11:18dans lesquels on avait tendance
11:19à décrocher.
11:20Allez, restez avec nous, Thomas.
11:21On se retrouve dans un instant
11:22pour parler d'investissement.
11:23On va parler de quoi aujourd'hui ?
11:24Logement, contrat de capitalisation
11:25et argent.
11:26Programme chargé.
11:27Allez, on y va tout de suite.